逆水行周-第444部分

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　　　　琉璃制品准备如同香皂一样小范围放开给合作商人，但赚的钱不够。

　　　　书籍、纸张，会面临利润率下降的现实问题，至于水力纺织，迟早会技术扩散，还面临着原材料不足、价格上涨的问题。

　　　　若宇文温只是个商人，那么这都不是问题，无非是钱赚得少一些，但他的抱负不止于富家翁。

　　　　他要有自己的势力，这就需要以利益为纽带，毕竟触动人的利益可要比触动灵魂还要难，想要有追随者，想要维持追随者的忠心，需要强大的利益。

　　　　所以还要开源。而面前的瓷器，就是他想出来的办法。

　　　　黄州，在古代和现代都不以瓷器闻名，没有特殊的黏土可以让黄州瓷窑烧出天下闻名的瓷器，若想要让土豪掏钱买，得另辟蹊径。

　　　　宇文温不是陶瓷专家，想不出什么精妙绝伦的烧瓷技术来撑起黄州陶瓷业，但他知道一种瓷制品，一种这个时代不可能出现在中原的陶瓷种类。

　　　　不需要跨时代的技术，对于烧制瓷器的黏土要求不苛刻，更关键的是所用原材料在黄州很多，价格可以说是没有。

　　　　宇文温身边另一个案桌上，放着一套餐具，那是白色的瓷器，但是和两个白瓷水壶有明显差别。

　　　　拿起那套餐具中的一个碟子，宇文温将其与一个北白水壶比较起来，这个碟子的瓷质细腻：白度柔和如同牛乳，呈现出与普通瓷器不一样的质感和亮度，

　　　　以这个时代的烧瓷技术，若不知道配方，想要实现如此效果，成本不会低。

　　　　而这种瓷器，实际上制作成本很低，其配方成分不难找并且廉价，后世这种瓷器有专门称呼，叫做骨瓷。

　　　　骨瓷，因在其黏土中加入牛、羊、猪等动物骨灰烧制而得名，据说以牛骨灰最佳。

　　　　杀牛烧瓷，宇文温没那么雄厚的资本，黄州也没那么多羊，但黄州猪多，猪骨头那是要多少有多少。

　　　　所以哼唧哼唧的肥猪，被他挫骨扬灰了。

　　　　一头猪，鬃毛能拿来制作刷子，猪皮能吃也能制革，肥肉能吃也能拿来炼油，猪油的用途很多，制作香皂便最大消耗之一。

　　　　猪肉就不说了，其他诸如内脏、猪血等都能吃，毕竟大吃货帝国不是？

　　　　就是臭烘烘的猪粪，也能拿去沼气池沤肥顺便催发沼气，之后处理好拿去肥田，可谓全身都是宝，独独剩下猪骨头。

　　　　猪骨头可以拿来煲汤，之后就只能拿去喂狗或者扔了，可现在被宇文温发明出新用途，制成骨粉后按一定比例掺入黏土里烧制骨瓷。

　　　　关键就在比例，若是骨粉比例偏低那么烧出的骨瓷色泽不行，若是太高那么瓷器容易开裂。

　　　　他的作坊足足试了一年有余，才试出一些合适的配方来，而如今摆在面前的就是成品。

　　　　乳白色的瓷釉，盘面上描着金色的花纹作为点缀，一套瓷器摆在面前，看上去比青瓷和白瓷餐具要显眼得多。

　　　　按照后世的常见用语，叫做“高端大气上档次”，价格么，自然低不了，而成本却低得令人发指。

