侯沧海商路笔记-第52部分

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　　　　熊小梅没有去打扰客人，免得将客人吓跑。开店以后，她买了好几本服装营销方面的书，恶补服装营销知识，并利用现有条件，将营销书里的知识用于实践。将书本知识与实践结合，让她进步很快。

　　　　侯沧海观察着熊小梅的脸色，道：“生意怎么样？对面是一个强大对手。”

　　　　熊小梅气恼地道：“我没有想到他们也卖韩装，开业就打五折，所有同款式都比我们便宜得多，这是不正当竞争。我准备把营业款全部给李沫打过去，让她发一些款式更新更潮的韩版服装。这批服装过来以后，绝对能打败对面的假韩流。”

　　　　侯沧海在政府工作，经常听到同事们谈论起商场的事情，颇有些指点江山的意味。此时他涉足真正市场，尽管只是一个小小服装店，便发现说空话容易，做实事真难。

　　　　谈话间，又有一位顾客进门。两人停止谈话，用眼角余光观察顾客。这位顾客在店里转了一圈，出门后，走到对面韩潮来袭。过了十来分钟，她提着一个口袋走了出来，显然发生了购物行为。

　　　　生意被对面的新店抢走，熊小梅气愤地道：“对面那家很流氓，他们为了吸引顾客，凡是与我们相近的款式都打折出售，抢了我们这边生意。”

　　　　侯沧海道：“对面那家实力雄厚，应该是经过商的老狐狸，不好对付。”

　　　　“我想买一个小电视和dvd，平时播放一些韩片，放点音乐，制造气氛，应该能够吸引一些客人。舍不得孩子套不了狼，我们还是要加大投入，否则就要陷入恶性循环。”熊小梅门面初开时，生意爆好，没有料到时间不长便遇到了强劲对手，一时愁容满面。

　　　　侯沧海道：“小电视不贵，买吧。”

　　　　到了晚上六点，侯沧海肚子饿得咕咕乱叫。店内里屋有灶具，为了不产生油烟，一直没有启用，侯沧海吃了些零食，仍然解决不了问题。他终于忍不住肚子饥饿，到服装城外面吃了一碗面，顺便给熊小梅带回一碗。

　　　　熊小梅饿了，呼哧呼哧地大口吃面。

　　　　“对面请了四个营业员，老板很轻松，你还是要请营业员，否则时间长了，人肯定会受不了。”

　　　　熊小梅用筷子指了指墙角，道：“如果对面没有开业，我已经召了营业员。现在情况发生变化，必须打紧开支。”

　　　　侯沧海摇头道：“还是得请一个服务员，否则你寸步难离，时间久了绝对不行。”

　　　　熊小梅被天天拴在店里，去山南批发市场看一看情况都没有时间，确实觉得不方便，道：“那就弄个广告，只招一个人。”

　　　　侯沧海就外出打印了招聘广告，贴在店外。弄好以后，他开始自我检查：“老婆，我以前总觉得开服装店用不着我帮忙，所以没有全情投入，从现在开始，我要多花心思在服装店上，这可是为我们赚安身立命钱的小店。”

　　　　熊小梅道：“这个小店没有太多的事，由我来全权打理。你还是当官吧。陈文军如今顺风顺水，办事能力也强，你以后就走陈文军那条路。”

　　　　侯沧海道：“陈文军的路，只能陈文军走，我不适合。我奋斗了这么多年，突然发现没有应该做的事情。我就是拿一份工资的工薪阶层而已，说得更准确一些，我不过是一个打工者，没有理想，没有责任，再这样下去，我感觉就要废掉了。”

　　　　天渐渐黑了，陆续又有散步的市民走进服装城，这是今天最后一波客人。熊小梅补了点妆，充满希望地看着门口。每当一个人经过时，便不由自主伸长了脖子，顾客未进门，她就将脖子缩回去。在希望和失望交替中渡过了一天经营时间的最后一个小时，卖掉了两套服装店内比较贵的服装，全天营业额达到一千四百五十二元。

　　　　打烊时，熊小梅道：“老公是幸运星，你来了以后，今天的营业额创了近一段时间历史新高，但是比起才开业时还有很大差距。”看着熊小梅因为多卖掉两套服装而欣喜万分的模样，侯沧海感慨地道：“原本以为开个服装店很轻松，没有想到居然困难重重。”

