捡到一个星球-第48部分

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　　　　“哈哈哈哈，我只是做了一点小事情而已……”

　　　　两人商业互吹了好一会。

　　　　关系越聊越热络。

　　　　最后是你“雷哥”我“小陈”地相互称呼起来。

　　　　大佬也表明了他打电话过来的原因：

　　　　“陈总，不知道苏友杰、吴磊这两个人，你还有没有印象？他们本来是星海科技的技术人员，被石头科技公司挖走后，开发出了石石机器人，但因为侵犯贵公司的专利，无法发布，前段时间，苏友杰带着项目团队，加入了大米公司的扫地机器人项目部，协助开发出了‘爱米扫地机器人’，可能会涉及到部分专利，不知道……”

　　　　大佬沉吟一会道：“陈总能不能通融一下？大米公司，愿意支付一定的专利授权费。”

　　　　呃……

　　　　陈今眼睛微眯，手托下巴，开始思虑起来。

　第九十五章　成功量产

　　　　雷哥的意思，陈今听懂了。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　那就是大米公司开发的“爱米扫地机器人”，跟“石石机器人”差不多，也使用了星海公司的几项技术专利。

　　　　不过有石头科技公司这个前车之鉴在，雷哥显然更会做人，境界比程云峰不知道高出多少。

　　　　不仅亲自打来电话，提前协商。

　　　　还表示愿意支付一定的费用，购买授权……希望用钱解决问题。

　　　　充分体现了他的诚意。

　　　　问题是……陈今那种缺钱的人么？

　　　　大佬的面子，就一定要给？

　　　　所以想了想，他开口道：“雷总，我先问你一个问题，贵公司开发出的‘爱米扫地机器人’，单台硬件成本大概是多少？推出后，市场售价是多少？”

　　　　“呃……”对面很是为难。

　　　　“雷总，如果你不稍微透露下这两个情况的话，我没办法跟你谈技术授权……你给个大概的估计都行。”

　　　　“好吧，爱米扫地机器人的硬件成本，跟哇哇机器人差不多，大概两千左右，市场售价的话，也跟哇哇机器人差不多，不会低于3599！我们会保持我们的高性价比，但也不可能亏本。”

　　　　提前透露定价，这是商业大忌！雷小军也明白陈今的意思，他这是在评估‘爱米机器人’的威胁程度，但价格方面，‘爱米机器人’真产生不了多大威胁，他也感到纳闷和怀疑：星海科技是不是打算走大米公司的发展道路，不爱赚钱，只想多交朋友？

　　　　既然大家都是交朋友，都不怎么赚钱，提前透露一下也无妨。

　　　　“无刷电机、机械活动件这两种核心零件，贵公司全部使用进口？”

　　　　“是的，全是从日国进口的，价格太贵了！无刷电机350、机械活动件400，两样加起来近八百块钱！呃，不知道贵公司使用的两款国产核心零件，是国内那两家公司生产的？最近我派人到处打听都打听不到，陈总，您可以稍微透露下么？我非常感谢！”

　　　　陈今则满脸惊讶：硬件成本才两千左右，还是在两款进口日产零件，价格明显上涨的情况下做到的……大米公司对下游供应链的强大控制力，由此可见一斑！

　　　　且凡是能赚到钱的大公司，比如说水果、华耀公司，对供应链的掌控都极其强大。

　　　　星海科技要学的东西还有很多。

　　　　至于‘爱米机器人’的售价，以大米公司的体量，各方面的中间成本，比船小好调头的星海科技，绝对要高出不少！终端售价定在3599，利润已微乎其微。

　　　　性价比方面，不比哇哇机器人1。0高多少。

　　　　再考虑到哇哇1。0已经停产，哇哇真1。0即将推出……

　　　　陈今想了想，道：“雷总，这样，咱们交个朋友，每台爱米机器人授权费一百，授权期五年，五年后可免费使用，或者一次性5亿买断，你可二选其一。”