　　　　这就是宇文温要推向市场的商品，当然，这是以黄州瓷的名号，和诸多商家一起推出的创收利器。

　　　　其骨粉配方中除了猪骨粉外还有某种神秘成分，将由西阳王府独家掌握，没了这东西，烧出来的骨瓷其成色总会差一些。

　　　　“瓷都”景德镇，在原本的历史里要到唐代才发威，如今的瓷器市场，黄州瓷要分一大杯羹！

　第十七章　决议

　　　　夜幕降临，家家户户点起灯火，有钱人家点蜡烛，一般人家点盏油灯，再不济的就点起柴禾以做照明之用，不过西阳王府里点的却是沼气灯。（全本小说网，https：//。）

　　　　当然这只有西阳王及其家眷才有如此待遇，为了安全起见，沼气灯并未引入住处，而是在前、后院书房等少数几间房子才有。

　　　　前院书房，沼气灯内火焰绵延不断，散发出的光透过乳白色的玻璃灯罩，将房内映若白昼，宇文温一边翻看着卷宗，一边和大掌柜王越谈话。

　　　　宇文温今日上午送走了王妃尉迟炽繁，而王越则在城北码头附近一处庄园聚会，和一众日兴昌股东闭门会谈了大半日，才最后谈妥。

　　　　会谈定下的决议有几个，首先，日兴昌柜坊增发流通券，扣除回收的残破纸券，市面上流通的流通券面值累计两百七十万匹，折合铜钱约一百三十五万贯。

　　　　流通券发行的原则，是在一比一等值布匹年产量的基础上，额外增发二到三成，将近两年时间过去，如今增加到了五成。

　　　　去年全年，黄州总管府下辖各州累计年产布匹约一百八十万匹，当然这指的是水力织布，因为除了黄州，总管府下辖其他州郡也有了水力纺织作坊。

　　　　年产量约一百八十万匹布，流通券总面值约二百七十万匹，那么有九十万匹面值流通券是虚的。

　　　　也就是说，如果遇到人恶意兑换，西阳城的日兴昌柜坊肯定拿不出额外九十万匹布来兑现，信用会瞬间破产。

　　　　但这种事情出现的可能性为零，因为日兴昌做过统计，除去柜坊持有的流通券，在市面上流通的流通券，面值大约和柜坊布匹存量相当。

　　　　这个存量，指的是日兴昌短期内可以调集的精织布，不限定于柜坊库房里的存货，所以即便有人恶意兑换，也挤不垮日兴昌。

　　　　“大王，许多东家都希望增发更多流通券，不过商议之后还是决定稳妥为上，毕竟信用好容易才建立起来，经不起折腾。”

　　　　“这个过程当中，你有没有暗示什么，譬如说寡人的意思就是只增发到五成？”

　　　　“在下按着大王的意思，只是表明我方的意见，稳妥为上。”

　　　　宇文温点点头，他既然通过王越倡议日兴昌的股东们开会，那就没打算搞一言堂，毕竟他要的不是只会唯唯诺诺的赚钱机器。

　　　　“大王，回收的破损流通券，俱已在监督下销毁，新印制的流通券，和前一版一模一样，不怕引起市场惊慌。”

　　　　“按照统计，西阳城、巴口港的大宗货物交易，去年一年，使用流通券的买卖超过八成，商家对流通券的接受程度，一直在增加。”

　　　　“熟客都接受了流通券，新来的商贩大部分都能认同，不过市面上小额交易依旧以铜钱为主。。。”