　　　　两人步行去坐公共汽车。汽车发动，在轻微颠簸中两人都不约而同地沉默了下来。侯沧海道：“这是不是你想要的生活？”熊小梅望着窗外黑夜中点点灯光，道：“我不考虑这些抽象问题，所有的心思都在服装店，必须要做好，我没有退路。”侯沧海道：“服装店不过是人生中的一站，而且是不起眼的小站，不要太在意。”熊小梅将头靠在男友宽厚肩膀上，道：“这是我做的第一件生意，一定不能失败。”

　　　　很多事情有不以人的意志为转移。自从对面韩流来袭开业以后，小梅服装店便高开低走，生意一天不如一天。不论是新款式服装还是增加电视，仍然没有能够挽回颓势。对方只用了“降价”这个简单粗暴的招术，就将小梅服装店弄得狼狈不堪。

　　　　（第六十一章）

　第六十二章　打斗

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　　　　一个星期后，熊小梅等到新来服务员基本上能够独立工作，便前往山南服装城。

　　　　送走熊小梅，距离上班时间还早，侯沧海打开电脑，进入清风棋苑，开始找对手撕杀。今天他遇到一个新对手，名为无影宗。论棋力，侯沧海要强一些，可是无影宗防守极为顽强，一直没有明显破绽。两人摆开战局，撕杀到接近上班还没有结束战斗。

　　　　听到同事们脚步声后，侯沧海打下几个字：“要上班了，改日再战。这一局算和棋。”无影宗在对话框中打了一个笑脸，道：“好哇，我喜欢和棋。”侯沧海道：“下次我要用奇招。”无影宗道：“不管用什么招术，都是万变不离其宗，我是无影宗，进攻一般，防卫一流。”侯沧海道：“我是快刀手，专破防守。”无影宗道：“别吹牛，改天再战。”

　　　　陆续有同事来到办公楼。侯沧海泡上杜灵蕴送的银针，细细品。茶是好茶，却无甚味道，不在于茶，而是心情。

　　　　杨定和带着综治办同志检查了两个单位的综合治理工作，上午一个，下午一个，各花一小时，工作节奏舒缓。

　　　　晚上，杨定和让老婆在家里弄了几个好菜，请独自在家的侯沧海喝酒。在黑河镇工作之时，杨定和与侯沧海的关系是半领导半朋友。先后来到政法委以后，两人关系发生了变化，领导成分弱了，朋友成分大大增强。

　　　　杨定和一饮而尽，感叹道：“当初我担任黑河一把手时，觉得自己办事能力很强，找人协调工作基本上无往不利。现在到了机关坐上不冷不热的板凳，才知道办事能力强完全是错觉，所谓的协调能力都是依附在职务上，没有了职务，除了少数几个老朋友，大部分人都躲得远远的。什么协调能力、组织能力，都是笑话。我在黑河这些年，为了黑河发展使出浑身解数，自恃劳苦功高，不管谁来当区委书记都会用我。现在发现我完全想错了，鲍大有之流根本不考虑黑河的长远发展，只考虑小团体利益。想起这些事情，灰心得很。”

　　　　侯沧海以前是黑河冉冉升起的新星。詹军到来之后，他经历了从高峰跌下来的人生体验，对杨定和所言感同身受，甚至更有切肤之痛。

　　　　酒意上头以后，两人说话更加随便了。

　　　　杨定和道：“小侯啊，当初我们做错了一件事情，区委书记张强还在位置上时，我个人保守了，没有使出全力推你坐上领导岗位。当初稍稍多使一把力，应该能成。鲍大有不动声色地将老书记一系的人马全部打进冷宫。你是我的办公室主任，这是受牵连的主要原因。”

　　　　“杨书记是老领导，我就说实话。如今我的上进心减弱得很多，真想辞职去做生意。”侯沧海同样将形势看得十分清楚，鲍大有掌握组织大权，自己作为张强青睐的人，很长时间没有提拔机会。

　　　　杨定和道：“并非只能辞职才能做生意，上班族做生意也有上班族的优势。小熊的生意怎么样了？”

