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侯沧海商路笔记-第204部分
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晚报、晨报、法制报以及本地论坛都同时出现一条“江州老面厂真有鸡蛋，不作禁忌提示惹官司”的新闻。在本地论坛此新闻的评论区，无数“真有蛋啊”、“良心啊”、“良心商人”整齐排列。最初是李天立在认坛上作了此导，随后变成了一场关于商品质量的大讨论。
新闻进行了一轮密集发布，等到热度将要冷下来时，晚报、晨报等等大报以及本地论坛出现了江州面条厂的郑重申明，大体内容是江州老面条放有大量鸡蛋，对鸡蛋过敏者，一定不能食用。
这是一场极为漂亮的宣传战，原本就南州苦苦寻找出路的江州老面厂意外寻找到突破口，销售在南州呈井喷式爆炸。
面条厂销售模式在南州成功得相当突然，老段愿意接侯沧海伸过来的橄榄枝，重要原因是和苏松莉不和，并不是觉得江州老面条能赚大钱。谁知江州老面条在遭受官司后表现神勇，让销售经验丰富的老段下定了主要精力经营江州老面条的决心。
江州老面条在南州销量大增，江州面条厂的生产能力成为企业成长的**颈。老张带着全厂职工天天加班，勉强能够维持江州和南州两地的销量。他先后找到张小兰和侯沧海，明确提出：“江州面条厂生产设备频频报警，已经不堪重负，暂时停止向其他地工发货。”
拿到江州老面条在八月销售量以后，侯沧海找到矿领导管一湖，报告面条厂发展情况。
管一湖出自于面条厂，对面条厂以前的状况了解得很清楚。看到八月份销售额，他对眼前年轻人刮目相待，极有好感，道：“侯沧海了不起，短短几个月时间能收拢人心，重新组织生产，彻底打开销路。你如此有作为，让我们面条厂的老领导情何以堪。”
侯沧海笑道：“最初搞承包的时候，我也没有想到会有这个效果，否则不会只承包了两年。承包期两年，说明我当时并没有特别大的信心。两年时间很尴尬，让公司投入资金换设备，估计刚刚完成调试，承包期就结束了。但是若不增加生产线，面条厂形成的大好局面也就到此为止，太可惜了。”
管一湖道：“你有什么想法？”
侯沧海道：“以前江州有许多与面条厂性质相近的工厂，后来大多改制，不知面条厂能不能改制？面条厂若是能改制，那么沧海集团才敢加大投入。这是我自己的想法，其他高管不汪楚，我想先来摸一摸清况。”
管一湖原本以为侯沧海是想要延长承包期，没有料到他居然想的是吞掉面条厂。如果面条厂和以前一样处于半死状态，侯沧海提出改制，相对来说会容易很多，矿务局正好可以甩掉一个包袱。可是如今面条厂刚刚见了效益，前景向好，侯沧海在这个时机提出改制，难度就要大得多。
管一湖想了想，道：“最近有一场辩论，有很多人认为改制是变相瓜花国有资产。这人呼声很大，导致前一段时间流行的管理层收购都被省政府叫停了，所以现在改制不是一个好时机，你要理解，更多是政策原因。你还是退而求其次吧，争取延长承包期。你让公司打报告过来，矿里进行集体研究，应该问题不大。”
“如果要延长承包期，我想延长十年，这样我才没有顾忌。”
“十年太长，前一次承包期是二年，我建议增加三年，承包期五年比较合理。”管一湖提出五年之期也有考虑，如今矿务局全局陷入困境，面条厂只不过是小小的三产企业，不管如何兴旺也于大局无补。若是整个矿务局出现大变动，再长的承包期也没有用，大厦将倾，岂有完卵。
“那让我们回去讨论，谢谢管叔。这是我向管叔请教，暂时保密。”
侯沧海承包面条厂决策草率，弄得现在不上不下。若是在面条厂最难的时候提出改制，相对就要容易一些。当时侯沧海没有想到改制原因有三条，一是完全没有想到面条厂会在短短时间取得成功；二是受到资金限制，以手里的资金难以支撑起保健品工厂的建设；三是最关键的一点，他作为掌门人在商场资历太短，江南地产的成功在不知不觉中让他浮了起来。
决策失误，错失良机，一步失误，步步为难。
侯沧海今天找到管一湖是试探。他舅舅和管一湖算是世交，管一湖恰好是矿务局分管领导，管一湖的态度基本上能代表企业的态度。这一次试探之后，他发现现在改制不太可能。他对于延长承包期没有太大兴趣，不管如何延长，最终产权还是别人的。
离开矿务局以后，侯沧海准备召开一次沧海集团高层会议，在此次会议上将决定下一步应该何去何从。
（第二百八十三章）
第二百八十四章 团队
全天都在车上，回宾馆晚上十一点了。今天很短，真的很短。
。。。。。。。。。。。。。。。
