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侯沧海商路笔记-第182部分
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侯沧海道：“你刚才说的铜管，真是质量问题。你能不能带我看看。”
工人打开才送来的一台空调，指着断裂的铜管道：“这台空调外表没有伤，说明铜管不是乱扔乱放造成的，而是货车在运输过程中被抖断的，这就是质量问题。”
侯沧海道：“海龙空调厂的不知道这事？”
工人摇头道：“我才懒得管这些事，送来我们修，修好了事。”
侯沧海征求工人意见以后，便用相机拍了两台空调铜管损坏的情况。拍照以后，侯沧海到经销部给李经理说了一声，就到附近租房子。
海龙经销部在老城区，这一片大多数是单体楼，没有象样的小区。侯沧海转了一个多小时，最后在中介带领下，看上了一套小户型。这是老城区少有的小区房，带全套家俱，每个月五百元，还算不错。
侯沧海能够接爱这个价格，先交了半年房租。交半年房租的原因是王清辉要把帮助睡眠偏方的“配方和工艺”完全弄出来，至少要半年时间。他就想利用这半年时间来真正了解销售体系建设中存在的各种问题，同时，销售要四处跑，增加了寻找小河的可能性。
等到王清辉工作完成以后，他就可以大刀阔斧地建设属于自己的销售体系。现在用这种方法搞摸底调查，可以少走弯路，避开有可能遇到的陷阱。
租下房子以后，侯沧海又去申请网络，购买必要的衣物和生活用品。忙了一天，终于将位于阳州的临时家布置妥当。在布置这个小家的时候，他想起了任巧。以前在高州之时，很多家务都是任巧帮着做，喝醉酒后，任巧会进来煮稀饭。衣服脏了，任巧会帮着洗衣，甚至把袜子都帮着洗掉。
他一直没有把任巧当成自己的情人，两人也没有任何肌肤之亲。在他心目中，任巧更接近于亲密的小妹。
此时，在异乡的出租小屋时在，侯沧海想起了逝去的任巧，心里一阵酸楚，更加痛恨一大恶人。他偷录了王沟煤矿瓦斯爆炸的录相，让一大恶人在王沟煤矿遭受了巨大的损失。这是操作非常成功，因此他还想再次复制。再次复制则要寻找时机，时机的寻得必须要花大量金钱，金钱来源是房地产和保健品。
网络安装完毕后，侯沧海拿出海龙空调发放的宣传手册，里面有海龙空调总经理室的邮箱。他将空调铜管在运输过程中容易断裂这件事情编成有文字和相片的信息，发给了总经理室，在邮件中，他留下了自己真实的身份和联系方式。
发这封邮件，他想要检测海龙空调销售体系中的信息回馈可靠性和效率。
他之所以在做这些事情时很有底气，根本没有考虑自己这样做会不会成为同事中的异类。底气来源于手里掌握了三百多万现金，腰杆很硬，在海龙空调做得不顺手，随时可以离开。
另外，他相信海龙空调总经理，应该会欢迎提供真实信息的员工。
发完邮件之后，侯沧海打开清风棋宛，给无影宗留话：“我换了工作，下棋的时间多了，今天你什么时间有空，我们大战三百回合。”
侯沧海以快刀手的名义和无影宗下棋多年，在他心目中，无影宗不仅仅是棋友，也是一个能聊天的好友。为了保持友谊长久，他一直没有询问无影宗是什么地方的人，在做什么工作。无影宗是真实的，又是虚拟的，这种状态让他和无影宗交流时没有心理负担。
等了一会儿，无影宗的头像一直没有亮起来。
海龙空调总经理室，助理杨灵灵按照习惯打了办公用的电子邮件，除了一些熟悉的来往邮件外，还有一个陌生邮件。她反复看了这个邮件后，打印出来，给总经理高闻涛送了过去。
