北洋新军阀-第485部分

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　　　　到现在，越南还是大明安南都统府的身份。

　　　　离得大明最近的一站也是这儿了，离开澎湖，又是在海上逛荡了十多天，钱曾是可算抵达了他所要到的第一站，占城。

　　　　占城此时还不属于越南，仅仅是越南麾下的属国，昔日里华夏的统治明显给这里留下了深深的烙印浅灰色城墙港口搭建在海边，港口上一排排青砖绿瓦的木质街楼，如果不是略显破旧了，简直和江南市镇一毛一样，还有那挨着占城附近的田地间，同样是戴着大斗笠，穿着土布衣的老农辛苦的在一块块的水田内拔着杂草。

　　　　占城是个深水凉港，哪怕四十六米六的尖底儿福船都能安稳的停泊下来，就算三四年没来了，这儿对于钱曾来说，依旧比自己老家常熟都熟了，船刚靠岸，他已经是急不可耐的顺着刚搭起来的船梯下了去，一个钱袋子直接扔给了跟小厮那样点着头陪着笑脸的王家奴仆，旋即就大摇大摆的奔着靠着港口边酒楼子扎了过去。

　　　　船头，一张底纹四枚金钱，隶书金灿灿的钱字写在最中央的四角大旗被高高悬挂在了船头，随着风摇曳张扬了起来。

　　　　几年没来，这港口的酒家似乎混的不错，本来破破烂烂的店面也涂了红漆，铺了地板，靠着楼梯柜台还搭建起了个小舞台来，那慢得快让人睡着了的音乐中，一个脸上涂了白色的丑角，一个穿着红色和服的美人在咿咿呀呀的唱着人听不懂的日式能剧。

　　　　别说，这儿居然还能听到不少熟悉乡音，坐在桌子前喝着小酒看着戏曲的都是身着道袍，员外服或者元宝长袍的明人打扮，而且照比几年前，清一水的男人，还多了不少女客，只不过这些女客依旧是穿着宽大的袍裙，戴着硕大的大檐帽，落下来的纱巾把小脸半遮半掩起来，隐约能看到一点儿露出来黛眉与殷红的朱唇，勾的人心头痒痒的。

　　　　可就在这要么摇头听唱，要么小声交谈的时候，冷不丁一声大嗓门打破了这儿的和谐，抱着拳头，钱曾是粗着嗓子大声的叫嚷着。

　　　　“舟海三千水长流！常熟钱曾，拜见各位同仁了！店家，给各位上酒，要上好的雕花村记在爷账上，再在楼上给爷开间雅阁，什么好酒好菜尽管上！”

　　　　“恭候各位大驾了！”

　　　　这算是南商们打招呼方式之一了，挨个上酒，意思是远道而来，拜了本地商贩码头，上的酒越显档次，也越显示财力，还有楼顶摆宴，也是坐等商户上去会谈了！不过宴头摆的越高，那意思老子货越高档，你一般小商小贩闲杂人等就不必来自讨没趣了。

　　　　要是以往，大家伙也得抱拳映衬一下，至少来句多谢钱爷，可就在钱曾自我感觉良好的昂着脑袋向上走中，他面对的却是一片冷漠，甚至有些大明的旅人商客脸上露出满满的不屑来，几个戴着纱幔的女客倒是感兴趣的瞄过来，不过这目光中看起来也不是啥尊重，反倒有点看猴戏那样的感觉，还有人见小二把酒端了过来，干脆是恼火的一挥手让拿来。

　　　　一声赞许都没有，一道上了楼，钱曾顿时是一肚子郁闷，禁不住酸溜溜的嘀咕着。

　　　　“现在的年轻人，一点规矩都不懂了吗？”

　　　　不过店家把酒上了上来，一大堆菜肴摆上，东南亚特色，香料浓郁的料理香味扑鼻中，钱曾很快又是把那点郁闷抛进了太平洋里，船头挂着的那四钱大旗就是他的底气，他的招牌！在这占城，钱家的名头无人不知无人不晓！

　　　　美滋滋的端起来杯子，端着喷香的酒，钱曾滋溜一口嘬了起来。

　　　　然后……，然后就断片了！

　　　　…………

　　　　“这位客官，醒醒，您醒醒！”

