学霸的科技帝国-第53部分

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　　　　刘晨瞪着他，十分气恼，他性格很谨慎，尤其是这第一单生意，一步步稳扎稳打，万没想到出这么大纰漏。

　　　　“现在可怎么办啊，芯片都焊接好了，退也退不回去，肥城电子城的这帮混蛋又不信我们，剩余7800台mp3该怎么办呀，这批芯片还欠着两百多万呢，而且……而且……”蓝钧欲言又止，看着刘晨冷冷的脸孔，很是害怕。

　　　　“你还有什么事瞒着我？”刘晨冷静地问。

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　第122章　只欠东风

　　　　“我……我看古美电器付款那么爽利，我就给深城那边的芯片厂家打了二十万，又采购了一万套片子，价格更便宜，都……都发货了。”蓝钧都不敢看刘晨，扭捏地跟这个大姑娘似的。

　　　　“你别急，你别急，这些片子没用，肯定可以退掉，只是这样一来，恐怕那家伙会马上要我们结清尾款了。”蓝钧也知道自作主张惹了大祸，连累到刘晨心里也非常不安。

　　　　“如此说来欠债五百多万了，现在！”

　　　　刘晨不高兴，很不高兴，深深地吐了口气，强迫自己冷静下来，2003年的500万真不少，一个搞不好一辈子也还不清，甚至吃上官司，那可真出师未捷身先死了。

　　　　康文斌和康文定都吓傻了，本来还好好的一百万进账，没想到转眼就欠这么多，看着刘晨单薄的身躯，还有稚嫩的脸庞，很为他担心。

　　　　天堂到地狱的转换如此之快呀，两兄弟对看一眼，叹了口气，这么大金额，也只能是爱莫能助，最多把一万块钱退回来。

　　　　“我……我也没细算，差不多吧”，蓝钧很不安，“刘晨，我们现在该怎么办？”

　　　　“蓝钧，我们合伙办公司，我是大股东，这可不是儿戏，每一个重大的决定，你都要跟我商量，从现在开始，你记住，大事都由我来决定，你负责公司日常管理，还有销售，如果有异议，我们现在就拆伙，这一大笔债务的问题，自然也由我来承担，烂摊子我自己收拾，你这样的合作伙伴，我不需要。”

　　　　刘晨之所以选择跟蓝钧合作，是看上他身上的一些优点，但是他身上富二代的好大喜功不顾后果的毛病也太明显，如果不加以控制，说不定以后会摔大跟头，到时候就是几千万、几亿的事，这个风险绝不能冒。

　　　　蓝钧的脸色一阵红一阵白，刘晨这话很不客气，但是关键时刻能够承担，不由得他不佩服，怯怯道：“这次是我太冒进，以后大方向都由你来拿主意，这些都没问题，可是……可是这次的危机怎么办啊。”

　　　　刘晨开始收拾东西，道：“走吧，今天我们就回庆州，回家！”

　　　　“回家？那我们……这……”蓝钧蒙了，康氏兄弟也蒙了，这么大事不去解决，回什么家啊。

　　　　刘晨竟然笑了出来，轻松地笑道：“当然回家，本来就打算回去了，至于问题如何解决我已有了主意，蓝钧，带上做好的货一起回去，路上我跟你说如何解决，你只需要按照我说的去做就好。”

　　　　就这么解决了？五百万的债务危机？康氏兄弟和蓝钧都不敢置信，蓝钧的家底子厚，尚且担心，他也知道刘晨就是一般家庭，这要是一步走错，一辈子就完了啊，他怎么能如此淡定呢。

　　　　“可是，这债务到底咋办啊。”

　　　　“刚跟你说完，老毛病又来了，记住，你只需要按照我说的做即可，其他的不用问，做什么事都不能按一帆风顺来考虑，未虑胜，先虑败，我早已想好了解决办法，没什么好担心。”

　　　　关键时刻稳定军心，才有大将风范，三人一听这话，顿时都舒了一口气，都笑了起来，蓝钧很夸张地猛吸了一口气吐了出来，笑呵呵道：“哎呦，吓死了，害我白白担心，你小子牛啊，什么都难不倒你。”

