学霸的科技帝国-第38部分

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　　　　“黄山很美，不同季节有不同季节的美，甚至你今天去和明天去都不同，我一年至少去十几次，每次都是依依不舍啊，真想就此退休归隐山林之中。”王勇也感叹，再次提合作的事，他未免就落了下风。

　　　　他真不明白为何眼前的小子对五万块钱能不为所动，一边聊天，一边沉思了片刻，给他店里的财务发了一条信息。

　　　　接下来就是聊天，王勇去过很多地方，大草原，珠穆朗玛，几乎爬过国内任何一处海拔超过千米的高山，他几乎一年都在驴行中。

　　　　“大草原的辽阔，对我们这些生活在平原地区的人来说难以想象，还有那苍茫辽阔的戈壁滩，男人，一生中都至少该去看一次。”

　　　　刘晨听得十分神往，真心觉得生意不成，认识他也很高兴。

　　　　一刻钟之后，一个漂亮的小姑娘给王勇送来了一个油纸包，蓝钧看到人家妹子走路的摇曳生姿，那眼神也跟着去了，赞叹道：“熊哥，你店里的妹子一个比一个漂亮，可惜了，不好下手。”

　　　　王勇笑道：“我可没拦着你啊，有本事你就约。”

　　　　“那怎么行呢，这到时候甩不掉缠上本少可怎么办。”

　　　　“哈哈哈，你呀，还是那么自恋，真该好好找一个有品位的女人谈一场恋爱。”

　　　　三人又交谈了一会，王勇有事要离开，站起来之后，把油纸包打开，里面全是现金，看样子是五万，看着刘晨诚恳地说道：“老弟，我跟你一见如故，很欣赏你，我想你也很希望自己开发的产品推向市场，合则两利，王哥最后问你一次，不考虑吗？只要你点头，这些钱你拿走，合约后面再补上。”

　　　　王勇把五万块钱现金推到刘晨面前。

　　　　现金与口中的数字带来的震撼力完全不同，房产交易中的约定俗成，意向金都用现金不刷卡，目的就是用真金白银表达诚意。

　　　　蓝钧这纨绔公子哥儿看到这么多现金，心里也有点小激动呀。

　　　　王勇一向自信，他觉得胜券在握，一个高中生，见过这么多钱？

　　　　刘晨也心动，前世他就一直没钱，手里边还真没有过这么多现金，但是他很快就明白了王勇的用意，只是瞥了一眼，就推了回来，道：“我可不希望谈生意破坏了跟王哥的友情，真心想以后跟着你一起驴行。”

　　　　王勇脸上的表情一僵，这一招不好使？

　　　　“王哥，今天听到你那些经历，我很向往，一见如故，我的底线，十万，授权三年，可以补充协议，这三年我不会再给别人授权。”

　　　　“既然如此，为何不直接给我独家授权？”

　　　　“呵，独家授权是具有再授权的权利，我不希望曹哥拿到独家授权之后再授权给别人，我只对你放心，我希望你来制造这款产品。”

　　　　蓝钧听得云里雾里，授权来授权去，到底是个啥意思也不懂。

　　　　王勇在思考，价格其实不是重点，关键在于独家授权，他一咬牙，很亲切地笑道：“哈，老弟如此信任，我很荣幸，既然如此，那补充协议说明我具有对侵权的人提起诉讼的权利，你再以优先权布置五到十个专利，新申请的专利也自动授权给我，申请费用和年费我来出，费用我给你十二万。”

　　　　“实际上我已经着手布置了八个外围专利，既然曹哥这么爽快，我再额外赠送一个注册商标的使用权，专门为这款产品注册了商标【金箍棒】，免去你的麻烦。”

　　　　“老弟啊老弟，老哥很少服人，你绝对算一个，想的实在太周到了，那你这授权时间是不是太少了点，再给多加两年呗？”王勇心里一惊，差点上了大当，面前这小子太贼了。

　　　　“曹哥，三年真不短了，而且如果行情好，你可以在时间到之前，大批量生产囤着，在此之后销售都不算侵权。”刘晨诚心诚意道。

　　　　“那你这商标也继续给我用吗？”

