侯沧海商路笔记-第307部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　传统有句老话，是螺子是马，拉出来溜溜才知道。经过一段时间实践，如沧兰万金销售总监肖红武等人脱颖而出，成为引进人才中的佼佼者。也有少数引进人才不能适应集团工作，选择离开。集团自己培养的江莉、小团姐、戴双端等土鳖在竞争中不仅没有落下风，反而在攻坚克难的战役中还隐隐占了上风。

　　　　这与大家的最初估计有些差异，也修正了侯沧海的用人观：外来和尚不一定会念本地经，沧海集团用人才不唯洋派、不唯学历、只看重实践能力。在实战中胜出的人才才是沧海集团真正需要的人才。

　　　　引进的人才在沧海集团内部形成一些小团队。小团队聚会时承认沧海集团老骨干个个深具狼性，深具狼性的原因很多，最终归结到老大侯沧海身上。沧海集团是由侯沧海一手创建，在艰难中起家，当时资质平平、学历不高的老骨干们跟随在头狼身边，在一场场战争中脱胎换骨，成长为引进人才的劲敌，不能因为他们的学历低、没出国而小视。

　　　　开完会，诸将出征，在各自战场撕杀。

　　　　侯沧海独自坐在酒店顶楼的大包间里，与孟辉取得了联系。与一大恶人搏斗数年，侯沧海如今清醒地意识到仅凭沧海集团的力量，若是不采取违法犯罪手段，根本无法斗倒一大恶人，反而会处处受制。

　　　　在跃武煤炭集团出事以后，侯沧海与孟辉联系得更加紧密，有事就主动打电话。

　　　　孟辉相当重视侯沧海提供的情况。放下电话后，没有任何耽误，立刻带着专案组两个骨干前往唐州。孟辉之所以如此重视侯沧海所言并非耳根软，也不是偏听偏信，而是有事实依据。在东水煤矿瓦斯爆炸案中，专案组在公安部刑侦局两位高级侦查员帮助下，取得突破性进展，锁定了犯罪嫌疑人，正在全国布网追捕。尽管犯罪嫌疑人已经躲到了西部极为复杂地区，但是被锁定以后，落网是迟早的事情。

　　　　有了东水煤矿的经验，孟辉最喜欢听到侯沧海反映情况。这些情况极有价值，能为专案组提供思路、方向以及切入点。

　　　　孟辉以最快速度来到唐州后，为了避免引人注意，住进同一家酒店，然后神不知鬼不觉地与侯沧海见面。

　　　　“沧海集团已经向刑警支队报了案，这肯定是一起投毒案，百分之九十九是一大恶人的手笔，想要彻底毁掉沧海集团的资金链。”侯沧海在孟辉面前没有绕弯子，开门见山。

　　　　目前紧急追捕犯罪嫌疑人之事还在保密阶段，孟辉没有向侯沧海透露。他当过多年卧底，做过犯罪集团高参，对企业经营挺了解，问道：“沧海集团和你爸的煤矿是什么情况？困难到什么程度？”

　　　　“我爸的煤炭集团当初为了搞重组，向银行贷款很多，利息压力很大。若是不遇到米国金融危机，煤价还会一直往上走，在这种情况下，银行贷款一点问题都没有。谁知天有不测风云，米国人乱搞房地产，害得国内经济全面下行。煤炭处于产业链上游，下游钢铁等企业开工不足，害得煤价腰斩。若是没有发生爆炸案，资金链尽管绷得很紧，我爸还能勉强维持，砰地一声响以后，跃武煤炭集团停业整顿，没有钱付利息，赔付伤亡者的钱还是是由海集团支付。”

　　　　侯沧海讲到这里，停了一下。

　　　　孟辉听得很认真，抬手示意其继续讲。

　　　　侯沧海又道：“沧海集团抽入大量自有资金到黑河项目和天上的街灯项目，又抽出资金应对煤矿危局，已经变得手长衣袖短了，全靠沧兰万金系列产品提供现金流。在这个关键时候出现大规模中毒事件，这和爆炸案是一个性质，是捅向沧海集团心脏的刀子。”

