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侯沧海商路笔记-第100部分
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中年人道：“我是夏宇，今天行动很成功。据我们判断，南州肯定还有假货窝点，你能不能帮我们找出来。”
汪海对夏宇提议没有进行回应，道：“那超出了我们的能力。”
夏宇又与侯沧海握手，道：“这位老弟，你应该习过武吧。我看了视频，刚才两个动作非常到位，比武打片还要精彩，这是拳拳到肉的实战啊。”
侯沧海笑道：“真正实战，往往几招就能分出胜负，还真没有武打片好看。武打片要借助光影手段，还有道具，打得五彩缤纷，比真实拳脚好看得多。”
夏宇笑了一会儿，有些疑惑地道：“我在哪里见过你，很面熟啊。请问，你叫什么名字？”
侯沧海对夏宇没有任何印象，道：“我叫侯沧海，应该没有和夏总见过。”
夏宇皱眉想了想，道：“山岛棋院，你是不是在里面下过棋？对，肯定是你。那天我和跃武兄在酒吧喝了酒，然后到棋院下棋。你和老邱正杀得激烈，张小兰在旁边观战。”
夏宇说得这么具体，肯定是真事，只是侯沧海当时注意力全部集中在楚河汉界上，没有注意观战的夏宇。
几人上了桌，夏宇道：“老汪，最近打假还顺利吗？”
汪海喝了一口酒，道：“明人不说暗话，我已经没有兴趣打假了。别看今天这一笔顺利，其实这是天时地利人和相结合。在现场如果没有侯子，我肯定还要受点皮肉之苦。”
夏宇眉毛挑了挑，道：“为什么没有兴趣打假了，如今假货横行，这个行当应该能行？”
汪海道：“我打假这么些年，满肚子苦水。最初我是单打独斗，发现线索就单刀直入，每一笔赔偿几乎没有成本。后来我发现小打小闹没有意思，打假规模就做大了。好几次把商家打得痛了，商家就有了默契，发现我来到商场，死活不卖给我商品，要么是发票开得不清楚。上一次我到了上海，几个大商场老总连夜开会，统一对付我的方法，不管我买到什么假货，坚决不赔不退，逼着我去打官司，增加我的成本。现在各地大商场都用这个法子，确实是打到了我的短处。今天成功很侥幸，大时代是新商场，太过新锐，将几个老商场冲击得厉害，他还没有与老商场形成共识，所以轻易地让我们拿到了赔偿。”
“哦，没有料到打假这个行当也不好做。”
“我老婆说我是提着脑袋在玩，虽然有些夸张，也差不了太多。”
“去年情况怎么样？”
“走了滑铁卢。我一共卖了十二万的假货，获赔偿却只有六万多元，外加7宗官司缠身。”汪海喝了一口酒，道：“等官司结束以后，我就退出江湖。”
夏宇摆了摆手，道：“今天请老汪喝酒，是有重要的事情商量。我们集团公司有两个主打产品，一个是夏火化妆品，另一个是山南夏火特曲，最赚钱的是后者。如今市场有个特点，凡是卖得好的酒必然是假酒横行，我想委托老汪专门打夏火假酒。”
汪海脸有难色，道：“我已经没钱了，还打什么打，越打越亏。”
夏宇道：“我有一个建议，你的打假事业应该与大型厂家合作，专打大窝点。如今大商家为了打假费用很高，效果不好。你只要真打出效果，商家肯定愿意出钱。你别急着否定，第一笔业务就是夏火特曲委托打假，我们可以凭借打假的标的来结算。”
汪海沉吟不定。
夏宇早就有伏笔，道：“如果你觉得有困难，我可以投入一笔钱，成立一个商务顾问公司，由你来出任总经理，专职打假。有了正规公司以后，你就由单兵作战变成公司化运营，可以招收一些法律专业的员工，和各地工商甚至检察部门合作，共同打假。这个条件，能接受吗？”
