甲午崛起-第123部分

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　　　　就在此时，直隶地区突然出现了一支同当初永定帮组建的游击队一般的游击马队！而且各个骑术高超，总数在二百左右。

　　　　运河帮二当家余煌本来就是马贼出身，领着头，横马于一家克林斯曼洋行分号之前，“弟兄们都给我听着，不许动其他人，专门动克林斯曼洋行这家，杀洋人，抢洋货，艹洋畁，发洋财！给我杀！”

　　　　这支游击马队并不打家劫舍，专门针对克林斯曼洋行，将天津周边的二十多家克林斯曼洋行分号在一日之间，全部荡平！

　　　　轩悦萌颓然坐在沙发椅上，这里是克林斯曼洋行高层会议，除了李提摩太和十来个洋人买办之外，还有三十多个华粹会骨干，连同大智，大力，张德成，尉奎恒，大牛，二牛，王占奎也在座，二牛前两日受了枪伤，所幸没有大碍，但也包着厚厚的纱布。

　　　　没有一个人说话。

　　　　李提摩太忍不住了，“悦萌先生，现在这样不是办法啊，再这么下去，我们洋行就全完了。已经没有业务员敢出去工作了，除了美租界，和开发区，我们哪里都不敢去。北洋衙门都是摆设吗？这里离着大清国的都城这么近，怎么就可以看着他们胡来？”

　　　　轩悦萌心中也气愤难当，本来和李鸿章的关系已经贴近了不少，瞬间就又归零啦，他终于明白了一个道理，他在李鸿章的眼中，就是一个屁，能做事，你就做事，不能做事，有大把的人等着做事！他把自己的位置又高估了。

　　　　他需要靠着李鸿章，而人家李鸿章绝对不需要靠着他什么。

　　　　轩悦萌一直不说话，李提摩太知道萌少爷在思考，也就不说话了，大家似乎都有了依赖性，都等着萌少爷拿主意，遇到大事，萌少爷的心理压力就非常的大。

　　　　赵轻萝虽然心情很糟糕，但还是来了。

　　　　萌少爷看见了赵轻萝，心情立刻好了不少，没有想到赵轻萝还是挺坚强的，至少，如果换做是他自己，在十七岁的时候被别人污蔑，自己一定不会像赵轻萝这么快走出来。

　　　　赵轻萝其实是不放心轩悦萌，她已经听说了克林斯曼洋行各个分号都被人打劫的事情了。

　　　　赵轻萝坐在了属于她的位置上，谁也不看，低头翻开记事簿，在等着轩悦萌说话。

　　　　萌少爷看见了李提摩太的卷烟，忽然灵机一动：“先散了吧，生产进度放缓，不要停工，每天工作半天。李提摩太先生，还有大力，大智，你们留一下。”

　　　　赵轻萝站起身来，因为没有点到她的名。

　　　　萌少爷出手握住了赵轻萝的手，微微地一笑，“你不用说，有我在的场合，你都要在。”

　　　　萌少爷对几个人道：“他们封了我们的分号，是因为我们并没有做起来，如果真的做起来了的话，有了自己的商业网络，封了分号又能把我们怎么样？网络会自己运行的。”

　　　　李提摩太觉得萌少爷在说废话，现在面对这种情形，你还在想着你的商业网络呢？你连现有的分号都保不住，你怎么再多开设遍布分号？

　　　　大智和大力也听不懂。

　　　　萌少爷继续解释，“我有个想法，我们的卷烟，质量是经过了检验的，李提摩太先生，你抽着怎么样？”

　　　　李提摩太点点头，“味道非常的正宗，比英国的香烟的烟草质量都要好的多。”

　　　　轩悦萌点点头，笑道：“这个产品，将是我们反压制的关键，他们分了我们的分号，但是封不了其他店铺，他们总不能将各地的店铺都停了吧？”

　　　　李提摩太等人还是不懂悦萌的意思。

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　0168　阻断销路

　　　　轩悦萌继续道：“我想招分销商，克林斯曼卷烟厂的产品就不再从我们自己的洋行分号外销了，直接承包给各地的分销商，让他们到咱们厂子里来提货！我看运河帮的人还敢杀人吗？找各地有实力的商号联手经营。”

