友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
侯沧海商路笔记-第197部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
夜晚，睡梦中的侯沧海被电话惊醒，打来电话的是王清辉，他在电话里喜气洋洋地道：“明天来一趟，我成功了。”侯沧海正在询问细节，对方却啪地挂断了电话。他回过电话，已经关机。
一个无头无尾的报喜电话，弄得侯沧海睡意全无。他在床上坐了一会儿，轻手轻脚来到表妹周红蕾房间。他试着推了推房门，果然没有锁。他刚走到床边，顶灯突然亮了起来，张小兰睡在床上，手里拉着开关的钱，嗔怒道：“我还以为你一个小时之前就要过来，谁知现在才过来，哼。”
侯沧海关了灯，飞快地钻进床里，两人如摔跤选手一样抱得紧紧的，讨论起王清辉没头没脑的电话。
晚上聊得很久才回屋，早上被广播惊醒，侯沧海睁开眼，仍然昏头昏脑。广播在播放以前的老歌《大约在冬季》，“轻轻地我将离开你，请将眼角的泪拭去，漫漫长夜里 未来日子里，亲爱的你别为我哭泣，前方的路虽然太凄，请在笑容里为我祝福……”
广播室播放歌曲的是副厂长小团姐。广播室设备未损坏，经过电工维修，更换了几个配件，便能正常播放。小团姐曾经是锁厂的播音员，主动播放第一天节目。她挑选的老歌有效地勾起了厂里人对青春的回忆。
歌声响起，工人们被吵醒，不少人是骂骂咧咧地起来，在歌声中洗漱，方便。
放完第一首歌，小团姐又放起了一首更老的歌：
让我们荡起双桨
小船儿推开波浪
海面倒映着美丽的白塔
四周环绕着绿树红墙
小船儿轻轻
飘荡在水中
迎面吹来了凉爽的风
红领巾迎着太阳
阳光洒在海面上
水中鱼儿望着我们
悄悄地听我们愉快歌唱
小船儿轻轻
……
这一首歌对于多数青年来说是老掉牙的旧歌，对于面条厂工人来说，这首歌却代表着青春岁月和曾经的美好日子。许多工人都不由自主地哼起了这首歌。
歌曲结束，小团姐拿着话筒道：“今天早餐，李前宏师傅为大家准备了面条厂大包子，还有清香可口的稀饭。大家可以到食堂打饭，八点半钟，开始点名，迟到者按规定处罚。”
张小兰站在窗边看风景。工人们陆续从家里出来，端着各式食具，朝食堂走去。很快又有人端着包子和稀饭往回走，还有人边走边吃包子。
“包子，怎么样？”
“还是以前的味，香。”
交错而过的人会短暂交流两句。
九点半钟，侯沧海来到厂办。销售副厂长江莉正在与销售人员开会。面条厂销售科销售人员共四人，平均年龄是五十四岁，一个秃顶，一个白发，一个头发半灰半白，一个头发乱得和鸡窝一般。他们对年纪轻轻的江莉不太尊重，回答问题时颇有抵触情绪。侯沧海进来时，销售人员才稍显积极，坐正了身体。
十点，会议结束。江莉用无奈的眼光瞧着侯沧海，道：“这些销售人员没有办法使用，思想太旧，全部得离要销售科，我要从杨兵那边借几个人。”
侯沧海道：“销售上面的事，你全权处理。面条厂肯定有问题，如果没有问题，他们也不会一直亏损。”
侯沧海随后又来到车间，走到大舅舅楼下彭师傅的工作岗位旁边。彭师傅满过五十，个子不高，却有一对粗胳膊。彭师傅是和面工，主要工作任务是将五十斤重的面提起来倒进锅里。那口锅在彭师傅胸口位置，要将五十斤的面倒进锅，很需要一些力气。
在彭师傅短暂休息的时候，侯沧海问道：“你每天要倒多少包？”彭师傅道：“我要倒八千斤面进去，每天回家，要累散架。”