汪海反应很快，拍了桌子，道：“英雄起于阡陌，壮士拔于行伍，夏总看得这么远，我没有任何退缩的理由了。希望合作都够成功。”
侯沧海原本以为这只是一场简单的答谢酒，没有料到见证了一次新公司的诞生。他觉得以前在做服装店和一食堂时确实眼界太过狭窄，自己浪迹南州，苦是苦点，却是大开了眼界。
汪海向侯沧海发出了邀请，道：“侯子，你能文能武，愿不愿意在新公司工作，我们两兄弟纵横江湖，向假货全面开战。”
侯沧海帮助汪海打假只是一次客串行为，完全没有任何加入汪海打假事业的想法，他拱了拱手，道：“多谢海哥美意，我只是客串一把，没有做好到新公司的打算。”
夏天同时抛出了橄榄枝，道：“侯老弟，我不知你现在从事什么行业，如果有可能，愿不愿意到我的公司来。不管是集团公司还是分公司，你随意选择。”
夏天的公司与汪海的打假公司在规模上不可同日而语，侯沧海略为心动，但是如今他在二七公司时间很短，刚刚成立了不管部，获得了二七公奖励的五万元。如今拍屁股走人，鸿宾医院极有可能因自己离开而变卦，因此，他不能在这个节骨眼离开。如果这样做，太不仗义。
他实事求是地讲了不能离开的原因。
夏天频频点头，道：“既然侯兄弟现在不方便离开，那就晚一些时间。我们公司随时欢迎你过来，虚位以待。”
这是一顿让人愉快的酒。
侯沧海回到二七公司寝室，打开红包，果然是二千元红包。他在寝室里回想起夏天和汪海的对话，琢磨夏天解决问题的思路。想了一会儿，他的思路转到姚琳身上，突然之间，一个奇特又大胆的想法出现在脑海里。
他给姚琳打通了电话：“晚上我到你哪里去，我有一个让华魏公司和省电信局合作的好方法，就是不知可行性如何？”
姚琳正在床上无所事事地睡觉，翻身下床，光着脚在房间走来走去，道：“你也是急死个人，为什么要等到晚上，赶紧到我家里来，我心急着呢。”
（今天有事，字少点）
（第一百一十五章）
第一百一十六章 合作
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在等待侯沧海到来之时，姚琳赶紧冲了澡，又对着镜子细细化妆。她在化妆之时，心手开始出汗，额头微微发热。
思维有可能撒谎，身体却是诚实的，尽情表达了对另一人的欢迎。
“这个坏家伙，真是一个好情人。”姚琳发出了衷心的感慨。
她是一个清醒而现实的女子，侯沧海是初出道的医药代表，可以做为一个好情人，但是还不足以托付终身，托付终身的男人必定是能给人足够经济保障，而且要有良好家庭背景。这两点，侯沧海明显不具备。
当侯沧海进入房间时，姚琳急切而热烈地扑进了怀里。她身穿家属睡衣，睡衣薄透清凉，轻轻拉开中间束腰，春光便占据了卧室的全部空间。
互相消耗菏尔蒙以后，姚琳心满意足地将头枕在侯沧海胳膊，道：“你说有合作的好方法，是吹牛还是真的？”
侯沧海道：“今天我跟着汪海打假，非常顺利，总共赚了六千块钱。”
“不错啊，这是空手套白狼、一本万利的生意。但是，这事能说明什么？华魏是靠产品取胜的企业，不可能用这种方法。”姚琳贪婪地闻着侯沧海身上的汗水味道。
“我想念你的外套，想念你白色袜子，和你身上的味道，我想念你的吻， 和手指淡淡烟草味道”是一首流行歌曲的歌词，姚琳以前听到这首歌词时并没有实际的深刻体验，今天她躺在侯沧海身边，脑海中响起了这几句歌词。此情此景，她发现这几句歌词写得真是好。