　　　　孟辉明知故问，道：“谁有本事策划此事？”

　　　　侯沧海道：“乌有义的儿子是从华尔街回来，只有他才有本事借用米国金融这种大势来顺势操作。执行此事肯定是一大恶人其他心腹，我感觉与王沟煤矿所用手法极为相似。”

　　　　孟辉仔细听侯沧海分析，等到把事情大体了解以后，道：“谢谢侯子再次提供线索，我们专案组会介入此案，你就放心吧。”

　　　　送走孟辉以后，侯沧海心里变得非常踏实。虽然孟辉没有谈及东水煤矿的侦破情况，但是从孟辉接到电话立刻来到唐州以及迅速让专案组介入中毒案这两方面情况来看，肯定是在东水煤矿上有突破，说不定是关键突破。

　　　　上帝要让谁灭亡，必先让他疯狂。一大恶人做过太多伤天害理的事情，必然会受到惩罚。如今他是在对抗国家机器，不管他多么狡猾，多么凶狠，在国家机器面前必然会变成渣渣。

　　　　对此，侯沧海深信不疑。

　　　　一大恶人在灭亡前的疯狂也是极具破坏力的，侯沧海需要尽量避免受到大损失。

　　　　杨莉莉最先回到大包间，沮丧地道：“刑警支队那边没有立案，说是要等到卫生部门拿出结论以后，再讨论立案的事情。接待我的那个警察话里话外已经把我们当成了犯罪嫌疑人了，他的意思是要立案也是针对我们。”

　　　　孟辉领导的专案组背后站着公安部，这是绝对强大的力量。侯沧海对于唐州刑警队不抱希望，安慰道：“警方的事情你们暂时不要管了，唐州对沧海集团历来不友好。等到杨律师来到后，让杨律师代表公司和警方打交道。你去协助小兰，她手里的事情很多。”

　　　　杨莉莉离开不久，程琳急急忙忙走了进来，手里拿着《岭东晚报》，晚报有一个〈沧兰纯净水疑似有巨量大肠杆菌〉的大幅标题，详细描写了运动会中毒的情况，包括有多少人中毒，中毒症状，还有详细采访。文章水平很高，运用了大量诱导性语句，让所有人都明白是沧兰纯净水大肠杆菌超标，又反复强调还要等待相关职能部门的最后鉴定结论，才能知道大肠杆菌出现在纯净水里的原因。

　　　　恶性事情发生，新闻跟进，这已经算是标准程序，侯沧海拿着报纸一阵苦笑。

　　　　他将一大恶人大部分招术都看得清楚，却无法防范，很无奈。

　　　　张小兰一直在负责沧兰万金系列产品，深知做产品的艰难，每一款产品从研发、生产再到销售，每一步都要投入大量资金，凝结成百上千员工的心血。但是新闻媒体一篇不负责任的新闻，或者说不怀好意的新闻，就能轻易毁掉一个企业。

　　　　她再次抹了眼泪，道：“侯子，把这些事情处理完，我们真不做企业了，太累。这是心累，累得让我不相信社会。”

　　　　侯沧海将妻子抱在怀里，柔声安慰道：“兰花花，大战来临，我们决不能软弱，咬牙挺一挺，困难就会过去。”

　　　　他又道：“整个沧海集团有数千人指望我们吃饭，这是巨大责任。我们倒了，他们的饭碗也没有了，所以我们不能倒下。”

　　　　张小兰哭道：“我就是小女子，不想背这么重的责任。”

　　　　她将头俯在丈夫胸前，很快就将丈夫胸前衣衫湿透。

　　　　（第四百三十九章）

　第四百四十章　经销商大会

　　　　《沧兰纯净水疑似有巨量大肠杆菌第》是一把软刀子。

　　　　作者使用了春秋笔法，沧海集团想要找作者和报社麻烦都找不到着力处。软刀子杀人还是刀刀见血的，很快，省内外报纸不断转载此消息。

　　　　对于类似快消品来说，出现这种坏消息非常致命，往日畅销产品顿时变成人嫌鬼厌的扑街货。有些读者并不相信文章所写，可是同类产品很多，为了保险起见，也会放弃沧兰纯净水，选择其他品种。