　　　　李提摩太奇道：“悦萌先生，还没有听过这样的经销方式啊？这样的话，我们不是不能控制我们的产品价格了吗？不是会分担我们的利润吗？会有人来我们厂子里拿货？”

　　　　轩悦萌点点头，“试一试嘛，你们都没有什么意见是吗？大力，马上联络在天津的有实力的，直隶各地的大商行的分号掌柜，我要和他们见个面。”

　　　　大力立刻站起身来，“少爷，我马上去安排。”

　　　　李提摩太不解道：“那咱们以后就不做分号了？”

　　　　轩悦萌笑道：“做啊，为什么不做，两条腿走路嘛，既让业务员精耕细作，各地遍布分号，采取直销的方式占领市场，同时也便于售后服务，准确的了解市场行情，更能够控制产品的价格，以免有分销商坏了咱们的招牌，各地的分号，主要是服务为主，销售为辅助，是为各地的分销商服务的。同时，也要让各地的分销商拿到咱们的产品，再一层层的代理分销下去！为什么不能同时进行呢？”

　　　　李提摩太明白了，却还是摇摇头，“悦萌先生，你的想法太多，我都搞糊涂了，我不知道这样是否可行，不过，我们目前，确实只能指望这一步了。”

　　　　轩悦萌并不理会李提摩太，拿着那包烟，微微地一笑，“我看这烟的名字，现在可以定下来，酒叫萌酒，烟叫萌烟！我要让萌酒萌烟，销售到全世界去！垄断世界烟酒市场，从白酒，到葡萄酒，到卷烟，雪茄！到时候全世界都是我们的分销商，都是我们的分号，我看他们还怎么去砸？明天请各家分号的掌柜来，后天，请英法洋行的人来，直接在天津三岔口码头开个评鉴会！我要让整个直隶的人都看看，没有本事扫灭土匪，是他们北洋衙门无能，但是我们克林斯曼洋行并没有受到干扰，几个破房子值得多少钱？我气的是，他们杀了我们好些弟兄！去让张德成他们，重新把马队做起来，这回不打洋人，专门给我打运河帮，就砸他们的烟馆！我要让天津城里面贩卖大烟的人都死绝为止！我看这帮人要做汉奸！”

　　　　萌少爷七七八八的说了一大堆，大智全都记下了，急着去安排去了。

　　　　轩悦萌对李提摩太笑道：“凯瑟琳女士最近怎么样？让她有空的话，多陪一陪轻萝小姐。”

　　　　李提摩太哦了一声，“轻萝小姐？赵主任她不是有家室吗？不是应该叫太太？或者夫人？”

　　　　轩悦萌：“不是的，以后又是轻萝小姐了。”

　　　　李提摩太点点头，答应着出去了，会议室就剩下悦萌和赵轻萝两个人。

　　　　赵轻萝依然没有说话。

　　　　轩悦萌拉着赵轻萝的手，“还伤心呢？很多你现在觉得伤心的事情，过了两三年，你再回头看，都不叫事情。”

　　　　赵轻萝看了轩悦萌一眼，终于忍不住的撇了撇嘴，露出一丝丝的笑意，终究是没有笑出来。

　　　　轩悦萌笑道：“想笑就笑呗，不用憋着，你是不是担心嫁不出去啦？”

　　　　赵轻萝哼了一声，“我这辈子再也不嫁人！我现在一个人，再也没有人来管我。”

　　　　轩悦萌摇了摇手指头，“你别忘了，你还有契约在我这里，你是我的人！”

　　　　赵轻萝的眼圈一红，“是，我是你的奴隶。”

　　　　轩悦萌笑道：“你说说你，动不动就一副要哭的模样，什么叫你是我的奴隶啊？你是我的女人！”

　　　　赵轻萝轻轻的呸了一声，“我就是你的奴隶，但我不是你的女人，你是一个小屁孩。”

　　　　轩悦萌笑道：“呵，且不说我是你的老板吧？就算是什么关系都没有，也不能对我呸啊，而且，我最讨厌人家叫我小屁孩！前天，你差点让小屁孩给要了。”

　　　　赵轻萝想起那晚的事情，粉脸瞬间红了，不去看轩悦萌，现在还觉得荒唐，还是觉得犹豫，“你以后再也不许和我一起睡，不许碰我。”

