捡到一个星球-第69部分

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　　　　至于女儿萱萱，系统测试结果为优秀，是小天才一枚，可以试着挑战一些高年级的知识点。

　　　　半个多月后。

　　　　在小星学习机上，让儿子又做了一次系统测验。

　　　　杨丹欣慰地笑了，儿子的分数达到了70分以上，获得了“学弱”头衔，正在朝“学强”迈进。

　　　　更可喜的变化是，杨丹发现，原本调皮好动的儿子，竟然爱上了学习，不再抗拒小星学习机了。

　　　　“妈妈，我觉得学习机上讲的比老师讲的清楚多了，一听就懂。”

　　　　“还有里面的老师好可爱啊，声音好好听，我特别喜欢听这里面的课。”

　　　　“有什么不懂的，小星全都可以回答我！”

　　　　他最喜欢的其实还是作业辅导功能，只要对着题目扫一扫，几秒钟内就能列出答题步骤与答案，做作业太轻松了有木有？

　　　　只是这个功能是杨丹的重要“奖励手段”，要求儿子每天至少掌握5个以上的知识点，才能利用作业辅助功能，减轻作业上的负担……为了少做一些令人头大的作业，儿子晨晨只能多学习一些知识点。

　　　　不过在前面薄弱的知识点，都掌握的差不多的时候，晨晨忽然发现，老师布置的那些家庭作业，似乎并不是特别难，慢慢地他也能自己做出一部分了。

　　　　至于女儿萱萱，杨丹吃惊地发现，小学三年级的知识点，竟有一大半变成了绿色。

　　　　……

　　　　又半个月后。

　　　　儿子女儿的学校，相继举行了期中考试。

　　　　“妈妈，妈妈，我考全班第三了，我考了全班第三名！”儿子拿着试卷兴奋地冲回了家。

　　　　“妈妈，这次的考试好简单啊，又拿了第一。”感觉毫无挑战性的女儿萱萱，无精打采回了家，几场考试她都是提前交卷，引起无数诧异。

　　　　“全班第三？！”

　　　　杨丹惊喜的叫了起来：“儿子你太棒了！走，妈妈带你去玩，妈妈带你去吃麦乐基！”

　　　　“不！”

　　　　儿子摇头道：“这次考试，我总分成绩离全班第一只有5分，我觉得我可以超过他，我要继续学习！”说完他又拿起了学习机。

　　　　杨丹震惊的说不出话来，这学霸般的语气，这强者的气势，这……还是以前那个儿子么？

　　　　然而过了两天，儿子班主任打来一个电话后，杨丹才知道，儿子心里憋了一口气！

　　　　因为这次的期中考试成绩出来后，原本倒数几名的儿子，突然窜到第三，引起了很多质疑。

　　　　“一定是抄的！”

　　　　“你考试作弊！”

　　　　儿子晨晨憋红了脸，反驳说他没有，但没有一个同学相信。

　　　　只能握着拳头对众同学道：“下次我要考全班第一，证明我没有作弊！”

　　　　但是又引起一片的不屑与嘲讽。

　　　　甚至班主任给杨丹打的电话中，也在隐晦地质疑：“你儿子，到底有没有（抄袭）？”

　　　　“没有，绝对没有，他的考试成绩，是绝对真实的成绩！”

　　　　杨丹大声说道，看到站在门口的儿子，眼睛通红，又跑回自己的房间，砰地将门关上。

　　　　杨丹顿时意识到了问题的严重性，知道儿子如果继续这么被同学、老师误会下去，会给他的心理，造成极大的伤害。

　　　　第二天她请了一天假，跟着去了儿子学校，在第二节课下课后，走进了教室，拿出包里的小星学习机，当然还没走的班主任与众学生，做了一番讲解。

　　　　“同学们，我们欧晓晨的妈妈，晨晨最近学习成绩进步很大，不是因为他考试做了弊，而是多亏了小星学习机……”