看罢打印出来邮件，高闻涛道：“这是我们第一次收到一线员工的邮件吧？”
杨灵灵道：“我记得是第一次，一线员工大多数都不习惯用邮件。”
“这个员工敢于反映情况，你去暗查一下，如果确实存在这种情况，奖励五百元，不，奖励一千元，在全公司发文件通报。这是千金买马骨。” 高闻涛接手海龙空调有两个月时间，他一直在采取措施，让这个积弊多年的企业重新焕发活力。
（第二百五十四章）
第二百五十五章 追债任务
今天回家了，有点累，少写了点。明天正常。
…………………………
在江南地产当总经理的时候，侯沧海一直在驾驶那辆公司的越野车。开车习惯以后，没有车觉得极不方便。经过思考，他还是决定买一辆车。
陈杰将侯沧海新买好的越野车上了南州牌照后，开到阳州。
侯沧海将来的保健品基地在山南省会南州，因此这辆越野车肯定要上南州牌照。现在销售工作算是侯沧海职业生涯的一次重要潜伏。
拿到车钥匙以后，侯沧海开着新车在阳州城里四处转圈，寻了一处看上去还不错的小店与陈杰喝酒。
陈杰对于侯沧海突然跟到海龙空调当业务还是不理解，认为这是浪费时间，喝酒之时，又提起此事。
侯沧海对于自己这款保健品有着强烈自信心，发自内心觉得这款产品肯定能和当年太阳神一样红起来，至少他的理想和目标是让这款产品成为健力宝或者太阳神。他所有的行为都在为这个目标服务。在这个前提下，侯沧海选择重新到销售一线就变得合情合理。
陈杰一直没有没有真正理解侯沧海的“野心”。在他的心目中，这款保健品做出来以后也就是众多产品中的一款，应该有销量，能赚钱，但是陈杰没有这个奢求和野心这款保健品能在国内保健品中占有一席之地。在这个前提下，陈杰觉得侯沧海的行为真有点疯。
两人喝着小酒，商量新地块的事。自从新地块要用来修房子的消息传出去以后，以前合作良好的建筑商朱永波、欧阳国文和蒲小兵先后来找过陈兵。陈兵自然不敢轻易决定找哪一家，借着送车之机，想和侯沧海一起将建筑商定下来。
“这事暂时别定，等项目规划设计出来以后，再谈建筑商的事情。这次项目面积少，可以找一个建筑商，也可以找两个建筑商。我个人倾向于用两个建筑商，引入竞争机制，给他们压力。”侯沧海将日常事务交给了陈杰，但是大事还是由其控制，选择哪一个建筑商算是大事之列。
陈杰道：“老朱、欧阳和蒲总，他们都和我们关系密切。三选二，总要得罪朋友。”
侯沧海笑道：“我们不是只做一个项目，以后合作机会多得很。我们以后建立一个合作伙伴资料库，凡是合作愉快的企业都进资料库。选择具体的施工方时，可以从库里随便抽。具体到这个地块，我们可以让三个企业来抓阄，赌一把，愿赌服输。”
陈杰道：“抓阄？侯子，这未免儿戏吧。”
侯沧海道：“一点都不儿戏。三个企业都是有过合作的优质企业，选谁都没错。用抓阄方式，我们就用运气最好的，把运气不佳的淘汰掉。我知道这样做有些唯心主义，可是冥冥之中自有天意。我们用这种简单粗暴的方式来选合作方，谁还能说二话。”
吃饭间，两人约定侯沧海每个月回高州开一次办公会，还谈了财务管理、工程技术等工作细节。
送走陈杰，侯沧海开车出城，沿途寻找小河。夜晚住在沙州市益阳县，早上他回到沙州，到几家有海龙空调的店铺看了看。这些店铺大多摆有好几款空调品牌，凡是大品牌和洋品牌皆摆在显眼位置，海龙空调全部放在最角落位置，没有例外。在海龙空调前留连的顾客极少，基本上是一晃而过，脚步没有停留，眼光没有望向海龙空调。
