侯沧海商路笔记-第248部分

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　　　　这一次谈的问题比前两次更加深入。桦总开门见山地道：“产品结构就是企业战略路线图，产品结构又分为三个步骤，第一个步骤是要明白开展哪些业务，做哪些产品；第二个步骤是每个产品的承担任务；第三个步骤是每个产品的先后秩序。”

　　　　侯沧海拿着笔记本，认真记录。

　　　　桦总解释道：“我们要确保沧兰体白金能够销售成功，建立起提高免疫力、消除亚健康的品牌。为了达到这个目的，我们设计了一个动画——沧兰体白金课堂，第一句话就是沧兰姐姐讲课了……有了这个平台，不管以后沧海集团推出什么产品，都可以用沧兰姐姐讲课的方式轻松推出来。以后每次播放一次沧兰姐姐讲课，都是在为产品增值。”

　　　　与智者对话很愉快，从上午讲到午餐，再到下午三点，桦总这才带着曾小军离开。侯沧海和张小兰翻开笔记本，又讨论到天黑，意犹未竟。

　　　　侯沧海和张小兰原本在广州停留三天，与桦总见面，谈妥合作协议，然后侯沧海陪着张小兰在周边旅行一次。结果两人在广州停留了整整一个星期，除了看过一场演唱会以外，几乎没有走出酒店。

　　　　在广州这一个星期，侯沧海每天都接到杨兵电话，主要谈又有多少工人要求离职。

　　　　沧海保健液是新产品，一直处于缺人阶段，若是人员流失太快，对生产不利。杨兵每天都会上交的离职表的工人谈话，明确向工人表态要等到张小兰回厂以后才能办离职手续，理由很简单，张小兰不在厂里，签不到字。

　　　　一个星期，积累起来要离职的员工有五十一人。

　　　　依着侯沧海的脾气，既然要离职，那就一拍两散。脾气归脾气，生意归生意，如今保健液厂正处于缺人之际，必须要想办法留住工人，否则会影响生产。对付来自阳久公司的恶意竞争花了侯沧海大量精力，此时若是工人流失太多，后院起火，更不好收拾。

　　　　侯沧海在南州机场落地后刚刚打开手机，又接到杨兵电话。

　　　　杨兵道：“江州区委办公室打电话过来，说是区委冉书记要到江州面条厂视察，先到美达集团的工地，再到江州面条厂。据说他对我们的天上的街灯项目有兴趣。陪同人员有陈华，还有区政府的常务副区长。”

　　　　侯沧海反应很快，道：“好事啊，要想办法安排区委领导到保健液厂去走一圈，借虎皮壮士气。”

　　　　听闻陈华要来，张小兰想起非典时期在门卫室的隐约身影，有些不高兴，直言道：“你和熊小梅以前是在谈恋爱，我能够正确对待。你和陈华关系暧昧，这个我接受不了。”

　　　　侯沧海道：“陈华如今不是陈华，她是区委副书记，是江阳区实权派。我们做企业的可以回避这些当官的，但是绝对不能随便得罪当官的，否则会挨飞刀。而且飞刀从哪里飞过来，你都不知道。”

　　　　张小兰道：“你一直没有老实回答，上一次非典期间，你们两人在门卫室是否有一腿？”

　　　　“我拒绝回答这个问题，无可奉告。”侯沧海见张小兰脸色不快，挽住其腰，道：“现在我们要全力应对保健液厂危机，已经提前布局，花费量精力和金钱做了许多工作，如果稳定不了工人，所有美好设想都成泡影，我们投入的一切都要付之东流。陈华是江阳区委副书记，能够为我所用，这是最重要的。”

　　　　张小兰从小见过父亲经商之艰难，在其心目中维持企业运转是第一位的。她伸手掐了侯沧海胳膊，道：“我虽然不是小心眼之人，毕竟还是女人，你得注意一些。”

　　　　得到许可以后，侯沧海当着张小兰的面，给陈华拨通电话，讲了当前保健液出现的问题，请区委书记顺便到保健液的生产线走一走，稳定工人情绪。

　　　　陈华分管区委办公室，这一次视察方案正是由其来定。她问道：“保健液厂的麻烦能否解决？”