　　　　轩悦萌：“行，总有一天，你会请我跟你睡，请我要你！”

　　　　赵轻萝呸了一声，“好稀罕么？”

　　　　大力让人把天津城内所以的商行掌柜都请来了，总共有一百多家！

　　　　中方的分销会议相当成功，一方面是因为烟草的质量确实过硬，而且卷烟又是新鲜玩意，这些生意人虽然没有轩悦萌那样的远见，能够想在头里，但是看事情的眼光还是有的，都认识到，这卷烟未来一定会横扫市场，而且克林斯曼洋行做的早，形成了自己的牌子之后，将来肯定是清国烟草市场的老大！

　　　　还有一点，克林斯曼洋行的拿货价是一律平等的，只要是来跟他们拿货，都一个价钱，童叟无欺，做到了真正的透明！这一点，这个年代没有哪一个商家能做到，其他都是看人开价。

　　　　最后一点，拿货不用钱，卖了再付钱，一个月结款一次！这一点，也是清国营销史上史无前例的！

　　　　轩悦萌笑道：“谁卖的好，和我们签订了合同之后，我们会提供技术支持！只要合作愉快，不破坏合同的规定，以后我们萌号经销的产品，会陆陆续续的转包给诸位，在整个清国，甚至全世界，划分区块经营，同一个市场，不会出现两家供货商，有序的经营！永远都是先卖货，后付钱，但是这里面也有竞争，完不成一个简单的指标的话，将转包给别的更有企图心的商家！”

　　　　面对萌少爷无法让人拒绝的三大优势，所有的商家都想成为萌号的分销商！越早进入，分到的蛋糕就会越大啊！而且是完全没有风险的生意，谁能拒绝？

　　　　如果是在现代，大品牌的分销商，还需要交纳一部分保证金的，轩悦萌连这都给省了，因为现在只是第一个产品，而且这是开先河的事情，不多让利的话，打不开局面！

　　　　他虽然缺钱，但他现在更需要的是打开局面！

　　　　望着火爆的订货场面，李提摩太笑了，“悦萌先生，我真的不知道该说什么好了？我实在是太佩服你的经营头脑了，我们的分号被砸，不但没有影响我们的生意，反而是扩大了我们的影响力，如果不是那么多的分号被砸，估计这些人也不会这么相信你的。”

　　　　轩悦萌点点头，这个年代的商人都很保守，很固执，一旦认准了一种经营模式，很难再接受新式的经营模式，传统的就是到批发市场去订货，自己装，自己买，自己卖，哪里像轩悦萌弄得这套啊？

　　　　李提摩太的夫人凯瑟琳也来了，她是李提摩太喊来陪赵轻萝的。

　　　　凯瑟琳笑道：“悦萌先生，我实在是太佩服你了，你才一岁，为什么可以这么的聪明？”

　　　　轩悦萌笑道：“天生的。”

　　　　他自己都被自己装的这一逼，弄了个大红脸。

　　　　凯瑟琳咯咯笑着，“悦萌先生，你真的很聪明，也很幽默，虽然你还是个孩子，但是你身上却有种男性的魅力，让人很想跟你说话。”

　　　　轩悦萌笑道，“跟我说话太容易了，我也喜欢跟凯瑟琳小姐说话！你们的学校办的怎么样了？”

　　　　凯瑟琳点点头，“很顺利，过两个月，就能开学了，有开发区的工人子弟来读书，也不用担心招生的问题，我相信，到了明年，我们的学校会走上正规的。”

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　0169　针锋相对

　　　　轩悦萌笑道：“幸苦你了，凯瑟琳小姐，同时也要恭喜你，你很能干。”

　　　　对华人商行的招商做的很好，对洋人的招商就做的更好了，甚至有好几家洋行，都提前签下了萌烟的海外销售合同，愿意承当萌烟在欧美的经销代理。

　　　　治麟气急败坏的来找伊藤博文，“伊藤博文先生，这下怎么办？你不是有法子让轩悦萌完蛋吗？我能做的我都做了，你不但没有弄到轩悦萌，你还让他的声势更加的壮大！”

