学霸的科技帝国-第224部分

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　　　　以他近年的涵养，本不会发这么大的脾气。

　　　　可他无论如何也没想到眼前温和的年轻人口气那么傲，胃口那么大，所说简直是天方夜谭。

　　　　“说说你的条件。”乔布斯的眼神具有很强大的威慑力，表明他绝对不是在开玩笑。

　　　　刘晨笑着重复道：“苹果公司5％的股份，ipod…mini全球销售利润的10％，并且承诺苹果公司的产品不能进入华夏市场，当然，作为合作伙伴的回报，我们音霸的产品也不会进入北美市场。”

　　　　简直是搞笑。

　　　　刚压下去的火气蹭得又窜了起来，差一点儿又要吼叫了。

　　　　乔布斯心里那个气呀。

　　　　不知天高地厚的人，他见过不少，可这么天真！狮子大开口的人还是第一次见，are…you…kidding…me？

　　　　“呵。”乔布斯明显的不屑和嘲弄，“你可能太高估知识产权的力量了，这是以大欺小的工具，反之，不过是玩笑。”

　　　　“真是如此吗？何以乔布斯先生还专程过来找我谈呢？”刘晨抿了口茶，不紧不慢，谈判嘛，不就这样，漫天要价，你也可以还价嘛，总要找到一个平衡点。

　　　　“我想你误会了，这次我到波士顿是为了别的事情，顺便来到哈佛。”

　　　　“顺便再跟我谈谈？乔布斯先生，您还真是太顺便啦。”

　　　　“好了，我不想多说，我能够做出的最大让步就是一次性补偿你一笔钱，那些专利全部归苹果公司所有。”

　　　　“呵呵。”

　　　　刘晨都懒得说话了，老乔，你这还价还得太狠了。

　　　　“当然，如果这笔补偿款你不要，那么苹果公司就将这笔钱成立一个基金，专用于跟你的诉讼费用。”乔布斯冷冷地说，言语中满是压迫力。

　　　　“乔布斯先生，我不过是一个晚辈，搞了一个小公司而已，您可是我的偶像，苹果公司在七十年代就名声大噪，如此以大欺小，恐怕名声也不好听吧。”尽管言语示弱，刘晨还是很轻松地说道。

　　　　乔布斯很满意这效果，道：“现实就是如此，这笔钱你不要就只能给律师，在美国，任何一场知识产权的官司都是旷日持久，没有一定的财力支撑，恐怕结果还没出来，弱的一方就先要宣告破产了。”

　　　　“嗯，这一点我很清楚，贵公司完全掌握了知识产权的先机，可跟微软公司的诉讼还是旷日持久，最后还不得不以和解告终，否则恐怕就要被拖进深渊宣告破产了。”

　　　　那时的苹果跟微软这个巨无霸相比，绝对是弱势一方。

　　　　真是哪壶不开提哪壶。

　　　　这是乔布斯自认为的污点，被盖茨那个小偷盗用了创意，结果微软成为全球市值最大的公司，盖茨成了明面上的全球首富，而他却被驱逐出苹果，恨，重重地哼了一声。

　　　　“既然你知道这件事，那就更应该明白，你即便是掌握知识产权，真要打官司，你也会被耗死。”

　　　　“啊？乔布斯先生，我从来也没说跟苹果公司打官司呀，这不是以卵击石嘛，一毛钱都拿不到，还得赔进去一大笔诉讼费，在美国，律师收费可贵了，这种赔本买卖，我肯定坚决不干。”

　　　　乔布斯疑惑了，既然你看得这么清楚，还提那些虚头巴脑干啥？“那你是接受一笔补偿金转让专利喽？”

　　　　“no，no，no，乔布斯先生，我可没说过同意，我还是坚持苹果公司5％股权……”

　　　　“shut…up。”乔布斯直接打断了，“你到底是什么意思？”

　　　　“我想啊，如果只能得到一笔钱的话，还不如把这些专利都转让给所尼，或者微软，我跟雪子小姐很熟，我想她一定乐意购买，开出的价格肯定不会比苹果公司低，要不然给微软也不错，我对盖茨先生也很仰慕，如果他能同意见我一面，聊上个把小时，聊得开心的话，免费赠送也没什么关系啊。”