侯沧海默默地将所有流程走完，脚面积了一层灰。
走出车间，蒲小兵施工队的进展神速，铁门掉换，破损路面全部被挖了出来，清理干部。
前往南州之时，张小兰道：“你看过车间，怎么样？”
侯沧海道：“面条质量过关，信用良好，目前我们仅仅抓营销，至少比现在要好，工人的工资不至于下降。至于大突破的点，还得群策群力，仔细研究。”
来到南州王清辉实验车间，进门就见到十几筐鸡蛋，王清辉指着鸡蛋，得意洋洋地道：“你不让我用乙醇提纯，我也有办法，办法就在鸡屁股上。”
（第二百七十三章）
第二百七十四章 实验成功
今天有事耽误，只有两千多字，抱歉。
…………。。…。………
王清辉所言“办法在鸡屁股”上，确实不是虚言。
侯沧海提出不能用乙醇法提纯后，王清辉最初把思路集中在机械提纯法。经过无数次实验，最接近成功的是“离心法”，由于实验车间没有离心机。王清辉就找了一台洗衣机代替离心机。最先几次过滤效果还不错，不少成分中的植物纤维残渣都能过滤掉。实验随后遇到麻烦，过滤时的残渣很快堵住了过滤孔，导致过滤袋不堪重负，最后彻底瘫痪。
这一次失败宣告机械法提纯方法彻底失败。
王清辉把思路转回到化学方法。在中药提纯过程中，经常要用到明胶。这款保健品要完全无毒，肯定不能采用明胶。王清辉试着采用各种替代品，试用几次后，最后选定了鸡蛋蛋清，蛋清同样是一种胶状物，应该有相似提纯功能。
蛋清提纯原理很简单：熬煮两次的原液经过滤网过滤以后，加入蛋清。蛋清在加热过程中慢慢凝固，吸附了那部分不溶于水的残渣。
实验非常成功，蛋清凝固以后，浓缩液非常清澈。
侯沧海在实验车间看到了几**提纯后的浓缩液样品。他喝了一口，味道微甜，有淡淡药味。王清辉一直在观察侯沧海表情，道：“有点药味，始终去不掉。真要全部去掉药味，还得调整工艺。”
侯沧海摇头道：“没事，这是保健品，有中药味道，更有说服力。中药是传统医学，大家闻到这个味道会有亲切感。”
王清辉这才对浓缩液的味道放心，又道：“最难的事情不是味道，而是成本。我测算过成本，每生产一万盒营养液，需要50 公斤蛋清。50公斤蛋清，至少需要100公斤鸡蛋，还有大量蛋黄要浪费。这样算起来，这款营养液的成本远远高出市面上营养液的价格。东西是好东西，可是价格贵了点，作为商品，不太好卖啊。”
这确实是一个难题。科学研究可以不计较成本，做为一项大规模运用的产品，必须得考虑成本。侯沧海想了两分钟，突然笑了起来，道：“人的运气来了，真是门板都挡不住。这些鸡蛋不会粮费，可以全部放在面条里面。”
王清辉得知侯沧海刚刚承包了一个面条厂，也笑了起来，道：“这些剩下的蛋黄放进面条厂，能增加面条营养，这可以成为一个大卖点。”
侯沧海道：“我的广告词都想好了，江州老面条，里面鸡蛋多。”
确定了配方和工艺，王清辉准备找专业人员优化生产线。在实验车间里是用四个翻斗锅，由十来个工人进行操作，预计每天能生产四千五百**营养液。但是，等到正式生产时，这种简陋的生产线肯定不能满足要求。侯沧海对彭师傅每天倒数千斤面粉到锅里这件事情印象深刻，在新的车间里，绝对不能出现类似流程。
侯沧海正在实验车间看工人们现场操作，接到张小兰电话。
“出事了，江莉被打了，头被打破，出了好多血，送医院了。骨头没事，额头被拉开一个口子。”张小兰声音急促，很紧张。
“别着急，慢慢说，到底是怎么回事情。”侯沧海经历过大风浪，遇事不急，心平气和地安慰张小兰。
