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逍遥小书生-第528部分
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林家，包括近几年来风头正盛的钱家，在他们眼中，都属于暴发户。
他们在短时间内积累的财力，或许已经能够和刘家这样的大家族比肩，但他们根基浅薄，甚至毫无根基，如果不是林家和钱家的背后都有三皇子的影子，刘家也是三皇子的支持者之一，他是绝对不会对他们这么客气的。
至少，在柳州的地界上，刘家不用和任何人客气。
他放下架子，三番五次，极有诚意的登门，已经给足了林家的面子，可林婉如刚才的举动，就是直接按着他的脸在地上摩擦了。
如果财贯天下的林家掌舵人，只是一个小小的管事，这天底下，还有谁能当得上掌柜之称？
这是对他的侮辱。
刘洛收起了笑容，淡淡的说道：“林姑娘，我们刘家是带着诚意来的，我希望你不要和我开这种玩笑。”
林婉如摇了摇头，说道：“我没有开玩笑，这位真是我们家掌柜。”
“既然如此，那便没有什么好谈的了。”刘洛站起身，说了一句之后，干脆的转身离去。
他虽然没有多说，但那浓浓的怨气，走出门了李易还能感受到。
李易看着林婉如，说道：“完了，你得罪这里的地头蛇了，万一他心怀怨恨，伺机报复，柳州的生意可就难做了。”
“那怎么办呢……”她悠悠叹了口气，又道：“柳州不比丰州，我们在这里无依无靠，斗不过他们的……”
“怕什么，这柳州又不姓刘，他们还能把你们赶出来不成？”
“柳州虽然不姓刘，也不姓林啊……”
李易仔细想了想，说道：“那不一定啊，如果你仔细考虑考虑上次的事情，也未必不能让它姓林……”
林婉如看着他问道：“上次什么事情？”
柳二小姐从后方走过来，脚步在他的身边停下，问道：“上次什么事情？”
“上次啊，上次什么事情呢……”李易思忖片刻，说道：“上次什么事情不重要，总之，不用担心刘家，我们在柳州也有很深的群众基础，不比他们差多少，放心吧……”
好歹柳州的圣教分部已经被他收归麾下，往小了说，那是有一定的群众基础，往大了说，那是有一定的造反基础，连柳州官府都不怕，会怕区区一个刘家？
刘家。
一名年轻男子看着刘洛，问道：“她拒绝了？”
刘洛阴沉着脸，点了点头：“我们刘家这座小庙，容不下林家这一尊大佛。”
“天下这么多女人，你为何偏偏就看中了那林婉如？”年轻男子眉头微皱，说道：“她虽已年纪不小，但怎么说也是林家的家主，怎么可能给你做妾，还是说，你要的是林家？”
他看着刘洛，面色平静，却让刘洛惊出了一身冷汗。
林家虽然没有什么底蕴，但论财力，几个刘家都比不上，若是他真的拿下了林婉如，拿下了林家，在刘家的地位必然水涨船高，到时候，最不高兴的，必然就是他这位兄长了……
他急忙解释道：“我这也不是为了家族好，就算我们得不到林家，但是只要能收服那个女人，何愁家族不兴，大哥难道也希望，我们刘家一直龟缩在这小小的柳州？”
年轻男子目光隐晦的看了他一眼，说道：“既然她不愿意给刘家面子，我们也就不用给她留什么情面了。”
……
俗话说，强龙不压地头蛇，这句话是很有道理的。
得罪了刘家，柳州的货源，第二日便被切断了。
这次她们之所以来柳州，就是因为柳州纺织业发达，是齐国最大的丝绸产地，在这里建成衣店铺，能节省很多成本和不必要的花销。
这样一来，就必须依靠到柳州的货源。
这对两方来说，是双赢的关系，在李易他们到达柳州之前，就有无数的货商主动上门寻求合作，几乎是哭着求着搭上林家的这辆马车。
而这几天，那些商谈好的商人，则是纷纷派各家管事过来，借口因为种种原因，货源不足，终止合作。
当初考虑到店铺还在筹建阶段，细节上还没有决定，他们并没有订下契约，这些商人同时反悔，几名管事又跑了不少商家，得到的是同样的答复。
刘家想用这样的方式来断他们的货源，这是一种虽然幼稚，但却行之有效的方式。
没有人愿意卖原料给他们，这店铺，自然也开不下去了。
一名管事焦急道：“掌柜的，您想想办法啊，我们在柳州前期已经投入了这么多，这样一来，之前所有的银子，可就全都打水漂了……”
另一名掌柜抱怨道：“商人信字当头，他们怎么能如此言而无信，这分明就是给我们设下的圈套！”
“掌柜的，您快拿主意吧！”
……
林婉如看了看焦急的几名管事，目光望向李易，说道：“掌柜的，你拿主意吧。”
李易发现这位商界花木兰，林婉如林姑娘，最近的作为，和她的称号完全不符。