　　　　侯沧海道：“我正在绞尽脑汁想办法，一定要打赢二审官司。打官司的同时还准备借此向全国人民宣传沧兰产品，最新的广告马上要在央视播出，到时影响就会很大。”

　　　　陈华道：“既然要到江州面条厂，看一看保健液生产线也很正常。线路是我来定，到时我会给冉书记说这事。”

　　　　落实了参观线路，杨兵马上行动起来，在保健液厂门口增加了宣传展板。这些展板以前用过，展览结束以后便放在仓库，这次拿出来略作调整便能使用。他充分理解侯沧海用意，在厂区弄了好些红色横幅和标语，又让工人们打扫卫生，弄得整个厂区很有节日气氛。

　　　　侯沧海和张小兰回到江州面条厂，下车就直奔参观点。

　　　　恰在这时，王清辉将中日友好医院出具的《急性毒理试验报告》用传真件传了过来，其结果完全有利于沧兰保健液。这是侯沧海和王清辉商定的系列检查之一，中日友好医院最先出报告。这份报告来得恰到好处，对内对外都有说服力。

　　　　早上九点半，侯沧海穿西服，戴领带，将皮鞋擦亮，在办公室恭候江阳区委领导们。

　　　　十点，一辆考斯特出现在江州面条厂大门，二十几个穿厂服的工人摇着红旗列队齐呼“欢迎、欢迎，热烈欢迎。”

　　　　陈华坐在车上，透过车窗注视欢迎人群，目光延伸，看到穿着西服的侯沧海。在侯沧海离职时曾经多次提过，以后再也不用穿西服了，西服就是绳索，限制了人生自由。陈华对这句话印象特别深刻，今天透过车窗又见到侯沧海穿上西服，而且是自觉自愿穿上西服，暗自叹息：每个人在社会上挣扎生存都不易，想要绝对自由，门都没有。如果还想要从社会中获得财富和地位，那更得出卖自由。自己如此，侯沧海也是如此。

　　　　侯沧海旁边是打扮得很职业化的张小兰，胸前项链显示其不凡家世。

　　　　陈华以区委副书记的新身份坐在考斯特上俯视“情敌”张小兰，心理上发生了很大变化，当初在高州锁厂时，她陪着杨亮夫妻来到江南地产，希望能在张小兰开发的房产中揽得生意。那时，张小兰是高高在上的凤凰，是公主。今天张小兰依然如此漂亮，也很有钱，她却不再觉得张小兰是高不可攀的凤凰。

　　　　随着每个人境遇变化，这种心理变化很自然。陈华喜欢这种感受。

　　　　考斯特停下后，参观的区委领导陆续下车，侯沧海微微弯着腰，满面笑容地在车门处与各位区委大佬们打招呼。

　　　　（第三百五十一章）

　第三百五十二章　双刃剑

　　　　初二了，再次祝朋友们新年好，万事如意，一切皆好。小桥

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　　　　一群区级官员形成了强大气场。

　　　　气场由众人共同营造出来。比如沧海集团弄了很多红旗和标语，还有工人们摇旗欢迎，沧海集团高管着正装在车下迎候；再比如区级官员的下属们提前看现场，秘书提着领导的包，端着水杯，迅速跳下车迎接领导。

　　　　各方人等一起营造出特殊气场，少一方都不行。

　　　　侯沧海对这一套很熟悉，看着陆续下车的官员们有了昨日重现之感。这种感觉已经无数次出现，可是每次看到年轻的秘书们将侍候领导当成最光荣伟大的事情，还是会生出荒诞感。人生如戏，全靠演技，这些演员们皆全身心投入戏中，没有觉得给领导提包端杯很荒谬。

　　　　这些念头只是刹那间在脑中转动，很快就随风消散。

　　　　侯沧海微弯腰，满脸带笑，恭敬地道：“冉书记好。我是沧海集团小侯，侯沧海。”

