侯沧海商路笔记-第207部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

了平静。床上，巫山**，情浓水润。云收雨散之后，这一对尚处于新婚的夫妻你亲我爱，极为甜蜜。

　　　　清晨起床，侯沧海到林间打沙袋，张小兰在旁边散步。麻雀在枝条跳跃，蚂蚁排成列，在树间快速移动。

　　　　江莉带着一把面条从食堂出来，走到综合中心大门，听到山林处有打拳声，便循着声音找了过来。

　　　　“这是新产出的面条，昨天晚上试验成功。”

　　　　江莉通过销售实践，知道产品质量将最终决定市场占有率。不管营销手法多么独特，若是产品质量不行，在第一波销售之后，市场便会很灵敏地显示出来。江州老面条凭借广告轰炸和销售体系硬生生地杀入南州市场，但是其面条本身质量与当地品牌没有差距，在第一波销售之后，市场份额便固定下来，与当地品牌相持不下。

　　　　王清辉再到面条厂进行技术攻关，通过淀粉增加面条品质的生物方法，提高了江州老面条的品相和味道。新品种呈金黄色，面条温润。用手摸，光滑没有毛刺。用力挤压，能窝成弓形，劲道十足。放在嘴巴里咀嚼，有嘎嘣响声。嘴里有麦香味，没有异味。

　　　　侯沧海和张小兰最近一段时间都泡在面条厂，学会分辨面条好坏，如此品相的面条算得上极好的。

　　　　江莉又道：“前些时间，侯子让我放一些面条到门口商场，凡是买了海龙空调的都要赠放一箱面条。我受到启发，在江州搞了些实验，赠送了一些小礼品给买面条的客户，比如，买5斤挂面，我们就来一赠三，给400克一把面，一个购物袋，一个围裙。这本来是一次试验，没有想到引来了许多阿姨。在家庭里，阿姨让大家吃什么，大家就吃什么，阿姨说江州老面条好吃，一家人就吃我们的江州老面条。这些阿姨对我们的促销活动最感兴趣，在江州中心店，每天早上都有一大批老阿姨过来。我让业务员把这些阿姨全部登记下来，按她们每月实际购买量，给予一定的礼物。”

　　　　侯沧海和张小兰将整个面条厂的销售都放权给了江莉，其工资与销售量挂钩。在这种方式下，江莉工作积极性非常高，充分发挥了主观能动性，在推动沧海销售模式上出力甚多，同时还抓了一些灵活政策，让整个销售部成为面条厂发动机。

　　　　江莉热情高涨谈想法之时，侯沧海注意到她手腕处还很明显的伤痕，心道：“杨兵看人眼光不行，错过了江莉。江莉吃苦耐劳，又很聪明，比起花**样式的孙艺欣好得多。”

　　　　江莉喜滋滋地回厂，准备给老段联系，让新品尽量在南州进行地毯式铺货。她还准备找一找程琳，看在广告中能否突出新品的特点。

　　　　侯沧海和张小兰拿着新产品到食堂，让李前宏安排厨师用这把面做“杂酱面”和“清汤面”。

　　　　李前宏亲自将煮好的两碗面条端了过来，夸道：“侯子，张总，我在面条厂工作了三十年，这次的新产品确实是质量最好的。面条厂终于要赢来好日子。”

　　　　新产品做出来的面条味道确实不错，面条筋道，散发麦香。侯沧海尝了两种口味，足足吃下去四两。他放下碗，心满意足地道：“面条厂有了好产品，这是全体员工共同努力的结果。我们准备召开全体职工大会。从九月开始，每个职工再涨三百元月工资。”

　　　　“真的又要涨工资啊？”

　　　　“绝无戏言。这是我和张总一起商量的，随后要正式宣布，你现在给大家说也没有问题。”

　　　　在承包期只有两年的情况下给大家涨工资，并非侯沧海头脑发热，而是根据生产和销售情况进行适当调整。侯沧海准备在两年承包期结束之前，将工人的工资增加到全市企业中等水平。等到工人习惯拿“高工资”时，若是矿务局把面条厂拿回去，由于整个销售渠道掌握在沧海集团手中，再带走几个核心技术人员，矿务局肯定不能让面条厂工人保持同样的工资水平。工人们失望之后情绪必然会波动。情绪波动到失控状态时，也就是自己再次介入之时。

