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侯沧海商路笔记-第191部分
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周水平指着那个黄头发道：“地上那个黄头发娃儿也是六号大院的，叫黄勇，江湖绰号黄狮子。他爸黄湘文，你认识的。”
在八十年代初期到九十年代中期，世安厂青工为江州江湖贡献了一批好汉，这一部分好汉十有三成最后进了监狱，还有一成死于非命，有两成继续活跃在江湖上，或成大哥，或成烂滚龙。另有四成上岸成为循规守矩的生意人。
进入新千年，新一代世安厂子弟仍然活跃在江州的江湖里，将父辈名气发扬光大。
侯沧海尝过江湖风浪，知道这碗饭不好吃。看着自己的小辈前赴后涌又走上不归路，想起这些小辈父母在此时所受到的煎熬，很是同情。
战斗还在持续，有人拿出跳刀，有人砸碎啤酒**，眼见着就要血拼。一个留着长发的年轻人跳上小舞台，拿着话筒道：“都他马的住手，别打了，再打我翻脸了。”
长发年轻人拿着话筒喊叫后，打架双方慢慢散开。半大崽子们聚在一起，朝着另一群年轻人竖中指，发出阵阵怪叫，十分猖獗。
侯沧海道：“那个年轻人是谁？”
周水平道：“丁小熊。”
侯沧海道：“他就是丁小熊！久闻大名啊。”
周水平道：“正是，如今这人狂得很。”
“要想其灭亡，必欲叫他疯狂。” 侯沧海说这话时，想起了高州的一大恶人。对于他来说，一大恶人才是真正的对手，丁小熊这种站在明面的流氓，破绽太多，不堪一击。
四个人坐在二楼喝酒，聊天，观看一楼打架。整个二楼非常平静，没有人被打扰。
杜灵蕴曾经是侯沧海在黑河镇的部下，有很长一段时间还对侯沧海单相思。如今她和周水平即将进入婚姻殿堂，往日单相思成为永远的隐秘，也算是自己青春期值得留恋的回忆。
侯沧海和周水平聊天之时，杜灵蕴一直在旁边观察。她感到如今的侯沧海与黑河镇时代的侯沧海有些不一样。黑河镇侯沧海是一个正常的大学毕业生，与所有毕业生想的事情一样，比如解决两地分居问题、升职问题、与同事关系问题、事业前途问题。
如今的侯沧海脑中再无以上问题，他和周水平聊以前在世安厂的事情，偶尔聊其他话题都是涉及开发区的土地价格、工业园区政策等经济话题。
在黑河时代的侯沧海是一个阳光帅气的年轻人，如今的侯沧海虽然还很年轻，但是气质变得沉郁，犹如屡经风霜的幽燕老将。这种气质极具吸引力，让杜灵蕴隐秘的单相思隐隐又有翻起来的冲动。她跟随王市长有些时间，见过不少世面，不再是黑河镇的单纯女干部。她知道自己与侯沧海永无可能性，迅速镇压了隐秘冲动。
“周政委，你怎么能坐这里，到三楼，专门给您留着房间。”一个四十多岁的大麻子走了过来，满脸笑容，弯腰点头，恭敬地打起招呼。
“算了，康麻子。我不到三楼，今天和开档裤朋友喝酒。”周水平如今是反贪部门副政委。由于反贪部门职能特殊性，副政委这个身份已经能让很多实权处级干部折腰，在江州算是能上台面的人物。
康麻子给侯沧海和张小兰发了名片，客气地聊了两句便离开，并不过多打扰。不一会儿，一个穿水兵制服的女服务员送上一**洋酒，说是康总赠送。
论财富，侯沧海和张小兰肯定超过周水平。但是论社会地位和受尊敬程度，周水平在此时肯定超过了侯沧海和张小兰。这也是公务员工资并不高，仍然具有吸引力的原因之一。
侯沧海和张小兰的财富如果持续增加，成为有名望的企业家，量变产生质变，也会在社会上受到尊敬。他们现在只是解决了生存问题，还达不到受尊敬的程度。