　　　　各省、市的一、二级经销商不断将电话打到集团。集团电话此起彼伏，热闹得很。侯沧海和张小兰调研了全国绝大部分省级单位，凡是走到一处，都会留下电话，允许一二级经销商直接把电话打给侯沧海和张小兰。

　　　　经销商们知道两位老总很忙，没有事，或是遇到不紧急的事，尽量不把电话打到侯沧海和张小兰那里。软刀子杀出以后，侯沧海和张小兰手机不断地接到各省一、二级经销商的电话。

　　　　侯沧海做出决定：提前召开2008年全国一级经销商大会。

　　　　沧海销售模式有三个要点：

　　　　一是各省对应的经销商，从纵向看，分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都严格执行对应的销售价格和返利标准；

　　　　二是原则上一个省只有一个一级批发商。一级批发商同时又是物流商，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商，二级批发商则要管理三级批发商。

　　　　三是实行保证金制度。一级批发商拿货必须提前将全年预计销售额度的百分之十打到沧海集团账户，作为保证金。沧海集团将支付保征金利息。经营过程中，每月进货前批发商必须结清货款，才能发新货。每年年底，沧海集团返还保证金，并给批发商返利。

　　　　这三个要点保证了沧兰万金系列产品始终有充足的现金流，将生产商和销售商紧紧地捆绑在一起，实现了双赢。

　　　　沧海销售模式的前提是沧兰万金系列产品质量好、销售佳，离开这个前提，沧海销售模式无法运转。

　　　　发生在唐州的中毒事件准确地刺在沧海销售模式的七寸上。

　　　　这些一级经销商长期在市场中摸爬滚打，要想隐瞒困境是很艰难的事情，必须要做一些实实在在的事情，才能够打消一级经销商疑虑。

　　　　收拢军心，团结一级经销商共渡难关，这是沧海集团当前最需要做的事情。

　　　　总裁及总监工作会在唐州召开。

　　　　侯沧海将大量来自政府机关的管理模式移植到企业管理中，总裁会相当于市委常委会，总裁加上总监就相当市委常委扩大化。会议的方式是民主集中制，大家都提想法，最后由侯沧海拍板，如果有某项建议争执不下，那就暂时搁置。

　　　　会上，侯沧海提出要提前开大会。至于如何开好这个大会，则需要大家提意见。

　　　　小团组一直在生产第一线，对沧海集团工厂和工人很有信心，提议道：“省级经销商大多数都没有来过生产车间，这一次他们来开会，可以安排他们参观工厂，让他们看一看我们最新进口的设备，看一看工厂的管理制度和近年获得的荣誉。通过参观，让他们树立起对产品的信心。”

　　　　“很好，这一条同意。你得制定一个方案，越详细越好，报告张总。”侯沧海当场拍板，并随即安排了任务。

　　　　王清辉建议道：“除了看工厂，还可以带经销商参加沧兰研究院，看一看我们的研究力量，以及研究出来的最新成果。”

　　　　“可以。研究院赶紧布置，要拿出点秘密武器。”侯沧海同意这一条。

　　　　张小兰目前是沧兰万金系列产品实际负责人，最了解当前危急状况，道：“参加了工厂和研究院，能让经销商们更了解产品。我说句实话，经销商们其实都很了解产品，如今的关键问题是消费者对我们的产品失去信心，大大影响销售，让经销商利益失损。如果经销商以中毒事件为由，改变沧海销售模式，我们就会更加困难。让经销商相信沧海集团遇到的只是暂时困难，很快就会转变，这是我们最需要解决的问题。”

　　　　张小兰提出的问题很棘手，大家一时之间都没有发言。

　　　　程琳小声道：“事情发生在岭东，除了岭东以外，此事对其他地区没有直接影响，我们可以在其他地区增加广告投入，抵销负面影响。”

　　　　张小兰道：“能够保证签下合同的广告投入就不错了，没有钱追加投入。”