　　　　刘晨明白这份压力，他必须顶着，也借此竖立绝对的权威，让蓝钧绝对的信服，将来他没时间管理音霸公司的事务，必须给蓝钧上紧箍咒，不过，让蓝钧来掌舵，他还是不放心。

　　　　宫慧，倒是很欣赏，如果能挖过来就好了，可惜现在公司还一穷二白，恐怕是请不动，先解决眼前危机吧。

　　　　其实办法很简单，轰炸营销学，借助口碑，从小地方逆袭到大城市，本来肥城电子城出师不利，刘晨就想回庆州来，没想到宫慧突然出现，算是意外之喜，终究还是要走这一步，这种稳扎稳打的方式反而让刘晨更踏实。

　　　　做事不能靠天上掉馅饼。

　　　　刘晨记得后来风靡全国的某保健品广告就是从苏省一个小城市开始狂轰滥炸，营销打出的是华夏人孝敬父母送礼的噱头，而刘晨打出的则是父母对子女望子成龙的噱头。

　　　　“每一个大学生都该拥有一台音霸，父母送给孩子最好的大学礼物，孩子们学习英语的好帮手！”

　　　　只是到底能不能复制成功，刘晨心里也没底，只能试一试了。

　　　　回到庆州，音霸的广告就开始铺天盖地席卷而来，这时候蓝钧的优势又体现出来了，跟庆州电视台一个编导比较熟，这家伙说话的嘴脸，刘晨就知道这个熟是什么意思。

　　　　地方电视台的广告费很低，这会儿乡镇有线电视还不够普及，这种轰炸式广告的效果很好，至于庆州市区，满大街都开始贴出了广告，刘晨甚至让蓝钧租了几辆小卡车，全部印满了广告每天就在市区的街道上穿行。

　　　　这种广告就像洗脑一样，一遍遍洗，前往庆州电子城去的学生逐渐开始多了起来，大厅专门提供了休息区，还有西瓜和冰镇饮料，反正也花不了多少钱，数十台mp3放在展台上提供给孩子们试听。

　　　　庆州电子城本来就在最好的地段，对面的kfc本来就是很多学生们聚会的场所，这下子好了，免费吃喝，还能听音乐，不少学生小情侣都过来了，高考后的学生聚会聊天也改到这里，两天的时间，就火爆到不行。

　　　　这就是宣传造势，还有一点点小便宜可占的心里作怪。

　　　　蓝钧跟刘晨站在二楼看着下面的人满为患，蓝钧竖起大拇指，赞道：“刘总，还是你高明，总共没花多少钱，就搞出了这么大的效果，你这脑子到底怎么长的，为啥我就想不到呢。”

　　　　刘晨笑道：“那是因为你的脑子整天只想一件事，女人的肚皮。”

　　　　蓝钧一直以此为傲，现在听来却有些怏怏不乐，道：“常在河边走，当真会湿鞋，这女人睡多了，也不好。”

　　　　没想到他的见识一下子提高这么多，刘晨倒高看他一眼。

　　　　蓝钧甩了甩头，把那个挥之不去的女人甩掉，又急切道：“很多学生询问mp3的销售情况了，为啥还不开卖啊？我们在等啥？”

　　　　他很不解，那么多货放着，为啥不卖呢。

　　　　刘晨摆了摆手，道：“不急，太容易到手的东西，没有人会珍惜，如果营销能搞出成就感、显摆的感觉，那凝聚力才会强大，生命力才会长久，提醒你，不要再擅自做主打乱我的计划。”

　　　　蓝钧挠了挠头，道：“我哪儿还敢啊，全都听你的，那到底啥时候能卖？”

　　　　“等！”

　　　　“到底等啥？”

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　第123章　仅仅是赠品

　　　　到底什么时候卖？卖给什么人？这都有讲究。

　　　　刘晨眼神闪动，笑道：“如果直接上市，泯灭在众多国产公模中也没人买，我们必须等院校录取结果出来，这第一批mp3不是什么人都能买的，必须拿着大学录取通知书，原价500，考上二本院校460块，一本院校450块，985院校400块，正好也回馈一下我们庆州的学子，辛辛苦苦读书考大学真不容易。”