　　　　授权期五年，是因为陈今预料到，五年后，类似的山寨扫地机器人将遍地都是，官司都打不过来。

　　　　单台授权费一百，不高也不低，约占一台爱米机器人的3％。高通公司的3g/4g技术授权费是5％，被无数公司怒斥“吸血”，致使水果公司直接与其分道扬镳……3％较为合理。

　　　　再说如果超过一百，雷哥的电话就白打过来了。

　　　　没错。

　　　　大佬的面子，是必须要给的！

　　　　以雷哥在科技圈中的声望、地位、号召力、人脉关系，跟大佬搞好关系，一定能带来极大的好处！

　　　　如果得罪了大佬，也没什么大不了的，得罪就得罪了，陈今不怕所谓的大佬报复……但多个朋友多条路，多个冤家多堵墙，钱可以少赚一点，好的名声，能带来很大助力。

　　　　“好！可以可以，我选第一条吧，每台一百元的授权费。陈总，感谢体谅，非常感谢！”

　　　　大佬连连道谢，按道理其实他应该选一次性买断，但大米公司穷日子过惯了，很少做一次性全款的事情，经常耍猴，再说万一爱米机器人销量不到500万台呢，那岂不是亏了？

　　　　专利授权一事，便这么解决了。

　　　　关于核心零件，陈今末了补充道：“雷总，如果是无刷电机的话，你可以考虑从日国减少进口，最近与星海科技合作的供应商，正加大生产力度，即将量产大批的高质量无刷电机，我可以帮你联系这条渠道，价格绝对更优惠……机械活动件的产量提升没那么快，还得再等几个月。”

　　　　肥水不流外人田，核心零件方面，与其让日国人赚这个钱，倒不如自己把这钱赚了，比如一个60克重的无刷电机，成本只要五十左右，假如卖300一个、280一个，利润至少在两百以上！

　　　　机械活动件的利润也差不多。

　　　　如果把这两款零件卖给大米，不仅能给友盈电机、臂龙科技公司带来更多的订单，也能给陈今带来大量利润。

　　　　加上专利授权费。

　　　　大米公司每卖出一台爱米机器人，陈今躺着就赚300以上，他甚至希望爱米机器人多卖一点。

　　　　这也说明了，掌握核心科技，就等于掌握了金山银山，根本不愁赚不来钱。

　　　　“好，太好了！陈总，你真是又帮我一个大忙了，改天我一定请你吃饭！”

　　　　雷小军喜出望外，星海科技公司的陈总，太好说话了，人太好了，值得结交、值得深交！

　　　　“哈哈哈，雷哥，到时候我请你吃饭！”

　　　　……

　　　　跟大佬打完电话后不久。

　　　　22日。

　　　　有锡市，友盈电机公司。

　　　　经过近两个月的、几乎是没日没夜的奋战之后，工厂的新式流水线上，首批高质量的无刷电机，成功下线，实现批量生产！

　　　　工厂内欢呼沸腾一片。

　　　　“成功了，我们成功了！”

　　　　“我们造出全世界质量最好的无刷电机了，我们打破国外的垄断了！”

　　　　“我们成国内最牛的无刷电机厂了！”

　　　　“呜呜呜~”

　　　　已连续奋战多日、眼里布满血丝的厂长章大伟，忽然抱着脑袋，大声痛哭起来：“我成功了，我梦里的东西真的实现了！我坚持得这条道路没有错，我不是一根筋的傻蛋……呜呜呜~”

　　　　一个近四十岁的男人，像个孩子一样大哭。

　　　　“哥，好样的，你是好样的，你做的很好，你一直是我们所有人的骄傲！”

　　　　弟弟章小龙拍打着他的肩膀，不断安慰，眼里也闪动泪花。

　　　　这一刻，是一个很小的领域，z国追上国外最先进水平的时刻。

　　　　这一刻，是梦想照进现实的时刻。

　　　　这一刻，也是他们此生最高光的时刻。

　第九十六章　新品发布会

　　　　“哦，无刷电机实现量产了？不错，你们做的不错。全本小说网https：//。”