　　　　王清辉是系列产品技术负责人，产品凝结了研究院所有员工的心血。他莫名愤怒起来，道：“如果这些经销商不能同甘共苦，那么我们也不能惯着他们。谁敢来闹事，以后等我们渡过难关以后，绝对不与他合作。”

　　　　财务总监王金一脸苦相，坐在角落不发言。他被点名以后，道：“最终解决问题还得有钱，到了山穷水尽的时候，建议利用民间资金市场。”

　　　　杨定和道：“算了，别想高利贷，苏希望是前车之鉴。”

　　　　王金道：“没有现金，最终是死路一条。借了高利贷，缓过这口气，或许还能逃出一条生路。民间借贷很正常，我们不要畏之如虎。”

　　　　杨定和态度坚定地道：“我们都是沧海集团的员工。沧海集团遇到困难，我们要带头出钱出力，要号召所有员工集资。我算过一笔账，只要大家都集资，几千万是有的。”

　　　　王金道：“这有可能撞红线，被认定为非法集资。”

　　　　杨定和摇头道：“这是集团同部集资，是向特定对象集资，不是非法集资。我以前在黑河政府时为了兑付98年基金会就用过这方法，政府机关都可以用，为什么企业不能用。”

　　　　大家议论了一会儿，侯沧海最后拍板：“各位意见都好，我总结如下，这一次各省经销商来开会，我们要热情大方，让他们全面了解企业，增加信心。当然必要的手段我们还得玩，而且要玩得光明正大。等到我们释放完善意后，有人不想合作，那么我们就咬着牙齿都和他一刀两断，以后绝无合作的可能性。”

　　　　散会以后，大家各自准备。王清辉回研究院。小团姐等人回江州。张小兰到高州市政府汇报，准备汇报完了以后，再和杨莉莉一起看望在医院中毒者。张小兰前往市政府时，冉仲琳紧随其后，一刻都没有放松警惕。

　　　　侯沧海正准备回江州面见海强市长，被杨兵叫住了。

　　　　两人关了房门，密谈。

　　　　“股市前后投入三千万，全部买入岭东金地。现在大盘暴跌，根本没有做起来的条件。岭东金地是条死蛇，不停小幅下滑。干脆放弃这次操作，把钱拿出来救命。”

　　　　杨兵在股票操作上颇有天赋，可是天赋抵不过大势，大盘在2007年形成一个大牛市，上证综指在10月上涨到6124点。侯沧海和杨兵跟随着乌天翔操作，再加上大盘生猛，所以大赚一笔。

　　　　从去年10月开始到现在，股市形成单边下跌局面。三千万入市，到如今已经有了损失，岭东金地是条死蛇，前些日股票暴跌时也是那番死蛇模样，下跌不多，相较其他投资者来说，损失轻微。杨兵信心不足，想趁着损失不太大时，逃离股票市场。

　　　　杨兵不知道乌天翔，但是侯沧海知道。侯沧海相较杨兵便有信息优势，因此其态度很明确，道：“这三千万绝对不能动，一直要守在这里。”

　　　　杨兵问道：“为什么？我看不到守下去的理由？久盘必跌，说不定有一天会接连来几个跌停，那时哭的地方都没有。本来就缺钱，何必把急需的钱投入到漫漫熊市。”

　　　　虽然乌天翔是敌方，但是侯沧海莫名地相信其专业知识，道：“你要学点辩证法，阴阳随时都在转换。当你忍不住卖掉股票时，大牛就会轰然到来。”

　　　　此时没有外人在场，杨兵就对着大学同学竖起中指，道：“你就吹吧，完全不着调的说法。虽然这不是我的钱，我还是真心劝你割肉离场。”

　　　　侯沧海坚定地道：“守住阵地，绝不离场。这是原则，铁律，绝对不能修改。”

　　　　侯沧海距离股票市场远，是通过跟踪老谭和邓哥的操作制定操作原则，所以态度很坚决。杨兵天天要面对股市涨跌，情绪很容易爱到影响。与侯沧海交流以后，他将自己出钱跟进的股票卖了出去。卖出去以后，虽然略有亏损，跟那些亏得没有裤子的股民相比要强得多。

　　　　杨兵发自内心认为侯沧海执掌沧海集团变