　　　　“到时候王哥你再注册一个不是轻而易举嘛，再说了，有几个人会认准商标呀，关键还是质量。”刘晨笑道，他深知一个商标品牌树立起来的价值，一罐凉茶的商标可是价值千亿，两家大公司撕破脸争抢一年多。

　　　　王勇只是感觉到这样不好，却对一个小商标也没太在意，再扯皮就没什么意思了，他这人谈事谨慎，真要合作反而爽快了，大手一挥，道：“好，就这么说，我这人做事向来讲究效率，我店里就有授权合同的范本，我们直接去签合同，我让颖儿再去取七万，老弟你直接现金带走。”

　　　　十几分钟就搞定了这笔生意，双方各取所需，都很高兴，刘晨很庆幸第一次谈合作就守住了底线，既得到了第一桶金，又没把心爱的折叠桌椅卖了。

　　　　对王勇来说，也是一笔非常划算的生意，申请这些专利的手续费、代理费、年费加起来也不是小数目。

　　　　对刘晨来说，他还是学生，可以申请减免绝大部分，而且最贵的发明专利缴费要几年后了，他那时还会在乎这点小钱吗？

　　　　临走钱，王勇问道：“老弟，你真是一个高中生吗？”

　　　　“他刚参加完高考，准确来说是高中毕业生，或者准大学生。”蓝钧瞄了漂亮的女服务员一眼，耍帅地抢话道。

　　　　“那你是我见过最厉害的高中毕业生，哈哈哈。”王勇跟一边的颖儿笑道，“看到没，这就是我一直跟你们强调的人才，找男朋友就得找这种超级潜力股。”

　　　　小姑娘有点娇羞，眼睛也是亮亮地看着刘晨，毕竟一个小男生刚赚了十二万，很让人震撼，嗔道：“老板就说笑，我可比人家大好多呢。”

　　　　蓝钧心里有点不爽，草，我才是成功人士吧，老子开bmic电子气门。

　　　　为了装比泡妹子，他很卖力地记住了这个单词，而且发音准确，地道的美语。

　　　　好几个姑娘折服了呢。

　　　　娘的，有空是得多读点书！他想。

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　第088章　蓝少看手相

　　　　两人从王勇的户外用品店出来直接去了肥城最大的数码电子城，高考刚结束，装电脑的生意很火爆，蓝钧这次来肥城自然要采购，他这里的朋友很多，跟刘晨打了声招呼就去买内存条、显卡、主板之类，真正工作起来他还是很认真。

　　　　刘晨拿着本子在里面转悠，除了装台式电脑，最为热销就是mp3，不停地问价格做记录，大约过了一个多小时，蓝钧买好了大量的货物放车上，也到中午饭点，直接到了一家不错的西餐厅吃饭。

　　　　蓝钧这人工作能吃苦，但是生活上也绝不亏待自己，点餐的时候还不忘跟人家漂亮的服务员调笑几句，穿着打扮也很不凡，人家小妹妹被他逗得咯咯直笑，看这情况饭后就去找宾馆的节奏。

　　　　“小姑娘，你这手长得很好，白皙光洁，我会看手相，让我看看你的掌纹。”蓝钧这就摸上人家的小手了。

　　　　这个年纪的小姑娘最是喜欢这一道，还有兴起的星座分析，兴高采烈被蓝帅哥摸手，道：“是吗？那你赶紧给我看看呗。”

　　　　蓝钧装模作样地看了看，什么生命线、感情线，“你的生命线很长，前面颇有点坎坷，感情线有个分叉，两条线汇聚之后生命线变得清晰，说明你一定要找一个好男人才能改变命运。”

　　　　刘晨在那喝白开水，心想，这不废话嘛，小姑娘如果命好就不会在这里当服务员了，肯定是出身不好呀，俗话说女人靠嫁，男人靠家，可不就是通过嫁人二次投胎嘛，蓝钧实则全是废话，这种小把戏骗骗无知少女却屡试不爽。

　　　　小姑娘长相不差，皮肤也白皙，就是靠近了看，脸上有不少雀斑。

　　　　“还有呢，还有呢，你说得太准了。”小姑娘欢呼雀跃，点单都忘了。

　　　　“你的这个事业线啊。”蓝钧说着停顿，假装在认真地看着她的手，实则余光瞄人家的“事业线”，“事业线够长够深，不过你这纹理有点乱……”

