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捡到一个星球-第48部分
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“哈哈哈哈,我只是做了一点小事情而已……”
两人商业互吹了好一会。
关系越聊越热络。
最后是你“雷哥”我“小陈”地相互称呼起来。
大佬也表明了他打电话过来的原因:
“陈总,不知道苏友杰、吴磊这两个人,你还有没有印象?他们本来是星海科技的技术人员,被石头科技公司挖走后,开发出了石石机器人,但因为侵犯贵公司的专利,无法发布,前段时间,苏友杰带着项目团队,加入了大米公司的扫地机器人项目部,协助开发出了‘爱米扫地机器人’,可能会涉及到部分专利,不知道……”
大佬沉吟一会道:“陈总能不能通融一下?大米公司,愿意支付一定的专利授权费。”
呃……
陈今眼睛微眯,手托下巴,开始思虑起来。
第九十五章 成功量产
雷哥的意思,陈今听懂了。全本小说网;HTTPS://。.COm;
那就是大米公司开发的“爱米扫地机器人”,跟“石石机器人”差不多,也使用了星海公司的几项技术专利。
不过有石头科技公司这个前车之鉴在,雷哥显然更会做人,境界比程云峰不知道高出多少。
不仅亲自打来电话,提前协商。
还表示愿意支付一定的费用,购买授权……希望用钱解决问题。
充分体现了他的诚意。
问题是……陈今那种缺钱的人么?
大佬的面子,就一定要给?
所以想了想,他开口道:“雷总,我先问你一个问题,贵公司开发出的‘爱米扫地机器人’,单台硬件成本大概是多少?推出后,市场售价是多少?”
“呃……”对面很是为难。
“雷总,如果你不稍微透露下这两个情况的话,我没办法跟你谈技术授权……你给个大概的估计都行。”
“好吧,爱米扫地机器人的硬件成本,跟哇哇机器人差不多,大概两千左右,市场售价的话,也跟哇哇机器人差不多,不会低于3599!我们会保持我们的高性价比,但也不可能亏本。”
提前透露定价,这是商业大忌!雷小军也明白陈今的意思,他这是在评估‘爱米机器人’的威胁程度,但价格方面,‘爱米机器人’真产生不了多大威胁,他也感到纳闷和怀疑:星海科技是不是打算走大米公司的发展道路,不爱赚钱,只想多交朋友?
既然大家都是交朋友,都不怎么赚钱,提前透露一下也无妨。
“无刷电机、机械活动件这两种核心零件,贵公司全部使用进口?”
“是的,全是从日国进口的,价格太贵了!无刷电机350、机械活动件400,两样加起来近八百块钱!呃,不知道贵公司使用的两款国产核心零件,是国内那两家公司生产的?最近我派人到处打听都打听不到,陈总,您可以稍微透露下么?我非常感谢!”
陈今则满脸惊讶:硬件成本才两千左右,还是在两款进口日产零件,价格明显上涨的情况下做到的……大米公司对下游供应链的强大控制力,由此可见一斑!
且凡是能赚到钱的大公司,比如说水果、华耀公司,对供应链的掌控都极其强大。
星海科技要学的东西还有很多。
至于‘爱米机器人’的售价,以大米公司的体量,各方面的中间成本,比船小好调头的星海科技,绝对要高出不少!终端售价定在3599,利润已微乎其微。
性价比方面,不比哇哇机器人1。0高多少。
再考虑到哇哇1。0已经停产,哇哇真1。0即将推出……
陈今想了想,道:“雷总,这样,咱们交个朋友,每台爱米机器人授权费一百,授权期五年,五年后可免费使用,或者一次性5亿买断,你可二选其一。”
授权期五年,是因为陈今预料到,五年后,类似的山寨扫地机器人将遍地都是,官司都打不过来。
单台授权费一百,不高也不低,约占一台爱米机器人的3%。高通公司的3g/4g技术授权费是5%,被无数公司怒斥“吸血”,致使水果公司直接与其分道扬镳……3%较为合理。
再说如果超过一百,雷哥的电话就白打过来了。
没错。
大佬的面子,是必须要给的!
以雷哥在科技圈中的声望、地位、号召力、人脉关系,跟大佬搞好关系,一定能带来极大的好处!
如果得罪了大佬,也没什么大不了的,得罪就得罪了,陈今不怕所谓的大佬报复……但多个朋友多条路,多个冤家多堵墙,钱可以少赚一点,好的名声,能带来很大助力。
“好!可以可以,我选第一条吧,每台一百元的授权费。陈总,感谢体谅,非常感谢!”
大佬连连道谢,按道理其实他应该选一次性买断,但大米公司穷日子过惯了,很少做一次性全款的事情,经常耍猴,再说万一爱米机器人销量不到500万台呢,那岂不是亏了?