她每天就是和如仪她们喝喝茶，聊聊天，甚至是让如意教她几招防身，在听说了如仪她们无一例外，全都学了驻颜术的时候，就彻底的不管正事了。
柳州生意的安排和部署，全都落在了他的肩上。
口口声声说自己是管事，这哪是是管事，这分明是李家五夫人的架子……
不过，五夫人的架子就五夫人的架子吧，谁让他这个甩手掌柜一当就是五年，对这位任性的管事还是要多点容忍多点包容，万一她甩手不干，她上哪里找这么好的五……管事去。
李易看了看站在一旁的许正，说道：“许使者，麻烦你了。”
……
刘家。
刘洛坐在堂内，脸上浮现出一丝嘲讽之色。
林家的生意是做的很大，做到了遍布齐国，比刘家的生意做的大多了。
但不要忘了，这里是柳州，是刘家的柳州，到了柳州，是虎得卧着，是龙得趴着，那林婉如如此的不给他的面子，如此的不给刘家面子，在这柳州，他们将寸步难行！
吴家。
吴家在柳州经营丝绸生意，不敢说数一数二，但也能排在前五。
此时，吴家家主正毕恭毕敬的将几人送出府门，对最前面的一人躬身说道：“使者大人还请放心，我会约束好下面那些人，不给使者添麻烦……”
许正一脸冷漠的点了点头。
几名林家掌柜跟在后面，各个的表情就像见了鬼一样。
昨天，就在昨天，他们站在吴家的门口，就连大门都没有进去，这才隔了一天，吴家家主见了他们，就像是见了祖宗一样……，准确的说，是见了那位许使者。
不只是吴家，刚才他们已经去了好几家，那几家家主的态度，和吴家家主如出一辙。
他们轻而易举的就和对方签订了契约，那些平日里一毛不拔的铁公鸡，这次却个个都想尽多的让利给他们，不要都不行……
这柳州，民风淳朴的可怕啊……
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第一千一百二十七章 太客气了
“吴家，陈家，魏家，他们疯了吗！”
刘府，刚刚得到消息的刘洛面沉如水，在堂内踱着步子，口中低声吼道。
他这次动用了刘家的资源，联合柳州另外几个大族，断了林家的货源，将林家的后路彻底堵死，对方在柳州的店铺和作坊已经建了起来，若是没有货源，前期的这些投入，便会全都打了水漂。
这个时候，他再以另一种身份和林婉如商谈，想必会是和之前截然不同的结果。
可没想到，他还没有得意几天，他联合柳州几大家族，对林家的封锁，就被人撕开了一个口子。
吴家，陈家，魏家，这几个家族不算是像刘家一样的豪门巨阀，但联合起来，也不是刘家想动就能动的。
问题在于，他们之前已经答应过他，这次会统一战线，对抗林家这个外来户，却又在关键时刻反水，让刘家白白浪费了大把的人脉资源……，莫非，这几个家族，都是林家安插在柳州的卧底？
刘洛沉着脸问道：“他们怎么说？”
一名下人踌躇了片刻，这才开口道：“他们，他们说有银子不赚王八蛋，谢谢公子让他们有机会和林家合作……”
刘洛差点一口老血喷出来，暴怒道：“混账，混账，他们从一开始就在耍我！”
“你住嘴！”
一个中年人从门外走进来，瞥了刘洛一眼，后者立刻闭上了嘴巴。
他在外人面前可以张狂，却不敢在他的父亲，刘家现任家主面前失态。
“我把刘家的生意交给你打理，你看看你这些天都做了些什么……”中年男子目光淡漠的看着他，说道：“林家能走到今天这一步，离不开三皇子的支持，你和林家作对，就是和三皇子作对，这个锅是你来背，还是我刘家来背？”
“父亲，我……”
刘洛张了张嘴，却是没有说出什么话来。
中年男子顿了顿，再次开口说道：“不过，虽然三皇子看好林家，可我刘家，也不是任人揉捏的，若是这一次就这么败了，怕是免不了会被三殿下看轻……”
刘洛闻言，心头一喜，立刻道：“父亲言之有理，我们刘家百年大族，怎么能败在一个林家手里，不如我们……”
不等他说完，中年男子便摆了摆手，说道：“收起你的那一套歪门邪道，商场如战场，赢也要赢得堂堂正正，光明正大，我正要看看，林家那位传奇，是不是真的有这么大的能耐，还是外面的传言有所夸大……”
李易觉得，外面的人对于林家天骄女的传言，是真的有所夸大了。
她这些日子，什么事情都不管，和如仪她们混的比自己都熟。
如仪教她他从袁老道那里骗来的驻颜术，她和她们交流养颜护肤的心得，和京都那些闲着没事的千金小姐没什么两样，哪里有一点商场奇女子的样子了？
所有的活，还不得他自己来干，在李家，这么懒的管事，早就被辞退喝西北风去了……
“真是气死个人了！”
李易坐在院子里浏览账目，林婉如的丫鬟秀儿从外面走进来，坐在他的对面，她扎着双丫髻，一脸的愠怒，气呼呼的样子，看上去反倒有些可爱。