　　　　冉书记也就五十出头年龄，从神情气质来看肯定是出自机关，因为带着书卷气。若是从基层一步一步起来的领导多多少少都有杀气和江湖气。他伸出手与侯沧海握了握，道：“不要搞这些花样，弄得象是国家元首出访。作为企业家，还得实实在在做事。”

　　　　侯沧海眼神余光迅速朝着陈华望了一眼，又以极快速度收回来，道：“冉书记来面条厂视察，沧海集团管理层都很激动啊，工人们摇红旗是发自内心欢迎冉书记、陈书记以及朱区长一行。”

　　　　“走，带我去看现场。”冉书记没有啰嗦，也没有寒暄。

　　　　江州面条厂在正常生产，由于企业的性质，车间消毒严格，进来参观者皆全部穿上遮住头发和嘴巴的工作服，一个个走起来象是外星人。特别是随从中有两个大胖子，穿着衣服格外有喜感。

　　　　侯沧海带着冉书记等人直接带上二楼平台，没有进入车间内部。二楼平台装了大幅落地窗，可以看到车间全貌。这个地方既是客人们参观的地方，也是高管们偶尔进入车间的落脚点。

　　　　工人们都在各自岗位上聚精会神工作，没有因为有客人而东张西望。

　　　　冉书记站在窗前看了一会儿，道：“管理得还不错，井井有条。”

　　　　陈华解释道：“江州面条厂是老厂，以前是矿务局的企业，连年亏损。这次改制以后，他们狠抓质量，调整销售体系，目前江州面条厂占据了江州市面条市场的百分之七十。”她今天在风衣上束了腰带，更显得身体窈窕，又性感。

　　　　“占有率没有这么高，加上沧海面条厂才有百分之七十。我们在南州的市场占有率约在百分之四十左右，南州市场更大，工人们得加班加点生产，才能满足市场需要。”侯沧海眼光不敢在陈华身上过多停留，记。

　　　　陈华补充道：“没有改制前，江州面条厂全靠矿务局拿钱养活，现在不仅能独立生存，还成为江阳区纳税大户。”

　　　　张副厂长是面条厂老职工，又是唯一还在厂领导岗位的老职工。在区委领导一行来到平台时，他也被叫了过来，介绍面条厂职工当下的情况。

　　　　几分钟后，一行人按照即定路线查看保健液厂，然后在会议室座谈。

　　　　等到侯沧海汇报了三分钟后，冉书记打断道：“你们生产挺正常，为什么要做〈天上的街灯〉？”

　　　　他没有让侯沧海回答，又道：“我看了你们交上来的报告后，与陈书记和老朱商量，觉得有必要来看一看。目前有一个问题，你们得注意，沧海集团如果把保健液厂和面条厂搬到江州工业园区，对于江阳区来说是税收流失啊。江阳区正在黑河镇搞经济开发区，你们的这两个厂都应该搬到黑河，这才是对江阳区的支持。听说侯总以前在黑河工作，算是回到老家。”

　　　　侯沧海原本计划将面条厂和保健液厂全部搬到工业园区，与工业园区也多有接触，谁知半途杀入程咬金，打乱了全部计划。他如今正准备在黑河镇搞房地产，得罪了江阳区一把手，以后事情不好办。更何况要想落实“天上的街灯”项目，借助江阳区的地方很多。

　　　　陈华微微一笑，道：“区委下发了优先发展江阳开发区的正式决定，优惠政策不少。沧海面条厂如今在市工业园区，可以不搬，继续在那边生产，这样不得罪工业园区。市工业园和江阳区是平级单位，又是兄弟单位，互相挖墙角的行为不对。江州面条厂和保健液厂原本就在江阳区，若是在我们手里跑掉，区委区政府会背上不重视企业的骂名。若是工业园区对这事有意见，我可以帮你们协调。”

　　　　她说这句话时，对着侯沧海眨了眨眼。这个动作很隐蔽，除了侯沧海以外，只有张小兰注意到这个细节。

　　　　话说到这个地步，侯沧海必须要表态了，态度恭敬地道：“既然冉书记和陈书记做了指示，沧海集团肯定不能辜负厚爱。我们马上召开董事会研究此事。”