喝了酒，看过热闹，十一点左右，四人兴尽而归。分手时，周水平道：“老顾回来找过我，他对你挺有意见，说你发达了就不认朋友。”侯沧海苦笑道：“我不想解释那些事情，谁是谁非毫无意义，路遥知马力，日久见人心。”
王朝夜总会距离侯沧海所订酒店不远，走路十来分钟就可以到达。侯沧海和张小兰牵着手，在故乡街道漫步，享受美好青春和美女的恋爱。
一个身形肥大的汉子从身边蹒跚走过。
侯沧海想起了周水平所言，赶紧回过头看这个胖子，从胖子背影完全找不到侯天明的任何影子。他见胖子戴着帽和眼镜，把自己封得严严实实，犹豫了一会儿，没有去打招呼。
张小兰得知刚才走过的胖子有可能是跳上舞台那个年轻人的父亲，惊讶得合不拢嘴。
回到宾馆，洗漱完毕，侯沧海举着手腕进行血泪控诉：“虽然你的牙齿确实挺好看，可是也不能回回咬我手腕啊。”
“我的牙齿真的很好看呢，咬一下是看得上你。我还没有嫌你臭，你居然嫌疼，不理你了。”张小兰抑面躺在床上，乌黑头发披散在雪白枕巾上，故意将如糯米一般的牙齿露出来，展示给男友看。
“好吧，要咬就咬吧。兰花花是条小狗狗。”侯沧海无奈地屈服。
两人兴起时，侯沧海努力展现自己雄性实力，不断冲刺，顾不得保护手腕。张小兰这一次改变策略，最兴奋之时，突然仰起头，咬在男友胸口。一声惨叫和另外的声音混在一起。闺房之乐在此不再细说。
“我现在明白古人为什么讲一日不见，如隔三秋，其实这话顺序有些错，应该是一天不日，如隔三秋。”
“臭流氓，以前你不这样。”
“以前我又没有和你睡一张床，当然不这样。难道我说错了，你说实话。”
“好吧，你说的是实话。”
早上，侯沧海为了选择送给未来岳母杨敏的礼物伤透脑筋。反复挑选后，他买了一盒阿胶，选择的是最贵那款。
“见我妈，你紧张吗？”
“不紧张，又不是没有见过。”
“那不同，以前是见杨局长，现在是见我妈。”
“没事，我就把你妈当成杨局长。”
“哼，不理你了。”
张小兰挽着侯沧海胳膊回家，走进小区，自己反倒紧张起来。
杨敏站在窗前，望着女儿和侯沧海，神情非常冷静，脸上没有任何表情。她已经和张跃武彻底摊了牌，离婚是不可避免。如何为自己以及女儿争取更多利益，是她当前思考的重中之重。
（第二百六十六章）
第二百六十七章 承包面条厂
今天周末，来一个大章，感谢恩才兄。祝朋友们周末快乐。
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“杨阿姨好。”侯沧海进屋打招呼特意没有称呼“杨局长”，去掉官职的称呼意味着他将以小辈来身份面见长辈。
杨敏既不热情，也不冷淡，接过有包装盒的阿胶，说了声谢谢，然后将阿胶放进客厅里的五斗柜。她坐回到沙发上，腰挺得直直的，坐姿比散坐在沙发上的张小兰优雅得多。
张小兰快言快语地道：“妈，有什么想问的就随便问，不用跟侯子绕弯子。他这人神经大条，心胸也算宽。”
杨敏见女儿紧挨着侯沧海坐在一起，肩膀和手臂都靠着对方，便自嘲地笑道：“侯沧海的家庭情况我了解，你们又是自由恋爱，我无话可说。来，吃水果。这是进口水果，果味很足。”
张小兰挺郁闷地道：“别人家女儿带男朋友回家，当妈的都紧张得不行。你怎么是这个态度，难道不想给侯沧海施加压力、增加难度。”
杨敏淡淡地道：“有这个必要吗？我如果反对，你会听吗？与其这样，还不如大家吃吃喝喝。”