“关键在于后面发生的事情，给了灵感。此次打假背后主持人实际是夏火公司老板夏宇，汪海在前台，夏宇在幕后。顺利打假以后，夏宇请我们两人吃了饭。吃饭时，夏宇提议注资成立了一家商业咨询公司，其实就是一家打假公司，汪海仍然在前台，夏宇在台后，这样就让汪海打假由单打独斗向职业化转变。”
“这事和我的事还是没有关点联系？”
“表面上没有联系，实际上我们可以借用这种思路。山南电信局领导、中层干部们为什么拒绝使用你们的产品，主要是怕担责任。使用国外产品就算出了事，也不会受到追究，但是若是使用了国品，出了事，有可能就要承担责任。”
姚琳气愤地道：“这是典型的崇洋媚外。”
侯沧海拍了拍身边人光滑温润的肌肤，道：“不完全是崇洋媚外，你们的产品确实没有上海贝尔产品稳定，这是事实，你不能否定。”
姚琳道：“你不用辅陈，直接说重点。”
“世事洞明皆学问，人情练达即文章，在山南做生意，不仅仅需要过硬产品，还得理解山南人的思维方式和利益所在。我从夏宇投资成立公司得到启示，要想获得别人的帮助，最好是双赢。上次你表哥带了电信局那个主任过来见面，他们闲聊之时，说起电信局还是有很多家属和子女因为各种原因没有工作，还得在外面做小生意，或是给别人打工。能不能想办法用利益将电信局与华魏公司联系起来，形成利益共同体。”
这是一个极为大胆的想法。
“侯子，你的意思是让我们公司和电信局的家属院成立一个合资公司，电信局职工家属都有利益在其中，然后省电信局就能用我们的产品。这样做，不违法吗？”姚琳睁着眼睛盯着天花板，脑筋极速转动。
“我仔细想过，似乎不违法。至少在现在法律对这事没有明确规定，算是一个灰色地带，值得去试探。”
姚琳猛然翻身而起，如凶狠的猛禽一样将侯沧海扑倒在床。
“停，停，我喘不过气来。”侯沧海开始求饶。
姚琳又从床上跳下去，抓了张纸，站在桌前开始画图。这是她的工作习惯，凡是工作有了突大突破以后，便用图表将所有想法固定下来。画完图表，她在屋里转来转去。转了十几圈以后，回到床前，道：“一语惊醒梦中人，或许，我为公司找到了一个重要突破口。不，是你为公司敲破了一层坚冰。侯子，我觉得你是商业天才。”
“天才不敢当，就是敢于胡思乱想。拜托，你在屋里走来走去时，能穿上衣服吗？这可是致命诱惑啊。”
“我先给孔总报告，如果孔总同意，我就要嘉奖你。”
“用什么来嘉奖。”
“女人最好的武器是什么？傻瓜。”
姚琳与孔总通话时间很长，接近一个小时。打完电话以后，她便开始穿衣服，神情严肃，一幅职场白强人的形象。穿好衣服，重新化妆后，姚琳道：“孔总对这个方案很感兴趣，觉得可行性很高，她已经前往机场，坐最近一班飞机到南州机场，我要去接机，与她商量细节。”
侯沧海这算体验到什么叫做效率和速度。他不禁又将这种速度和以前在政府机关相比较，若政府机关遇到类似的事情，决策到实施绝对是一个漫长的过程。
姚琳接受了自己的意见，要与孔总见面，侯沧海只能离开其家，在街道上四处闲逛。以前他还有医院要临床维护，如今医院这一块暂时不用维护，也就意味着无所事事。他很讨厌无所事事的感觉，连带着对于销售类工作都有了厌倦感。他很快就将厌倦感抛到了一边。正是由于有了二七公司的医药代表工作，他才能赚钱给母亲治病。没有销售工作，很多走到社会上的新人将无路可走。
侯沧海正在和杨兵在二七寝室里闲谈下一步工作之时，接到了姚琳电话，便与杨兵一起来到了山岛酒吧，在酒吧等了约莫一个小时，姚琳和一个身着牛仔裤、白色t恤的中年女子走进了酒吧。