　　　　矿务局副总**王金对矿务局改制工作虽然没有细谈，但是通过其谈话，可以明确的是矿务局改制势在必行。

　　　　而杜振瑞曾经参加过改制方案的制定，虽然方案最终没有确定，但是大体原则和方向应该不会有太大的出入。

　　　　侯沧海了解了改制方案后，想趁着这次改制之机，将面条厂吃进去。

　　　　建立由江莉完全主导的销售团队，制定沧海销售政策，也是他布下的棋子之一。

　　　　在工业园区布局的由张小兰主导的面条厂，是他布下的棋子之一。

　　　　给面条厂员工涨工资，也是他布下的棋子之一。

　　　　这些棋子都布在阳面上，任谁也挑不出毛病。

　　　　这个决策的秘级相对于对付一大恶人要低得多，高管层到了现在，都明白了如此布局的意图。

　　　　梁毅然超然事外，专门盯着阴暗处，对阳面上的布局不感兴趣，对如此布局没有意见。杨兵和陈杰都远在高州，也没有意见。

　　　　张小兰觉得没有必要纠缠于此，父亲暂借两千万，在工业园区建厂完全没有问题，完全没有必要陷于这个泥水潭里，就算将面条厂改制后拿到手里，意义也不是很大。

　　　　侯沧海经过反复思考，有意让张小兰主导的新公司与自己主导的沧海集团分离，如果能够顺利改制，张小兰主导的面条厂将在工业园区，而沧海集团的大本营就是矿务局面条厂的山头。狡兔三窟，两个公司分离也正是在创造“多窟”。同时这样做，也让张小兰远离自己对“一大恶人”的伏击。

　　　　侯沧海正在车间看生产情况，接到海龙集团高闻涛电话，约定十一点在商场看海龙空调销售情况。

　　　　这大半年时间，高闻涛带领团队全力以赴抓海龙空调质量，效果明显，推出了全新的分体式空调，针对以前大噪声和费电的缺陷，推出了主打“静音”和“省电”的新海龙空调。海龙空调产品质量有了明显改进，销售却拖了后腿，寄予厚望的新人侯沧海在抓了一个试点以后，便提出辞职，这让高闻涛很是失望。

　　　　高闻涛这次到江州主要是看销售的试点店，也想再次挽留侯沧海。他先到海龙商场看过实际情况后，这才给侯沧海打电话。

　　　　在等待侯沧海时，高闻涛在办公室和贾洪磊谈起近期销量。

　　　　贾洪磊从抽屉里翻出几张宣传册，道：“我这次破了行规，把所有压力加在商场。侯总搞营销很有一套，在他们面条厂的广告页上加上了对我们店的宣传，还派了一个业务员专门联系我们店，所以销售不错。你们这种经营模式，如果没有强大宣传力量，没有很好服务和返点政策，绝对推行不了。”

　　　　高闻涛听得莫名其妙，道：“为什么叫侯沧海为侯总？”

　　　　贾洪磊微笑道：“我第一眼见到侯总时就知道他不是普通人。侯总是沧海公司老板，旗下有房地产公司，如今正在承包经营面条厂，搞得有声有色。难道你不知道吗？”

　　　　“我还真不知道。他过来当业务员，啃了几个硬骨头。最近他就守在你这个店，再没有其他创新行动。”　高闻涛看了海龙空调在此试点店的销售情况，明白“一意孤行”的侯沧海果然不是简单的人。

　　　　贾洪磊带着高闻涛朝面条厂走，刚到门口，见到侯沧海独自从山坡步行下来。三人参观面条厂以后，再到商场看销售情况。

　　　　随后，三人到其他商场看空调销售情况，跑了六家商场后，随机寻了茶馆坐下。

　　　　侯沧海此时坦承到海龙空调的目的，也正式辞去业务员工作。他在海龙空调只是验证自己的想法，时间短，没有赚到多少钱，但是通过这次实践，让他坚定了创立“沧海销售模式”，收获还是颇大。

　　　　聊得兴起时，茶馆对面传来喧哗声，有人吼：“打死人了。”

