捉妖奶爸-第223部分

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　　　　现在官司都没解决，公司正处外忧未绝，内部却又因为发展过于迅猛，人员尚不稳定，内患隐现的状态。

　　　　当然，这些都不是大问题，胖妹经验丰富，沈崇这个神龙见首不见尾的老总更是不鸣则已，一鸣惊人，最多只要数月，石锤科技就将轻松摆脱初创公司的种种桎梏，与那些乘风而起的新兴企业一样，成为时代弄潮儿。

　　　　直播、网络约车、共享单车乃至于手机，这十年里类似案例比比皆是。

　　　　一年到两年的时间内，走完草创、天使轮、a轮、b轮、c轮甚至d轮投资，甚至是上市的公司不只一家。

　　　　从独角兽跨过龙门，一夜翻身变龙头，并非石锤科技独一无二的神话。

　　　　比起别的同类企业，石锤科技还有个最特别的地方，从来没有哪家公司的业务有着如此强大的独占性，并且还是如此强壮的现金奶牛。

　　　　别人要走完天使轮、a轮甚至b轮才能拥有的资金量，石锤科技只用十天完成，甚至还藏了大杀器没拿出去。

　　　　若非版权问题悬而未决，胖妹甚至觉得这家公司能一步登天。

　　　　现在本应该稳扎稳打步步为营，争取在两年内扩张为市值几十亿的新兴龙头，但沈崇这突发奇想让她略感头大。

　　　　沈崇知道自己有点不按套路出牌，尴尬挠头道：“是啊，这地我得买。”

　　　　“为什么？”

　　　　这次沈崇不能用音乐主题公园的理由忽悠人，不然到时候她真要建怎么办？

　　　　“我有特别的理由，但不太方便和你说。”

　　　　找不到合适的借口，索性耍赖。

　　　　电话对面的方拾月沉默几秒钟，大约她是在头疼，摊上这种老板谁都头疼。

　　　　“行吧，我无条件相信你的决策和理由。”

　　　　沈崇略感动，虽然都是自己的钱，但里面也有胖妹的心血，换别家总经理早跳脚了，“那真太感谢你的善解人意啦！”

　　　　“废话，我一直善解人意！”

　　　　“呃，但现在资金量有点不够，公司里现金一共是1。46亿吧？”

　　　　胖妹翻白眼，这家伙平时不爱管事，对公司的钱倒了若指掌。

　　　　在这几天时间里，又卖出去4500多套普及版。

　　　　昨天，也就是五月十八号又发售了1000套2。1版，扣税之后公司资金盈余刚好1。46亿。

　　　　“你是想打乱发售计划，增发2。1版？”

　　　　她马上识破沈总的馊主意。

　　　　沈崇隔空挠头，把今天自己与何老板的谈判情况，以及打听到的另一家公司的底价情况都说了，只暂且绕开主题公园这茬。

　　　　胖妹惊叹道：“哟，厉害嘛！”

　　　　她有点吃惊，之前一直觉得沈崇在技术水平上没得黑，但商业上却又没得吹。

　　　　虽不知道具体细节，但他今天这手谈判的表现挺让人刮目相看。

　　　　“我寻思对方既然和何老板纠缠两个多月，那就不会轻易放手。所以1。5亿应该拿不下来，我现在一方面是要想办法控制住价格，别给老何狮子大开口的机会，另一方面怕得准备1。7亿以备不时之需。”

　　　　“你的想法我懂，但现在不能轻易增发2。1版，昨天这次一共用掉16个小时，卖到今天早上才告罄，已经显露出颓势。短时间内再增发，很可能出现卖不完的情况，这会过早耗尽2。1版的潜力，也可能刺激到那四家公司。”

　　　　沈崇头疼了，“那怎么办？找银行贷款？”

　　　　很多公司在发展的过程中，都免不了利用银行贷款，虽然沈崇不太喜欢和银行打交道，但如果真到那一步，该贷还是得贷。

　　　　“你想多了，照你说的，最快明天，最迟后天就得一锤定音，银行哪能这么快审批下来。安啦，买地哪有一次性全款的，你和对方签订合约，要求分期付款就行了。还有，就算对方非得要全款，等完成谈判再到正式付款，再快也得一两周吧，到那时候咱就不缺钱了嘛。”