　　　　“哇，你真得懂呀，好厉害。”

　　　　蓝钧得意道：“小意思，俗话说相由心生，五指连心，这人的手呀，就是性格最直观的反应。”

　　　　“那你看看我是啥性格呗。”

　　　　说着就很用力地摸着小姑娘的手，跟个老道似的，眼睛半睁半眯，道：“你的小手细腻光滑柔软，仿若无骨，哎，说明你的性子软，善良，就是容易犹豫，没主心骨，有点选择困难。”

　　　　刘晨刚喝了口茶差点噗嗤全给吐了出来，蓝神棍不去外面摆个摊真是浪费了，难怪他泡妹子无往不利，就他这身行头，打扮得亮骚，又开那么好一车，哪个女孩子看了会讨厌？再能说会道，看看手相，可不一下子就拉近距离了嘛。

　　　　“是，是，是，我就是这样，每次逛街买东西，总是比较来比较去，不知道选哪一个，好苦恼哦。”

　　　　刘晨大乐，赚得不多，买东西自然要左右比较，难以抉择啦，而且女孩子本就容易犹豫，有几个果决的？

　　　　“下次我陪你一起去逛街，保证不会苦恼。w7车钥匙。

　　　　小妹很娇羞地点了点头。

　　　　“肚子很饿啦，能不能点餐？”刘晨真是饿了，再这么扯下去，这两人直接就找宾馆了，饭还吃不吃了。

　　　　总算点好了。

　　　　等待饭菜上来的空当，刘晨拿出记录的笔记本分析起来。

　　　　蓝钧笑道：“我看你在电脑城到处问mp3的情况，却一个也没买，你现在也有钱了，还这么扣啊，人生嘛，就是要享受，花多少钱才代表你真正赚多少钱，不花，那就是个数字。”

　　　　刘晨摇了摇头道：“我不是为了买mp3，而是看看现在的市场行情。”

　　　　蓝钧瞥了一眼，好奇道：“哦，你都看出什么门道来了？”

　　　　“目前最火爆的十大厂家，爱国者、蒙恬、现代、三星、台电、亚讯、联想、万城、lg、艾利和。”

　　　　“这有什么，我也知道，搜集这玩意有啥意义？”

　　　　“但是这跟我一个月前查到的讯息差别很大，上个月最受追捧的十大品牌中的明基、朝华数码、捷迅都不见了踪迹，而亚讯、联想、台电杀了上来。”

　　　　“这又说明什么？”

　　　　“这说明大众购买mp3这个新生事物时对品牌的认可度不高，反而是价格和实用性，这是一个非常好的机会。”

　　　　“你画那些图表啥意思？”蓝钧点点头，也来了兴趣。

　　　　“我分析了一下这些品牌占据市场的情况，又分析了几款产品占据市场的情况，目前爱国者、蒙恬、现代、三星算是第一梯队，占据较大优势，份额却也都在10％左右，没有绝对统治地位的品牌。”

　　　　“而从这个月最受关注和喜欢的十款mp3分析，爱国者的月光宝盒v128、三星yp－55h128mb、现代e音素分别前三，爱国者的月光宝盒系列另两款产品也位列前十。”

　　　　“你那个表又是啥意思？”

　　　　刘晨笑笑道：“这是top10的主要参数和价格表，最热销的mp3主流参数是128m、具有录放功能，带收音机还比较少，大多采用7号电池，价格在500－1000元，进一步集中在600－800元，但是现代e音素64mb却一下子冲到前三，只因为它的价格只要399元。”

　　　　“这又能说明啥？”蓝钧听得晕头转向，但是感觉很高大上。

　　　　“这就得到重要结论，在保证一定质量的情况下，价格便宜具有绝对优势，开发一款64mb400元以内的产品，和一款128mb600元左右的产品，即便是新杀入的次牌子都有可能销售火爆，一飞冲天。”