　　　　接到报喜电话后，陈今很是高兴和欣慰。

　　　　能在两个月不到的时间内，完成设备的调试，提前实现高端无刷电机的量产，足以证明章大伟的能力。

　　　　生产线开足马力后，高端无刷电机的产量，大概在每日5万枚左右。

　　　　后期再增加一条生产线，产量可达每日10万枚。

　　　　陈今当即派凌俊东去了有锡市一趟，以180元/枚的优惠价格，下达了1000万枚的订单……这足够友盈电机厂忙活半年。

　　　　如果是友商或其他公司订购，价格定为280元/枚，关系好的也要260……高端零件得有个像样的价格，三百以上的杀猪价不会，但也不会真便宜到大白菜的程度，定价260…280，对进口零件，保持足够的竞争力即可。

　　　　“现在好了，不用再从海尔法星球那边，搬无刷电机到地球这边来了，负担一下减轻不少！”

　　　　友盈电机给力！

　　　　那臂龙科技那边呢？

　　　　机械臂活动件的量产工作，进行的怎么样了？

　　　　“还得再忙两个月！子公司这边的工人、技术员都在加班加点，两批人轮换着从早到晚地干，但就是快不起来！再说我还有代工厂那边的事要忙，恨不得把自己劈成两半用，一天有十六个小时在工作！”

　　　　电话那头，眼里也满是血丝的王泉龙说道。

　　　　“好吧，王总，还是慢慢来吧，多注意休息，别太拼命把自己搞猝死了，你当老板的，不必事必躬亲。”

　　　　“知道知道，等这两天代工厂的流水线改造完成，能大批量地组装哇哇1。1出来，我一觉睡上三天！”王泉龙无比疲惫的声音道。

　　　　陈今点了点头，挂断了电话。

　　　　咦，哇哇1。1？

　　　　先前不是叫哇哇真1。0么？

　　　　的确，星海公司推出的第二款改进型哇哇机器人，陈今是想叫哇哇真1。0，但这个名字，引来吐槽声一片，都觉得不太好听，甚至会让消费者产生歧义，真1。0？难道前面是假1。0？

　　　　还是叫哇哇1。1或者哇哇1s比较好。

　　　　陈今只得改变主意、从善如流，将名称改为哇哇1。1。

　　　　……

　　　　5月24日。

　　　　领峰精密的代工厂内，流水线调整完毕，大批哇哇扫地机器人1。1代，开始源源不断下线，日产量在五万台左右。

　　　　……

　　　　5月25日，晚上八点。

　　　　商海市，可容纳三万多人的工人体育馆内，涌入了两万多名的观众，人声鼎沸，热闹非凡。

　　　　星海科技公司的新品发布会，隆重召开！

　　　　距离首款哇哇机器人推出不过三个来月，升级版的哇哇扫地机器人1。1，重磅推出。

　　　　主持这场新品发布会的，是星海公司总裁凌俊东，成熟帅气、风趣幽默的他，吸引了不少女观众的关注。

　　　　技术团队负责人周坤，穿着普通的黑t恤与牛仔裤，上台讲解了哇哇机器人1。1代的性能参数与技术细节。

　　　　“相较于哇哇1。0，哇哇1。1的干净算法更加智能，它只需将一小块的地板，打扫到最干净状态后，剩下的区域，它就知道如何以最省时省力的方式打扫干净……”

　　　　“哇哇1。1的充电基座，采用了10w、20w两种规格的无线充电模块，充电更加安全，不仅能给哇哇机器人充电，你也可以给带无线充电功能的手机充电，或其他电子设备充电……”

　　　　“我们找人订制了吸水性、除污能力更好的毛刷，竹纤维材质，更容易清理一些顽固污渍，放入滚筒中也更容易清洗，清扫指数达99。85％，距离我们的最终目标更近了一步……”

　　　　“加入了强迫症人士可能喜欢的强迫症模式，只要扫描到垃圾痕迹，机器人立刻清理，每三十分钟巡逻一次，也可设置为一小时、两小时，或者仅白天巡逻等……”

　　　　“社交模式下，除原有的语音包，我们还增加了‘喜悦’、‘生气’、‘快乐’等语言包，还可表演唱歌跳舞……”

