学霸的科技帝国-第380部分

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　　　　“砸这么多钱进去，就是为了抢消费者，抢市场份额，阿里宝这次真是下了血本。”曹蓉脸上的表情有些复杂。

　　　　“其实他们这也是被我们逼的，超级物流中心横空出世，孙子义他们坐不住了，软银和雅虎为了扶持阿里宝投入了那么多的资金，他们不想看到功亏一篑的结局，所以这次孤注一掷，目的非常明确，就是要巩固电商巨头的地位。”刘晨喝了口茶水后说道。

　　　　曹蓉进一步说说道：“也就是说，阿里宝这次其实还是针对着我们来的。”

　　　　“答对了，并且是来势汹汹。”刘晨点头道。

　　　　“那我们不必理会就是了吧，毕竟这种活动，阿里宝也不会一直都做下去，世界上没有一家公司吃得消这么烧钱的。”

　　　　曹蓉提出了自己的看法，可是没想到被刘晨否决了。

　　　　“不，我们不仅不能不理会，还要做出回应。”。

　　　　“回应？”曹蓉显得有些诧异：“难不成阿里宝烧钱，我们也烧钱？”

　　　　“虽然不是很想这么做，但是也没办法。”刘晨无奈道。

　　　　“为什么呢，我们现在发展态势很好，等到超级物流中心一个个建立起来，在全国范围内形成一个网络，到了那个时候，什么阿里宝都不是我们的对手了吧。”曹蓉不解的问道。

　　　　“你说的没错，依靠着超级物流中心，我们确实有着超越阿里宝的资本，但是有一点你别忘了，物流速度并不是影响买家选择你的根本，只是一个比较重要的条件罢了，如果阿里宝能够让买家享受到实打实的优惠，那么买家未尝不会抛弃物流速度更快的我们，而去选择服务好价格更优惠的阿里宝。”刘晨提醒道。

　　　　听完刘晨说的话，曹蓉有种醍醐灌顶的感觉，自己的眼光确实有些狭隘了，这对于一家大企业的掌舵人来说，是非常致命的。

　　　　跟阿里宝一起烧钱争夺市场，听起来确实是非常振奋人心，但是摆在曹蓉面前的问题是资金问题。

　　　　这段时间为了应对阿里宝的打压，公司账面上的资金以着肉眼可见的速度消逝着，花钱的速度远远超过了赚钱的速度。

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　第875章　这是疯子做出的举动

　　　　这段时间为了应对阿里宝的打压，公司账面上的资金以着肉眼可见的速度消逝着，花钱的速度远远超过了赚钱的速度。

　　　　“这个你不用担心，我手上还有一点闲钱，只要不玩的太过火，应该足以支撑的下来。”刘晨打消了曹蓉的顾虑。

　　　　“那我待会回去就召开会议，尽快商讨出一个让利活动的方案按来。”曹蓉有些迫不及待的说道。

　　　　刘晨叮嘱道：“记住，声势一定要浩大，阿里宝喊一百分贝，我们就要喊两百分贝，首先气势上就不能输，只要在气势上占住了优势，媒体舆论的风向就会偏向我们，这场战争就相当于赢了一半。”

　　　　“烧钱这么有意思的事情，让阿里宝一个人干的话，实在是太孤单了，我们也加入进去，凑个热闹。”

　　　　刘晨轻笑着说道。

　　　　曹蓉猜测道：“本来是刘将一个人的独角戏，现在我们插上一脚，恐怕他会气的不行吧。”

　　　　“非也，如果你这么想的话，那就错了。”刘晨摆了摆手：“其实刘将这么干，目的就是逼我们应战，一个人烧钱是寂寞，而两个人一起烧钱才能叫战争。”

　　　　“为什么呢？”曹蓉满脸的疑惑。

　　　　“刘将这么干有两个目的，一个是抢占市场，另一个就是逼迫我们应战。”刘晨解释道。

　　　　“哦，我明白了。”曹蓉的思路突然间清晰了起来，联想到最近发生的事情，她也大概明白怎么一回事了。

　　　　“阿里宝有孙子义和雅虎两大财团支持，在资金上面肯定是具有优势的，这一点我们不得不承认。通过这段时间的打压，我们的交易量已经明显的有所下降了，如果一直这样下去，肯定要出事，刘将也明白这一点，所以放出这个大招来逼迫我们应战。像烧钱这种事情，自然是谁有钱谁笑到最后，谁撑不下去就垮了。”