专利授权一事,便这么解决了。
关于核心零件,陈今末了补充道:“雷总,如果是无刷电机的话,你可以考虑从日国减少进口,最近与星海科技合作的供应商,正加大生产力度,即将量产大批的高质量无刷电机,我可以帮你联系这条渠道,价格绝对更优惠……机械活动件的产量提升没那么快,还得再等几个月。”
肥水不流外人田,核心零件方面,与其让日国人赚这个钱,倒不如自己把这钱赚了,比如一个60克重的无刷电机,成本只要五十左右,假如卖300一个、280一个,利润至少在两百以上!
机械活动件的利润也差不多。
如果把这两款零件卖给大米,不仅能给友盈电机、臂龙科技公司带来更多的订单,也能给陈今带来大量利润。
加上专利授权费。
大米公司每卖出一台爱米机器人,陈今躺着就赚300以上,他甚至希望爱米机器人多卖一点。
这也说明了,掌握核心科技,就等于掌握了金山银山,根本不愁赚不来钱。
“好,太好了!陈总,你真是又帮我一个大忙了,改天我一定请你吃饭!”
雷小军喜出望外,星海科技公司的陈总,太好说话了,人太好了,值得结交、值得深交!
“哈哈哈,雷哥,到时候我请你吃饭!”
……
跟大佬打完电话后不久。
22日。
有锡市,友盈电机公司。
经过近两个月的、几乎是没日没夜的奋战之后,工厂的新式流水线上,首批高质量的无刷电机,成功下线,实现批量生产!
工厂内欢呼沸腾一片。
“成功了,我们成功了!”
“我们造出全世界质量最好的无刷电机了,我们打破国外的垄断了!”
“我们成国内最牛的无刷电机厂了!”
“呜呜呜~”
已连续奋战多日、眼里布满血丝的厂长章大伟,忽然抱着脑袋,大声痛哭起来:“我成功了,我梦里的东西真的实现了!我坚持得这条道路没有错,我不是一根筋的傻蛋……呜呜呜~”
一个近四十岁的男人,像个孩子一样大哭。
“哥,好样的,你是好样的,你做的很好,你一直是我们所有人的骄傲!”
弟弟章小龙拍打着他的肩膀,不断安慰,眼里也闪动泪花。
这一刻,是一个很小的领域,z国追上国外最先进水平的时刻。
这一刻,是梦想照进现实的时刻。
这一刻,也是他们此生最高光的时刻。
第九十六章 新品发布会
“哦,无刷电机实现量产了?不错,你们做的不错。全本小说网https://。”
接到报喜电话后,陈今很是高兴和欣慰。
能在两个月不到的时间内,完成设备的调试,提前实现高端无刷电机的量产,足以证明章大伟的能力。
生产线开足马力后,高端无刷电机的产量,大概在每日5万枚左右。
后期再增加一条生产线,产量可达每日10万枚。
陈今当即派凌俊东去了有锡市一趟,以180元/枚的优惠价格,下达了1000万枚的订单……这足够友盈电机厂忙活半年。
如果是友商或其他公司订购,价格定为280元/枚,关系好的也要260……高端零件得有个像样的价格,三百以上的杀猪价不会,但也不会真便宜到大白菜的程度,定价260…280,对进口零件,保持足够的竞争力即可。
“现在好了,不用再从海尔法星球那边,搬无刷电机到地球这边来了,负担一下减轻不少!”
友盈电机给力!
那臂龙科技那边呢?
机械臂活动件的量产工作,进行的怎么样了?
“还得再忙两个月!子公司这边的工人、技术员都在加班加点,两批人轮换着从早到晚地干,但就是快不起来!再说我还有代工厂那边的事要忙,恨不得把自己劈成两半用,一天有十六个小时在工作!”
电话那头,眼里也满是血丝的王泉龙说道。
“好吧,王总,还是慢慢来吧,多注意休息,别太拼命把自己搞猝死了,你当老板的,不必事必躬亲。”
“知道知道,等这两天代工厂的流水线改造完成,能大批量地组装哇哇1。1出来,我一觉睡上三天!”王泉龙无比疲惫的声音道。
陈今点了点头,挂断了电话。
咦,哇哇1。1?
先前不是叫哇哇真1。0么?
的确,星海公司推出的第二款改进型哇哇机器人,陈今是想叫哇哇真1。0,但这个名字,引来吐槽声一片,都觉得不太好听,甚至会让消费者产生歧义,真1。0?难道前面是假1。0?
还是叫哇哇1。1或者哇哇1s比较好。
陈今只得改变主意、从善如流,将名称改为哇哇1。1。
……
5月24日。
领峰精密的代工厂内,流水线调整完毕,大批哇哇扫地机器人1。1代,开始源源不断下线,日产量在五万台左右。
……
5月25日,晚上八点。
商海市,可容纳三万多人的工人体育馆内,涌入了两万多名的观众,人声鼎沸,热闹非凡。
星海科技公司的新品发布会,隆重召开!