　　　　作为一名销售，杨丹早练出了面对各种客户的脸皮，她的口才也相当不错，在短短的二十分钟内，便把小星学习机的优点，讲的一清二楚，令人连连点头。

　　　　“欧晓晨，对不起，是我误会你了，我向你道歉。”同学们纷纷道歉。

　　　　“晓晨，老师也有错，没有调查清楚，就胡乱瞎猜，老师也向你道歉。”班主任一脸愧色。

　　　　老师同学对自己儿子的误会，顺利解除。

　　　　然而过了几天，儿子郁闷地对她说道：“现在班里有七八个同学开始用小星学习机了，全班第二也在用，妈妈，你干嘛给他们解释，你这样我怎么拿全班第一？”

　　　　七八个人？

　　　　杨丹脑中闪过一道电光！

　　　　小星学习机，她知道怎么推广出去了！

　第139章　微商模式？

　　　　“微商加盟模式？”

　　　　陈今眼中满是难以置信，看着面前的李远良：“小星学习机这么好的产品，你跟我说要通过微商模式卖出去？”

　　　　“告诉我，这个办法是你自己想出来的，还是别人想出来的脑洞？”

　　　　感受到老板怒气腾腾的目光，李远良脸上满是冷汗，身体微微颤抖。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　他赶紧解释道：“陈总，这个办法不是我想出来的，是一个叫杨丹的销售想出来的，当时我就骂了她，我们星海公司是知名的大公司，小星学习机是正规的高科技产品，怎么可能自降身份，抛弃公司形象和品牌形象，用微商模式出售产品……我觉得这个方法太荒谬，当时就把她骂了一顿。”

　　　　“既然你都觉得荒谬，为什么要把她的方法说给我听？”陈今瞪着他道。

　　　　“这……”

　　　　李远良脑门下起了瀑布汗，哭丧着脸道：“陈总，我错了，我再也不敢了，那个叫杨丹的，我马上叫人事部那边开了她。”

　　　　“不！不用开除她！”

　　　　陈今忽然露出笑容道：“恰恰相反，公司还要大大地奖励她。”

　　　　“马上开一次高层会议，探讨采用微商模式解决小星学习机销量困境的可行性，还有，让那个叫杨丹的销售，也参加这场会议，我想听听她的观点。”

　　　　“啊！”

　　　　这转折太大，李远良一时都没反应过来。

　　　　随即捂着心脏满脸苦笑：“陈总，您别玩我了！”我这心脏真受不了。

　　　　……

　　　　公司高层会议室内。

　　　　面对公司的年轻老板、ceo凌总、顶头上司李远良，以及一众平时都是仰视的高层，杨丹说不紧张是不可能的。

　　　　但她还是鼓足勇气，用清脆流畅的声音说道：

　　　　“我以前做过一款产品的微商，做到了区域总代理的级别。”

　　　　“其实微商并不难做，关键是看你的产品好不好，如果产品足够好，不仅能拉拢到足够多的客户，也能发展出更多的下级代理，最后带动更大的销量。”

　　　　“当然，做微商的名声并不好，我们要打很多的广告，发很多的朋友圈，每天都要加很多的人，只有有耐心有毅力的人，才能做出一些成绩，获得一批固定客户……”

　　　　“但我觉得，如果小星学习机采用微商模式销售的话，一定能卖出很多，一定会非常好卖！”

　　　　“就比如我儿子的那个班级，我只是利用课间的20分钟，做了一番介绍后，就几天时间，我儿子班里就有七八个同学买了小星学习机。”

　　　　“昨天我儿子跟我说，他班里除了两个贫困生没有买小星学习机，其他同学全部买了！”

　　　　“甚至他学校的其他班级，也开始有学生使用小星学习机。”

　　　　“微信里的很多家长群、班级群、老师群，都在反映小星学习机的好用，但就是有很多家长，不知道那里可以买到小星学习机，在群里到处问。”

　　　　“还有的家长在群里说，至少谁给他带一台小星学习机，他直接给一万块钱！”

　　　　杨丹摇头：“那些家长……实在是太可爱了，竟然连淘宝都不会用。”

　　　　“但他们往往是最渴望孩子优秀，最希望孩子学习知识的那批人……只有知识，可以改变他们孩子的命运。”