　　　　蓝钧想了想，一拍大腿，赞道：“妙啊，大妙，在我们庆州，孩子能考上大学都是一件光宗耀祖的大事，父母一高兴也舍得为孩子花钱，而且分数越高，价格越低，倍儿有面子，拿着咱们的mp3也需要用，销量肯定很好。”

　　　　他能想到这里，大有进步，刘晨笑道：“不仅如此，我们的产品就会成为一个符号，一个优秀学生显摆优越感的符号，明天开始的广告就把销售策略扔出去，搞得众人皆知，那再拿我们的mp3出来听音乐，那就是学霸、好学生的象征，其他人会怎样？羡慕！”

　　　　“你这家伙真贼！不错，这就好像我被忽悠买bwm7一样，这就是身份地位的象征，那购买热情肯定老高了，哎，不对啊，不对，不对，我感觉哪里不对劲。”

　　　　“哪里不对劲？”刘晨心头一惊，有纰漏？

　　　　“让我想想，对了，只是咱们庆州每年能考上大学的数量有限呀，而且还不一定都买，这购买力太有限呀，为啥不把购买限制取消呢。”

　　　　“你的顾虑没错。”刘晨想了片刻道：“我们的品牌即便这样广告，也没办法跟爱果、艾利和、现代、三星等牌子相比，那些家资丰厚的人仍然不会购买，甚至会嗤之以鼻，必须得打出一个与众不同的符号来，那就是回馈学子限购，我们的消费群体也只能是学生，这样一来才有购买力，我估计庆州能卖出一千台就不错了，市场就这么一点大，周围几个城市的电子城人员，你熟悉吗？”

　　　　“有三个关系还不错。”

　　　　“那你即可出发赶到这三个城市，采用一模一样的宣传策略，给你五天时间，到时候四个城市同时发售，总共能卖出三千台就很不错了，积攒口碑再杀回肥城！”

　　　　“好嘞，你不跟我一起去吗？”

　　　　“呵，不用了，我相信这事你能搞定！这次出来时间久了，得回家呆几天。”

　　　　“你不去看看国平吗？我听大姐说这丫头最近可很不高兴，去看看她再回家呗。”

　　　　“不了，我爸妈晚饭都在准备了，今天一定要回家吃晚饭，否则我妈就要跟我断绝关系了，呵呵。”

　　　　“要不你给平平带回家一起吃晚饭呗，她指定乐意的。”蓝钧拉着脸说道，刘晨在肥城呆了一周，回来之后昨天晚上住在蓝钧那边，主要也是讨论下一步的方案，结果小丫头知道了，大为气恼，打电话痛骂了蓝钧一顿。

　　　　这小丫头的心思，蓝钧怎会不知道。

　　　　“这像什么话，别瞎扯了，她一个娇生惯养的小丫头哪习惯穷乡僻壤啊，再说吃晚饭都晚了，回来也不方便。”

　　　　“那就在你家住呗。”

　　　　刘晨真是没办法，看着蓝钧，你真是萧国平亲舅舅吗？这都什么乱七八糟的安排。

　　　　“我家很小，可没地儿给她睡，而且晚上蚊子很多，空调也没有。”

　　　　“跟你挤一挤呗，小丫头又不占地方。”

　　　　刘晨真服了他，这种话都说得出口，看得蓝钧都不好意思了。

　　　　“行了，你赶紧去搞定附近三个城市的宣传。”

　　　　“那行吧，我先把你送回去。”

　　　　刘晨走下来的时候，还引起了不小的骚乱，现在庆州的学生谁不认识刘晨，一声女孩子的惊叫，“啊！刘晨！”

　　　　呼啦啦一下子围上来好多学生，簇拥着，有些带着纸笔的同学纷纷要求签名，围堵得走不动，刘晨只好客串了一回明星，拿着笔唰唰唰不知道写了多少份，可是同学们兴趣不减，七嘴八舌闹成一团。