　　　　乔布斯倒吸了一口凉气，心中惊涛骇浪，万万没想到眼前的年轻人看得如此透彻，他明白以一己之力绝无法在美国跟苹果公司过招，占不到一点儿便宜，竟想出这种损人不利已的法子。

　　　　若是这些专利掌握在所尼或者微软公司手中，那就是悬在苹果公司头颈的利剑，不知什么时候就会砍下来。

　　　　啊切！

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　第536章　苹果股价风云

　　　　【感谢兄弟们的等待和支持，谢谢，谢谢老熊的万赏，胖子以后尽量作息规律，十一点半前睡觉，工作以后，各种压力、琐事，身体确实不如以前了。】

　　　　……

　　　　盛田雪子在硕大、豪华的办公室里打了一个喷嚏，皱了皱漂亮的眉头，这是怎么了？也没有着凉感冒呀。

　　　　完全不知道充当了刘晨的谈判工具。

　　　　当然，对她也没什么损失。

　　　　这就是博弈。

　　　　我得不到太过好处不假，但是我可以让你损失更多。

　　　　乔布斯心头愤怒，他很明白盖茨的为人，若是给他这把剑，一定会砍下来！两人争斗多年，彼此既是朋友又是敌人，还有点儿惺惺相惜。

　　　　至于盛田雪子，这女孩给他的印象深刻，绝不像表面那般谦逊、温良，所尼数字音乐更是苹果最大的竞争对手。

　　　　“说说你的条件。”

　　　　“5％的苹果公司股权，ipod…mini全球销售……”

　　　　“我说，说说你的条件，不要兜圈子了，你真正想要的条件，你所说，我不可能答应。”

　　　　“这就是我真正想要的条件，只是我知道你不可能答应我。”

　　　　知道知道不可能，你还说个屁？乔布斯火冒三丈，“既然你知道我不可能答应，那就说说我可能答应的条件。”

　　　　“你可能答应的条件？乔布斯先生，我又不是你肚子的蛔虫哪能知道，就要您来说啦。”刘晨成功地又把皮球踢了回来。

　　　　谈判桌上的技巧，谁先亮出底牌，无疑谁就被动。

　　　　时间真得不多了，乔布斯不想耗费无意义的心神，这一次就要解决隐患，不要再影响ipod…mini发布的时间。

　　　　“一次性给予你1000万美元，我可以承诺ipod系列一年内不进入华夏市场，这是我的底线。”乔布斯目光炯炯地说道，这无疑很公道了，当然现在进入华夏市场，前途不可预料，倒不如做个顺水人情。

　　　　“美元现在对华夏币的汇率是8。278，1000万美元换算过去就是8278万，这可比你的音霸公司一年的利润多得多吧，再也没有比这更划算的买卖。”乔布斯相信在绝对的数字面前才具有绝对的诱惑力，想想看吧，小伙子，一下子得到1000万美元，足够在美国潇洒地生活一辈子。

　　　　“哈，的确很吸引人，这让我想到大半年前，也有一个人来到我的面前，那时候我们音霸公司还刚崭露头角，她一张嘴就开出一亿华夏币收购，说实话，我都被惊傻了。”

　　　　呵，不傻才怪呢！乔布斯心想，又觉得不对，“那你怎么没有卖掉音霸？”

　　　　“很简单，我这个人不喜欢太多钱，总觉得拿在手里扎手，不踏实。”

　　　　那你就一分钱别要呗，乔布斯真被这个年轻人搞得迷糊了，一会儿心比墨水还黑，一会儿又高风亮节吗？“既然如此，可以换成等值的东西，比如说苹果公司的股份，又或者ipod产品，豪华别墅，私人飞机，游艇，等等。”

　　　　“乔布斯先生，您知道的，我不可能答应这样的城下之盟，我对苹果公司无比热爱，我本人对您也非常崇拜，既然如此，我也让步，补偿金不要，换成1％苹果公司的股份……”

　　　　乔布斯持有苹果股份最高的时候是11。3％，在被股东赶出苹果后，他卖掉了这些股份，只象征性地留下了1股，等到苹果公司收购next电脑公司后，他又获得了150万股，只是1997年时他又卖掉了，象征性地留下1股，后来出任ceo，持有苹果股份不到1％，约合550万股，占股比例仅约0。585％。

