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侯沧海商路笔记-第253部分

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    “五月,各省销售排名出来了,岭西全国倒数第六,主要原因是陷入与阳九公司的恶意竞争。他们不是凭产品竞争,而是搞歪门邪道。”杜振端是沧海集团职工,虽然是新到阳州,还是按照国企传统给老板报告。

    老段经历了与阳九公司竞争的全过程,知道阳九公司难缠。他并非沧海集团员工,而是一级经销商,是合作伙伴。在私下多次与侯沧海沟通,想换一个省,免得在阳州时间太长,影响收入。

    等到杜振端讲完,老段道:“遇到阳九公司,算是我们经销商倒霉,算是全国独一份。请侯总考虑这个情况,调整政策,不能让我们费力又赚不到钱。”

    侯沧海没有马上讲话,而是望着肖红武,道:“你是销售总监,有什么高招?”

    肖红武道:“初来岭西,没有了解情况,很难说。就一般经验来说,为了消除阳九公司带来的负面影响,除了央视广告以外,还得有更接地气的立体广告,全面覆盖。为了提高沧兰万金质量,我们引进了不少先进设备,特别是反渗透设备,在国内绝对一流,应该把这些在广告里讲出来。至于物流配送、市场推广等问题,我没有实际了解,还没有办法提出具体意见。在座都是内行,我若是乱说,会惹大家笑话。”

    侯沧海笑了起来,道:“你还是一个实在人啊。”

    肖红武道:“我才到沧海集团,大家都说侯总是实在人,既然侯总是实在人,我也得当实在人。”

    “马屁无处不在啊。”侯沧海笑道。

    肖红武道:“不是马屁,是真心话。”

    侯沧海又问任强,道:“你有什么意见?”

    任强没有想到姐夫会将皮球踢到自己身边,道:“我听段总和杜总都提到阳九公司,这个公司应该就是和沧海集团打官司那个吧?”

    侯沧海惊讶地道:“你知道这场官司?”

    任强略显羞涩地道:“图书馆有报刊阅读室,我经常去,凡是沧海集团有关的新闻都知道。我同意肖总意见,沧海集团二审胜诉后,为了消除影响,必须要大打广告战。”

    侯沧海道:“如果他们继续派社会青年来打砸,怎么办?”

    任强道:“刚才侯总说要搬到一幢独立的楼,要加强保安,可不可以这样理解,以后有小流氓来打砸,那就打回去。多打几次,也就没有人敢来了。”

    侯沧海是有意试探任强的心性,以便决定下一步对其的支持方向。任巧长得秀气,是典型小家碧玉的长相,任强相貌清秀,表面上看起来是温顺的邻家男孩。实际上这两人都是外面温顺,内则柔韧。

    “打架没有用,解决不了问题,还会惹来麻烦,这或许正是阳九所希望的。”侯沧海望了一眼任强,又道:“我们要迎战,但是必须用阳谋,从正面以不可战胜的姿势击败他,让他输得心服口服。我赞成肖红武不了解情况就不乱出点子的态度,为了能够多出点子,肖红武要每个月跑几个省,争取一年把全国跑完。”

    肖红武表态道:“虽然辛苦一些,但是搞销售的人肯定要吃苦,必须到一线。这一条我做得到,请放心。”

    侯沧海道:“广告战是必须的,而且是立体攻势。我以前说过距离媒体人要远一些,你们要正确理解此事,与媒体人远一些不是远离媒体,我们面对媒体唯一需要做的是花钱打广告,所有关系建立于此,除此之外,不能有其他利益关系。既然阳九要用小手段来搞我们,我们就打一场突袭战,集中所有力量,全天候、全地域发动岭西战争,一举击垮阳九。这不是我心血来潮,也不是看到他们砸玻璃,是一直在思考的事情。如今各方面条件都成熟了,可以打一场大战。”