　　　　侯沧海道：“服装生意竞争激烈，不好做。”

　　　　杨定和想起昨天喝酒时听到的一件事情，道：“我无意间听说了一桩生意，我有一个老朋友金正堂，他以前是师范校校长，退休以后被江州电子科技学院聘请为后勤处长，昨天喝酒时，他无意中提到江州电子科技学院一食堂要在暑假对外承包。学校食堂一般都能赚钱，不知道你有没有兴趣？有兴趣我可以和金正堂联系。”

　　　　家里所有钱都陷在了服装店，根本没有钱来承包伙食团，侯沧海掩饰了困境，道：“这得征求熊小梅意见，暂时定不下来。”

　　　　八点，带着酒意的侯沧海回到家，给熊小梅打电话，谈了电科院一食堂外包之事。

　　　　熊小梅道：“我在做服装店，哪里有精力来做伙食团。”

　　　　侯沧海道：“我迟早要出来做事，现在没有了工作激情，真想辞职出来做事。”

　　　　熊小梅道：“我支持你创业，但是伙食团暂时不能做，没有时间和现金。而且，我的老公不应该做伙食团，应该做更重要的事情。”

　　　　做伙食团时机不成熟，侯沧海只能作罢。前途黯淡，生意不顺，这让侯沧海充满了焦灼之感，如有一碗硫酸泼到了心尖，慢慢腐蚀着一颗男人曾有的梦想。

　　　　“南州服装批发市场怎么样？”

　　　　熊小梅声音中透着犹豫，道：“款式多，价格便宜，就是质量不太好。明天早上我再去批发市场看一看。”

　　　　“你要走差异化道路，就算有暂时困难，也要坚持质量第一。”

　　　　“这不是暂时困难，是根本不能跨过的困难。好了，别遥控指挥了，纸上谈兵没用。”

　　　　侯沧海被呛得说不出话，闷了几秒钟，叮嘱道：“不要节约钱，要住在远离批发市场的宾馆，安全第一。”

　　　　熊小梅是一个独立特行又性格坚定的人。她在南州服装批发市场住了三天，定购了两万元仿韩式服装，还采购的一批小商品作为“进店即送”的赠品。这一批便宜货进场后，小梅服装店开展了一系列促销活动，比如满200元省20元、满500元打八折。

　　　　通过低价策略以及促销活动，小梅服装店生意恢复了初开业时的兴旺局面。

　　　　生意好转起来，熊小梅笑脸明显增多，回家后往往有说有笑，还经常带些盐水鸭等美食犒劳侯沧海。

　　　　侯沧海日子过得没滋没味，或者说极为压抑。他变成了一只隐性破罐子，所谓隐性破罐子，就是把自己隐身于单位之中，按部就班地完成本职工作。这是对待现实最无奈的抵抗。人都年轻过，年轻时总有梦想。不能实现梦想是痛苦的，连实现梦想的机会都没有则更加痛苦。

　　　　综治办另外两人早就适应了工作，早上来工作，晚上回家，喝点小酒，打打小牌，生活过得挺舒服。

　　　　时间滴滴答答行进到了7月，空调屋冷爽舒服，室外闷热如蒸笼。

　　　　为了与对面韩潮来袭竞争，熊小梅多次从南州服装批发市场进货。这些货价格低，款式新，质量不怎么样，过来退货的人不止一起了。昨天是星期五，晚上七点，两个中年妇女前来退货，和熊小梅吵了一架。由于与顾客吵了架，影响了周末心情，连惯常的“甜蜜周五”都没有了兴致。

　　　　侯沧海想起服装店质量不怎么样的服装，对熊小梅经营策略很不以为然。熊小梅显示出倔强性格，在经营上可谓一意孤行，听不进侯沧海意见。

　　　　中午，侯沧海与杨定和分手以后，急匆匆前往服装城。刚走进服装城大门口，他远远瞧见小熊服装店的广告箱有一个大洞，从洞的形状来看，是被人所踢。

　　　　新招聘的服务员小芳见侯沧海进门面，如见到救星一般，道：“侯老板，熊姐刚刚被人打了。”这个新招聘的小妹很有特点，她始终坚持着叫侯沧海为侯老板，叫熊小梅为熊姐。

　　　　侯沧海心一下就揪紧了，道：“谁打的。”