　　　　脑壳跟裂开了那样，肩膀被不断的推动着，好半天，钱曾这才艰难的抬起头来，向外一张望，夜居然已经深了，模糊的大海把港口似乎都吞没了那样，他那三条船隐隐露出几盏灯方才能看出来点轮廓来，叫醒他的是铺子里活计，估计是个倭国人，南京官话说的都有点大舌头。

　　　　“客官，小店打烊了！您看，这账您是不是结一下？”

　　　　“没人给本少爷结账吗？”

　　　　扶着脑袋，钱曾是艰难的坐了起来，这话听的那矮子活计却是一脸茫然：“不是您让把酒算到您的账上吗？”

　　　　“哦！”

　　　　迷糊着，在怀里掏了半天，好不容易摸出个元宝往狼藉的桌子上一扔，钱曾是摇晃着站起身，一把推开那伙计的搀扶，踉踉跄跄的下了楼。

　　　　他这才刚出门，身后就传来了哗啦声音，几个小伙计那店门用木板子重重的给支了上，这个时代，就算京师铁山这些超级大都市都没有后世那种奢侈的光污染，更别说这偏远的占城了，大街一片黑漆漆的，更添加了一种凄凉，这才摇晃着走出去几十米，钱曾是忽然向边上一歪，一头扎到了港口边一大堆箱子桶子上，大腿一张瘫坐在上面，钱曾是嚎啕大哭的锤着大腿。

　　　　“世道变了啊！！！”

　　　　…………

　　　　既然以前那样往酒馆一坐，就有本地坐商上门，请客喝酒巴结着买货的好日子一去不复返了，低下腰杆子去挨个跑店推销，钱曾也干的出来，他和那些读圣贤书的家族子弟可不同，乃是钱家庶出，十几岁就不得不靠着自己打拼起家从黄山进茶叶，沿着江南密密麻麻的市镇挨个茶铺子推销的活他也干过，回船上姓了一晚上的酒，第二天一大早，挎着个箱子带着船上携带的货物，钱曾是占城内挨个铺子去拜访起来。

　　　　奈何，他这身段放的够低了，一进门开口就叫老板，还是碰了一鼻子灰。

　　　　“什么，二百文，这可是大明南京口上等炒钢锻造的铁锅，在大明就要三百文，二百文，未免给的太低了！”

　　　　“老板，这可是景德镇官窑瓷，也就我叔公是当朝大学士，我这才弄得出来，看看这釉色，这纹路，这火候感！在我们大明，这东西少二十两都拿不下来，还是有价无市，您这才给二两，实在是……”

　　　　这冷不丁从大老板被打回了创业初，那种久违的挫败感是再一次油然而生，推销了足足两天，钱曾愣是一箱货都没卖出去，又是一个铺子里面，看着主人家摆动的双手，钱曾是泄气的一屁股坐在了地上，颇有些想不开的抱着脑袋。

　　　　“这是怎么了？还都不需要明货了吗？”

　　　　“小伙……，老伙子，一看你就是新来的！”

　　　　这个铺子的主人是个六十出头的老汉，估计也读过几卷书，一身朴实的长袍子显得书卷气十足，看着他颓废的模样，这老汉也情不自禁动了恻隐之心，手里烟袋锅子往外一挥，指点的说道。

　　　　“这往占城走货，根本不需要像你这还挨家挨户推销，直接去东街的商馆，东印度公司办事处就直接按成色品质收了，况且这港口的铺子，咱们做的都是平民百姓的生意，来个富商都得乐半天，谁买你那二十两一件的官窑啊！占城的王宫贵族拿货，也都是直接在商馆拿。”

　　　　“你东西要真那么好，就去那儿销，你在这老汉这儿再磨，老汉也不可能给上价的！”

　　　　还有这一说！钱曾还真是听的目瞪口呆，错愕的向外头张望两眼，旋即跟抓住最后一根救命稻草那样，钱曾对着这老汉重重一鞠躬，背着他的货箱有铿铿的出了门。

　　　　这地方还挺好找，只不过在港口另一边，边上停泊的都是东印度公司的商船，同行是冤家，钱曾他才不愿意来的，别说，这走近了，还真别有一番景象，三层的水泥办公小楼，觉对有别于占城中那些古中国样式的木楼建筑，典型的东江风格，这儿也颇有后世海关的景象了，一辆辆整齐的小轿车，额，马拉小轿车被从打开的船测舷门推下来，由雇佣的当地土族人力“开”到后面的仓库内，然后有专门的书记员一辆辆对照着记录着，车边上，整个木头架子被当地雇工搬运下来，架子两面，挂的全都是黝黑锃亮的铁锅。

