逆水行周-第212部分

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”

　　　　“正是，吴掌柜好嗅觉。”李方开口说道，现在是他的‘主持时间’所以便继续说道：“请诸位打开木盒。”

　　　　吴忻等人轻轻打开木盒，只见其中绢布上躺着一枚鸡子大小之物，颜色橙黄散发着一股桂花香味，这时李方继续说明这是用于沐浴之物，名为香皂。

　　　　“香皂？”吴忻看着这东西喃喃自语，他将那香皂拿起却觉得十分滑手，低头嗅去只觉桂花香味更浓，仔细端详了片刻他开口问道：“皂者，皂角也，皂角可去垢，此物想必也可用于洗手吧？”

　　　　“女子的手自然是要呵护。”李方点到即止，在场的掌柜闻言都默默点头，做买卖的人大多是人精，李方这么一说就直接点明了‘香皂’面向的对象。

　　　　李方拍拍手，侍女们分别端来一个铜盆和一小碟油膏放到诸位掌柜面前，他们按着李方的说明先是弄得满手油，然后在水里搓着香皂洗手。

　　　　油污很快便洗去而双手残留着桂花香味，吴忻对这香皂的功用有了最直接的认识，他看看铜盆里浑浊的水又看看香皂，心中有了计较。

　　　　香皂用起来似乎消耗得蛮快，这就好办了。

　　　　这是卖给女子或是讲格调男子的玩意，沐浴时使用不但可以除垢，还能让人沐浴后身上带着香气，香皂之名确实是名副其实，更重要的是不耐用，那么就得不停的买。

　　　　所以需求量不会少，虽然比不上珠宝首饰利润大，但是女子们肯定喜欢用，单价想必也不会高到哪里去，能买得起的人也不会少。

　　　　若是单纯的除垢之物倒没什么，毕竟用皂角、胰子都有相同效果，最主要是还带着香味，这样一来可就不一样了，建康的贵人们就喜欢这种调调。

　　　　“想来还会有其它香味的香皂吧？”吴忻问道，其他几个掌柜也是望向李方，见得对方点头后俱是面露喜色。

　　　　物以稀为贵，香皂别处大约是没有，虽然不知道单价如何但想来贵不到哪里去，销路倒是可以预见不愁卖，所以薄利多销下来那也是赚钱的营生。

　　　　“这香皂便让诸位掌柜试用，如果有意待明日再与李某相商。”李方大声说道，见着诸位掌柜的表情他已经知道事情算是定下了，这可是宇文使君交给他的财路，这下子又要财源广进了。