“侯沧海，你怎么没有来上班？你在沙州做什么？赶紧回来，闻总到阳州来了，要和我们见面。”
“闻总是谁？”
“我知道你三十来岁还来当业务员的原因了，到了海龙空调，居然不知道老板是谁？”
“现在知道了。”侯沧海进行培训时，更关注海龙空调的销售体系和培训体系，并不想在海龙空调干得太久，对谁是老板还真没有留意。
为了不在业务员中显得异类，侯沧海没有将越野车开到经销部。他换上一件稍旧羽绒服，步行来到经销部。经销部所有业务员动员起来，抹屋扫地，整理资料。这些业务员都是满世界跑的自由人，最不喜做这些琐事。经理詹文宏带头打扫房屋，业务员们这才发着牢骚干活。
侯沧海帮着倒了两筐垃圾，又蹲在维修部看工人进行维修。
十点钟，一辆小车开到经销部门口。总经理高闻涛、副总经理窦勇和杨灵灵从小车走下来，在李强的迎接下，走进经销部。李强进屋时，没有见到侯沧海，站在窗边看了一眼，见侯沧海居然蹲在维修工身后，帮着递工具。他赶紧走出来，道：“侯沧海，你是傻瓜啊，老板来了，你还在这里傻站，难怪三十多岁了才来当业务员。”
侯沧海站起身，道：“我真的有这么老吗？”
李强不耐烦地道：“别啰嗦，快进去。”
人到齐以后，由阳州经销部詹文宏经理向公司老总作汇报。詹文宏还没有开口，高闻涛道：“经销部谈销售，以数字说话，把数字谈清楚了，大家所做工作就一目了然。”
詹文宏只能将准备好的大段汇报直接删除，只讲了几个干巴巴的数字。
高闻涛道：“惨不忍赌啊，岭西历来都是空调大省，居然全省只有800万销售额，另外，这销售额里面还包括未收款。如果各个省都这样，海龙混不了几天，迟早要垮台。”
参加会议的几个业务员相互看了看。这一段时间，他们经常在讨论海龙空调什么时候垮台的问题，不少人在暗中另找东家。听到高闻涛说这个话，有业务员暗想道：“这还有什么好说的，迟早破产。我们这些业务员跳个公司就能活，反而是这些肥头大耳的当官的，破产后日子难过。”
高闻涛接过杨灵灵递过来的文件，道：“今天，我要宣布一份《关于表彰侯沧海的通知》文件。”读了文件后，他取出一个信封，道：“按照公的规定，凡是我们员工提供了有价值的信息，奖励一千元。哪位是侯沧海，这是奖给你的。”
侯沧海没有料到自己一份邮件居然引来高闻涛总经理，还发了一千元奖金，不由在心里称赞了高闻涛的反应速度，随即又想道：“高总既然有这样的反应速度，水平应该不低，为什么海龙空调如今江河日下？”
高闻涛与侯沧海握了手，又鼓励这个新来的业务员努力工作。他随即又寒了脸，道：“我接手公司两个月，这是第一次收到来自基层员工的邮件，邮件指出了一个重大质量问题。接到这封邮件以后，技术部门连夜做了实验，铜管断裂主要责任还是我们厂方，是质量问题。当然，运输也有责任，但是属于次要责任。我在这里想问一句，经销这一块难道真的没有发现铜管断裂的问题吗？我听说侯沧海是才入职的员工，一个才入职几几天的员工就能看到问题，难道你们不能吗？以我的看法，不是不能，是不为，典型的不作为，混日子等饭吃。”
高闻涛又树典型又批评，弄得所有业务员都用看厌恶的眼光瞧着新入职的傻鸟。
散会以后，侯沧海被邀请参加饭局。中午饭局只有高闻涛、窦勇、杨灵灵、詹文宏、李强等人参加，大部分业务人员都不在参加之列。
吃饭时，高闻涛问起侯沧海履历。侯沧海将自己在江南地产任总经理这一段抹去，只说自己从机关出来以后，当过医药代表。高闻涛得知侯沧海经历之后，兴趣更浓，不断与之交谈。