　　　　刘晨点了点头：“你说的没错，所以我们是非应战不可，还有，千万不要低估这种优惠活动对顾客的诱惑力，这次算刘将厉害想出了这么个办法，以后可不能这么被动了。”

　　　　“嗯，我明白了。”曹蓉今天从刘晨这边学到了不少的东西，回去好好吸收一下的话，对她的未来又着不少的帮助。

　　　　再者，有了刘晨的支持，曹蓉心里也有了底气。

　　　　回到公司以后，她就召开了高层会议，商讨出了让利活动方案。

　　　　第二天，全国各大新闻媒体的版面上都是出现了霸电商的让利活动新闻，宣传的力度上面可以说是完美碾压了阿里宝。

　　　　这就要归功于有关部门的大力支持了。

　　　　上次快递协行业会议召开的时候，刘晨就跟张部长他们达成了战略合作意向，所以说现在的霸电商某种层面上是获得了国家的支持的。

　　　　有政府保驾护航，很多事情确实简单了不少。

　　　　再加上霸电商的让利活动比阿里宝推出的更加惠民，所以也是引起了不小的轰动。

　　　　返利是不可或缺的，甚至力度更大一些。

　　　　简而言之，阿里宝有的霸电商都有，阿里宝没有的霸电商也有。

　　　　不过，在这个返利上面，曹蓉费了些小心机。

　　　　她觉得单纯返利太简单了，而他们的资金又没阿里宝那么充裕，想要在这一点上赢，就必须多些不一样的东西。

　　　　所以，霸电商返利措施是这样的——新用户注册即送10元…100现金，至于送多少，在注册完成以后会有一个抽奖页面，而用户只要把抽奖结果转发到qq空间，现金红包就能到账。