　　　　单价不会太高但成本低，不光江南就是己方地界的需求量都不会小，这样一来的进账那也是一笔不小的数目。

　　　　“诸位，请看下一件东西。”王越开口说道，见着众人都拭目以待便拍拍手，片刻后一名侍女小心翼翼的推着小车进来。

　　　　车上放着个长条木盒，那侍女将木盒打开小心翼翼的捧出个东西，吴忻看去随即愣住：那是个摆在架上的象牙。

　　　　不对，不是象牙，那疑似象牙的东西色彩斑斓，至少有蓝、绿、黄三色混在一起十分好看，材质应该是琉璃所以在灯光下晶莹剔透却又若隐若现。

　　　　侍女推着车在众人面前走了一圈，为的是让诸位掌柜看清楚，这琉璃象牙长约三尺，不光外表光洁无暇，里面还嵌有数朵花。

　　　　应该是用金箔制成的金花，做工精致栩栩如生，为本就让人眼前一亮的琉璃象牙平添一份光彩，若用锦上添花倒是恰如其分。

　　　　象牙是名贵之物但建康的权贵已经不稀罕，除非洁白无瑕的极品象牙才会引起他们的兴趣，面前这琉璃象牙别具一格倒是不愁销路，而且售价也低不到哪里去。

　　　　‘想来制作一根出来也花费不少心思吧，若是随随便便就能作那么就卖不出好价格了。’吴忻如是想，随后王越的话也让他安心：这个琉璃象牙制作不易，诸位掌柜无须担心。

　　　　然后侍女推进来的是另一件更加制作不易的东西：琉璃珊瑚。

　　　　虽然只有三尺高但是栩栩如生，一眼看去和真的珊瑚没有分别，吴忻等人起身上前仔细端详看得入神。

　　　　绿色、蓝色、黄色，似乎还有其他颜色，将一座琉璃珊瑚渲染出让人迷离的五颜六色，珊瑚也是建康各位贵人家中寻常见的东西，可如此漂亮的琉璃珊瑚却是别处没有的！

　　　　吴忻可以肯定确实没有，正所谓“富贵不归故乡，如衣锦夜行，谁知之者”，贵人家有了好东西都要拐弯末将的让别人知道，虽然不是斗富但争一口气的念头肯定有。

　　　　他从来没听说谁府上有琉璃珊瑚这种东西，所以面前这个琉璃价再高都不愁卖，光是待价而沽就能把价钱炒上去，贵人们可不会吝啬这点小钱。

　　　　吴忻觉得这琉璃珊瑚若是再大些，或者再高些那么更具震撼力，不过转念一想觉得还是现在的尺寸好。

　　　　再大再高那如何运输就成了大问题，一旦磕到碰到哪里断了小块那就是瑕疵，如今运货回江南走的是水路，虽然没有陆路那么颠簸但摇晃是免不了的。

　　　　如今的尺寸刚刚好，方便包装方便运输，吴忻对王越对琉璃珊瑚尺寸的取舍颇为佩服，既保证能卖上大价钱又便于客户转运。

　　　　珊瑚小了摆出来无法吸引人注意，大了又不好运输，这么复杂的琉璃珊瑚天知道是如何做出来的，本就少见外加物以稀为贵，这东西卖出去的价格不会低。

　　　　“诸位，接下来是重头戏。”王越说完和李方站起身，见着众人目光集中到他们身上便向两边走开，接着原先座位后的布幔徐徐拉开。

　　　　“这。。。。这是？”吴忻等人看着呈现在他们面前的东西目瞪口呆，个个都是目不转睛的样子。

　　　　“此为百鸟朝凰琉璃屏风。”王越微微一笑，“拆装方便也不怕路上损坏，虽然贵了些，但是。。。”

　　　　他顿了顿接着说道：“想必大陈的张贵妃会非常喜欢吧？”

　第七十六章　利益

　　　　五味斋后侧一处小院内，房间里宇文温端坐上首，下边在座的都是西阳城里昔日的小地头蛇，在大地头蛇田元升、鲁氏一族等被铲除后，站在刺史这一边的他们获得了‘新生’。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　为首的李方参与到宇文温的圈子里做买卖，他们这些跟班的日子也比以前好过了许多，旧的秩序被打破而新的秩序很快建立起来，只要是听话的就不愁肉吃。

　　　　“秋收一过，很快就有许多事情要做。”宇文温大声说着，见着众人都看着自己，继续说道：“今日上午在州衙的会上都说过了，诸位不要有疑虑。”

　　　　“使君，我等自会竭尽全力，为巴州尽所有力量。”一名身材较胖的男子说道，其余众人都是点点头，上首的这位在巴州可是呼风唤雨，没有人敢阳奉阴违。

　　　　因为前一批这么做的人已经被斩首示众了，当然宇文温也不是嗜杀之人，既然有人识时务愿意合作，那么他不介意一起发财。

　　　　“三台河北岸河堤要修葺，所以需要大量石块，开荒需要耕牛、种子、农具，这些都是多多益善。”宇文温侃侃而谈。

　　　　“今年秋收算是保住了收成，百姓们借的贷也能还给各位掌柜，到明年开春，借贷种田的人会更多，本官不希望有什么不好的事情发生。”

　　　　“使君请放心，我等定会盯着下边，绝不会有高利贷之事发生！”众人都是把胸膛拍得啪啪响，宇文温的手段大家都见识过，大家一家老小都在巴州都在江北，没有谁敢起什么坏心思。