　　　　“这些家长不知道从那购买小星学习机，那么微商一定可以帮到他！”

　　　　“另外由于客户群体固定，我们的代理体系，可以做的非常简单，从上到下依次为星海科技—区域代理—家长或老师，活动范围主要是家长群、老师群，不需要在朋友圈中刷屏发广告，做3个层级就够。”

　　　　“中间的分销成本也不会很高，区域代理每卖出一台学习机，拿50块分成，家长或老师代理，每卖出一台，拿150块的分成……以小星学习机的品质，根本不愁卖不出去，参与代理的微商，只需担心家长群加的够不够。”

　　　　“最后还有一个好处是，微商模式，可以有效打击黄牛现象，只要我们做好上层对下层的监管，严格开展审查，一定能杜绝黄牛存在，确保每一台学习机，都是家长被买走，都是学生在使用。”

　　　　杨丹这个观点令众人眼睛一亮！

　　　　黄牛现象，真的是令星海科技深恶痛绝的问题，怎么限制都没用，尤其是产品发售初期，神通广大的黄牛们，总有无数办法抢到东西，再标个高价，让星海科技背锅，被人大骂“耍猴”、“与黄牛相互勾结”，怎么解释都无济于事，造成严重的负面影响。

　　　　微商模式，或许真可以消灭黄牛这个群体。

　　　　甚至无须消灭，做到隔绝80％的黄牛就算极大成功。

　　　　杨丹说完后，有些忐忑不安地坐了下去。

　　　　众高层面面相觑，会议室内沉默了好一会。

　　　　良久还是陈今开口：“我觉得，可以采纳杨丹的建议，利用微商模式，卖出我们的小星学习机。”

　　　　“不可啊！”

　　　　马上有人劝阻：“星海科技的公众形象还不错，突然去搞微商，这对公司形象是个巨大打击，说不定会被人骂骗子公司。”

　　　　“是啊陈总，小星学习机销量已经超过200万台了，最近销量明显上升，说明不用微商模式，500万台也能卖出去了，没必要走一些歪门邪道。”

　　　　“还是公司的形象重要啊，微商这个东西，上不得台面，名声并不太好，咱们还是不要沾比较好。”

　　　　大部分的高管，都是持反对意见。

　　　　ceo凌俊东也道：“陈总，此事可大可小，您还是慎重决定。”

　　　　“你们不用再说了！”

　　　　陈今挥了挥手：“产品的好坏，就是公司的形象！而不是看采取了什么营销手段，我觉得杨丹的建议非常好，微商模式，确实能起到良好的推广效果，直接面向家长！一台200元的分销费用，也比打广告省钱的多，最重要的是能有效避免的黄牛的危害，不让那些大量囤货的黄牛，损害广大家长的利益，这也是一种正面效果！”

　　　　“李远良，你的营销部门，马上组建相关团队，制定销售方案。”

　　　　又指着杨丹说道：“杨丹，任命你为公司这边的总代理，负责所有区域代理的管理，还有，你的点子非常不错，财务，下个月给她10万奖金。”

　　　　“是。”财务主管朱钥芳道。

　　　　“老…老板！”

　　　　杨丹满脸通红地站了起来，激动的不知说什么好。

　　　　“好好干。”

　　　　陈今给了她一个鼓励的眼神，宣布散会。

　第140章　锦旗十万、感谢信无数！

　　　　4月15号开始。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　小星学习机正式发售超过一个月后。

　　　　星海科技公司后勤部，开始陆陆续续收到一些东西。

　　　　红色的锦旗！

　　　　写在白纸上或者用打印机打印出来的感谢信！

　　　　从全国各地邮寄而来，署名一般为“xx家长敬送”、“xx同学父母”。

　　　　内容基本大致一样。

　　　　比如锦旗上书写的内容一般为——

　　　　“学习神机”

　　　　“感谢小星学习机助我儿子夺得全班第一”

　　　　“良心公司，良心产品”

　　　　“感激不尽！感激涕零！”