　　　　刘晨在蓝钧和康文定的保护下好不容易才逃了出去，小康的眼镜都不知摔哪去了，上车开走之后，蓝钧酸酸地说道：“哎，没想到你现在的风头完全盖过本少啦，五天之后发售，你过来站台，一定能卖得更好。”

　　　　“是吗？那你可要把我的出场费准备好。”

　　　　“我请你给公司站台还要给钱吗？你可是大股东！”

　　　　刘晨哈哈笑道：“当然要啦，一码归一码。”

　　　　“你太贼了，还贪！根本不是一个读书人。”

　　　　“你都没怎么读过书，怎么知道读书人又是什么样子？”

　　　　“没吃过猪肉总见过猪跑，我姐夫可喜欢假正经了，其实私下很**，呵呵，我还以为你也很清高，不为五斗米折腰呢。”

　　　　“清高你妹！”刘晨一个白眼。

　　　　蓝钧哈哈大笑：“我妹妹可多了，你要清高哪一个？嘿嘿，要不便宜你小子，清高我侄女吧。”

　　　　跟这个不正经的家伙就没办法聊天，刘晨直接闭嘴不言。

　　　　两天后，初高中学生也正式放假，暑期档正式开始。

　　　　古美电器公司早会刚结束，所尼公司的产品准备今日上架，同时推出了大量的促销活动，暑期档正式拉开序幕，陆坤也是看中了这个日子，肯定能实现一个开门红。

　　　　对暑期档的销售进行了反复的讨论，黄辉、张佳、冯兴波三人都非常积极发言，提出了很多的宝贵意见，陆坤频频点头，而杨凯就很地调，甚至沉默，宫慧离职，他也受到了波及，不得不夹着尾巴。

　　　　大方向都定下来之后，黄辉看了杨凯一眼，笑道：“陆总，我听说上次宫经理和杨副总违背您早就定下的策略，采购了一批公模产品回来，这次要不要也推出来卖掉，否则堆在仓库也是不小的损失啊。”

　　　　就跟早就说好的一样，冯兴波立刻道：“黄总，这批货可不能销售啊，太影响我们古美的品牌形象了，到时候其他小公司也跟着闹，为什么不采购我们的产品，而采购这个什么音霸公司的，指不定说出什么难听的话呢。”

　　　　张佳也笑道：“是啊，音霸公司都没注册的消息再走漏出去，那更是轩然大波了，总工程师还是一个高中生，呵呵，宫经理的眼光确实独到，竟然能把这样奇葩的公司挖出来，还一次性大量采购，真是佩服啊。”

　　　　这话里话外都在打杨凯的脸，杨凯极为郁闷，道：“陆总，宫慧的年中红利已经折进去了，我的年中红利也不要了，这次虽然是宫慧疏忽，她也已经离职，我也有错，没有起到督导的作用。”

　　　　以退为进。

　　　　陆坤沉思片刻，道：“这件事我已经处理过了，就不要再反复说了，当然你们两个说得也对，这批货不能拿到销售，但是烂在仓库也不是个事，就作为赠品吧，凡是购买超过1500元的电器，赠送一台，每个门店每天限前200名吧。”

　　　　杨凯马上道：“陆总这安排最妥当。”

　　　　这烫手的山芋，他恨不得直接给扔了，只要放在仓库，就是他的地雷，时不时被黄辉攻击，不管卖出去还是送出去，处理完了，时间一长，才能消除影响。

　　　　……

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　第124章　没有出售的资格

　　　　古美电器各个商场独家发售所尼mp3，一大早各商场门前就排起了不短的队伍，毕竟在磁带和cd播放器的时代，所尼圈粉无数，却推出mp3很晚，众多粉丝望眼欲穿。

　　　　与此同时，苏波电器也开始独家发售爱果最新月光系mp3，年初以来，这款系列产品在市场上格外抢眼。

　　　　一个老牌，一个新兴，同时发售，竞争的意味不言而喻。

　　　　爱果公司跟苏波电器合作，意图也很明显，只要跟所尼战个平手，那么品牌将提升一个等级，便可借此进军国际市场。

　　　　一直死守传统音乐播放器的所尼开始发售mp3，绝对不是一款产品那么简单，是否意味着数字音乐时