　　　　常年捣腾，钱曾是识货的，这玩意一眼看去就知道全都是经过锻打，至少十练的家伙，比自己手头这京口的铁锅还要强点，和卖到草原，糊弄蒙古人的那种铸铁锅绝对是两个产品。

　　　　这样锅一条船就卸下来好几千口，难怪他他推了一上午，一件货都没推出去，有这些货源，自己带来的各色钢铁制品工具的确是没有影响力。

　　　　“哎哎哎，别挡害，干什么的啊？”

　　　　钱曾看的出神功夫，一声不耐烦却尖锐动听的声音猛地在他背后响了起来，吓了钱曾一跳，赶忙回过头，却是个小姑娘气哼哼的扒拉着他。

　　　　和南明那些大门不出二门不迈的大家闺秀，或者乡野不得不抛头露面的乡村粗妇完全不是一个类型的女人，这小姑娘一脸汗珠子，身上穿这件也是与大明传统服装截然不同的帆布夹克，下身尽然还穿着裤子，而且也没戴纱蒙面，就这么直接把容颜露了出来，一张小脸都晒成了健康的小麦色，估计钱曾打死都不会相信，这女人竟然是供人享乐的扬州瘦马出身。

　　　　一口的京片子，小丫头掐着腰就嚷嚷撵着：“这儿仓库重地，闲人免入，不懂规矩嘛？”

　　　　“那个，这位大小姐，小人是，是来销货的！”

　　　　心里腹诽着这么野的丫头也会有人娶？面上，钱曾却是一副恭顺模样，赶紧抱拳一低头。

　　　　“销货？不在大厅填单子，到这儿晃悠什么？你捎的什么货啊？”

　　　　“瓷器！瓷器！”

　　　　看着整齐铮亮的铁锅铁盆铁炉子，钱曾已经不敢把他京口打造出来的上等货拿出来了，只能是把他压箱底儿的宝贝翻出来，这次他带的样品也是精品，青花的双鱼双儿大瓷盘，别说，这丫头野是野点，可却是真识货，一眼就亮了起来，伸手接了过来，还用小手指弹了弹听了听脆响。

　　　　“江西景德镇，官窑的？你小子还真挺有门路！跟我来！”

　　　　“老赵，下一批车帮我记上，这儿来了大活！”

　　　　手里本子往身边刚匆匆走过，也是穿着那种工装夹克的中年人怀里一塞，领着钱曾，这丫头是急促的进了小楼大厅里，旋即扯着嗓子就叫嚷起来。

　　　　“洛姐！大买卖，这小子不知道从哪儿套弄一批官窑！”

　　　　随着声音，那头柜台上，可算是有点大明仕女范儿，一个穿着丝绸长裙的美女是撂下笔兴奋的走了过来。

　　　　“真的假的啊？不会又是徐州琉璃坊的赝品吧！”

　　　　“绝对是真的，虽然不知道这小子脑门被门夹了还是怎么得，不往京师走，往这儿走货！姐，你看？”

　　　　行商年头都比这小丫头年岁大了，被这么当面讽刺成脑袋被门夹了，钱曾也够尴尬的，不过如今看人脸色，他也只能强撑出个笑容来，把盘子递了过去，这长裙美女明显也是个行家，手指头敲了敲，又拿放大镜仔细坚定了一圈儿纹路，这才兴奋的撕下张单子。

　　　　“的确是官窑货没错，江北的几个窑无论怎么烧，就是仿不出这精气神儿来，这是稀缺货，这么大的盘儿四十两一件，碗儿二十两，其他什么摆件儿按成色另算，你是那个商会铺子的啊？”

　　　　虽然这价钱照比以往利润翻三倍少了点，只有两倍，可经历了这么多次碰壁，钱曾依旧差不点没泪奔了，赶忙，他是满带自豪的自我介绍着。

　　　　“本公子……，小生乃是常熟钱家的四金商行掌柜的，钱曾！”

　　　　“常熟！钱家！”

　　　　谁知道这个称呼一出，一野性一知性俩美女一同皱起了眉头来，声音也没了刚刚那么热络，变得居然冷了下来。

　　　　“南明的！”