“怎么了？”李易随口问了一句。
“还不是那些人！”小姑娘双手叉腰，脸上余怒未消，说道：“我们开成衣铺子，他们也开成衣铺子，选在我们开店之前开，还削价一成贱卖，这分明就是要和我们抢生意！”
秀儿从小就跟在林婉如身边，跟着她走南闯北，近朱者赤，对于商场上的一些事情，她都是很懂的。
只是，她的心态和性格，还是有些不适应商场。
商战是没有硝烟的战争，大型的商战，论起影响力和威力，不逊于一场战争。
区别在于战争是真刀真枪，过后留下一地尸骨，商战过后，往往连骨头都不剩。
“她们这么做，等到我们过两天开业，就……，就没有客人了！”小姑娘抹了抹眼泪，柳州的生意扩展，她从始至终都是跟着的，辛辛苦苦了这么久，到最后却被别人摘了桃子，委屈的快要哭出来了。
李易见到女孩子哭就头疼，急忙道：“别哭别哭，不就是抢客人嘛，我教你一招，绝对能把我们的客人全都抢过来！”
“真的！”秀儿抹了抹眼睛，一脸惊喜的看着他。
对于李公子，她是很信任的，有些时候对他的信任甚至超过了自家小姐。
因为小姐遇到决定不了的事情时，也会听李公子的。
“这个先不着急。”李易放下账册，说道：“我们先聊聊别的……，秀儿你是几岁跟在你家小姐身边的？”
秀儿想了想，说道：“九岁。”
“那时候你们家小姐几岁？”
“好像，十四岁吧……”
“那……，你们家小姐，十四岁的时候，还尿床吗？”
……
从刚才开始，李易就看到林婉如站在远处，时不时的看向这边，某一个时刻，她终于走过来，问道：“你和秀儿……，刚才在说什么？”
李易无奈的说道：“你不教她怎么对付刘家的刁难，我只好亲自教了……”
林婉如面色还有些怀疑，问道：“就这些？”
“就这些啊……”李易看着他，诧异道：“秀儿都快被刘家的手段气哭了，我只是教教她怎么应对而已，除了这些还能说些什么，总不会说你十岁以后还偶尔尿床吧？”
林婉如怔了怔，然后脸色就开始发红，羞红。
一般人一两岁之后，就不会尿床了，可她直到十四岁之前，还偶尔会发生这种羞人的事情，这种窘境一直持续到她十四岁之后，才彻底消失。
可是五岁以后，还知道这件事情的，除了她之外，就只有那时候和她一起睡觉的秀儿了。
这才多久，她身边最亲近的两个人，居然就一起叛变了……
“秀儿……”
她银牙紧咬，转身向内院走去。
李易脸上浮现出疑惑之色，他刚才有什么地方说错了吗？
把气撒在秀儿身上算什么本事，有本事冲他来啊……
……
刘家，刘洛手中拿着一张纸，不确信的问道：“他们真的在满大街的发这种东西？”
那下人点了点头，说道：“是的，公子，他们店铺的掌柜和伙计，手里拿了厚厚的一沓，见人就发，我手里的这一张，就是他们硬塞给我的……”
“据说他们还召了人，发一天十文钱呢……”
刘洛看了看手中的纸张，笑道：“第一天削价一成，第二天削价二成，第三天第四天削价三成，半个月后，居然削价九成……”
他将那纸张放在桌上，嘲讽道：“价格压低到一成，他们怎么不白送呢！”
刘家让利一成，这几天店铺的客人倍增，打的是薄利多销的主意，但薄利多销可不是价格越低越好，一成的价格，远远的低于成本价，卖的越多，亏得越多……
如果柳州的百姓都在最后两天买他们的东西，就算是林家家大业大，不在乎柳州的这点亏损，怕是也会成为商场上的一个笑话。
什么林家的天之骄女，商界的花木兰，原来都是别人吹嘘出来的……
“半个月后，让人大量购买林家的货物。”刘洛扯了扯嘴角，说道：“刚刚开业就送给我们这一份大礼，真是太客气了……”
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第一千一百二十八章 铺天营销
柳州新开了几家成衣铺子，州城内外，几乎人尽皆知。
此消息的流传范围之广，完全不亚于半年前柳州刺史贪腐被抓，亦或是祸害百姓十余年的一股悍匪被官府全都枭首，一天时间内，就传的人尽皆知。
不全是因为这几家新开店铺的削价力度之大，前所未有，最主要的原因，是城内的大街小巷，那铺天盖地的宣传阵势，所有人都未曾见过。
巴掌大小的宣传单，柳州百姓几乎是人手一份。
不止一分。
识字的人通读一遍传单之后，知道这是成衣铺子开业大酬宾，接连降价，半个月后，用一成的低价，就能买到成衣和布匹，见过店铺为了促销削价的，但是没有见过削价削的这么狠的，一成价格，这和白送有什么区别？
不识字的，拿着传单问问别人，也明白了大概意思。
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