　　　　王越大概介绍了一下统计数据，这也是按宇文温要求统计的，各位股东手上都有这样一份报告，他之所以提起这些数据，是为了引出下一个结果。

　　　　决议二，柜坊的流通券业务依旧只在西阳城、巴口港进行，这是为了进一步巩固人们对流通券的信心，也是量力而行。

　　　　流通券以布匹做面值，就是为了避免被人当做另一种形式的钱币，这很容易犯朝廷的忌讳，而流通券的定义，就是为了方便大众货物交易的一种替代物，不是黄州私自发行的钱币。

　　　　流通券的方便性，已经在这将近两年的时间里得到证实，许多商贩已经习惯了这种方便，所以不由自主的发出感叹：若是在安陆、襄阳、穰城也能用，那该有多好？

　　　　这种呼声，日兴昌的股东们也听到了，所以有人提议，不如尝试着在安陆先实行推广流通券，毕竟管着山南的杞王世子和西阳王是一家人，肯定镇得住场面。

　　　　但是会议上众人细细议了一遍，最后还是达成共识：还是只在西阳城和巴口使用流通券，切勿操之过急，因为一旦出问题，那对流通券的信用是致命打击。

　　　　流通券发行将近两年，用了也将近两年，其间屡次有人用假券意图浑水摸鱼，并且假券的逼真程度越来越高。

　　　　当然再真也没法和真的流通券比，毕竟流通券的防伪手段不是那么好破解的，但依旧有商贩被人用假流通券欺骗，到了日兴昌柜台兑换时才发现上当。

　　　　基于维护信用的考虑，日兴昌的柜员都在其兑换时指出假券假在哪里，然后出于“人道”原因按照面值依旧给予兑换，条件是说出那人的样貌特征，然后到州衙报案。

　　　　有的案件破了，有的没破，而有的案件实际是商贩自导自演，制作假券直接到日兴昌兑换，说是自己被骗，实际是意图骗取布帛。

　　　　这还是在西阳城自家地盘，日兴昌应付起来还勉勉强强，若是到了别处，有地头蛇用这种办法来骗布，那该怎么办？

　　　　别的不说，收买一个泼皮，拿着假券去日兴昌分号兑现，若得手那就改日再来，未能得手，就在门口一哭二闹三上吊，够狠的直接撞墙撞得头破血流。

　　　　同伙四处传流言，说日兴昌的流通券逼得商贩家破人亡，目不识丁的百姓哪里能分辨事情真伪，只会人云亦云说流通券信不得，到时候信用完了去哪伸冤？

　　　　也就是说，日兴昌本身的实力，还没办法维持流通券在别处的信用。

　　　　虽然可以依靠西阳王宇文温，毕竟山南是宇文家的地盘，但没有千日防贼的道理，如果有人用这种阴招泼脏水，根本就是防不胜防。

　　　　宇文温的名头能防明枪，但防起暗箭就力有未逮，毕竟不可能撕破脸亲自下场，这种事情本来该其他股东动用人脉，奈何大家的人脉也就局限于黄州及邻近州郡。

　　　　安州的地头蛇们，可比李方等人厉害得多，更别说襄州、和荆州了，这和汇兑业务不同，玩阴的话日兴昌的流通券业务耗不起。

　　　　不想被人找麻烦也行，让这些地头蛇入股，可是人多嘴杂，意见很难统一，到时候股东开会光是吵架都能吵上一天，只会耽误谈正事。

　　　　“虽然不甘心，但目前日兴昌的流通券业务，也只能在西阳城和巴口开展了。”王越说到这里，一脸无奈。

　　　　“对于这个问题，诸位股东有何想法？”

　　　　宇文温问道，这是他很想知道的结果，王越随后压低声音：“大家觉得，大王的兵若是拿来对付蟊贼，脸面上不好看，若是商会的商队护卫规模可以扩大。。。”

　第十八章　行商坐贾

　　　　王越所说，是如今黄州商贾遇到的一个问题：想要拓展市场，阻力越来越大了，黄州商人之中本来就没什么豪商，行商坐贾，无论哪样都不如人。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　按照经营方式的不同，商人分为“行商”和“坐贾”，按照最初的说法，负而贩卖曰商，设肆坐以行售者曰贾。

