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侯沧海商路笔记-第118部分
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第二件事是在办公室确定以后，由任巧出面寻找两套住房，用以安置新入职员工。
第三件事是由杨兵前往省城南州，请老段出马，到高州进行为期五天的正规培训。老段差旅费用由高州公司报销，不占二七公司的便宜。
第四件事是联合市卫生局在高州搞一次大型学术培训，用这个形式切入到高州卫生系统。此事需要二七总公司支持，由苏松莉同意后，报请总公司派出技术力量，老段是具体联系人。
除了属于高州分公司的四件事情以外，侯沧海和杨兵还要与生产抗生素的企业见面，谈合作条件。
饭要一口一口吃，事要一件一件做，杨兵前往省城之时，侯沧海开着越野车前往新区管委会。
新区管委会是一幢四楼一底的独立办公室，装修风格现代化，门口有穿着整齐制服的保安，凡是没有通行证的车辆进出都需要登记。
登记以后，侯沧海将车停在院子里，迈入新区管委会办公大楼。从江阳区委政法委辞职以后，侯沧海再也没有进入过任何政府机关（省电信局除外，其虽然有一定管理职能，本质上仍然是企业）。新区管委会从编制来说不是一级政府机关，实则具有一级政府机关的所有特点。站在门口，往日熟悉的氛围扑面而来，将其紧紧包围，侯沧海仿佛又穿上代表着约束的西服。
“你找谁，过来登记。”楼内保安的一声招呼，将侯沧海拉回现实之中。
得知侯沧海是来找陈文军，保安顿时热情起来，直接将侯沧海带到最角落的电梯，道：“三楼，左拐第一间办公室就是陈主任办公室。”
出了电梯，还未到陈文军办公室，听到了一个熟悉声音。
循着声音来到一间小会议室。陈文军站在黑板前，正在用力地写写画画，粉管在小黑板发出刺耳的声音。他看到推门露出一个脑袋的侯沧海，道：“我有客人，改天再跟你们具体谈。同志们，你们思想太保守了，新区是高州发展的发动机，你们这个工作思路绝对不行，我丑话说到前头，再不换思想就要换人。”
陈文军架了一幅眼镜，面色严肃，批评起部下一点不留情面。
三个受批评的部下有一个稍年轻，另两个都是四十岁左右的中年人。被批评后，三人夹着尾巴、灰溜溜地离开了会议室。
“是那股风把你吹来了？”
“无事不登三宝殿。”
一个女工作人员过来为侯沧海泡了茶水，出门时，轻轻将房门带上。
等到女工作人员把门关上后，陈文军摘下眼镜，道：“什么事情？是医药公司还是张家的事情？你别瞒我了，张跃武给我透过了风。我分管新区规划和国土，可以给你合理咨询。高州干部的思想和水平比起江州来，至少差上十年。”
半年不见，陈文军在气质上发生了明显变化，目光锐利，充满自信。
新区主任助理实际算作二级班子。在具体工作中，新区党政没有将陈文军当成二级班子。除了工资待遇以外，新区党政在用车、值班等方面都将陈文军当成了一级班子成员，还让其分管招商、规划、国土等重要领域。
钱和权都是男人的胆，掌握了其中一项，男人就会变得自信，有了自信，男性魅力就会展现无疑。
侯沧海和陈文军是大学同学，相互熟悉得紧，对其气质变化观察得很细致。他喝了一口清茶，道：“今天我是来办二七公司的事情，二七高州分公司要寻找办公室，不知道你们这边有没有合适的场所推荐。”
陈文军打了一个电话，不一会儿，一个工作人员拿着本子走了下来，详细汇报了新区管委会为入驻企业提供的办公场所公布情况。听完汇报，他指着一个开放式办公区，道：“这套办公室你们用起来正合适，租金从优。”
工作人员就在图表上画了一个勾，询问了侯沧海的公司名称后，在图表上加了备注。
办完正事，侯沧海见陈文军确实忙碌，约定饭局后，告辞而去。
在办公楼外，他在越野车上听了半个小时音乐，这才发动汽车。
每个人的路不同，每个人都要经历**和低谷，走好自己的路，这才最重要。
（第一百四十五章）
第一百四十六章 窥破心事
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二七公司高州分公司的办公室确定之后，任巧和江莉就开始全城寻找住房，绕了大半个城，看了好几家住房，都不满意，失望而归。
回到罗马皇宫，任巧在保安门口见到物管告示里贴着住房信息，有一套四室两厅的大房子要出租。房子各方面条件都不错，两人当即拍板租下这间房子，用来作女同事寝室。
踏破铁蹄无觅处，得来全不费功夫，让充满主人公责任感的任巧和江莉大叹灯下黑。