侯沧海第一次到熊小梅家里上门时，弄得全家人鸡飞狗跳。熊家激烈反对的场境如此浓墨重彩，至今还回现在侯沧海脑海里，特别是做梦时，上门情节总是反复出现。这一次到张家上门则完全是相反境遇，杨敏这个强势女人对女儿的选择完全放任自流，根本不提反对意见，不过也没有表现出热情。
侯沧海看着妆容精致、打扮得体、风韵犹存的杨敏，始终无法将她与自己心目中的丈母娘联系在一起。在世安厂，丈夫娘的标准图样其实是从中年跨入老年的妇女形象，打扮落后，思想与时代脱节，说话啰嗦，有点小心眼。
杨敏的形象气质与侯沧海心目中丈母娘形象差距太远，完全无法重合。
如今的侯沧海不再是初出江湖的菜鸟，心理素质很强大，他不在意杨敏是什么态度，只在意恋人的想法。
三人在客厅里聊天，后来话题转到了江州江阳区官场上的事情，侯沧海和杨敏的共同语言才稍稍多了起来。
半个小时后，杨敏将女儿叫到了书房，留下侯沧海一人在客厅看电视。
杨敏与女儿面对面而坐。她仔细打量女儿，过了良久，道：“我要和你爸离婚。”
对于这事，张小兰一直在当鸵鸟，不想承认现实。听母亲直接戳破自己的幻想，她受受地道：“难道无法挽回吗？你们年龄都不小了，重新组建家庭都很难。”
“你这句话错了，你爸组织家庭轻而易举，他早就有下家，难的是我。”杨敏摸了摸自己的脸，道：“你妈也要有自己的人生，趁着还没有彻底变成老太婆，赶紧过一过自己的生活。你爸在外面有人，心早就走了，留下来没有意义。你是成年人了，又有男朋友，迟早要有自己的家庭，你肯定不愿意你妈成为残花败柳时变成孤家寡人。”
杨敏提起这事，非常客观，非常冷静，没有寻常女子的悲悲切切。
张小兰从小生活在由父亲、母亲和自己构成的三人世界里，如今这个原本牢固的原生家庭一下就破碎了，如美丽的瓷器一般禁不得摔打。三人共同缘分一下就烟消云散。想到这里，她不禁悲从心来，扑到母亲怀里，哭得稀里哗拉。
杨敏原本想尽量平静地处理此事，被女儿情绪所感染，跟着落了几滴眼泪。
“我爸不应该到高州。”
“苍蝇不盯无缝的蛋，这是迟早的事情。你爸和许多老板比起来，为人还算克制，没有找乱七八糟的女人。换作其他女人，遇到这事也就忍了。我不行。我不想依附在男人身上，得有女人的尊严。”杨敏用纸巾擦去女儿脸上的泪水，道：“我跟你爸分割了财产，除了煤矿以外的公司都给我，主要是那个路桥公司。其他固定资产对半分。前一段时间我从他那里拿了不少现金，现金就不作分割了。”
“我爸的路桥公司给你？你是公务员，怎么能够经营公司？”张小兰有点惊讶母亲的选择。
杨敏道：“你爸创建路桥公司时，我功不可没，这一点他都要承认。分一个路桥公司给我是理所当然，你爸不会说二话。我当领导多年了，没有再进步的可能性，到顶了。我准备辞职，风风光光当一回老总。”
张小兰道：“妈，生意不是那么好做的，看起来简单，做起来很难。”
杨敏道：“傻兰花花，你妈什么时候做过没有把握的事情。你和侯沧海都到妈的公司来工作，帮助我。侯沧海这人脾气有点大，但是一个锁厂危房项目能赚到三千多万元，说明他经营公司还算一把好手。”
母亲夸奖男友，张小兰自然高兴。她坐直了身体，道：“我回国，到妈的公司来做事。我在国外留学就是那么回事，有这段经历就够了。侯沧海肯定不会过来，他自己经营了一家小型房地产公司，在高州买了块地。”
杨敏道：“侯沧海是个厉害角色，你恐怕管不住他。所以你得自强，免得婚姻破裂以后，落得一无所有，两手空空。我这话不好听，但是丑话说在前面，反而有好处。”