经过这一段时间磨合，侯沧海对实业又有了新认识，对沧海集团人事进行了微调。
最初程琳是广告研究中心副职，杨莉莉是正职。由于痛感人才匮乏，杨莉莉便调去组建人事工作，为企业寻找人才，正式命名是人事总监，负责人事管理以及薪酬体系建设。
程琳则因为前期在广告战役上表现意外出色，正式成为广告研究中心主任，对外也称为广告总监。
三个副总裁张小兰、梁毅然和杨兵各负其责。
第一阶段总结会在综合研究中心召开，参会人是侯沧海、张小兰、梁毅然、杨兵、程琳、杨莉莉，另外还特邀宁礼群、王清辉、老段和小团姐四人参会。
侯沧海有意挖宁礼群过来任财务总监，因此将其列入集团的骨干参加会议。
王清辉则是保健品技术负责人，侯沧海有意让其组建综合技术中心，也请其参会。
老段是久经市场考验的销售人才，如今是江州面条厂南州经销商。侯沧海有意请其担任销售总监。
等到保健品上马以后，江莉肯定要从面条厂抽出来，到时候，面条厂就要由小团姐具体负责，由张小兰要领导。因此也请小团姐参会。
今天参会的人也是他能使用的核心人员。
由于久居江州，在真正需要高端人才时，侯沧海痛感地域之限制。如今实力不济，只能暂时偏居于此。
“任何一项事业我们都要先总结经验教训，制定发展纲要，这样才能让事业走向新的高峰。”
侯沧海面对众多事业伙伴，陈述创立沧海集团以来的经验教训。
成绩有三项，这一阶段的成绩是主要的，影响也必将深远：
一是有了完整的保健品配方、工艺和生产车间设计，而且即将拿到批文，这是将来事业腾飞的重要基础；
二是建立了属于沧海集团的沧海销售模式，承包了面条厂，并在江州和南州对面条销售进行了试点，特别是在南州的试点相当成功，足以说明沧海销售模式是可行的，具有强大生命力；
三是形成了沧海集团的基本骨干，也就是在座诸位；
失误有一项：承包面条厂时没有考虑到复杂的产权关系，虽然取得了暂时成绩，但是也让集团骑虎难下。
目标：建立席卷全国的保健品王国，产值和崛起时间以太阳神为参考。
当时最难解的问题是：缺钱。不是一般缺钱，流动资金已经见底，还有近百万外债（维修面条厂道路、围墙和其他设施，修建辅楼，修建保健品车间。）
张小兰看着在台上侃侃而谈的侯沧海，心里直乐：“眼前这个帅气男子明明是一个负翁了，却雄心勃勃想要建立保健品王国。身边一群聪明人居然还真相信他的理想，忠心耿耿地心怀梦想聚在其身边。”
她心道：“真正的领袖或许都有这种让身边人心折的气质，还会画一个很高大上的大饼，否则绝对不以成事。父亲虽然更有钱，事情做得更大，可是在这方面还是不如自己的男人。”
（第二百八十四章）
第二百八十五章 神转折
侯沧海是意志坚强的人，初掌大权，尝到一言而决的快乐。在大部分核心成员对企业往哪里走、能走多远都很迷茫之时，他更加需要强硬。
对于核心领导人来说，用不着成为众人中最聪明的，也不用成为最能干的。但是，核心领导人一定是内心最为强硬和坚韧的，否则不足以带领团队前进。
在面条厂决策失误以后，侯沧海通过反思，意识到强硬坚韧和骄傲自满有着微妙区别。在机关里广泛使用的民主集中制便是区分两者的重要办法，也被他带进了沧海集团。
在会上，侯沧海总结完前期经验之后，将面条厂存在的问题交给参会人讨论。
宁礼群第一个发问：“既然是内部开会，我就不说恭维话了，想问一句，侯总当时为什么要承包面条厂？目的很重要，决定着应对之策。”
侯沧海反复思考过这个问题，道：“第一个原因是启动资金不够，想借承包面条厂给保健品找到一块实验基地；第二个原因是我出身于工厂，对工人有感情。”
宁礼群道：“商业需要精确计算，要非常冷静。特别是在创业期间，必须极端冷静，绝不能感情用事。关照工人必须等到实力强大以后，不是这个时候应该做的事情。承包面条厂不错，可以利用这个厂获得现金流，这一点很重要。”
小团姐对宁礼群的说法不以为然，等到他停下来以后，发言道：“我以前很悲观地认为我们国有企业的工人不行，在市场大潮中很失败，是被淘汰的一批落后时代的人。我现在想法改变了，经过市场洗礼的工人已经和前些年的工人不一样了，不比其他人差。我认为侯总承包面条厂不算决策失误，反而很英明，保健品需要熟练工人，面条厂可以当成培训基地，这样就能解决保健品厂的工人问题。如果真要算作失误仅仅是承包期少了几年，弄得不上不下。”
宁礼群是纯粹从经济角度来看问题，但是工厂的工人不是机器，有劳动技能的熟练工同样是工厂重要组成部分。小团姐的经历让她能够清醒地认识到这一点。
江莉对学院派宁礼群也不以为意，道：“我接着小团姐说，通过经营这家面条厂，我们还培养了一支销售员队伍，还试验了沧海销售模式，这点对集团来说非常重要。”