　　　　“这应该是mp3厂家做的事情吧，你分析这些东西干啥？”蓝钧皱这眉头，把刘晨的结论牢牢记住，他的心思动了。

　　　　“两位，请用餐。”小姑娘端着盘子上来了，然后低头在蓝钧旁边小声道：“我刚才跟几个小姐妹说你会看手相，很准，她们也想找你看看。”

　　　　“那好呀，你叫她们过来就行。”

　　　　三分钟后，他非常后悔这个决定，肠子都悔青了。

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　第089章　做人准则【会员点1000】

　　　　这会儿已过了用餐高峰，加上西餐厅价格昂贵，服务员现在都比较空。

　　　　一下子涌过来五个妹子，争相把手伸给蓝钧，看到这些妹子的长相，蓝钧才知道刚才的妹子大概是这里的魁首，高矮胖瘦，还有那手，看着真恶心，他连吃饭的心情都没有了。

　　　　“帅哥，给我看看呗。”

　　　　“你看我感情线怎么样啊？”胖胖的女孩急切问道。

　　　　就你长成这样，感情线能好到哪去！蓝钧心想，不过他很绅士地没说出来。

　　　　刘晨看这情况直想笑，十年后流行一句话，自己约的那啥，含泪也得打完！

　　　　蓝钧还在给妹子们看手相呢，刘晨已吃完了，直接拿了一万块钱现金出来，从里面抽了五百块钱出来结账，几个妹子眼都看直了，敢情这对面坐的小伙子才是金主啊，看手相的热情都减弱了一些。

　　　　两人吃完出来上了车，刘晨跑了一下银行直接开了一个账户存钱，本来排队的人很多，蓝钧很吊拿出一张卡来，直接进了贵宾厅。

　　　　高挑的女经理亲自过来接待，熟透了的水蜜桃的类型，直接给蓝钧抛了个媚儿眼，看得出来他经常过来办理业务，估计也有点不寻常的关系，至少私下占点小便宜是有的。

　　　　一看刘晨存款超过十万也非常重视，2003年，十万块钱绝对不是小钱，在肥城能买一套两室一厅的新房。

　　　　江海中环内的新房子此时也不过三十万一套。

　　　　女经理直接给刘晨办理了高级vip卡，以后再到银行办理业务，就不需要在柜台排队了。

　　　　办完业务，刘晨在外面等了几分钟，蓝钧才从里面出来，腮下有个淡淡的口红印，刘晨笑着指了指，蓝钧得意道：“这是绅士的勋章！”

　　　　两人回了车上后，刘晨把一万块钱现金递给蓝钧，道：“这是你帮我拉线的费用。”

　　　　蓝钧拿着钱，盯着看了一会儿，很耍帅地戴上墨镜，过了一会儿，忍不住说道：“刘晨，你今天有个做法让我非常不满意。”

　　　　“你说！”

　　　　“在西餐厅的时候，你付钱让我很没面子，你知道吗？难道我蓝少还需要你请我吃饭吗？”

　　　　“不好意思，那是我考虑欠妥，我看你当时脱不开身，而且你帮我介绍生意，我该请你吃饭。”

　　　　“还有这介绍费，你把我当什么了？干中介的？哥们不屑赚这个费用，你拿着。”说着，他重重把钱扔到刘晨手里。

　　　　刘晨拿好，笑了笑，你要不要，我都要表示一下，既然不要就算了，顶得上好大的用处呢。

　　　　不过，也让刘晨对蓝钧有了另一番看法，他少年得志，确实有些猖狂，也有年轻纨绔公子哥的毛病，不过工作时的态度认真和做人也有准则。

　　　　一路上，蓝钧话都不多，全程高速飙车，一个半小时就从肥城回了庆州，送他到萧家小区门口的时候，扔给刘晨一个小盒子，刘晨一看是个nokia的手机，连忙就要递回去。

　　　　蓝钧很酷地说道：“我拿你当朋友，送你个手机，还有一个全球通的靓号，收不收就看你给不给面子了。”

　　　　刘晨只好收下。

　　　　他想了想，又问道：“mp3真那么好赚啊？”

　　　　“嗯。”

　　　　“好了，拜拜！过几天，我找你，你这人我看着还比较顺眼，能让王勇吃瘪，不简单，我带你一起发财。”蓝钧说完一踩油门呼啸而去，带着他固有的潇洒。