　　　　“该说的任长史和许别驾都说过了，本官只是再次提醒大家，不要为了一点蝇头小利断了自己的财路。”宇文温再次敲打着在座各位。

　　　　他心里很清楚，若不是因为父亲的地位，若不是当了巴州刺史，若不是手中有兵，想来在座的人也不会把他当回事，作为一个风雨飘摇中的末路宗室，唯一靠得住的就是手中强兵。

　　　　养兵就要粮食，兵越多需要的粮食就越多，要增产增收就得扩大农田面积，在巴州这个湖泊众多又濒临长江的地方要种田就得修水利。

　　　　有水是好事因为可以灌溉农田种水稻，但是水多了也是坏事因为水患也会让人颗粒无收，宇文温已经下了决心要治理经常发大水的三台河，所以需要集中所有力量。

　　　　修河堤最省事的是纯夯土堤坝，然而这种土坝用了几年就会各种‘侧漏’，即将开工的三台河北岸河堤不能是豆腐渣工程，这样一来需要大量的石料，而其他各处例如燕矶和五洲戍的扩建都需要大量的石头。

　　　　宇文温把采石的工作外包给了在座的几位，巴水上游山区不愁石头，满载着石头的木船顺流而下，要么进入三台河直接运到筑堤工地，要么出了巴口直接到江南燕矶或者下游的五洲戍。

　　　　运输便利货到付款绝不拖欠，无非就是采石碎石需要的人手多些，宇文温给的这条财路听起来不怎么样，但利润是实实在在的。

　　　　当然光是这个还不够，宇文温决定‘让利’，让站在他这边的本地大户尝到甜头，也就是一起发财的意思。

　　　　还有一个是布料生意，宇文温的虎林军上下五千人是个无底洞，操练强度很大导致士兵们的戎服经常破损，虽然不可能一破就扔都是补补又继续穿，但是耗不过每日的摸爬滚打，所以宇文温把虎林军连同州兵的戎服外包，当然是承包给在座之中的一些人。

　　　　当然用料要实在，戎服的质量不能差，验货时不合格的一律拒收，要是谁敢唬弄不会有好果子吃。

　　　　还有各类副食品的供应，五千个厮杀汉没日没夜的操练，消耗的肉类不是小数目，虽然宇文温已经开办了养猪场但远水解不了近渴，所以他也让在座的有能力之人做供应商。

　　　　无论是鸡、鸭、鱼、鹅、猪、羊肉什么都行，只要是新鲜没问题的肉有多少收多少，当然这个时代的保鲜能力很差，所以收货基本都是以活体为主，至于各种蛋类也没问题。

　　　　军队的需求巨大，已经有人计划开办养鸡场或养鱼等之类养殖场，对于这种‘创业’宇文温也是大力支持，为了让大家对做军队的供应商有信心，他派人经过认真核查后也定下契约。

　　　　和各家定好契约预支三年的货款，当然供应方按时按量提供各类家禽家畜也是必须的，考虑到这年头鸡瘟猪瘟什么的也确实让人头痛，对于交货的时间有一定灵活性允许暂缓。

　　　　但无论如何都有个度，谁要是敢携款潜逃或者来个空手套白狼之类把戏，宇文温会亲自带兵教做人。

　　　　当然要是各家有门路贩来粮食那是求之不得，至于盐这种必需品也是多多益善，若是能贩来铁料甚至战马等重要‘战略物资’，宇文温不光全收还要送锦旗。

　　　　不过巴州没什么豪商，各位在座的也就是一般的本地‘小土豪’，对于盐、铁、战马这些东西到底能不能弄来宇文温也不敢抱太大希望。

　　　　但是他要给对方希望，让对方知道‘只要宇文使君好那么大家都好’，切实的感受到只要跟着他走就有肉吃，只有用利益才能让双方的合作稳固。

　　　　宇文温的精力主要放在用兵练兵上，旁枝末节的东西就让巴州本地人也‘利益均沾’，要让他们觉得宇文温养兵对自己有好处，再到了都盼着虎林军打胜仗的地步，那他在巴州的根基才算是牢固。

　　　　也就是所谓的利益集团，虽然巴州是个小地方，豪强的成色也不怎么样，但是正好让宇文温练手如何进行‘利益捆绑’，这个年代要杀光豪强、门阀、世家不现实，所以要用另一种办法来壮大自己的实力。