　　　　似乎确认的对野性小美女点了点头，洛家小姐是一副公事公办的语气，冷冰冰的抱起了单子来。

　　　　“这货我们收了可以，不过总价要扣三成！”

　　　　“凭什么啊！”

　　　　钱曾是立马急了！

　第734章　自找倒霉

　　　　气急败坏的背着箱子出门，一边走，一边钱曾嘴里还不干不净的骂骂咧咧的着。/全本小说网/https：//。/

　　　　“臭丫头，还想唬住老子？当老子吓大的？”

　　　　到现在，他还历历在目，抱着胳膊，满是轻蔑与自信，那个负责收货接待的洛家小丫头傲然的眼神还有高挑的嘴角，不屑的就像赶苍蝇那样挥着小手的模样。

　　　　尽管走去！这南洋之地，除了我东印度公司，没有第二家能吃下你这批货的！

　　　　他钱曾走南串北时候，这死丫头还没来大姨妈呢！还要再扒他三成的皮？没门！

　　　　“掌柜的，可曾找到接手买家？”

　　　　四角金钱旗都被海风吹蔫儿了，看着钱曾回来，守在船头的二柜立马是兴奋的迎了上去，急促的问道。

　　　　这话却是正好问到了钱曾火头上，没好气的，他干脆一个后脑勺砸了过去，一边往船舱走，一边满腹牢骚的叫嚷着。

　　　　“卖什么卖？一群土老帽没有识货的！拔锚，扯帆，今个就走，这群混账东西配不上老子的货，咱去暹罗去！”

　　　　“还往南下走啊！”

　　　　顿时，这二柜露出了一脸苦瓜相来。

　　　　…………

　　　　就和后世大货车长途货运那样，行船也是有成本的，三条船一百多个水手活计吃喝拉撒薪水，而且天有不测风云，人有旦夕祸福，天知道会不会一场风暴船就毁了。

　　　　这还涉及一个先机问题，别家打造的新船，就算下血本，也得两个多月时间才能交付收货，现在把货清了成就算赔点钱，在占城把什么缅甸玉，胡椒苏木采购齐了，回去依旧是赚的，只不过由原本朝廷期盼的从海外赚取银子变成了出超赚了自己人的银子，可商人吗！有瘾自己赚就行，谁管你！

　　　　奈何二柜永远是二柜，钱曾这个大柜发话了，他也只能悲催的扬起嗓子吆喝起来。

　　　　“没听大掌柜的发话了吗？扯帆，南下！”

　　　　一声令下中，那已经蔫下去的四金钱大旗可算被缓缓放了下去，扯起了被分成一个格一个格的硬帆，三条大福船调转船头，又是沿着蜿蜒的中南半岛海岸南下了起来。

　　　　不过占城的洛家小姑娘还真没吹牛，船队绕过柬埔寨角抵达清迈时候，第一个涌入眼帘的就是清迈东印度公司分部立在港口那金灿灿的三层小楼。

　　　　岸都没靠，钱曾是转身就走。

　　　　可接下来宋卡，吉普，最后向回折到了曼谷，偏偏东印度公司小楼跟后世万达广场那样，只要有人有生意的地方，就立着一个。

　　　　宛如后世的北漂少年那样，偌大的城市，没有属于自己的一个小角落，坐在曼谷港口，捏着下巴，钱曾很文艺的嘬着牙花子，捏着他已经很长的胡须思考着。

　　　　“他娘的，这北蛮子的东印度公司，咋就这么滴水不透呢？”

　　　　他没下东南亚四年时间，可东林党改革实际上也就两年，也就是说江南海商总共才放弃了东南亚两年，再回来，这变化却已经天翻地覆了，拥有政治背景的东印度公司简直将这儿经营风雨不漏的地步。

　　　　首先就是官商勾结，不仅大明内部的官，连这中南五国的官都被东印度公司渗透了，来自后世，毛珏可太懂共赢原则，货物由杭州福州台南等东印度公司总部发出，到了东南五国之后，下一级的经营权绝大部分下放到当地权贵，由他们组成分公司，借用他们的权利网络，将北明出口的货物分散到偌大的中南半岛数千万人口的市场中，卖贵了卖便宜了，由这些土豪自行定价，所盈利润也归他们。

　　　　首先北明科技技术远高于这些区域，保证了明货的畅销，打铁自身硬，这些地区的土豪贵族们也自