　　　　小芳道：“昨天来退衣服的两个女的，她们刚才又来了。衣服穿过好几天，现在才说质量不好。熊姐当然不能退，然后两个女的打熊姐一个人。”

　　　　里屋，熊小梅对着镜子一动不动。脸上的三根抓痕格外刺眼，在桌上还有一缕被扯掉的头发。熊小梅看到男友，坚强外壳顿时就碎掉了，眼泪哗哗往下流。侯沧海知道女友爱美，安慰道：“伤口很浅，不要吃酱油和辣椒就完全能够恢复。那两个泼妇后来怎么样了？”

　　　　“我也不是好惹的，她们被我打跑了。小芳一点都没有胆量，在旁傻站着，拉都不敢拉。”　熊小梅捂着脸道：“她们敢再来，我就给包方打电话。”

　　　　侯沧海道：“她们再来打人，还是要报警。”

　　　　熊小梅看着镜中的自己，恨恨地道：“你没有看到那两个婆娘的凶相，当时我如果有刀，绝对会毫不犹豫地砍过去。”

　　　　侯沧海劝道：“砍过去倒是痛快了，我们是坐商，惹烦事会接连不断。”

　　　　小芳慌慌张张地冲了进来，道：“老板，那个婆娘又来了，还跟着一帮人。”

　　　　一个肥胖婆娘带着两个人走到了门口。一名光头汉子抬脚踢在了门口摆着的模特身上。模特倒在地上，发出轰地一声响，光溜溜的脑袋从身体上脱落，在地上乱滚。肥婆娘抓起货架上的衣服就往地上扔，还用脚踩。另一个瘦汉子不出声，也没有动作，站在服装店内四处打量。

　　　　韩潮来袭的老板以及服务员听到喧闹声，跑到门口，看竞争对手出丑。

　　　　侯沧海原本想讲讲道理，尽量不动手。他见到这群人进门二话不说就搞破坏，长时间积压在胸口里的火气顿时如点着的炸药，猛然间爆发了，他抓起一根竹制叉衣棍，吼道：“滚出去。”

　　　　这一声吼声音极大，在小屋内回响，几个来人在刹那间被震住了。等看到来者是一个文质彬彬的年轻人，便一起围了上来，走到最前面的光头汉子长着一个大脑壳，牙齿黑麻黑麻的，散发着浓重体味。他轻蔑地笑道：“你娃儿拿根棍子，未必敢往老子头上打，有种你就打。”他将光头伸到侯沧海面前，一脸毫不在意的轻视。

　　　　侯沧海最喜欢做的白日梦就是赵子龙血战长坂坡，以前一直没有机会将这个白日梦变成现实。今天这人光头汉子不知死活地把大脑壳凑过来，他举起手中叉根，朝后退了一步，准备保持距离以抽打对方。

　　　　光头汉子见对方退步，理解为胆怯，嗤笑道：“毛都没有长出来，还在江州耍。你说今天的事怎么解决？”

　　　　趁着光头汉子对阵侯沧海之时，那个瘦如耗子的猥琐男悄悄走到里屋，一把夺过熊小梅手中电话，然后得意走到外屋，道：“这个傻婆娘在打电话喊人。”说完，就将手机砸在地上，顺手将半截烟头随意弹出。

　　　　手机对于小家庭来说是贵重物品，砸手机行为更是让侯沧海异常愤怒。他闷声不响地将手中叉根劈头盖脸地朝着光头砸去。

　　　　光头汉子有一幅凶狠长相，让人一看就知道是社会上的滚刀肉。就凭着这幅滚刀肉的长相，他无数次不战而屈人之兵。此时竹制叉根如暴风雨一般敲在没有头发的头顶，一阵阵钻心疼痛让光头双手捂着头转身就跑，冲出店外以后，用手摸头，只觉触手处全部是一条又一条“猪儿印”。他倒吸凉气，指着服装店吼道：“你娃死定了，我要让你人间消失。”

　　　　猥琐瘦子是一条不叫的狗，摸出一把刀，朝着侯沧海腰间就捅了过去。