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侯沧海商路笔记-第108部分
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侯沧海作为曾经的政府工作人员，对“高层变动”有着切肤之痛。他惊讶地道：“高层变动？这是企业，又不是机关。人变了，以前政策不算数？”
伟哥自嘲地笑了笑，道：“在山南省里，企业和机关没有分别。”
离开伟哥办公室时，侯沧海情绪不佳。回到寝室，他振奋了精神，把垂头丧气的吴建军叫到房间聊了一会，然后叫上不管部所有的人，中午集体搓一顿。
五个人围坐于圆桌，吴建军沉默不语，朱颖无所谓、江莉则和杨兵聊得高兴。
“为了庆祝两个开裆裤朋友成为战友，我们**。”朱颖为了让气氛活跃一些，发出了倡议。
吴建军想起侯沧海在寝室所言，假装高兴，呲牙警告不能和侯沧海**，否则就是送钱。朱颖不相邪，拉着江莉一起与侯沧海**，准备使用“美人计”，让不管部大主管放血。
战斗开始后，杨兵站在江莉身边，吴建军在朱颖身后指挥。
侯沧海独自一人慢条斯理摸牌，自信得如顾盼自雄的非洲雄狮。
这是饭前娱乐，赌注不大，可是十几局之后，侯沧海还是赢了两百多块钱，朱颖和江莉虽然身后站着狗头军师，仍然不可避免地输钱。
当凉菜上桌时，朱颖将牌扔在桌上，道：“以后真不能跟侯子打牌了，手里每一张牌被算得清清楚楚，没有意思。”
“这是我们的共识，只有你们两个小姑娘是傻瓜，挑战侯子的智商和记忆力。” 杨兵说话之时，轻轻拍了拍江莉肩膀。
热菜上桌，五人围坐在一起，侯沧海端起酒杯，说了一些鼓劲的话。
吴建军在伟哥压力下，被迫放弃了保健品，损失一笔可预期收入，还被调入不管部，实质上又被迫放弃了很大一笔提成。等到酒劲上来以后，他愤愤不平地道：“辛苦搞了两年，一夜回到解放前。侯子，干脆我们甩掉二七公司，五个人成立一个新公司，单干。”
在这种场合下，不管吴建军内心是什么想法，必然要将场子撑起来，现在这种说法实质上是在拆台。侯沧海瞪了吴建军一眼，表达了自己的不满。
吴建军看到侯沧海眼神，想起他在寝室提出的“要么现在辞职，要么好好干活”要求，便闭上了嘴巴。
这时，杨兵电话响起。接完电话后，他很无奈地道：“侯子，那个任巧要找我喝酒，我让她过来？”
侯沧海没有想起“任巧”是谁，经杨兵提醒“清涟产品”以后，这才想起那个不承认自己是在做销售的年轻女孩子。
女孩子任巧穿着职业套裙，背着小包，神采奕奕出现在大家面前。
“我真不是销售，是分享。比如医药代表，他们一般情况下不会使用自己的产品，这叫销售。我们做清涟产品的，对自己产品有信心，每个人都要消费本公司的产品，是最忠诚的客户，这是分享，不是销售。”任巧来到了现场后，与大家闲聊几句，又开始宣传产品。
由于任巧长得不错，所以在场三个男人对任巧全方位销售行为还能容忍，当成学习另一个流派的销售手法。
朱颖表现出明显的厌烦，道：“大家都是做这一行的，拜托，好好吃一顿饭，不要在我们面前提清涟产品。”
任巧在公司培训时，进行过专门性的针对训练，被当面打脸后，仍然笑容满面。她暂时没有讲起清涟产品，而是聊了一些闲话。听到杨兵谈起临床费、二五扣时，她忍不住道：“清涟产品的薪酬体系是全世界最棒的，我给你们分享。”
朱颖立刻打断她的话，道：“我们不想听清涟产品，这个产品和我们没有任何关系。”
任巧解释道：“我只是想分享一点关于薪酬的经验，没有其他意思。”
上一次与任巧见面之后，杨兵和任巧单独有过多次接触，算是朋友了。他没有料到销售药的朱颖会如此看不起销售营养品的任巧，不禁对逆来顺受的任巧产生了同情心，道：“大家都是搞销售的，互相体谅一点。我们在医院被医生训斥的时候，心情也不好受，将心比心吧。”
吴建军打量着任巧特别长的睫毛，同意了杨兵的观点，道：“举个杯，我们喝酒。”
朱颖更加不高兴，而且把不高兴显示在脸上，道：“今天是侯子请客，是不管部聚会，不是搞销售的场所。”
任巧再次申明：“我们真不是销售，我们是分享。”
人上一百，形形色色，侯沧海作为不管部领头者，能够容忍手下不同的性格，与此同时也在观察手下心性。他没有出声，继续旁观。
杨兵听到任巧再一次申明时，笑了起来，道：“好好好，我承认你是分享，不是销售。任巧别急，我是真承认，不是讽刺。”
面对着杨兵包容式误解，任巧涨红了脸，道：“兵哥，我真是分享。”
杨兵道：“我说过，承认你是分享。”