“你是侯沧海，我听了姚琳的想法，觉得很有意思，你觉得能成功吗？”孔总喝了一口酒，算是洗去车马劳顿，略为寒暄，便直奔主题。
“可能性很高，事在人为。”
“好吧，你和我一起去见省局张局长。”
（大醉，只能写到这里了。还有两天就要离开培训四个月的地方。战斗了四个月的同学们一起喝分手酒，醉，不能写了，抱歉，回家后更新会补足这一段时间所缺。）
（第一百一十六章）
第一百一十七章 顺境
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侯沧海算是见识了什么是效率。来自南方的孔总飞了上千公里，没有到酒店休息，直接来到山岛酒吧，喝了一杯咖啡，与姚琳讨论起成立合资公司的种种细节。等拿到总公司传真件以后，孔总找了一个安静角落打了两个电话，然后直奔省电信局。
在孔总邀请下，侯沧海也跟随前往省电信局。
此时已经是下午五点四十分钟，各单位都即将下班。
三人来到省电信局，姚琳正准备出示工作证。满脸是风霜的门卫来到孔总面前，道：“您是华魏的孔总吧，刚才办公室打电话吩咐，请你们直接到十楼小会议室。”
一行人上了楼，在电梯里，电梯里有淡淡的若隐若无的香水味道，这个香水味道与姚琳的香水味道略为不同，有一股异域风情。
孔总认真地问道：“侯生，如果有合资，肯定不能与电信局合资，那么我们应该与哪一个部门联系，由哪一个部门具体出资？”
在传真件里，其实已经有了明确规定，要求华魏公司与电信局工会进行联营，这样可以最大程度规避行内非议和电信局内部监管。她之所以向侯沧海提出这个问题，是想考验这个提供原始想法者到底是一时灵感，还是真正的是商业奇才。
姚琳看过传真件，知道飞总提出来的具体要求，但是在孔总面前，无法给侯沧海提供任何提示。
“孔总是真的支持合资方案？”
“这是一个当前形式下较好的选择，但是我想找到一个合情合理合法的合资模式。”
“电信局虽然是企业，实则有政府管理职能，要与他们合资，我们可以以工会来牵头，用这个方式最容易取得电信局认同。”侯沧海吸了吸鼻子，用加强的语气道：“其他部门都不妥当，容易受到行业内其他企业的攻击。”
电梯门打开时，孔总道：“不管这次合作能不能成功，我代表飞总，正式向侯生发出邀请，我们公司构成人员都很年轻，如今正在扩张期，希望各行各业的精英加入。”
侯沧海还未回答，上次见过的年轻人走过来迎候。
“张局，我们又见面了。”孔总在山岛酒吧时总是一直是温和而严肃的，此时与张局见面时，满面春风，还来了一个热情拥抱。
张局有些不习惯在办公室场所与漂亮女士进行西方式礼节，可是面对美丽女士热情大方的拥抱，无法退缩。等到拥抱完毕，他两道威严的浓眉略弯，带出些笑意，道：“孔总有什么事情吩咐。你见外啊，在电话里不肯明说。”
孔总笑吟吟地道：“我们是来结亲的。”
“结什么亲？华魏接入网免费给客户使用，我给姚经理说过，免费是对顾客的让利，我们当然欢迎。”张局对结亲这个词有些诧异，也有些警惕。
侯沧海和姚琳坐在一旁，听着两位领谈判，偶尔间目光相对。侯沧海从机关走出来以后，为了求得生存，如一块海绵，拼命地吸取各种商业方法和诀窍。
另一个年轻人拿着笔记本坐在一旁，认认真真地做笔�
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