事情起因非常简单，分管销售的江莉副厂长与四个销售人员再次交流之后，觉得这四个销售人员确实不堪用，思想沉旧，自以为是，还很懒惰，不愿意出差。她果断行使常务副厂长职责，将四个销售人员停岗。她随即打电话给杨兵，准备从二七高州医药借两个销售人员。
销售人员被停岗，有两条出路，一条是到生产第一线去，另一条是在家休息，拿基本工资。面条厂工资原本就低，基本工资也就两百块钱。四个销售人员顿时急眼，集体找江莉要说法。四个销售人员的理由很简单：“我们没有做错事，没有功劳也有苦劳，凭什么说停岗就停岗。”
江莉所有思维都是市场经济思维。面条厂质量还行，面条卖不出去，那就是销售人员没有本事。既然销售人员没有本事，业绩拿不起来，停岗就是理所当然。她和四个销售人员争执不下，坚持自己的立场，绝不让步。
四个销售人员都是年过半百的中年人，正不可阻挡地向老年人迈步。如今还得给一个小姑娘说好话，求情，面子实在过意不去。与面子相比，停岗后经济收入锐减，这才是更要命的。
面条厂销售科长在牙尖嘴利的江莉面前没有占到便宜，最终恼羞成怒，道：“我在面条厂工作了几十年，你这个黄毛丫头还要骑到我的头上。”他抓起一个杯子朝江莉砸去，顿时血流如注。
这个黄毛丫头是面条厂新任副厂长，如今打伤了新厂长，暴怒中的销售人员都被吓住了。捂着头的江莉跑出办公室，他们也失魂落魄地走了出来。
三人都埋怨打人者，于是四人争吵起来，最后不欢而散。
张小兰道：“我要报警，他们至少要被治安拘留。”
“暂时不必，真正拘留就把事情闹大了。”侯沧海又道：“兰花花，你如今是沧海集团分管保健品和面条厂的副总裁，这事应该你出面处理。我的想法是等到下班以后，把面条厂工人召集起来，给他们讲刚才发生的事情。然后分析销售环节在整个面条厂的重要性，最后搞一个无记名投票。票上设立保持原来岗位、到工厂一线、停岗三个选择，让工人们投票，我们按照票数最多的来执行。”
“如果投票结果是保持原来岗位，怎么办？”
“肯定不会。你要了解工人们的心态，他们都想改善生活，会为自己投出关键一票。这些销售人员生活比普通工人要好，工人们肯定早就红眼了。这是人性弱点，我们可以利用。而且通过这样一件事情，可以引入能上能下的机制，做一次全面的市场经济教育。”
“你让我来主持大会吗？”
“当然，你是副总裁。要想在沧海集团树立权威，必须在关键时刻站出来。”
侯沧海虽然说得很肯定，实则还是有些忐忑。张小兰大学毕业以来就直接当了江南地产董事长，实则缺乏基层工作经验，在副总裁位置上做点实事，算是一种弥补。
与王清辉分手后，侯沧海开车返回江州。工艺问题全部解决，保健品只要拿到批文就可以上马，事情总算有了实质性进展，这让他心情非常良好。
回到江州才四点多钟，面条厂没有上班，侯沧海没有急于回厂，而是想让张小兰独自主持大会，学会组织工人的技巧。他来到电器商场找到贾经理，再次商量促销方案。
面条厂就要下班时，张小兰打来电话：“你回来没有，我有点怕。”
侯沧海道：“我要晚点回来。你要有自信，相信自己，把每个流程想细致，大胆主持会议。相信我的判断，工人们一定会为了自己的利益正确投票。”
（第二百七十四章）
第二百七十五章 利益共同体
昨天有客，原本晚上更新，结果醉了，没有办法写。这是补昨天的，晚上还有一章。
………………………………………………
侯沧海在六点三十分离开商场，回到面条厂。