    与会所有人都挺起了腰,包括任强。

    “第一,发挥老段长处,请全国各地专家,联合阳州市卫生局,卫生局若不愿意,就联合当地最好医院,搞一场学术研究会,从沧兰万金产品原理、各机构检验结果、实际服用效果等方面,为沧兰万金提供权威的理论支持。老段在这方面是我的老师,利用以前的老关系,还可以向大伟哥请求帮助,办一场高规格的会。我唯一的要求是规格要高,影响力要大,要有相应的论文。要花钱在媒体上打广告,全面报道会议情况,这是最好的软文。

    第二,大量投广告,覆盖岭西主要媒体,包下黄金广告版和黄金时间,不要怕阳九的关系,关系在金钱面前不值一提,只要给的钱足够多,没有任何媒体能够抗拒。

    第三,地面广告要全部上,灯箱上、出租车上、公交车上、城市大广告牌上,全部都要有沧兰万金的广告。

    第四,送环卫工人每人两件环卫工作服,上面要写上沧兰万金四个字。环卫工人深入到城市每个角落,天天在人们眼前晃,是流动的活广告。”

    侯沧海稍停一下,道:“广告必须全面覆盖阳州,集中力量打歼灭战。我估计十五天左右就能见效果,一个月会有明显成果,销售目标是一个月内三十万盒。要实现这个目标,销售点和仓库的存货肯定会短缺,这个时候就要考验我们的仓储和配送能力。沧兰万金使用了国际一流的spa软件系统,控制运输成本,提高运输效率。我在这里强调一下,用汽车运输,必须要整车为单位。选择火车运输,以整车皮为组合单位,最低运量为十吨。肖红武全程参加这一战,通过此役,总结出市场推广、仓库管理、产品运输的实战经验,在全国推广。从这个角度来说,打这一战,既是摧毁阳九产品的抵抗,也是为全国攻城战练兵。”

    听到侯沧海作战前动员,老段、杜振端和肖红武都觉得精神振奋。

    除了明战之外,侯沧海还布置了一条暗线。前一段时间岭西省公司员工回访老顾客,有好个老顾客提及阳九保健液最近效果挺好,喝了马上就能睡好觉。这个信息被反馈到沧兰万金以后,立刻引起警惕。新成立的研究院立刻购得最新版阳九产品,进行了成分分析。

    这一条暗线,将于明线同时发力。

    整体部署以后,侯沧海放手让部下全力施为。

    沧兰万金岭西公司租了一个单独小楼,一楼、二楼、三楼交由老段使用,一楼和二楼几乎全部被用作临时仓库。老段从本质上来说是苍兰万金合作伙伴,但是老段的情况特殊,加上要配合打一场对阵阳九公司的歼灭战,所以由沧兰万金提供了部分资金支持。

    四楼为岭西公司的办公室,最高层五楼则是沧兰万金公司从总部调来的支持力量,包括杨兵、梁毅然两个副总裁都亲自上阵。

    小楼大门换成防盗大门,王桂梅公司为小楼安装了监控,面条厂的得力保安队伍调至小楼,二十四小时值班。

    这幢小楼的位置也选得很巧妙,恰好是一处公安分局办公室正对面,不仅安全,交通四通八达,不易被人轻易堵死。

    从6月25日开始,沧兰万金发动的正面进攻战正式拉响。

    沧兰姐姐讲堂天天在央视播放,这是立体广告站的空中掩护。在空中掩护下,岭西绝大多数重要媒体悉数被重金拿下,“沧兰万金好,消除亚健康”成为最流行的广告语,也被岭西阳州人称为最讨厌的声音。

    无数环卫工人后背上都有沧兰万金四个字,沧兰万金这四个字“忽如一夜春风来、千树万树梨花开”,成为阳州眼里出现最多的字。

    一辆辆沧兰万金的送货车奔驰在阳州大街小巷,又奔向附近区县。

    在立体攻势下,阳州人产生了错觉,仿佛沧兰万金是阳州产品,也是唯一的产品。本土产品阳九保健液似乎是很久以前的事情了,迅速被多数人忘在脑后。

    由于沧兰万金的攻击出现得太突然,等到阳九回过神之时,发现所有重要时段的广告都被沧兰万金以合同方式占据。一些次时段的阳九公司广告投放出去,几乎没有效果。诸如“喝沧兰万金容易性早熟”的流言放出去以后,几乎被淹没在扑天盖地的沧兰万金广告之中。