　　　　侯沧海注意到此地与王朝夜总会相距甚近，猜到打架估计与王朝夜总会的人脱不了干系，便下楼看热闹。在王朝台球室门口处，躺着一个黄头发年轻人，嘴鼻出血。

　　　　这个年轻人是六号大院的子弟，侯沧海曾在王朝夜总会见过其身影。他赶紧上前查看，发现绰号黄狮子的年轻人已经不行了。

　　　　旁边人不停议论，矛头直指王朝夜总会。

　　　　（第二百八十八章）

　第二百八十九章　化妆探秘

　　　　侯沧海回到茶楼，讲了一个小院的小辈横死街头之事，与高闻涛和贾洪磊告辞，坐出租车直奔自己和梁毅然才知道的隐蔽空间。

　　　　梁毅然接到电话后，也坐出租车来到隐蔽空间。

　　　　隐蔽空间选在江南水岸，也就是侯沧海和熊小梅曾经想买房子的那个楼盘，是一套三室一厅的房间。两人在江南水岸碰面，分析了这起突发事件的利用价值，然后有条不紊地化妆。

　　　　有大行动时，侯沧海和梁毅然都要化妆。每次化妆都会随机使用不同的材料，增高鼻子，改变嘴形，戴上不同眼镜，转换声音。化妆完毕后，两人都不能认识对方才能算作成功。

　　　　看着对方的脸，两人互相取笑一番，再带上高压警根、**雾，手铐和假冒证件，坐电梯到底楼车库，将那辆停在车库内的吉普车开了出来。

　　　　吉普车停在距离王朝夜总会还有一公里多的停车场，侯沧海和梁毅然步行来到王朝台球室。

　　　　警方已经来到现场，围起警戒线，几个警察还在勘察现场。警戒线内没有黄狮子，只是有一个粉趣→阁画出的人形。

　　　　对面茶楼能清楚地看到王朝台球室，侯沧海和梁毅然上楼找了一个靠窗位置。高闻涛和贾洪磊仍然在茶楼聊得投机，不时有“侯沧海”三个字出现。

　　　　侯沧海和梁毅然从他们身边走过，没有引起两人任何反应。

　　　　坐下来，点上一壶茶，梁毅然低声道：“守在这里有什么用处？”

　　　　侯沧海道：“这一段时间我有意无意在打听侯天明和侯荣辉的事，侯荣辉与那个黄狮子关系非常密切，可以用孟良、焦赞来比喻。黄狮子出了事，理论上侯荣辉在第一时间应该出现。”

　　　　梁毅然看着王朝台球室以及不远处的台球夜总会，摇头道：“这种方法完全不可靠，纯属捞运气。我这一段时间紧盯那位乌天翔少爷，倒是很有收获。天翔少爷气魄很大啊，我让宁礼群分析了他介入的股票，宁礼群亦很有兴趣。”

　　　　“不要让宁礼群介入。据我观察，他的意志力不行，可以给我们提供智力服务，对付一大恶人还是算了。”

　　　　“我是炒股爱好者，让宁礼群帮助分析天翔少爷染指的公司，很有意思啊，我们可以跟随着发趣→阁财。侯子，勘察现场的警察都走了，我们在这里没有意义。”

　　　　“麻贵做私家侦探有十来年了吧，做这一行能持续如此长时间很不容易。他成功的特点可以用一个字来概括，那就是等待。今天是黄狮子出意外的第一天，最容易捕获有价值的信息。”侯沧海指着楼下餐馆，道：“等会我们到楼下吃饭，然后再到夜总会去玩一把，十点以后，我们把吉普车开过来，在外面守株待兔子。这其实就是警察的蹲点守候法，看上去很笨，其实非常有用。”

　　　　以前单身汉时期，侯沧海在外面守一整夜没有人理睬，如今成了家，一夜不归就得找到合适理由。侯沧海与陈杰沟通以后，找了一个到高州商量望城房地产的理由。

　　　　吃过晚餐，又到王朝夜总会玩了一会儿。王朝夜总会生意挺不错，没有受到黄狮子之死的影响。

　　　　凌晨一点是所有正常人进入梦乡的时间，也正是另一个世界醉生梦死的时间。

　　　　一辆吉普车停在距离夜总会约摸五百米的地方，侯沧海和梁毅然坐在车里，轮流用望眼镜观察夜总会。两人一起在汪海公司打过假烟，又去侦察过王沟煤矿，配合得挺好。他们下定决心以后，就专心守在王朝夜总会门口。