母女在卧室谈心，侯沧海无聊地看电视。终于，母女从卧室出来，然后三人一起到附近餐厅吃饭。吃过饭，张小兰陪着情绪不佳的母亲做美容。侯沧海开车到面条厂，准备看一看大舅舅，晚餐也准备在大舅舅家里吃。
开车前往面条厂，即将进入老厂区时，侯沧海看到有一家新开的电器商场，规模还不小，便在距离商场几百米远的地方停了车，拿上海龙空调业务员的名片和海龙空调最新款式的介绍，走进商场。
电器商场主品是电视、冰箱、洗衣机和空调，空调有华宝等品牌，却没有本省品牌海龙空调。侯沧海这一段时间进商场的时间多，也摸出一些门道，仔细观察了这家商场货品的型号，到办公室找到了电器商场经理。
中年老板贾洪磊看了名片，道：“你们有业务员来过，我们没有进你们的货。海龙空调质量不行，顾客意见大。”
侯沧海着重介绍海龙空调新品，道：“贾经理，我们以前的业务员肯定没有介绍新产品，这是本月才上线的新款，省电，噪音小，制冷效果好、可自动调节温度。比如，空调噪音的国际标准是低于42分贝，海龙标准是低于20分贝。分体式外机，其他厂家都是用后不久都会生锈，海龙空调外机采用了镀锌板，解决了生锈问题。”
以前侯沧海介绍海龙空调时，电器公司的人往往自认为是专家，极度没有耐心，而这个商场老板贾洪磊对新产品有兴趣，一直在耐心听介绍。
介绍结束以后，贾洪磊道：“新品听起来还不错，那就送点过来吧。”
侯沧海很从容地道：“新品肯定好卖，先付款，我们再发货。”
在山南和岭西，先发货、卖完付款，这是潜在的行规。贾洪磊愣愣地看着眼前这个业务员，道：“搞错没有？没有这样做事的。”
侯沧海道：“先款后货才是对我们双方都是最有利的。”
贾洪磊哼了一声，冷冷地看着这个陌生业务员胡扯。
侯沧海道：“我有几个理由，第一，款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货。我走过不少商场，不加分析乱进货的情况非常多，包括你的商场，明显有几个型号是市场滞销品。你进了这些滞销，卖不动，白白占用了时间、空间和精力，不划算。”
贾洪磊听对方说得有些道理，没有再冷哼，继续听对方胡扯。
侯沧海毫不气馁，继续道：“款到发货可以让客户更用心销售产品。”
贾洪磊针锋相对地道：“这个也拿来做先款后货的理由，太牵强了。不管是先款后货，还是先货后款，业务员的收入与销售是联系在一起的，多卖多得，少卖少得。”
侯沧海道：“我观察过很多商场，凡是老板更上心的品种，销售员绝对会多用心，这是人性的弱点。”
“还有没有其他理由？”
“款到发货可以让我们关系更好，现金客户一定是我们生产厂家最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你，形成利益共同体。”
“具体一些，最大优惠包括哪些？”
“这种优惠很多，比如按商家的提货额2％作为补贴，新品出来优先发给现金客户，保修有快速通道，还有最重要的一条，三个月内货未售出，退货返款，包括现金利息。”
“这个有点意思。”
“最后还有一点，根据长期观察，凡是先货后款的，从赊账开始的时候就已经为日后催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，官司打下伏笔，厂家和商家必然会相互提防，完全没有互信。古人做生意讲究诚，诚信其实能最大限度降低交易成本，一手交钱，一手交货，便是古人为了诚信制�
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