　　　　沈崇一巴掌糊自己脑门上，怎么把这名堂忘了。

　　　　“对，那先就这么着。”

　　　　得了胖妹许可，沈总睡觉都踏实许多。

　　　　技术上刚愎自用，经营上他却知人善任，并且乐于放权，尊重人才，尊重别人的意见。

　　　　说白了就是懒！

　　　　却说何老板这边，第二天上午九点他就给中年女人主动打去电话。

　　　　“何总有事请讲，是农家乐的事出了什么变故吗？”

　　　　无事不登三宝殿，老何电话刚来的瞬间，这位梁仔口中的中年女人就知道出事了。

　　　　何老板在电话这头干笑两声，都是懂行的，门儿清。

　　　　“冒昧打搅陶总，实在不好意思，我这边的确出了些状况。”

　　　　大约半个多小时后，何老板心满意足的挂断电话，心头说不出的爽快。

　　　　让你用软刀子慢悠悠的割我两个月，可把我折腾得够呛，现在知道慌了吧？郁闷了吧？

　　　　我老何的地再怎么不值钱，总有人能看上的嘛，天底下识货的人不只你一家，我优点和缺点一样明显。

　　　　他没透沈崇这边给他开的1。48亿这底，只是表示突然来了个大金主，点名要买何日君再来，并且资金齐备，随时能签合同。

　　　　具体的价格不聊，但反正肯定比1。4亿更高，不然他都不会打这电话。

　　　　陶总粉黛微皱，早晨起床时的神清气爽烟消云散，相当膈应，颇有种天快亮却撒泡尿在床上的扭曲感。

　　　　老何的态度变化很明显，再不复之前的愤懑中带着无奈，就算不爽也只能委曲求全的味道，反而神清气爽，大出口恶气。

　　　　横插一杠的到底是谁，居然给老何这种底气。

　　　　她可查得清清楚楚，放眼全蜀都，乃至于整个西南片区，除自己以外真没人看得上老何那块地，弊端太明显。

　　　　外地甚至国外的过江龙？

　　　　那就麻烦了啊。

　　　　但除了我这种行业之外，什么样的产业适合只有十五年产权的地皮呢？

　　　　苦思之下一无所得，但幸好她消息路子广，马上吩咐下去。

　　　　查！

　　　　给我查老何这几天与什么人接触过，能让他态度大变，给他这信心的，只能是对方能管事的话事人，甚至可能是一把手！

　　　　不到一小时过去，消息有眉目了。

　　　　她陶总做的就是高端皮肉生意，在蜀都这块地界开会所的，且不论谁的江湖地位更高，但她都能联络得上。

　　　　老何常去的地方也就那么几家，没废多少功夫陶总就通过中人介绍，直接在电话里与昨晚闹出乌龙的两名保安谈上了。

　　　　她没能打听清楚那人具体的名字，但知道了身份。

　　　　石锤科技董事长？

　　　　这公司他听过，最近她会所里就有两个有志于踏足娱乐界的“小鲜肉”凑钱买了款那公司出的软件，成天在一起敲敲打打说是要搞什么音乐创作，又说这公司做的东西多牛多牛。

　　　　这事弄得她不胜其烦，本以为大家井水不犯河水，没想到居然在这事上隔空杠上了。

　　　　一个刚有点起色的小破互联网公司，和我横什么横？

　　　　这块地我盯了好久，想抢食？

　　　　给我加价！

　　　　陶总一女流之辈能独自一人经营出这诺大的家业，靠的从不是优柔寡断，相反，她还很杀伐果断。

　　　　甭管你是谁，要我轻易让步，不可能！

　　　　“何总，我给你交底吧，你这地我势在必得，但我个人以为绝对不值1。8亿，这样。我也是爽快人，1。5亿，只要你点头，今天下午就签约，怎么样？”

　　　　何老板差点留下两行感动的泪水。

　　　　哎哟我特么，等了好几个月终于等来这么一天。

　　　　你们要不飙点价，我还以为自己卖的是酸菜萝卜呢！

　　　　“哈哈，陶总客气了，我这地值多少钱，不是我说了算，也不是你说了算，市场说了算。这样，我回头和我的顾问商量一下，等我半个小时，给你个准确答复，好吧？”