侯沧海和杨兵看过新租来的房屋后，简单商量，决定在新区靠近办公室的小区租两个单间，供侯沧海和杨兵单独使用，同时也在罗马皇宫保留两个床位。
保留床位的目的是便于与员工们接触，不至于脱离群众。
另租两个单间有三个目的，一来是让两个领导稍稍距离手下远一些，距离太近有好处也有坏处，坏处是距离太近往往会失去领导的神秘感，距离远一些，会给部下增加一些神秘感；二来是两个单身大男人总得有些情事，有单间，好办事；三来张小兰设置的办公场所在新区，侯沧海到另一个办公场所更方便。
有了陈文军这个老同学支持和关照，二七公司高州分公司的办公场所落实得很快，甚至还配齐了一整套办公家俱。高州市在建设新区过程中，为了促进新区发展，各大局行都逐步搬迁到新区。各大局行搬了新办公楼，往往会购置新家俱，老办公室的旧家俱有一部分交给新区管委会调剂使用。
二七公司高州公分司得到了全套半成新的家俱，包括皮沙发、高背椅、办公桌、公议家俱和开水器等，一应俱全。虽然是半成新，完全不影响使用功能。办公室布置完成以后，二七公司高州分公司顿时鸟枪换炮，由游击队变身为正规军。
第一个来到新办公室的客户是抗生素生产厂家的朱副总。
在当下市场上，抗生素潜力较大，很多医药公司都靠着做抗生素发了财。此家公司的抗生素是三代产品，虽然价格较贵，仍然有较大空间。这是侯沧海和杨兵的共识，因此一定要拿下代理权。
最初朱总不愿意到又穷又远的高州，有意让侯沧海一行来到南州，吃喝玩乐的费用全部由生产厂家解决。但是在侯沧海坚持下，杨兵打了几通电话之后，朱总才勉强带了一位销售经理开车前往高州。
朱总完全没有料到二七高州分公司如此正规，办公室条件好，态度顿时改观，热情起来。
参观完办公室以后，侯沧海和杨兵没有马上展开业务，陪着朱总到水库去钓鱼。这一次钓鱼运气实在不好，四人钓了三个多小时，只钓起两条小白鲢。水库管理方按照侯沧海意图，提前准备了四条漂亮的翘壳鱼，装在充了氧气的密闭袋子里，直接放进越野车尾箱。
这一招是来源于以前在江州政府机关工作学到的招商招术。按照招商引资的经验，不管能否让企业落地，先让客户玩好喝好，感受到主人的热情。有了感情，正式谈事情的时候，往往会顺利一些。
侯沧海来自于招商的策略收到了良好效果，从水库回来时，宾主言谈甚欢。
任何策略都是外因，内因还是厂商实际需要。比如鸡蛋变成小鸡的主因是本身是一枚受。精。卵，没有这个主因，无论外部条件多好，都无法变成小鸡，这就是主因决定结果。另一方面，一枚受。精。卵要孵化成小鸡，必须要有合适的温光条件，否则也不行。
比较响亮的牌子，良好的办公条件，热情的接待，这就是与抗生素厂合作的温光条件。
对于生产抗生素厂家来说，他们的药生产出来，总得找人销售，交给实力强硬的公司自然是最好选择。
内因和外因都满足的条件下，谈判很顺利。
谈判时，侯沧海和杨兵坐在圆形会议桌的一端，厂家副总和销售人员坐在另一端，很正规，又很严肃。
首先谈的代理针剂。
其次谈的是代理价格。
再次谈的是首次进货量和年销售指标。
前两者多依惯例，后面才是重点。经过反复讨论，双方将首次提贷定为十万，年销售量不低于四百万，完成指标后奖励百分之六。
各项条件谈妥当之后，双方拟定合同，签上名字。
侯沧海和杨兵顺利地拿到了代理权。
晚上，谈成合同的双方痛快地喝了一顿酒，喝完酒，又去洗澡，然后再吃烧烤。这一套程序完成，已经是凌晨三点。宾主都很累，都想早点睡觉，可是为了合作便顺利，都在硬撑着。
送走合作方后，侯沧海和杨兵睡了一个大觉，醒来后单独找地方喝了一杯，准备安静将近期事情进行一番梳理。
“小伟哥，这一次代理抗生素，我原来的想法是让你来签字。你为什么不愿意签字？”
“侯子，没有别的意思。这些年来我一直在反思，我到底能做什么事情？表面上看起来这是一个简单的事情，实则每个人要认清自己很难。你来到二七公司后，我才算彻底认清了自己。我来到二七公司时间不算短，业务也行，可是我从来没有产生独立于老江做事情的任何想法。而你来到二七公司不久，就弄出了一个不管部，二七公司上上下下都还认可这事，没有多的异议。通守这事我才认识到自己真不是一个大刀阔斧打江山的人，我的才能更接近大内总管。你在前面打江山，我则帮着稳固后方，打江山我不行，搞管理还不错。”
“你谦虚了。”