　　　　一辆警车开过，车灯照亮了前面路段。

　　　　在距离王朝夜总会约两百米的地方停着一辆车，有两人站在车边抽烟。灯光照在两人身上，其中一个刑警大队李峰大队长。侯沧海在江阳区政法委工作之时，与李峰打过几次交道，将其认得很清楚。

　　　　李峰被灯光照亮以后，用力挥了挥手。那辆警车应该明白了这个手势的意义，没有停车，将警车开走。

　　　　得知站在路边的人是刑警大队长李峰，梁毅然道：“这个大队长有点奇怪啊，为什么守在外面，应该大大方方进王朝夜总会调查。”

　　　　侯沧海打了个哈欠，道：“至少从表面上看，王朝夜总会和这起凶杀案没有任何关系啊。他肯定和我们是同样的想法，在这里碰运气。”

　　　　凌晨两点，李峰所在的那辆车离开了王朝夜总会。

　　　　凌晨三点，一条人影在黑夜中出现王朝夜总会门口。黑影身材削瘦，提着铁榔头，眼神阴沉如狼，正是失去了朋友的侯荣辉。

　　　　侯沧海看到那条人影，急忙用望远镜细看，果然是侯荣辉。他用力将睡在驾驶位置的梁毅然推醒，道：“做好准备，全程录下来。”

　　　　黄狮子之死肯定与王朝夜总会有关，侯荣辉目前最想做的事情就是冲进夜总会，将康麻子用榔头敲死，至于后果根本不考虑。他在黑暗中潜伏了很久，终于等到所有警察撤走，这才走进夜总会。

　　　　刚踏入大门，侯荣辉见到牛角和另外两个穿着保安制服的混混坐在大厅里。牛角一直警惕地注视大门口，看见侯荣辉就骂道：“小狗日的，你还敢来。”

　　　　往常这个时候，大门口就只有值班服务员，保安都在房间里睡觉，有事才会出来。侯荣辉举起榔头就冲了过去，对着牛角脑袋就敲了过去。牛角打架经验极为丰富，见侯荣辉冲了过来，没有用手边的橡胶棒，而是提起椅子迎向榔头。

　　　　好友惨死，激起了侯荣辉凶性。榔头如暴雨一样朝着牛角敲去，打在椅子上砰砰作响。两个保安拿起橡胶棒就从两侧袭击过来。牛角被疯狂的榔头敲中肩膀，扔掉椅子转身就跑。

　　　　二楼涌下来一群拿着棍棒的保安。

　　　　侯荣辉拿着一柄榔头在保安群中状若疯虎，让十来个保安近不得身。

　　　　康麻子闻讯跑下楼，正好遇到提着手枪的牛角。康麻子骂道：“收起来，你都是老人了，硬是不晓得轻重。”　牛角一只手无力地垂着，痛得呲牙咧嘴，道：“我被那个崽子敲了一榔头，肯定伤到骨头了。我要废了他。”康麻子道：“现在风声紧，暂时不要弄他。等会把侯荣辉交给警察。你断了骨头，这是轻伤，轻伤入刑了。”　牛角恶狠狠地道：“江湖事江湖了，我非得打爆他的头。”

　　　　两人来到楼下，惊讶地发现剩下两个受伤保安在楼下，其他人不见踪影，并没有预料中捉住侯荣辉的画面。

　　　　“人在哪里？”　牛角问道。

　　　　一群保安面面相觑，保安副队长提着一个榔头，道：“他太凶了，打伤我们两人，跑了。这是他的榔头。”

　　　　康麻子勃然大怒，道：“你们他妈的是吃干饭的，这么多人搞不住那个小屁孩。”

　　　　保安道：“我们的人追出去，肯定跑不了。”

　　　　在王朝夜总会外面，七八个保安在疯狂地追赶侯荣辉。侯荣辉在夜总会里挨了些棍棒，榔头也被打掉了。面对穷凶极恶的保安们，只能拼命跑。他毕竟才做过肝移植手术，跑了数百多米后，身体渐渐出现了反应，双腿如灌铅，呼吸急促，头脑也有些眩晕。他知道无法逃跑，干脆停了下来，