　　　　电话拍卖走起来！（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第343章　突发状况（3600字第一更）

　　　　（全本小说网，。）

　　　　顾问？

　　　　不存在的，都这时候了，他需要的不是顾问，而是另一个竞价对象。

　　　　当然，在与沈崇联系之前，何老板先和自家最信任的智囊先商议了一番，确定下一步沟通的话术与操作模式，便于将两个买家的竞价慢慢抬上去。

　　　　实在是因为他没多少时间磨蹭，不然重开一次竞价招拍会才是最佳选择。

　　　　商议出个谱之后，上午九点半，何老板给沈崇把电话打了过去。

　　　　此时沈崇却已经坐在自家办公室里，胖妹就在他对面。

　　　　电话铃声一响，沈崇先把屏幕朝方拾月晃了晃，然后不急不缓的接通。

　　　　“沈总你好，我是何川生。”

　　　　“何总你好，你的号码我存着呢，我正打算联系你呢，你就先给我打过来了，真是巧。”

　　　　他知道对方打来电话的用意，但故意不说破是自己过去找他，还是在自家公司等他过来拜会。

　　　　何老板隔空笑笑，“是这样的，我还是觉得您这1。48亿的报价低了点……”

　　　　“1。55。”

　　　　没等他说完，沈崇便当场打断了他的话，态度有点不礼貌与不耐烦。

　　　　何川生当场愣住，哎哟我去，你又不按套路出牌，要不要这样的！

　　　　我特么话都没说清楚，你这也太直接了！

　　　　沈崇加钱加得如此爽快，并未让他欣喜若狂，反而有点患得患失。

　　　　谈判对象表现得越情绪化，就越难揣测其心理。

　　　　何川生想说点什么，但又怕过分刺激沈崇。

　　　　虽然他与陶总的接触时间更长，内心偏向更稳定和知根知底的陶总，但万一沈崇这边给的钱多，又爽快，他不是不能变卦。

　　　　在签合同之前，一切都不是定数，他可不想把人惹火拍桌子，又让自己回到被陶总轻易拿捏的地步。

　　　　“哎，沈总您看这，这……不然您现在过来，我在君再来这边等您？”

　　　　沈崇的路子太野，连试探的机会都不给，何川生拿不定主意，索性主动邀约当面谈。

　　　　挂断电话，沈崇与方拾月对视一眼，看出她眼神里的茫然。

　　　　刚才方拾月可不是这样交代的，她问清楚情况之后，个人意见是沈崇不该松口松得太干脆，要表现出随时会放弃的姿态。

　　　　结果倒好，他连话都没让人说完又加钱了，仿佛加的不是人民币，是冥币似的，开口就涨七百万，给方拾月看得眼皮直跳。

　　　　沈崇笑着解释道：“我们的信任度处在劣势，电话沟通肯定吃亏，如果同价他绝对选另一边，差距在两百万内，他也会摇摆动摇，让他主动开口当面谈对我有利。”

　　　　方拾月先是揉揉眉毛，她觉得沈崇说得不太对，但如果考虑到沈崇势在必得的心态，似乎他这样处理又没错。

　　　　她很尴尬的发现，不但何老板给沈崇搞蒙了，自己也好不到哪去。

　　　　他这剑走偏锋的谈判路数，以自己的经验和常识竟给不出什么有建设性的点子。

　　　　既然如此，那自己还是不要插手具体的谈判环节，沈崇有他的想法，处理得还不错，贸然加进自己的思路未必是好事。

　　　　“得，等会你带市场营销部经理和财务部经理过去吧，再带上几个员工壮壮声势，我就不去了，省得干扰你的思路。”

　　　　“啊？”沈崇倒给她搞得有点慌张，颇有种自己干了坏事要被放弃的感觉。

　　　　方拾月洞察了他的胡思乱想，唾他一声，“瞎想什么呢，你只管去谈你的，我在家里帮你准备钱，但你得注意到时候别傻乎乎的被人套进去了，这块地的情况不值得溢价买。”

　　　　“得嘞，那我走了。”