　　　　谈完正事，冉书记神情便放松下来，询问企业当前遇到什么困难，包括在阳州官司的具体情况。

　　　　两个随行记者不停变化体位，从不同角度拍冉书记和陈华以及朱区长的相片。其中一个留着长发的记者最为卖力，为了将区委书记拍得高大，趴在地上，屁股撅得老高。

　　　　视察即将结束之时，冉书记道：“矿务局一把手和二级部门好几个一把手牵涉到腐败案，给矿务局改制工作带来极为严重的负面影响。面条厂是第一个成功改制的单位，有示范作用，必须要搞好。市委很重视面条厂后续发展，从目前来看，管理得不错，要继续保持。如果遇到什么困难，找我，找陈书记，找老朱都行。”

　　　　侯沧海敏感地注意到冉书记用词：称呼陈华时一直用陈书记，称呼区委常委、副区长时则用老朱。

　　　　如此称呼，令人玩味。

　　　　半个小时左右，视察结束。侯沧海站在考斯特前，与各位领导握手。当与陈华握手时，感觉对方在握手时突然握得很紧，又迅速分开。

　　　　一行人望着考斯特的屁股，杨兵发牢骚道：“他们来看半个小时，害得我准备了五六个小时，动用了至少三十个工人，费钱费力。陈华不得了，很有领导范啊。和我握手时，居然只伸四根手指，靠。”

　　　　张小兰道：“冉书记想让面条厂和保健液都搬到黑河镇，陈华没有提前给你说？冉书记提这个话题时，陈华是胸有成竹，显然早就知道。”

　　　　“陈华确实没有给我通气，算是突然袭击。她现在身份不同，除了是我们的同学以外，还是江阳区委副书记。区委有保密纪律，她是副书记，肯定会遵守纪律的。”侯沧海又道：“对于企业来说，与政府关系走得太近是一柄双刃剑，在得到帮助的同时，也会受到制约，以后我们要处理好这个关系，不能太近。三株以前和政府部门来往就很密切，可是大厦将倾时，与政府部门关系再好也没有回天之力。所以，我们还得专注于产品本身，要培育市场，让我们产品成为有用的产品。”

　　　　“这个分寸不好把握，搞得不好容易惹火上身。”张小兰随手看了一眼手中名片，道：“今天跟随采访的有一个记者叫钱凌峰，临走时还硬塞给我一张名片，说是要来专门采访。就是那个长头发记者，身体动作特别夸张，明显在拍区委书记马屁。”

　　　　杨兵总结道：“除了和政府的关系以外，企业和媒体的关系也很麻烦，有时得利用他们，但是在利用他们的时候，必须要考虑他们手中握有的力量，如果这种力量来对付我们，我们怎么办？”

　　　　侯沧海道：“这个问题提得太好。媒体和政府差不多，也是双刃剑，用得好效果良好，用得不好伤害企业。特别是我们这种面向消费者的企业，太容易受到媒体制约，大家都深有同感吧。杨兵联系一下王桂丽，给我们几个总裁办公室都要新开一套录相设备，以后凡有记者来了以后，如果需要录相，就可以录下来，这样我们才有反制手段。”

　　　　杨兵只是随口提出这事，没有料到侯沧海当真听进去了，提醒道：“和媒体能不冲突尽量不要冲突，真要录了相，反制了记者，一时爽快，但最终会得罪了媒体，要引起连锁反应。”

　　　　侯沧海道：“你不要把媒体想成一块整体，任何行业都是良莠不齐，有好人，有坏人，我们若要反制个别记者，肯定是那个记者品行不端，多数记者会看笑话的。杨兵，你把今天领导视察的事情弄成新闻稿，反复在厂区里面播放。”

　　　　区委领导视察江州面条厂和保健液厂的消息被厂办大力宣传以后，辞职人数便呈现下滑趋势，不少心有疑虑的职工选择了观望。

　　　　王桂梅的监控器材公司发展进入高速期，成为江州最大的监控器材商。她一直认为侯沧海是福星，所以得知侯沧海要在办公室重新安装高清又隐蔽的监控器材，亲