　　　　在一般果粉心目中，乔布斯回巢之日，便是苹果绝地反弹之时。话虽不错，惟真正带领苹果走出昔日阴影的产品，非2001年10月面世的ipod莫属。然而，即便诞生了ipod，业界仍然不看好苹果公司，股价也没迎来清风送爽大涨小回的格局。

　　　　ipod推出后，从2002年5月至9月，苹果股价在短短四个月内暴泻41％！2003年，苹果股价相对平稳，然而也就在年末的两个月内，股价仍然暴跌17％。ini之后，短短几日，股价又下挫了5％，就在今天的收盘价都不到10美元。

　　　　如果从2014年回首十年，那么投资回报率最高的股票非苹果莫属，这一点，刘晨记忆深刻，这种机会怎能错过！早在音霸二代上市站稳脚跟获得现金流之后，他就一直在关注苹果股价，就在来美国之前，陆陆续续买进了1000万美元，约110万股，占总股本千分之一稍多点，这已经是音霸能够拿出最大的现金流，如果不是打出了绝对的知名度，配件商和代工厂都同意延迟三个月付款，那音霸都无法运转了。

　　　　不过，对于刘晨的决定，宫慧虽然想不通，也没有任何的质疑，毕竟多次证明，刘晨的眼光和思路从没出错过。

　　　　所以，即便刘晨让步了，提出1％股份，那总价值也接近一个亿美金，与乔布斯所能给出的1000万美金差距太大。

　　　　“够了，既然如此，我们就没有谈下去的必要了。”谈到现在，毫无诚意，乔布斯动了肝火，直接就站了起来，这也是他谈判的杀手锏之一，毫不迟疑就往门外走，他坚信一定会听到：pleasestop，mr…jobs。

　　　　然而，乔布斯先生推门出去了，仍然没听到那一句stop，而是一句：“乔布斯先生，再见，我相信我们还会见面的，预祝ipod…mini大卖。”

　　　　“这不过是为了拉拢低端消费者的简化版本而已。”乔布斯停住了脚步，很不客气地说道，那意思就是，别以为自己握着什么宝贝，mini不过是无关紧要的产品。

　　　　“乔布斯先生，不妨打个赌如何？你之所以不肯给予我太多的好处，那是低估了ipod…mini的市场前景，我敢说这将会是苹果公司成立以来最热销的产品，没有之一。”刘晨笃定地说，“哈哈，我忠心希望贵公司产品大卖，毕竟每多卖一台，我被侵害的利益就多一分。”

　　　　“年轻人锋芒毕露不是好事，注定要遭受挫折，不要以为你的眼光多么精准，现实会给你一记响亮的耳光。”

　　　　乔布斯脸色铁青对着库克一招手道：“我们走。”

　　　　看看boss的脸色就知道谈得不顺利，库克一声不吭站起来就走。

　　　　“funk…son…of…bitch。”

　　　　乔布斯留下一句话就离开了。

　　　　寒子、扎克都傻眼了，没谈成？

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　第537章　好奇害死猫

　　　　刘晨一会儿也笑嘻嘻地走了出来，寒子一副活见鬼的样子，震惊得不得了，到底什么人啊？姐姐让她邀请，也没说清楚，能让乔布斯屈尊降贵过来，还谈得这么不愉快，她就是再迟钝也明白了，更何况她聪明绝顶。

　　　　扎克走过去，道：“老大，你太太牛逼了，这可是乔布斯先生啊，你们谈得咋样？”

　　　　“不咋样，没谈成。”

　　　　“啊？”扎克心里惋惜，咋就没谈成呢，这才想到关键性问题，“老大，乔布斯先生到底跟你谈什么？”