　　　　一番揉搓之后宇文温预祝在座的各位‘供应商’财源广进，待得他们都告退之才长吁一口气，站起来揉揉已经坐麻的双腿活动四肢。

　　　　他还是不习惯‘坐’，奈何不坐也得坐，就如同他不喜欢豪强也得打交道，杀一批拉拢一批然后打一棒给个甜枣，这种手段必须尽快熟练。

　　　　作为次子，宇文温的处境有些微妙，山南各州摊子很大所以占用了父亲很多人力资源去控制，剩下的还得优先倾斜给长子宇文明，所以不想只做富家郎君的宇文温还得靠自己。

　　　　他必须发展自己的‘朋友圈’，自己打造一个有力的班底，首先不要扯父兄的后退，然后打虎上阵亲兄弟一起帮着父亲抗住巨大的压力。

　　　　不说邺城里那个小皇帝宇文乾铿，大周的宗室已经快被杀光了，成年的就是他父子三人，连带着三个未成年其中两个还是婴儿，灭族的危险可是从来没有远离。

　　　　姓宇文的当然还有，宇文述、宇文化及父子就是其中之二，但那不是杨坚的目标，自从东晋末年刘裕受禅让后杀害晋恭帝司马德文，清洗前朝皇族、宗室已成铁律。

　　　　三国归晋，曹魏末帝曹奂被立为陈留王，陈留王国一直延续到南朝齐；蜀汉后主刘禅，做了八年安乐公才去世；孙吴末帝孙皓，做了四年归命候才去世。

　　　　而东晋末帝司马德文禅让不到三个月就被闷死，从那以后前朝皇族和宗室不再受新朝优待，南朝宋灭亡后刘氏亦被屠光，周灭齐之后高氏皇族也没逃过厄运，当然不具威胁性的宗室倒活了下来。

　　　　‘所以宇文宗室被杨坚屠光也是报应么？’宇文温有时会这么想，杨坚屠光了宇文周宗室，后来江山易色，杨隋宗室也被杀得血流成河。

　　　　残酷的权力斗争就是如此，谁对谁错已经说不清楚了，所以宇文温不想做失败者。

　　　　门外响起敲门声将他的思绪拉回现实，说了声“进来”之后房门打开，进来的是王越和李方，见着这两位满面红光的样子，宇文温笑着问是不是谈妥了。

　　　　王越点头称是，之前积压的琉璃镜等货物已经‘两清’，李方负责的香皂也顺利销售出去，几位江南来的掌柜当机立断下了订单，香皂有多少要多少。

　　　　至于那三件琉璃制品自然也是大受欢迎，尤其那扇‘百鸟朝凰琉璃屏风’，对方想不买都不行。

　　　　如今的陈国新官家陈叔宝，其皇后沈婺华早已失宠，陈叔宝最宠爱的则是贵妃张丽华，那扇‘百鸟朝凰琉璃屏风’是专门为这位张贵妃定制的。

　　　　当然宇文温不是对这位有什么想法，他是设身处地为江南的各路大员着想，历史上陈叔宝对张丽华宠爱有加，后来甚至让张丽华帮忙处理朝政，能讨好这位陈官家面前的宠妃那可比什么都重要。

　　　　送金银珠宝钱财之类太寻常，毕竟你送别人也送，一味的堆数量没意思，要让张贵妃高兴得别出心裁，百鸟朝凰的寓意那再好不过。

　　　　所以不由得那几位江南掌柜不买，这几位后面的东家算是抱团，如果他们不买自然有别人买，将宝贝献给张贵妃那才是头等大事。

　　　　“使君，那琉璃屏风可是卖了天价啊。。。”李方说道这里话音里带着颤抖，他旁观了王越和吴掌柜等人讨价还价的过程。

　　　　看着一个漫天要价一个坐地还钱，激烈的砍价之中掺杂着‘欲擒故纵’‘欲迎还拒’等等技巧，李方觉得自己果然是巴州的一只井底蛙。

　　　　“琉璃屏风的成本也不小，耗了数月时间方才做出来。”宇文温笑了笑，“不要紧，工匠的技艺越来越熟练，要花费的时间也不会太长了。”

　　　　“即便如此，这面屏风可真是宝贝！”李方赞不绝口，第一次见到琉璃屏风时他就惊呆了，上面的百鸟栩栩如生，尤其凤凰更是气势十足，也不怪吴掌柜等人拼尽全力都要买下。

　　　　宇文温点点头，嘴上不说心里却是叹道：当然是宝贝了！我家丽华可是《百鸟朝凰》的项目总监，为了完成制作耗费了许多心血，这可是正宗凤凰加持过的琉璃屏风，江南的那个丽华可是赚