　　　　当然，曹蓉为了减轻公司的资金压力，还拉了不少的赞助，每个抽奖结果出来以后，都会显示由xx公司倾情赞助。

　　　　比如每个幸运的用户抽到了一百，中奖结果就会显示哇哈哈矿泉水倾情赞助。

　　　　用户把中奖结果转发到自己的空间，相当于是给赞助公司打广告，而这广告费就是现金红包，可谓是一举两得。

　　　　因为红包的最低限度就是十元，还有一定几率抽到100，所以单这一点，就比阿里宝的吸引人了。

　　　　除了这一项活动之外，其他的活动也非常诱人，一时间倒是把阿里宝的风头给抢了去。

　　　　当然，这也不能怪刘将，毕竟这个东西是他最早提出来的，而后面的人进行跟风模仿，进行一定的优化和提升是很正常的事情。

　　　　不过，刘将可没有就这么让霸电商轻轻松松的就过上安慰日子，阿里宝很快就调整了优惠活动方案，比霸电商的还要诱人。

　　　　一时间，两家公司就像是杠上了一样，你的活动比我好，我就要比你好，谁都不愿意让谁。

　　　　伴随着这种恶性竞争的进行，是数亿的资金迅速的燃烧。

　　　　短短两天时间，阿里宝和霸电商都砸了上亿的资金下去，换来的结果是多了上千万的注册用户以及每天都在增长的交易量。

　　　　准确点说的话，阿里宝砸的钱比霸电商多了不少，不得不说曹蓉也是个有商业天赋的女孩子，她想出来的赞助商这个方法，起码为霸电商省了五千万的资金。

　　　　对此，网友们的评价是喜闻乐见，反正霸电商和阿里宝的竞争，最后获利的还是用户消费者。

　　　　而对那些中小的电商平台来说，则是日子越来越难过。

　　　　“他们这样的行为破坏了行业的生态平衡，跟疯子没有什么差别。”一位不愿意透露姓名的电商公司老总接受媒体的采访时说道。

　　　　在2005年，一言不合就用上亿的资金去搞事情，确实称得上是现象级了。

　　　　对于霸电商的步步紧逼，刘将并没有慌乱，他坚信刘晨手上的资金不多了，想要打持久战的话，绝对不是阿里宝的对手。

　　　　等到刘晨资金链断裂，无法再对霸电商提供有效帮助的时候，就是他们阿里宝吹起返反攻的号角，收复失地的时候了。

　　　　所以现在公司内部出现了一些质疑声，他也没有去搭理，他坚信自己是对的，坚持就是胜利。

　　　　迟早有一天，他会把霸电商踩到在地，报仇雪恨。

　　　　刘晨让他失去了将东电商，他就要让刘晨失去霸电商。

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　第876章　恶性

　　　　霸电商和阿里宝的烧钱大战愈演愈烈，这让刘晨想起了前世滴滴和快的火拼。

　　　　打车应用自2012年下半年发布开始，惨烈的竞争就从未停止。而当滴滴打车和快的打车迅速找到“金主”腾迅和阿里宝后，开始垄断市场，其他打车应用迅速销声匿迹。

　　　　在其后一年多的时间中，滴滴打车和快的打车这两大巨头展开你死我活的竞争，烧掉20亿左右人民币！结果虽然谁也没能奈何谁，但烧钱拼市场的模式却已经固定下来。

　　　　这场大战的最后结果是谁都没有预料到的——滴滴和快的宣布两家实现战略合并。新公司将实施…ceo制度，两家公司的ceo担任联合ceo。两家公司在人员架构上保持不变，业务继续平行发展，并将保留各自的品牌和业务独立性。

　　　　刘晨后来想过这个问题，为什么滴滴和快的会出人意料的合并。

　　　　仔细思考了一下原因，他给出了这样的判断：滴滴和快的都进入了一场入无效博弈：双方都不能退出，一旦退出，对方通吃；只能继续烧钱；用户非常功利，谁给红包用谁，没有沉淀。