　　　　“一点点小合作啦，也没什么别的事，乔布斯先生出得价钱达不到我的预期。”刘晨很随意地说道，寒子眼前一亮，什么合作？

　　　　钱？扎克兴奋了，他正准备搞搞网站，可手头儿没钱，他又不擅长跟人拉投资，更是不屑跟人家讲他的规划和理念，搞技术的人都很傲娇，扎克尤其如此，而跟熟悉的人，又贱兮兮。

　　　　“老大，多少钱啊？”扎克想，乔布斯先生亲自过来，总也不少于十万美元吧，哎呀，老大应该同意，都够我办网站了，抓耳饶腮，很着急的模样。

　　　　寒子也眼睛里冒着小光芒看过来。

　　　　“一千。”刘晨笑着说。

　　　　“切！”寒子大失所望，有没有搞错了，谈半天，气得吼叫，谈一千块钱？早听说乔布斯为人吝啬、刻薄，可也不能小气到这种程度吧。

　　　　“这么少！”扎克也木想到，怎么也得上万吧。

　　　　刘晨自然是瞎说，拿他们取乐而已，对于两人的反应也不在意，反而走到丝毫没有反应的孟菲斯教授面前，客气道：“今天跟教授一番交流，当真是受益匪浅，很多问题都茅塞顿开，教授的学识和观点，都让我很钦佩。”

　　　　这话儿，谁听到不开心呀，更何况学者都有虚荣心，孟菲斯拍拍刘晨的肩膀，道：“彼此，彼此，孔子说，三人行必有我师，今天我也从你身上学到很多，我们彼此为师，共同进步。”

　　　　寒子看看两人，吹捧得可真肉麻。

　　　　刘晨突然想起一事，这不正是机会嘛，连忙跟孟菲斯教授说了，教授一听，这不是小事一件嘛，一摆手就答应了下来。

　　　　等到刘晨拉着扎克离开之后，寒子也找了个由头离开，快步追了上去。

　　　　“喂，你到底谁啊？”

　　　　“你不是知道我的名字嘛。”

　　　　“我是问你，你到底是谁？乔布斯怎么会找你？”

　　　　“这你要去问他啦。”刘晨不想跟她多啰嗦。

　　　　啥也问不出来，寒子哪能甘心，可也没办法。

　　　　好奇害死猫，女人的好奇心比猫还重。

　　　　寒子简直好奇得不行，一路闷闷地回到家，嘴巴撅起来，都能挂一个油瓶了。

　　　　姐姐雪子穿着一件薄纱睡裙，赤着脚走在地板上，硕大的落地窗飘荡进来微微的风，吹动她的裙摆，除了这一件睡裙，便再无其他衣物，微风带动着纱裙依稀她完美的轮廓，尤其是那纤细的腰身不盈一握，此时她手里拿着一个文件夹在看。

　　　　寒子不禁撇撇嘴，姐姐就是小妖精，腰身都快跟a4纸的文件夹差不多了，更讨厌的是腰下的****却又喷出来的翘挺，两瓣臀丘就像葫芦一样，而纤腰往上又是两只硕大的白兔，女人的身材怎会那么曼妙！同时女人，又是从小到大的姐妹，寒子都忍不住生出嫉妒了，看了两眼，又忍不住看两眼，心里更加生气了，哼哼哼，咬牙切齿。

　　　　雪子正在看一份文件，好一会儿才注意到妹妹，赫尔一笑，颠倒众生，乐道：“小丫头这是怎么啦，一副闷闷不乐，交给你的事情怎么样啦？”

　　　　真是哪壶不开提哪壶，寒子气道：“姐姐，这个人到底是谁？你是不是早就认识他？到底为什么让我去找他？”

　　　　雪子心想，你还在学校读书，刘晨没准儿能放松警惕呢，接触一下也不算坏事，一来磨一下妹子傲娇的脾气，二来也试探一下刘晨的底线。

　　　　她打着算盘，自然不会向妹妹和盘托出，走到寒子旁边，道：“你不是一直跟着孟菲斯教授研究音霸的案例吗？这个人跟音霸公司颇有渊源，你若是能够跟他成为朋友，对你的研究大有帮助。”

　　　　“难怪了。”寒子沉吟，“乔布斯先生今天下午突然说要当孟菲斯教授讲座的嘉宾，而且讲座结束之后，亲自邀请这个臭家伙到休息室，还单独谈了差不多一个小时呢。”

　　　　“什么？”雪子大为吃惊，完全出乎预料，自从她接受家族生意以来，取得了非凡的成就，所遭遇两次最大的失利，一来自乔布斯，二来自刘晨，两个最大的对头突然会面，还聊了那么久，她几乎是本能地惊醒。

　　　　来回地踱着步子，沉思着。

　　　　乔布斯主动去找刘晨？不可能啊，以他的个性怎会如此屈尊降贵呢。