宁礼群耸了耸肩膀。
侯沧海道：“宁教授，谈谈你的具体看法？”
宁礼群道：“现在这个状况要想把企业做大很难，资金是企业的血脉，没有资金，企业最终会死掉。所以要想办法融资。只是，保健品的题材有限，我们相信保健品这个项目，但是投资人肯定不会相信。九十年代，保健品撕杀太激烈，倒下去的大企业太多，投资商都怕了。”
“你的意思是很难融资？不管再难，你都要去试，有一线希望都要试。”侯沧海如今手上没有了现金，顿时如处在海洋深处，承受着无所不在的压力。
梁毅然是综合中心主任，在这种会上不太说话，静听大家议论。
杨兵压根没有在面条厂这边呆过，自然没有发言权。面条厂这边热火朝天的场景，让他很有些心痒，又很悻悻然。
另一个副总裁陈杰主管房地产，这次会议期间恰好在高州有事，没能参加此会。
王清辉是技术人员，若有所思地看着沧海集团高管们你一言我一语发言，没有说话。
每个人的岗位不同，经历不同，对面条厂的看法不一样。
这些人发言之后，大家便等着张小兰说话。张小兰曾经是江南地产董事长，如今是沧海集团副总裁，还是侯沧海女友，其说话的份量其实强于其他两个副总裁，这是大家默认的共识。
张小兰一直在笔记本上记录。当会议室静下来以后，她放下笔，道：“我的意见是不和矿务局过多纠缠，面条厂附属于矿务局，变数太多。我们也不要指望改制，有詹军和鲍大有把持国资局，改制肯定会横生枝节。现在的做法就是延长承包期，尽量从面条厂赚取现金，为保健品积累资金。”
宁礼群插话道：“面条厂机器老化了，生产能力受限，积累资金太慢。以七月为标准来计算，一年利润也就三百六十万左右。注意，这不是真正的利润，这是没有摊平广告费的毛利润。如果再摊上拖欠蒲小兵的工程款，一年下来能积累多少资金？必须要想办法融资，扩大产能。但是要注意到另一点，不能把资金投到面条厂，否则以后产权不明。”
这又回到面条厂产权纠葛。
“融资不是那么容易的。银行只喜锦上添花，不会做雪中送碳的事情，找投资公司，他们才不会对面条厂感兴趣。”张小兰在张跃武的女儿，耳濡目染，对资本认识得很清楚，不相信宁礼群能用现在的“烂项目”融资。
等到大家谈得差不多了，侯沧海吸取了大家意见，然后做出决定：
第一，
与矿务局进行谈判，延长面条厂承包期；
第二，
增加一条全封闭生产线，扩大面条厂产能，尽快占领全省市场；
第三，
成立沧海集团全资子公司，购入生产线，启用为保健品准备的原车间，与原面条厂不能发生产权纠葛；
第四，
招收新员工，抓紧进行培训，早日上岗。
以上四个步骤同时进行，就算不能与矿务局达成一致，也能提高产能，目标是每天一百吨。
开过会议，中午聚餐。聚餐地点放在食堂。食堂有两个简单的包间，可以供到会领导和外来客商用餐。诸位领导在《咱门工人有力量》的音乐声中走进了食堂。食堂里除了部分穿工作服的工人，还有许多家属来打饭。家属们见到侯沧海就纷纷打招呼，中年以下的多是称呼“侯厂长”、 “侯总”、“侯经理”，上了年纪的人都称呼“侯子”。
宁礼群看到侯沧海与工人们融为一体的现场，有些明白“对工人有感情”是什么意思。他对侯沧海这种“亲密”模式并不以为然，仍然坚持感情用事在经营企业中是不妥当的。
吃过饭，高管们纷纷回到自己的工作岗位。侯沧海和张小兰回到综合研究中心顶楼午休。
张小兰道：“要增加一条生产线，你的钱从哪里来？依靠现在面条厂积累，不知猴年马月才能完成积累。你到底有什么良招？”
“我没有良招。以前我一直在想苏希望为什么借高利贷，现在有些明白了。不能正常贷款，企业要被憋死。实在不行，发动大家集资吧。”一分钱憋死英雄汉，马瘦毛长，人穷志短。侯沧海在会场上说得斩钉截铁，但是要想购买能扩大产量的先进生产线必须得真金白银。
“他们几个也没有什么钱，人数又少，集资解决不了问题。你既然没有好办法，那么增加一条生产线的决定就是空中楼阁。”
“哎，实在不行，我找地方去卖肉。我的身材还可以，应该卖得出去。”
“要卖肉也行，只能卖给我一个人。”
上午开会时，最了解底细的张小兰已经做出决定，准备自己出钱帮助侯沧海建设这条生产线。她将银行卡放在桌上，道：“这是从江南地产赚到的工资钱，比你稍稍多一些，足够购买生产线了。”
侯沧海知道张小兰有钱，也曾经有很多次想要找其借钱。只是前一阶段还没有到山穷水尽的地步，所以没有开口。现在若是不扩大产能，保健品生产线建设就要被耽误�
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