任巧肤白，红脸后衬得肤更白，被侯沧海再次误解后，着急地解释道：“兵哥，你还是有误解。”
杨兵被任巧倔强而不合时宜的态度逗笑了，道：“我真没有误解，你确实是分享。我们不能把药当饭吃，你能天天吃营养素。”
众人笑了起来。
“你们别笑，我就是分享。”任巧迎着笑声站了起来，委屈泪水冒了出来。
任巧这一段时间销售挺不顺利，今天到一个朋友的朋友介绍的朋友家里分享清涟产品。这人才从国外回来，在国外接触过清涟产品，承认这是优秀的营养补充剂，但是听到价格后就翻了脸，原因简单，国外清涟产品价格至少比国内的清涟产品少三分之一。她如赶骗子一样将任巧赶出家门，还站在家门口道：“国外工资比国内高得多，国外价格还是便宜这么多。你们这一群专门骗同胞的钱，给我滚出家门。”
灰溜溜离开那家后，任巧反复告诉自己：“是那个人与健康无缘与幸福无缘，而非自己受到了伤害。”
精神胜利法起到了一定作用，让她暂时忘记受到的屈辱，又不屈不挠给另一个潜在客户杨兵打去电话。她虽然用精神胜利法表面上战胜了那个伤害自己的人，实则还是在内心留下了伤口。当与一群医药代表分辨自己是“分享”不是‘推销’时，情绪失控。
不管部五个人都曾经受过推销对象“伤害”，也都有压抑不住愤怒的时候。江莉经历复杂，对此更有切肤之痛，站了起来，递了一张纸巾过去，道：“没事，要哭就哭吧。”
任巧抽泣道：“我就是去与她分享对产品的感受。她凭什么骂我是骗子，还让我滚。定价权在公司，又不是由我来定价，我怎么知道国内的价格比国外还要高。”
听罢任巧陈述，几个医药代表生出同仇敌忾之心，一起批判那位从国外回来的傻瓜。
国内价格高于国外价格，这让侯沧海也怀疑起清涟产品。他没有挑明这个观点，对任巧道：“你既然觉得这个工作不爽，那就换一个吧。”
“我不想随便换工作，清涟产品是好产品，我只是没有做好。”
在清涟产品宣传体系中，一直强调自加压力，强调没有压力就没有动力，具体行动是购买产品，让自己赶紧行动起来。任巧相信了“自加压力”的说法，已经购买了超过四万块钱的清涟产品放在家里，今天上午其老师又打电话让其购买产品，想起堆在屋里的产品以及日渐枯竭的钱包，她咬牙坚持，压力如山。
聚餐结束，杨兵等人集体去看电影《指环王》。
侯沧海接到了伟哥电话，又回到了办公室。传哥一脸郁闷地道：“侯子，山南二院到底搞定没有，如果搞定，赶紧让我们的四个主力品种进去。然后我才有依据给你申请奖金。赶紧去办，越快越好。”
侯沧海很敏感地道：“二七高层又有变化？”
伟哥道：“高层争斗，波及到分公司了。听说有个蠢货提出分公司经理对调，美其名目八大军区司令员对调。我如果在被调之列，你的奖金就不敢打包票了。”
伟哥平时大大咧咧，在关键时刻能保护手下。所以山南二七分公司虽然表面上看起来管理松散，大家没老没少地都互称绰号，可是整个公司风气还算正，业绩仍然排在公司第一位。侯沧海在公司内迅速崛起，没有引起员工多少怪话，正是这种风气的产物。
侯沧海表示遗憾和惋惜之余，也为山南二院之事伤起了脑筋。
自从吴小璐与亲生母亲见面之后，侯沧海一直未再与周家人以及吴小璐联系，而周家也没有主动联系他。
侯沧海是医药代表，肯定希望周瑛能让二七公司进入山南二院。最佳结果是周瑛主动提起此事。如果由自己提起要求，未免就有“携恩以求回报”的意味，这种做法并不受到传统道德褒奖。
传统的理想模式是李白所描述的“十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏功与名”。这是一种理想境界，但是与侯沧海当前面临的境遇南辕北辙。他很清楚当前处境，根本没有资格玩“深藏功与名”式潇洒，于是主动打电话联系了周鑫，“周院，这几天处理了些杂事，没有过来拜访你。你今天在哪里，我们喝个茶。”
周鑫接到电话后，用一种哥们式语气道：“我请了公休假，这几天都在南州。你过来吧，在上次见面的茶馆。”
侯沧海乘坐一辆出租车，很快来到山南二院外茶楼，要了一个面朝二院的透明房屋，点了一壶龙井茶。二十分钟后，周鑫走进小屋，进门后就发出感慨，道：“这几天家里乱了套。”
侯沧海道：“突然从天下掉下来一个女儿，肯定会打破原来的平静。”
周鑫猛喝了一口茶，道：“我姐夫早就知道我姐以前的事，找到了小璐，他能接受。关键是我姐对小璐的婚姻不满意，小璐二十出头，居然找了马忠作丈夫。马忠是我们一辈的人，还经常打交道，是熟人，小璐应该叫马忠为叔。”提起这事，他不停摇头。
侯沧海劝解道：“这是以前的事情了，无法追述。小璐一人不容易，总得找个依靠。”