　　　　“此外我们还推出了企业定制版，满足一些企业用户的需求。”

　　　　然后，公布产品的价格——

　　　　哇哇1。1家用普通版：3999元（成本控制在1800以下）

　　　　哇哇1。1家用高配版：5999元（成本控制在2500左右）

　　　　哇哇1。1家用豪华版：9999元（成本控制在3000左右）

　　　　哇哇1。1企业定制版：4999元（成本控制在2100左右）

　　　　合计四个版本。

　　　　家用普通版主打的是高性价比！虽然比一代贵了三百，但用料更扎实、功能更强大！依然引起台下一片欢呼，毕竟一个来月的工资，换取今后十年不用扫地拖地，怎么算，这都是无比划算的。

　　　　家用高配版主打的是稳定、可靠、高效，内部采用双无刷电机工作机制、2万毫安大电池、20w无线快充，打扫速度比普通版快30％，续航力更强，并提供长达五年的免费维修服务！

　　　　家用豪华版在硬件参数上与高配版差别不大，但外形设计方面，下了很大功夫，造型更加华丽、精致、美观，一眼就给人极其可爱、漂亮、呆萌的印象，一下击中消费者的心房，在这个眼球经济的时代，有大把的人愿意为它精美的外观而额外买单。

　　　　因为据统计，有购买哇哇机器人意向的潜在用户中，75％是女性，她们更关注这场新品发布会，她们更追求精致与美，所以豪华版哇哇1。1一亮相，立时响起很多尖叫声，以及“老公，我要买！”、“太可爱了，就选豪华版！”、“才一万不到，少买个水果手机就是了”的声音……相当部分的女性，打算购买一台豪华版哇哇1。1。

　　　　企业定制版也是款走量的产品，硬件配置介于家用普通版与豪华版之间，工作效率高，但做工缩水，充电基座为接触式充电，毛刷材质普通，但提供三年质保……这对企业用户具有不小的吸引力。

　　　　且5月28日正式线上发售后，三个版本的家用版哇哇1。1，合计准备了20万台现货！此后的两个月，每天放出五万台现货，凡是能在当天抢到货的，一般三天后送货到家，这种线上销售模式，叫做“天天现货，绝不耍猴”！

　　　　“住口！无耻老贼，你们这叫‘饥饿营销，天天耍猴’！我们要的是三百万台一次性交货。”

　　　　“卧草，每天才五万台现货，不知道要抢多少天才能抢到一台？”

　　　　“星海科技石锤耍猴，举报了举报了！执法部门出来管管。”

　　　　网友们一片吐槽，但吐槽归吐槽，每天五万台这个数字真心不少，可能过了一个多月后，发烧用户抢完后，他们都不用抢了，每天都有现货……毕竟大几千的东西，大部分人都得慎重考虑一下，不会闭着眼睛就买。

　　　　很快发布会到了尾声。

　　　　现场观众与观看直播的观众，都心满意足地，以为发布会要宣告结束的时候。

　　　　在介绍伙伴供应商环节，主持人凌俊东，忽然有用些低沉的声音，爆了一个惊天大料！

　　　　回顾了前段时间哇哇机器人的“质量门事件”，披露了更多详细内幕，道出了前因后果。

　　　　观众们一片哗然，议论纷纷！

　　　　“鬼子当真可耻！”

　　　　“那个‘国内某友商’，应该是破产倒闭的石头科技公司吧？”

　　　　“内贼可耻！鬼子奸诈！如果不是友盈电机及时研制出高端无刷电机，打破了垄断，z国一家优秀的科技企业，就那么完蛋了。”

　　　　“好样的！我们需要更多的像友盈电机这样的z国企业站起来，这样才不会受制于人！”

　　　　而凌俊东接下来宣布的一个决定，则让所有观众，既感到解气，又无比振奋！

　　　　“星海科技在此宣布，我们后续生产的所有机器人产品，在无刷电机、机械活动件等核心零件上，不会再考虑日国公司的产品，不会再与他们发生商业上的往来……我们只选择诚信可靠的合作伙伴。”