　　　　所以，合并是必然的结果。

　　　　再把视线放到霸电商和阿里宝的这场博弈上面，刘晨也思考过最后的结局。

　　　　比拼财力的话，目前的霸电商的确无法和阿里宝相比，毕竟人家背后站着软银和雅虎。

　　　　刘晨虽然年轻有为，但这么短的时间里面，想要和这两大世界级的财团相抗衡还是不现实的。

　　　　所以，他并不认为自己可以在烧钱这件事情上磨死阿里宝，他所要做的，只是要坚持到某个时间点，坚持到马昀还有孙子义他们都不想再继续烧钱为止。

　　　　他曾经思考过一个问题，前世的时候，阿里宝明明规模那么大，但为什么华夏电商行业里面并不是它一家独大，还有另外几家公司分庭抗礼，并且也拥有着不小的市场份额。

　　　　这个问题困扰了他许久，但最终也没想出个所以然来。

　　　　这次阿里宝主动挑起了争端，想要封杀打压霸电商，这才让他有了一些思绪。

　　　　阿里宝想要干掉霸电商是不现实的，同样，霸电商想要让阿里宝跟将东电商一样消失也是不可能的。

　　　　两家对立的企业之间，应当有一个平衡点，可以有冲突，有竞争，但不能上升到非要拼个你死我活的地步。

　　　　再往细一点说的话，就是企业要有自己的定位。

　　　　而霸电商的定位已经很清楚了，依托超级物流中心，实现24小时速递，并且采用的是直营的方式，对于商品的质量更有保障，假冒伪劣产品什么的出现可能性非常低。

　　　　之前为满足供应需求，霸电商也允许了一些中小厂家的自营店。

　　　　随着超级物流中心的建立，理论上来说，这些自营店应该要让她们退出去的，以便霸电商可以实现完全意义上的自营。

　　　　但是刘晨担心这么做的话，会引起这些店家的不满，把事情闹大了，说什么霸电商卸磨杀驴之类的，到时候对霸电商的影响不好。

　　　　所以他叮嘱曹蓉，对于这些自营店，最好的方式还是把他们并入到超级物流中心里来，对这些厂家进行筛选，合格的厂家会作为霸电商的供货商。

　　　　这么做，就是为了保证霸电商所售出产品的质量，避免出现假货之类的。

　　　　完全避免假货是不现实的，世界上没有任何一家电商公司可以做到，但是尽可能的避免是可行的。

　　　　在这一点上，阿里宝就和霸电商走了一条截然不同的道路。

　　　　前世阿里宝在美国上市的时候，《福布斯》杂志最新一期，封面人物是马昀，封面主标题：无法阻挡，次标题：他的2千亿美元帝国，建造在假货所堆积的大山上。

　　　　由此可见，阿里宝在外国人眼里，就是假货的代名词。

　　　　刘晨从建立霸电商伊始，就很在意假货这个问题，这个理念对于刘将影响也很深刻，后来的将东电商，就采取了自营的方式。

　　　　但也不是说假货就一定要被淘汰，至少，阿里宝用事实证明，假货的存在也有其意义。

　　　　因为各自定位的不同，面向市场的不同，霸电商和阿里宝才存在了共生的可能性。

　　　　刘晨已经把目光看的很长远了，他不知道马昀和孙子义有没有意识到这一点。

　　　　不过，刘晨觉得他们的应该还意识不到，毕竟自己是从未来穿越回来的，知道许多他们所不知道的事情。

　　　　知道的东西越多，思考问题的角度特就更加全面。

　　　　这次刘将挑起事端，在刘晨看来是一柄双刃剑。

　　　　用几十亿的资金，来彻底奠定华夏电商行业的格局，并且造就两个千亿商业帝国，是非常值得的。

　　　　滴滴和快的烧钱大战，最终结果就是滴滴公司市值突破五百亿美金。

　　　　霸电商和阿里宝的烧钱大战，唯一不同就是两个公司不会合并。

　　　　刘晨不可能卖掉霸电商，同样马昀也不可能卖掉阿里宝。

　　　　作为一个真正有情怀的商人，是不会把自己的梦想随意出售的。

　　　　刘晨在烧钱大战进行的如火如荼的时候，就已经看到结局了，这也是他让曹蓉放手去干的原因所在。

　　　　不然，谁会傻乎乎的砸几个亿进去。

　　　　可是，现在摆在他面前的一个问题是，马昀和孙子义没有那么长远的眼光，刘将一门心思想要把霸电商干掉。

　　　　虽然可以预见的结局对于双方都是有利的，可以接受的，但是起码得到钱烧到一定程度，令两家公司都觉得肉痛的时候，事情才会有转机。

　　　　不然，现在自己去找马昀和孙子义谈谈这件事，估计他们也不会相信自己，还是会继续烧钱，直到霸电商坚持不下去为止。

　　　　在他们看来，能够让霸电商倒下对于阿里宝是最有利的。

　　　　接下来，就看霸电商能否坚持到阿里宝意识到继续烧钱下去不行那个时候了。

　　　　“无论是什么时候，活着都是最重要的事情啊。”

　　　　“人的生命是这样，一家公司、一家企业也是这样，只有活着，才能有无限的机会，和无限美好的将来。”

　　　　刘晨感慨道。

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　第877章　真正的危机

　　　　因为不断的补贴优惠，霸电商和阿里宝的日成交量都在节节不断的攀升。

　　　　在2005年这个电脑还没有普及到千家万户的年代，对于人们来说，网购还是一个比较虚无缥缈的概念。

　　　　据有关资料显示，截至2005年12月31日，华夏上网用户总数已突破1亿，达1。11亿，其中宽带上网人数达到6430万。

　　　　一般来说，这种数据都是偏高的，那么勉强算一亿的网民吧，其中会网购的或许只有一千万。

　　　　到了2016年、2017年，估计华夏三分之一，乃至四分之一的人都会网购了，那才是网购真正的时代。

　　　　历史的巨轮会因为某个伟大的人物而改变轨迹或者速度，对于电商行业来说，刘晨无疑就是那个伟人。

　　　　如果没有他的话，2005年的时候，电商这个概念对于绝大多数的人来说都是陌生的。