周鑫瞅了侯沧海好几眼，道：“小璐经常谈起你。看得出来，她对你很有好感。当初，她在黑河卫生院，你在黑河镇政府，你们就没有想到耍朋友？如果你们当初耍了朋友，我姐也不会气得睡在床上。”
“我当初有住在一起的女朋友，谈婚论嫁了。”侯沧海不愿多谈熊小梅，话题回到周瑛身上，又道：“我建议不要干涉小璐。婚姻之事都是命中注定，当事人觉得好就行了。”
“清官难断家务事，算了，不说此事，下棋。”提起家务事情，周鑫就是一阵烦恼。他打开随身提着的包，将那幅青杠木象棋拿了出来。
两人暂时将话题放下，专心下棋。
有了象棋，时间过得特别快，转眼间就混到晚饭时间。周鑫已知棋艺稍逊，面对两败一平的战果已经很满意了，道：“晚上我们就不吃饭了。我要去看大姐。大姐是家里的主心骨，她卧床不起，家里气氛都被冻住了。”
如果按照侯沧海原来的性格，肯定不会在这个节骨眼时提出自己的事情。此时二七高层变动在即，为了早日能让药口进入山南医院，他决定放下无谓自尊心，理直气壮讲出自己的期望：“周院，希望你给周主任吹吹风，看我的药是否能机会进入二院。”
（第一百二十六章）
第一百二十七章 高州
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侯沧海是医药代表，在那个山坡唱那个山歌，提出这个要求合情合理，也在周鑫意料之中。如果侯沧海帮助周家做了这么大一件事情，不提要求，反而不正常。
周鑫客客气气地道：“我给大姐说说，先搞点临时进药。但是我说了不算，大姐这个人脾气犟，她认定的事情九条牛都拉不回来。我尽力去给她说。”
侯沧海道：“临时进药也比不进强。临时进药虽快，但是不是固定进药模式，每次把药用完还得打报告，还得把所有流程走一遍，重新与各个宰相菩萨沟通，太麻烦。我希望在临时进药的同时在药事会上能及时跟进。”
周鑫对此表示赞同，答应尽力帮助。
周瑛愿意推进就推进，不愿意则罢。事情做到这一步，侯沧海不准备进一步深入推进了，更不准备向吴小璐提起。吴小璐处于情感激荡期，还需要与强势的母亲磨合，凡是与医药代表有关的事情，侯沧海都不想与她沾边。
侯沧海在街道漫步，正在严肃思考如何解决晚餐，伟哥电话又打了过来。
侯沧海回到公司时，正好遇到老段从伟哥办公室走出来。手里拿着厚厚一叠票的老段将侯沧海拉到一边，道：“侯子，让兄弟们赶紧开发票，多准备点，让伟哥签。”
侯沧海压低声音道：“伟哥当真要走？”
老段道：“他不肯说。但是我觉得十有**要走。我去找他签字，他以前总要啰嗦两句，今天干脆得很，拿笔哗哗就签。伟哥是有本事的人，有本事的人待部下都比较宽厚，如果换一个老板，我们日子就要难过许多。”
走进办公室，伟哥以四十五度角度的方式看着窗户，一脸沉思的模样。侯沧海招呼了两声，伟哥才回过神来。
“二院怎么样？”
“我正在推进。心急吃不了热豆腐。”
伟哥坐正了身体，道：“你们不管部工作成绩有目共睹，鸿宾医院、杜青县的医院，这些都是我们以前忽略的，如果能搞定山南二院，不管部就真是牛。但是不管部始终没有根据地，老是打游击也不是办法。”
二七公司经营山南多年，每个地区都由“山大王”占领着。不管部表现不错，但是没有自己基础领地，始终难以形成大气候。
侯沧海闻言一喜，道：“伟哥，那块地方需要不管部介入。”
伟哥道：“你小子真是聪明，和你说话就是不费力。高州老代表方景波要辞职，高州这一大块就交给你去搞，直接对我负责。方景波打电话摞挑子，你最好今天动身，明天与方景波办好交接。杨兵和吴建军都是老油条，你带上一个，把交接手续办理好。”
高州是山南省最偏僻的地区，山高林密，经济落后。正因为经济落后，高州成为二七公司最薄弱的一环，只有一个老代表方景波，平时由老段代管。
方景波是本地人，以前在本地医药公司工作过，熟悉医院，内退出来以后进了二七公司。他年龄偏大，有退休工资，对二七公司业务不太上心，守着市区三所医院，每个月能拿到几千块钱，觉得非常满足了。
方景波满意了，二七公司就不满意。只不过高州太偏远，伟哥懒得增派人手，容忍了方景波。方景波前些日子满了六十岁，准备完全退下来带外孙，于是主动辞职。二七总部正在发生变动，伟哥自己的位置或许有变，也就没有心思大力开发高州，为了图方便，干脆将高州整体划给了不管部。
得到这个好消息以后，侯沧海马上给杨兵和吴建军打电话。
杨兵带着江莉正在扫荡李渡县的医院，接连�
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