　　　　所以出门在外，经常旅行做生意的商人即为行商，而开了肆宅、店铺在固定场所经商的商人就是坐贾，两者的利弊各有不同。

　　　　行商往来各处，各种艰难险阻数不胜数，剪径的强人、不怀好意的地方官、亦农亦匪的沿途村民，随时都会让行商人货两失，所谓风险高收益也高，行商做好了可谓是暴利。

　　　　坐贾的风险相对就小一些，毕竟就在自己熟悉的地方做买卖，但大多数情况下得靠行商贩来货物，一旦眼光有误进了赔钱货，那就会砸在手里。

　　　　货物畅销倒还好，一旦行情下跌导致滞销，坐贾可是没办法解决的，所以有坐贾不如行商的说法。

　　　　商人逐利，天经地义，黄州的商人，手里有物美价廉的布匹，有门类齐全的书籍，还有肥皂、火腿以及日用小百货，自然不甘心当坐贾，希望走出去做买卖，利润最大化。

　　　　然而能力有限，许多人原先不过是黄州土鳖，土豪都未必算得上，离了自己的一亩三分地，那叫两眼一抹黑，仅是沿途关隘、官府的打点，就能让成本暴涨。

　　　　幸亏有宇文温牵头，组织大家抱团，也有意无意打出自己的名号，帮着大家度过最初的难关。

　　　　但随着活动范围的增加，老问题又浮现出来，在山南可以靠着宇文温的名号当护身符，奈何从翻过大别山到了河南地界开始，距离越远越难办。

　　　　县官不如现管，宇文温在山南再厉害，也管不到河南州郡，更别说河北地界，黄州商人敢不让利，那些本地豪强有的是办法让人欲哭无泪。

　　　　马匪山贼到处都是，一不留神就会被杀人夺货，这些人也许是豪强的打手或者同伙，甚至就是豪强自己的另一个身份，至于收买胥吏刻意刁难，更是屡见不鲜。

　　　　这还是问题之一，商队带着大量货物出远门，到了关隘如果时间不合适遇到闭关，那就得过一晚到第二日再走，这时候货物怎么办？

　　　　好办，关隘旁都会有邸店，可以让你住宿顺便把货物存进来，当然这种服务是要收费的，至于收多少，那就看你的“肥羊程度”有多少。

　　　　不住可以，那就在野外宿营，一旦有贼人半夜摸过来放火放暗箭，货物被烧又死了人，自己负责。

　　　　就算一夜平安，可万一天公不作美下起大雨，人被淋病了，货被淋湿了，这买卖还要不要做了？

　　　　这都是问题，所以得让利，沿途打点必不可少，以前商队规模小时，地头蛇们也没刮得那么狠，如今黄州布、书籍的名声起来了，黄州商队的规模越来越大，那么“买路钱”也开始暴涨。

　　　　路程短倒还好说，可如今黄州商人把买卖做到了邺城，一千四五百里的路程，沿途吸血虫让人苦不堪言，所以要有对策。

　　　　“大王，大家计较了一下午，就是为这事，如今该是在沿途布置邸店了，即为自己人提供方便，也顺便打探当地消息，一有风吹草动，好歹能报个信。”

　　　　“开邸店？抢了当地人所开邸店的生意，就不怕被他们把房子点了？”

　　　　“邸店不需要开太大，主要是有个可靠的地方，给自己人下榻。”王越进一步解释，“这些人负责打点当地豪强，总住在驿站也不好。”

　　　　“打点？任你巧舌如簧，人家要的买路钱又能降多少？”

　　　　“正如大王说的，有钱大家一起赚，豪强们未必有精力组织商队做行商，那么黄州的商队顺便帮忙，那又有何妨？具体细节，都可以谈。”

　　　　“有人常驻，可以及时协调，而有自己人开的邸店，黄州商人投宿隔壁邸店也放心些，不怕半夜被人割喉咙剔了肉当牛肉卖。”

　　　　宇文温一只手放在案上，用手指有节奏的敲着案面，他能理解王越所说，关键是这种布局是以何种名义进行。

　　　　“当然是以黄州商会的名义进行，就像如今的‘托运’业务，山南的托运业务开展得很好，往关中长安的线路更是业务繁忙。”

　　　　王越说到这里，不忘捧一下宇文温：“多亏了大王，才让黄州商会在山南通行无阻，开辟到关中的商路。”

　　　　“是多亏了雍州牧，关中的门阀豪右，名下产业不计其数，随便哪个要捏死黄州商人简直不费吹灰之力。”

　　　　宇文温补充了几句，当然这不代表他有何种负面情绪，做人要看清楚现实，黄州商人要到外地赚钱，靠的是他宇文温的名号，而他靠的，是父亲宇文亮的名号。

　　　　没有了这些，黄州商人就是土鳖，而他，不过是一朝不保夕的清闲宗室罢了。

　　　　做人做事，要知道手里捧着的那碗饭是谁给的，别端起碗吃肉，放下碗骂娘，心态不摆正，迟早出大事。

　　　　“大王所言极是，如今黄州商会的前景愈发光明，商队摊子越铺越大，需要用人的地方越来愈多，东家们就想有个底，用那些人行不行？”

　　　　“可以，有什么不可以的？大家合作这么久，知根知底，有更多的机会赚大钱，那就一起发财嘛。”

　　　　“既如此，在下知道了。”

　　　　“不过铠甲是不能有的，至少不能大规模装备，还有弩也是，毕竟这两样东西犯忌讳，世家大族、门阀权贵