“真不是谦虚，我是深刻反思自己。比如接下来的全市学术性会议，是你提议，再主动借助陈文军的关系联系了市卫生局。我做这种开拓性工作比较难，但是你把事情定下来以后，到公司去请老段，去搞定苏总，这些具体会务工作是我的特长。我们两个性格互补，合作起来肯定愉快。你和吴建军从性格上比较相似，都是敢想敢做的性子，你和他的差别在于理念，他是野路子，凡事总喜欢考虑下三路，下三路不是完全指男女关系，而是说他考虑事情总喜欢从阴暗的、灰色的、低端的地带出发，把人拖下水，达到目的。如果由他来开发高州，绝对现在又开始拉着关键人物吃喝玩乐，他绝不会去举办高端的学术性会议，以堂堂正正以师攻下高州卫生系统。这就是你和吴建军行为方式的不同。”
“少拍马屁了，捧得越高摔得越痛。在我越界之时，多提醒我，这是非你莫属的责任。为了显示诚意，我先要问你一个尖锐问题？”
“说吧，我的心很大的，能接受任何尖锐问题。”
“你和江莉有没有实质性关系？这是你的私人问题，我原本不想问，可是这涉及到分公司，还是要问。”
“我和江莉关系不错，没有实质关系。”
“江莉对你不错，我看得出来。”
“为什么突然想起谈论男女问题。”
“那个被我丢掉，又被你捡起来的女生，叫孙艺欣吧，你看她的眼神不对，只要孙艺欣出现，你的眼光不自觉就在她的身上留连。我想提醒你，正确处理好男女关系，特别是有工作关系的女人要尽量躲远点好。兔子不吃窝边草，这是有道理的。”
杨兵被窥破心事，恼羞成怒地道：“也就是侯子能说我的私事，换个人，早就让他滚一边凉快去。”
在前一段时间，杨兵带着江莉做业务，请客，喝酒，喝歌，诸事皆在一起。两人拉过手，跳舞时也曾拥抱过，但是没有进一步发展关系。他在内心深处还是没有忘记江莉曾经是舞厅小姐，这一个心结，阻止他进一步行动。
这一次新招来的孙艺欣，清纯，漂亮，狠狠地打动了杨兵。
侯沧海道：“今天我要把事情说透，你对女人心软，容易犯错，必须要谨慎。”
杨兵瞪着眼睛，道：“我们大哥不说二哥，两个都差不多。任巧对你也是含情脉脉，大家都清楚。”
涉及到男女事，实在麻烦。侯沧海抓了抓短头发，道：“下次姚琳过来，我请她到高州公然同居一次，就能消除麻烦。”
“残忍。”
“早点残忍，总比晚点残忍要好。”侯沧海道：“我们两人互相提醒吧，免得犯错。明天我要回江州去一趟，我妹生了一对双胞胎，还没有回去过，再不回去，我这个当舅舅的就实在不象话了。我从江州回来以后，就要正式介入张跃武新成立的房地产公司，二七公司的事情，你要撑起啊。等到我把经验摸得差不多时，肯定会有新的更大的机会。”
（第一百四十六章）
第一百四十七章 双胞胎
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侯沧海开着越野车回江州。
从空中俯视，高州到江州距离不远，不足一百公里。实际上由于穿行在连绵的大山里，越野车很难提起速度，从高州出发，足足走了两个小时，才开进江州城。
侯沧海最初没有准备给两个小侄女带礼物，越野车直奔世安厂。他想到第一次与小侄女见面，只给钱，不买点礼物说没有纪念性，便掉转车头，进了城。
来到江州商场，侯沧海被琳琅满目的商品弄得眼花缭乱，不知道应该为初临人世的小侄女买什么礼物。他站在商场底楼，调出了陈华电话。
这一次回江州，侯沧海准备抓紧时间与陈华、杜灵蕴和周水平三个人见面。
周水平不仅仅是开档裤朋友，还在检察院工作，这条线值得持续联系。而且这一次见面，他特别想和周水平聊一聊吴建军。在二七公司共事这一段时间，他和吴建军关系不是太和睦，这严重破坏了小学时代形成的铁三角。不管与周水平聊这事能不能解决问题，他还是想聊一聊。
杜灵蕴是在黑河工作期间关系比较铁的朋友。如今杜灵蕴在给分管卫生局的王副市长当秘书，尽管自己是高州分公司经理，说不定山不转水转，又会在某种情况下转到一起，所以这条线都不能断，还得继续维持。
与陈华见面则有另一层意味。侯沧海在离开江州前与陈华有过亲密接触，在高州期间两人偶尔也通通电话。熊小梅离开对侯沧海的打击深刻而持久，这一点连侯沧海本人都没有觉察。他如今没有心思从谈一些“熊小梅”式全身心的恋爱，只想保持“性”关系，而不愿意更加深入地交流，并且强烈回避婚姻。正因为这个原因，他才会和心灵同样受过重伤的陈华以及重事业甚于家庭的姚琳发生临时性关系。
想到陈华以后，侯沧海小腹有些燥热，便打去电话，咨询给小侄女买什么礼物最好。
接通电话，陈华飞快地道：“我跟着部长在县里，晚上十点才能回来，到时你给我打电话。一对双胞胎，那就买一套银手镯吧，江州商场就有。”侯沧海道：“晚上十点才能回来？”陈华爽快地道：“十点钟肯定在家，你准点过来。”
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