在面条厂的施工队工人与侯沧海打招呼。有人还主动说起江莉挨打之事，说完之后，还呸了一声，道：“就和我们以前是一个**样。打自己人有什么本事，有本事到外面去赚钱。”
侯沧海悄悄来到会场，站在会场旁边。
张小兰主持会议，准确来说是在台上唱独角戏。她身穿设计简洁花边西装，有意卷起长袖，显得很干练。
销售对于工厂的极端重要性，所有工人都知道，张小兰没有把讲话重点放于此。她的重点在于推动下一步销售工作，给全厂职工以市场化教育。
张小兰道：“搞好面条厂，我们主要抓住两个方面，一方面是生产，另一方面是销售。江莉副厂长在负责销售工作，正常行使职责却受到殴打，面部缝了七针。厂方完全可以报警，将打人者绳之以法。江莉副厂长考虑大家都是面条厂的人，还是要以团结和教育为主，不愿意报警。如今江莉副院长在住院，我希望打人者亲自到医院看望，道歉，道歉以后，以事就作罢。如果不去道歉，面条厂厂方还保留向法院提起诉讼的权利。”
四个销售人员都在场，打人的那位感受到了众人异样的目光，很沮丧。
侯沧海团队进入面条厂时，很聪明地做对了两件事情，一件是维修面条厂，修围墙，补烂路，这是给所有人都带来好处的事；另一件是重开伙食团，给大家方便，让散掉的人心慢慢重聚。有了这两件事情为基础，面条厂职工看到了希望，自然不会希望有打断这个进程的人和事出现。
侯沧海在电话里主要是讨论了如何处理销售人员，对打人者没有特别强调如何处理。听到张小兰在台上提出道歉的要求以及强调保留诉讼权利，侯沧海眼前一亮，竖起了拇指。以前在江南地产之时，张小兰没有工作经验，实质上更接近于花**，导致“大权旁落”，重要决策基本出自于侯沧海之手。
但是从今天会场主持情况来看，张小兰明显比江南地产阶段成熟许多，在处理事情上张驰有度。大学毕业后到江南地产工作加上留学彼岸经历，让她进步很大。
侯沧海躲在角落，张小兰没有发现“总裁”已经来到，继续演讲：“打人事件的起因是销售工作，今天我们开这个大会，主要不是如何处理打人之事，而是征求大家的意见，到底如何把销售搞好。要搞好销售，我们又得回到打人事件。打人事件是由江莉副厂长改革销售部门引起，如何对待现有的销售部门，我们来进行一次民主投票，发动大家的力量，为自己命运做出抉择。我们制了一张表，参会人员都可以选择投票，表上对现有的销售人员有三个选项，一是保留现有的销售人员，二是到工厂一线，三是停岗。销售工作与生产工作决定着面条厂的命运，希望每个人认真考虑，为了全厂利益作一个选择。”
得知打人事件后，面条厂工人有两种判断，第一种是新团队借机立威，杀鸡给猴看，另一种是怀柔，演悲情戏，获得全厂工人同情。他们唯独没有想到这个年轻女子居然将皮球踢给了大家，用投票方式决定老销售人员的命运。
新团队想得很周到，不仅给每个人发了无记名票，每人还有一枝笔。张小兰在工作人员发票时，又道：“这支笔是发给大家的，虽然不值钱，大家也别丢了，可以拿回家写个字，记个账。我们下一步的销售工作将与今天大家的投票有直接关系，请大家一定认真、理性填表，填出内心最真实的想法。”
四个销售人员被这种做法弄得傻眼了。如果新团队对自己大开杀手，他们有可能联合一些平时走得近的同事，给新团队制造麻烦。如果新团队轻松放过一马，他们就仍�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！