　　　　伊藤博文叹口气，摇了摇头，“治麟桑，我的损失比你要大的多！我还没有心灰，你就沉不住气了？”

　　　　治麟叹口气：“你倒是够沉得住气的。”

　　　　伊藤博文阴恻恻的看着治麟：“你还是不够明白，治麟桑，轩悦萌虽然是个孩子，但是你不能将他当作一个孩子，他发展起来，不但损害的是日本帝国的利益，还损害了英法租界，和各国的利益，就是德国人和美国人，也没有从他身上拿到过什么好处！”

　　　　治麟不解道：“你说的这些，我都知道，但是这和做掉轩悦萌，有什么关系呢？难道就这么眼睁睁的看着钱扔水里去啊？我这是在为你们着急呢！”

　　　　伊藤博文：“治麟桑，你不要着急，我让人盯着这家克林斯曼洋行已经很长时间了！他们现在是虚张声势，他没有钱了！主要因为什么？因为他的摊子铺的太大，克林斯曼洋行最大的开支就是每年要偿还美国领事馆巨额的土地款，他的那些工厂又都是刚刚起步，根本带不动一年五十万两的土地款！还有他那个发电厂，私人能做的起来公家的生意吗？还开矿山，还不攒钱！如果他不开发电厂，放缓美租界的土地建设，放缓修筑码头，专心弄那几家工厂，他还能对付过去，现在嘛，哼哼！轩悦萌虽然将工厂的产品承包给各家商号销售，让我们对打断他的销路无能为力，但是我还有办法！”

　　　　治麟眼睛一亮，“你到底有什么法子？就直说嘛。难道到了克林斯曼洋行支撑不下去的时候，他们不知道按照你想的去做？停了发电厂和码头的建设，他们不是照样能混过去？”

　　　　伊藤博文摇摇头，“你不懂做生意啊，所以你一直搞不过这个轩悦萌！他现在靠的是什么？靠的是他那几个小产品，这些都没有什么技术难度，他最赚钱的，洗衣粉，洗洁精，味精，水泥，特别是香烟，这些，各家洋行都可以从欧洲弄货，大家也都有存货，但是，为什么克林斯曼洋行卖的最好？不是因为他的产品质量，而是因为他的价格！只要咱们将所有的洋行都联合起来，压到和他同等的价格，一起冲货，再让大家断了向清国商人买货，一边冲货，一边不买货，所有的直隶商号就都撑不住，不用一个月！我看他怎么坚持，我倒是想看看还有谁会做他的经销商。本来大清国这种封闭落后的国家，对工业产品的需求量就并不大。一旦断了克林斯曼洋行的出货渠道，他即便是到时候想停了码头的建设和发电厂，也不行。”

　　　　治麟点点头，大喜道：“是啊，那你怎么不早这么做？”

　　　　伊藤博文摇摇头，“我有顾虑，首先联合这么多家洋行不容易，另外，真的要这么做的话，会一下子搅乱清国市场的，怕清国朝廷会出面，真的要弄出大乱的话，不好收场了，很有可能造成华洋之间的大冲突。”

　　　　治麟笑道：“没事，朝廷的脾气我知道，他们才不管商人的死活呢，老百姓更不敢闹，直隶到处都是兵，谁敢闹？先弄死轩悦萌和他背后的这个什么克林斯曼洋行再说！你说啊，那个李提摩太，也真是奇怪，为什么一个德国人，会帮着一个孩子瞎胡闹啊？”

　　　　伊藤博文冷笑一声，“治麟桑，所以说你斗不过这个轩悦萌，克林斯曼洋行具体是怎么分股，我不知道，但是，我想，轩悦萌的股份，不见得比这个李提摩太少！很有可能，轩悦萌才是克林斯曼洋行的大股东，要不然，为什么不叫李提摩太洋行？”

　　　　治麟一惊，“这不大可能吧？一个小孩，他能有这么多钱？他们家的事情，我都清楚，他爷爷，父亲，叔叔，都不做生意的。”

　　　　伊藤博文：“所以说，治麟桑，你还是要多思考，什么事情，如果表面看不清楚，就干脆不要去看，我只是一种感觉，我相信我这个感觉是真的，否则，无法解释一个洋人会这么支持一