　　　　“女儿考了全校第一，感谢小星学习机”

　　　　这类的锦旗，星海公司的后勤部，不是一面两面地收，而是成批成批地收！

　　　　“18日，后勤部收到家长赠送锦旗13面，接到感谢电话56个，收到感谢信24封。”

　　　　“22日，收到家长赠送锦旗146面，收到感谢信77封。”

　　　　“26日，收到全国各地家长赠送的锦旗787面，收到感谢信951封。”

　　　　“5月6日，收到全国家长赠送的锦旗5264面，收到感谢信5011封。”

　　　　“5月10日，后勤部仓库不堪重负，存放的锦旗超过了八万面，感谢信超过十万封，无法存放多余的锦旗和感谢信，但家长们为了表示感谢，将锦旗挂在了员工的办公区内，目前所有办公区的墙壁，全被锦旗挂满。”

　　　　“但这不是结束，还有更多的锦旗、更多的感谢信，正在送往后勤部的路上。”

　　　　“公司的客服电话已被彻底打爆，不得不暂停服务，进行短期维护。”

　　　　后勤部的负责人，不断更新着最新情况。

　　　　火了。

　　　　小星学习机彻底火了。

　　　　短短的一两个月内，其强大的学习辅导能力，在全国各大小学内，催生出了无数的全班第一、全校第一。

　　　　网络论坛上，朋友圈中，有多位家长的使用分享，都引起了轰动性的影响。

　　　　“我是一名普通的小学数学教师，有近二十年的教学经验，教育过无数的孩子，但我自己儿子的学习成绩，让我感到无比失望，甚至怀疑他是不是我亲生的，他怎么会这么蠢、这么笨，有时气的我想敲开他的脑袋，看看里面装的到底是什么？不是全班倒数第一就是第二，看着他的成绩单我已经绝望，直到我买了一台小星学习机……”

　　　　“嗨，还记得我么？我是那位在辅导儿子作业过程中，被气得做心脏搭桥的那位，医生告诉我不能再生气，不能再辅导孩子做作业了，我听从医生的医嘱，接受了自己孩子经常考全班倒数的命运，是的，我放弃了，孩子想怎么学就怎么学吧，大不了以后让他当普通工人，但我真彻底放弃了么？小星学习机，给了我最后一丝希望……”

　　　　“我的孩子是一名天生弱智患者，智商只有65，属于轻度智力孱弱，今年13岁了，还在上小学三年级，学校的老师建议他早点转学，去残障学校学习，因为以他的智力，没有可能完成小学毕业，但是我孩子是正常的孩子！他能正常地吃饭、正常地上学、正常地跟别人交流，他也特别特别懂事，大家都夸他有礼貌，经常主动帮妈妈干活。

　　　　我特别心疼孩子，不希望他在周围歧视的环境中成长，不想让他去残障学校！我想让他健全地成长，快快乐乐、无忧无虑地成长，但学校下了最后通牒，如果这学期期末考试，他还没有合格，只能强制退学，我再怎么求情也没用，那天晚上孩子跑到我床边说，妈妈，我还是去残障学校吧，不要给别人添麻烦了……我抱着孩子哭了一夜。

　　　　我可怜的孩子，你不是弱智，你只是学习上有点障碍！

　　　　直到有一天，有位家长向我推荐了小星学习机，介绍了小星学习机的各种功能，说它非常好用，只是价格有一点贵，我的家庭条件也不是很好，即便如此，我还是瞒着孩子父亲，买了台小星学习机过来。

　　　　孩子用上小星学习机后，奇迹出现了，孩子说他能听懂了，很多知识学进去了，4月底的月考，他数学78、语文66……他不仅第一次考及格了，数学还拿了个高分！我跟孩子父亲高兴的一晚上没睡觉。

　　　　我的孩子有救了！他证明自己是个正常人了！

　　　　感谢星海科技，感谢小星学习机！”

　　　　……

　　　　网络上，无数家长的成功分享，如病毒般疯狂蔓延开来。

　　　　有网友质疑这是不是请了托？星海科技是