距离首款哇哇机器人推出不过三个来月,升级版的哇哇扫地机器人1。1,重磅推出。
主持这场新品发布会的,是星海公司总裁凌俊东,成熟帅气、风趣幽默的他,吸引了不少女观众的关注。
技术团队负责人周坤,穿着普通的黑t恤与牛仔裤,上台讲解了哇哇机器人1。1代的性能参数与技术细节。
“相较于哇哇1。0,哇哇1。1的干净算法更加智能,它只需将一小块的地板,打扫到最干净状态后,剩下的区域,它就知道如何以最省时省力的方式打扫干净……”
“哇哇1。1的充电基座,采用了10w、20w两种规格的无线充电模块,充电更加安全,不仅能给哇哇机器人充电,你也可以给带无线充电功能的手机充电,或其他电子设备充电……”
“我们找人订制了吸水性、除污能力更好的毛刷,竹纤维材质,更容易清理一些顽固污渍,放入滚筒中也更容易清洗,清扫指数达99。85%,距离我们的最终目标更近了一步……”
“加入了强迫症人士可能喜欢的强迫症模式,只要扫描到垃圾痕迹,机器人立刻清理,每三十分钟巡逻一次,也可设置为一小时、两小时,或者仅白天巡逻等……”
“社交模式下,除原有的语音包,我们还增加了‘喜悦’、‘生气’、‘快乐’等语言包,还可表演唱歌跳舞……”
“此外我们还推出了企业定制版,满足一些企业用户的需求。”
然后,公布产品的价格——
哇哇1。1家用普通版:3999元(成本控制在1800以下)
哇哇1。1家用高配版:5999元(成本控制在2500左右)
哇哇1。1家用豪华版:9999元(成本控制在3000左右)
哇哇1。1企业定制版:4999元(成本控制在2100左右)
合计四个版本。
家用普通版主打的是高性价比!虽然比一代贵了三百,但用料更扎实、功能更强大!依然引起台下一片欢呼,毕竟一个来月的工资,换取今后十年不用扫地拖地,怎么算,这都是无比划算的。
家用高配版主打的是稳定、可靠、高效,内部采用双无刷电机工作机制、2万毫安大电池、20w无线快充,打扫速度比普通版快30%,续航力更强,并提供长达五年的免费维修服务!
家用豪华版在硬件参数上与高配版差别不大,但外形设计方面,下了很大功夫,造型更加华丽、精致、美观,一眼就给人极其可爱、漂亮、呆萌的印象,一下击中消费者的心房,在这个眼球经济的时代,有大把的人愿意为它精美的外观而额外买单。
因为据统计,有购买哇哇机器人意向的潜在用户中,75%是女性,她们更关注这场新品发布会,她们更追求精致与美,所以豪华版哇哇1。1一亮相,立时响起很多尖叫声,以及“老公,我要买!”、“太可爱了,就选豪华版!”、“才一万不到,少买个水果手机就是了”的声音……相当部分的女性,打算购买一台豪华版哇哇1。1。
企业定制版也是款走量的产品,硬件配置介于家用普通版与豪华版之间,工作效率高,但做工缩水,充电基座为接触式充电,毛刷材质普通,但提供三年质保……这对企业用户具有不小的吸引力。
且5月28日正式线上发售后,三个版本的家用版哇哇1。1,合计准备了20万台现货!此后的两个月,每天放出五万台现货,凡是能在当天抢到货的,一般三天后送货到家,这种线上销售模式,叫做“天天现货,绝不耍猴”!
“住口!无耻老贼,你们这叫‘饥饿营销,天天耍猴’!我们要的是三百万台一次性交货。”
“卧草,每天才五万台现货,不知道要抢多少天才能抢到一台?”
“星海科技石锤耍猴,举报了举报了!执法部门出来管管。”
网友们一片吐槽,但吐槽归吐槽,每天五万台这个数字真心不少,可能过了一个多月后,发烧用户抢完后,他们都不用抢了,每天都有现货……毕竟大几千的东西,大部分人都得慎重考虑一下,不会闭着眼睛就买。
很快发布会到了尾声。
现场观众与观看直播的观众,都心满意足地,以为发布会要宣告结束的时候。
在介绍伙伴供应商环节,主持人凌俊东,忽然有用些低沉的声音,爆了一个惊天大料!
回顾了前段时间哇哇机器人的“质量门事件”,披露了更多详细内幕,道出了前因后果。
观众们一片哗然,议论纷纷!
“鬼子当真可耻!”
“那个‘国内某友商’,应该是破产倒闭的石头科技公司吧?”
“内贼可耻!鬼子奸诈!如果不是友盈电机及时研制出高端无刷电机,打破了垄断,z国一家优秀的科技企业,就那么完蛋了。”
“好样的!我们需要更多的像友盈电机这样的z国企业站起来,这样才不会受制于人!”
而凌俊东接下来宣布的一个决定,则让所有观众,既感到解气,又无比振奋!
“星海科技在此宣布,我们后续生产的所有机器人产品,在无刷电机、机械活动件等核心零件上,不会再考虑日国公司的产品,不会再与他们发生商业上的往来……我们只选择诚信可靠的合作伙伴。”
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