詹文宏挺讨厌这个不经自己同意就偷偷给总经理室发邮件的家伙，有这个家伙在经销部，自己做什么事都得小心一些，这让他很不爽。而且这家伙经历比较丰富，若是受到高闻涛青睐，极有可能取而代之。
酒至**时，詹文宏搂着侯沧海肩膀，道：“现在岭西这边缺人才啊，侯沧海到岭西来工作，就是及时雨。我这边有一块重要工作，就是高总提过的未收款，侯沧海能不能把这一块工作撑起来。”
副总经理窦勇否定道：“侯沧海初来公司，情况不熟，让他去收款，难度太大，至少要过渡几个月。”
詹文宏圆滑地道：“窦总，是我没有表达清楚，我想让侯沧海锻炼锻炼，尽快熟悉工作。沙州胜利电子公司欠了我们六十八万，要了两年都没有要回来，侯沧海当过干部，又做过医院代表，说不定有办法收回来。即使收不回来，他也可以得到锻炼。”
高闻涛也想考验这个自己挺欣赏的新员工，道：“侯沧海，敢不敢接这个事？”
侯沧海道：“有什么不敢，就是收钱嘛，又不是上刀山下火海。”
饭局结束，老业务员李强趁着无人之机捶了侯沧海一拳，道：“你这家伙不老实，还瞒着自己当过机关干部这事。老弟，你接的活不好做啊，胜利电子公司的罗矮子不是省油的灯。老詹这人心眼挺小，这是给你穿小鞋。”
（第二百五十五章）
第二百五十六章 这是一场持久战
老业务员李强喝了些酒，酒精上头，拉着侯沧海讲起做业务员的“三陪”诀窍。
侯沧海以前做过医药代表，对销售行业并不陌生，道：“老李，搞销售如果只靠这三招，业务肯定不怎么样。”
李强见菜鸟业务员不**自己，既尴尬又有点生气，高声道：“你觉得用什么办法能搞好销售，不陪吃，不陪喝，不陪玩，想把销售做好，做梦去吧。”
李强最喜欢做的事情是给菜鸟业务员当老师，每次当老师时，总能享受到菜鸟们崇拜的眼光，这是他难得的开心日子。今年来的这个菜鸟太让人难受了，自以为当过医药代表，不把老业务员放在眼里。他现在觉得詹文宏的决定太英明，就是要把这个烫手的山芋交给他，被烫了几次以后，自然知道尊重老前辈。
侯沧海做过医药代表，任过江南地产总经理，如今自己又是小型房地产公司董事长。他既明白老板的需求，也知道销售人员的想法，对李强的三陪说法不以为然。他反驳道：“你这个三陪理论不行，这样做不能真正满足客户，反而把自己弄得完全没有尊严。什么行为能打动客户，这是太简单的事情，让客户赚钱的行为才能打动客户，才能赢得客户尊敬。三陪不是走道，让客户赚钱、实现共赢才是正道。”
“你行你行，地上事全知，天下事知一半，你去见了罗矮子就知道水深水浅。别在这里吹牛。”李强一点都没有感受到教导新业务员的快乐，还反被批评教育，只能郁闷地离开。
收钱这事在侯沧海眼里不算什么大事，这么多风浪都闯了过来，不信在这个浅摊能翻船。侯沧海尽管在战略上轻视所谓罗矮子，但是在战术上并没有轻视，从经销部拿到资料以后，细细地研读，反复琢磨。
胜利电器公司位于阳州老城区，接近岭西大学。公司在一家商场底楼占据四百多平米，空调种类有六种，海利空调果然在角落，只有两台，灰头灰脑享受着守卫着商场角落。
询问了销售员以后，侯沧海找到罗矮子办公室，递上名片。
“你，谁啊？” 罗矮子是个长得滚圆的矮胖子，整个身材如皮球一般，身材不怎么样，做生意却是鬼精鬼精的。他打量侯沧海两眼，觉�
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