　　　　大约二十来分钟后，沈崇便带着石锤科技多达十余名员工正式拜会。

　　　　其实带这么多人都是为了摆样子，显得场合正式，主要还是他与何川生细谈。

　　　　小会议室里，沈崇与两个经理，还有何川生与他的两名高层，共计六人坐到了一起。

　　　　沈崇开门见山道：“何总，1。55亿这个价够诚意了吧？我呢，公章、财务章、法人章、合同章都带着，只要你一点头，咱们马上签合同。我已经给足了百分之百的诚意，何总你给个准信吧。”

　　　　他这有点最后通牒的意思了。

　　　　何老板又头疼起来，碰到这种谈判对手，真是个幸福的烦恼。

　　　　“咳咳，沈总不要急，咱们这又不是买鞋买菜，淡定，淡定啊！沈总您的意思我明白的，我也希望能尽快成交，但急不得啊，”

　　　　沈崇表现出一些不耐烦，但他并不敢真掀桌子，只能在心里骂，果然生意人就没好货，一个个的都焉坏。

　　　　惨的时候看起来个顶个的可怜，但给他点缝子，他立马能削尖脑袋往死里钻，能多捞点是一点。

　　　　这货在假惺惺的扯犊子，目的不还是那样，试图在两家中间周旋，让自己和另一家互相抬价以从中牟利。

　　　　或许他最开始报价1。8亿时，已经做好了承受亏损的心理准备，但现在当他有了第二个选择后果断试图左右逢源，怕是已经动了溢价盈利的心思。

　　　　虽然早知道会走到这一步，但沈崇心头还挺烦的，幸好他之前做的铺垫够多，何川生还不敢太放肆。

　　　　接下来自然是些没什么营养的磨嘴皮，何川生既不松口，但却又不过分刺激沈崇，只看似巨细无遗的介绍着项目情况，从农家乐的厕所用具品牌一直聊到了风水。

　　　　期间他假意尿急去上了次厕所，沈崇发现他回来时脚步略显虚浮，心头神烦。

　　　　你大爷的！

　　　　这货肯定又去另一边要价了！

　　　　果不其然，他再坐下来之后，对沈崇那1。55的报价竟也没了多大兴趣。

　　　　很明显，对方的加价又压过了己方。

　　　　这畜生真搞起拍卖会了！

　　　　沈崇在心头疯狂腹诽，狗子嘴里说的那中年女人到底是谁，这么财大气粗，不把钱当钱。

　　　　妈蛋，我进场之前你死死咬住1。4，现在蹭蹭奔着1。6义无反顾的去了！

　　　　和我杠上了是吧？给你脸了！别逼我出绝招把你按在地上摩擦啊！

　　　　他喷别人倒是喷得爽，完全忘了他自己才是那个抬价猛如虎的选手。

　　　　见何川生又要套话，沈崇实在憋不住，手指指背轻轻敲了敲桌面，“何总，行了吧，见好就收，对吧？”

　　　　沈崇态度很是恶劣，就差没骂脏话。

　　　　何川生尴尬的笑，自己太着相，花花肠子被个年轻人看穿并且捅破了。

　　　　“咳咳，那个……沈总，实不相瞒，另一家的开价的确比你高一些，在商言商嘛，理解万岁理解万岁。”

　　　　沈崇撇嘴，“1。6亿对不对，款项分三期到账，首批到账百分之三十，一个半月内到账百分之四十，三个月内到账最后的百分之三十对不对？”

　　　　他这问题问得极度愣头青，混不讲理，直接当面戳破竞争对手最新的报价，甚至连付款模式都全中！

　　　　何川生眼皮狂跳，又……又来了！

　　　　你怎么知道的！

　　　　你怕是个妖怪吧！

　　　　他猜对了，的确有个妖怪在搞事。

　　　　早在沈崇出发之前，潜伏者·田园神探·吕啸粱同学就已经就位，潜伏在这栋茶馆楼房后侧草丛里，伪装成一条野狗，实则悄悄开了听觉增强幻影头全程关注何老板的动向。

　　　　何川生与陶总在电话里说的每一个字，甚至连陶总在手机里说的每一个字，梁仔都听得清清楚楚，然后迅速打字发给了沈崇。

　　　　“我还是那句话，报价1