    老板阳九没有料到沧兰万金会突然发起袭击,猝不及防,几乎失去了还手之力。

    侯沧海每天就是站在楼上,喝着茶,欣赏印有沧兰万金的货车载着货物向各地开去。这一刻,他产生了很强的成就感,仿佛自己在指挥三大战役。

    这一次战役发起得突然,收效极大,表面上看起来很容易,但是若没有前期艰苦细致的准备,很难达到如此效果。迎接国家两委检查、打赢二审官司、获得权威机构认证、制定沧兰万金销售策略、调整沧兰万金组织机构,这些皆是前期的准备工作,没有这些工作,根本不可能发起突如其来的总决战。

    与之相对,阳九公司则凄风冷雨,产品堆放在仓库,仓库前门庭冷落。更严重的是有人向新闻媒体举报阳九产品有安眠药成分,市食药监局也接到同样的举报。

    双重打击之下,阳九如被困孤狼,双眼血红。他反锁房门,逐一给拖欠销售款的经销商打电话,要求他们返还销售款。在桌上,摆放着不少经销商在自己小夜总会里面的丑态相片。

    “你不仁,别怪我不义。等会我会发传真件过来,最好你单独来收。”这是阳九给拖欠销售款的经销商发出的最后通碟。

    (第三百五十九章)

 第三百六十章 剑走偏锋

    阳九向经销商发出最后通碟,实际上也是断掉了自己的退路。他这一次输给了沧兰万金,彻底战败,必然会退出保健液这一行。

    这一次输得突然,表面上有偶然性,阳九内心非常明白,阳九保健液迟早会撑不下去,迟早而己。

    阳九回想起与天乐保健液的战争。当初,天乐保健液同样来势汹汹,短短时间内,凡是有阳九保健液的地方就有天乐保健液。一阵短兵相接后,天乐保健液的嚣张气焰被彻底打了回去,灰溜溜退出岭西市场。

    岭西之役也是天乐保健液的转折点,天乐保健液老板王东天体会到保健液市场的残酷性和局限性,转而生产饮料。这一次转行让天乐保健液淡出了残酷的保健液搏杀,算是岭西之战后的意外收获。

    “塞翁失马,焉知非福。”阳九想起了败走岭西的天乐保健液,很感慨。

    在等待经销商答复过程中,阳九给肖红打电话,约定明天一起到阳山看日出。阳州城边有阳山,可以俯视城内。阳九多欠承诺陪肖红看日出,因各种原因一直未能成行。这一次阳九保健液积病难返,大势已去,他反而生出了些许诗兴,准备陪着情人看日出。

    肖红很清楚阳九保健液在市场中的颓势,接到阳九一起看日出的邀请后,心情复杂。既有对阳九保健液最终失败的伤心,又有一种解脱感。她迅速开车来到公司,找到阳九。

    “为什么要看日出?”

    “工厂半停产了,没事做。”

    “好吧,我陪你去。上次给你提的转行建议,你可以认真考虑。处理掉工厂,转行做房地产。凭着你和我在阳州积累的关系,肯定能把房地产做起来。”

    “奋斗了二十年,一夜回到解放前,心有不甘。”

    在平时,阳九总是一幅高傲神态,自信满满,即使工厂处境困难时也是如此。他今天终于露出软弱和忧伤神态,这让肖红很心疼。她将阳九的头抱在怀里,双手叉进其头发中,安慰道:“旧的不去,新的不来。你可以考虑将工厂卖给沧海集团,拿到一笔现金。”

    阳九猛地抬起头,条件反射地道:“不行。”

    肖红温柔地道:“为什么不行,这是商业活动,市场行为。卖得越早,越值钱。”

    阳九想着当前的处境,梗着的脖子慢慢低了下来,道:“阳九保健液最终还是败在质量上,侯沧海运气好,弄到一款好产品。这是命啊。”

    肖红知道阳九自尊心强,道:“我去找侯沧海,和他谈收购的事情。”

    “嗯,难为你了,还要让你扫尾。”阳九站了起来,将肖红抱在怀里,道:“这几年委屈你了,等事情办完,我离婚,然后我们结婚。”

    肖红将头抵在阳九胸前,将泪水在衣服上擦掉。她抬起头道:“这是你第一次说这个事。别为难啊。”

    “分居这么久了,她眼里只有钱。”阳九将手伸进肖红衣服里,温柔地抚摸,进行前。戏的准备工作。

    两人都很熟悉对方,很快就滚到宽大皮沙皮上。在即将进入时,肖红睁开眼睛,用极温柔的声音道:“我最后给你一个建议,你喜欢剑走偏锋,这种方式偶尔一次还行,做久了就难免出问题。若是没有安眠药成分,至少阳九保健液还可以保留一部分市场。这一次你不是输给侯沧海,是输给了自己。”

    她早就想要说这些话,今天在合适的时间点将这番逆耳之忠言说了出来。

    “我现在就要剑走偏锋,让你舒服。”阳九猛然加快速度。他表面上调侃肖红,在心中想着:“夜总会这十来套相片会值钱,等把这事办完以后,我踏踏实实做生意,绝不剑走偏锋,那怕生意差一点也行。”

    阳九和肖红这一次运动做得十分持久,两人几乎同时达到了最高端。

    过了良久,肖红终于张开了眼睛,道:“好舒服,九哥。你真厉害。”阳九笑道:“生意没有做好,若是这方面还不行,你肯定就不会要我了。”

    肖红皮肤上有大面积潮红,这是好些日子都没有的反应了。阳九也暗觉今天状态神勇,又将那把老吉它拿了出来,为了肖红弹起两人都喜欢的老歌《吻别》。

    前尘往事成云烟消散在彼此眼前

    就连说过了再见也看不见你有些哀怨

    给我的一切你不过是在敷衍

    你笑的越无邪我就会爱你爱得更狂野

    总在刹那间有一些了解

    说过的话不可能会实现

    就在一转眼发现你的脸

    。。。。。。。

    肖红最初被阳九迷上便是听到其抱着吉它唱歌,其唱歌时变成了一个文艺青年,不再是霸气老总。虽然此时光着身子唱歌未免有些好笑,她还是听得入了迷。肖红穿上小内内,到厨房取了水果刀,削苹果,喂给阳九。阳九吃着苹果片,继续哼唱。屋内春光弥漫,有一种悲伤的幸福感。

    等到两人恢复正常以后,阳九拿起侯沧海上次给的名片,打通侯沧海电话。他自尊心极强,不愿意在竞争对手面前认输,只是说有一个叫肖红的律师全权代表阳九保健液想要见一面。

    肖红心里被一阵莫名悲伤所笼罩,开车来到沧海集团办公室地点前面,在车里打开音乐,胡乱听了一会儿,这才下车。

    “我是来谈生意的,这又不是世界末日,有什么好伤感。”尽管不断提醒自己,肖红仍然心神不定。当看到沧海集团一个女士出现在门口,这才把所有私心杂念抛在脑后。

    “你是阳九公司肖律师?请进,侯总在楼上等你。”到楼上迎接肖红的是杨莉莉。

    小楼一、二、三层临时归老段使用,楼下兼仓库。门口停了六辆大货车,等待装货。一辆货车离开,在保安指挥下,另一辆货车又跟上。小楼门前地方不宽,又邻近公安分局,指挥车辆的保安很紧张,不停拿着对讲机喊话,一刻也不敢松懈,因为稀有松懈,便会造成拥堵。

    这种繁忙的气氛与阳九公司形成鲜明对比,肖红再次坚定了替爱人解困的决心。上楼时,她敏锐地发现整个小楼有一种临战紧张气氛,
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