军工霸业-第81部分

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　第一百五十四章　敲定销售商

　　　　摩托车厂终于开业了，这个就意味着即将要投入市场。对此江晨还是比较担心的，在当前的这种情况下到底有多少人愿意购买他们厂的摩托车。这个时期，人均的工资水平很低，大概在每个月三四十块钱左右，而想要购买一辆上千块钱的摩托车，这个对于一般人来说是绝对负担不了的。虽然这个时代的物价很低，但是这只是对于一般的日常用品或者农产品，而一旦到了工业制品就非常贵了，所以说江晨的这种忧虑是没有道理的。

　　　　通过前期江晨他们的市场调查发现，同等类型的125和150排量的摩托车的价格基本上都在2500块钱以上，而比他们高一级的250和300型则要到四千块钱以上。而且你有钱还买不到，这个必须都得要专门的摩托车票才能买。这个其实也是一种无奈之举，因为物资的匮乏，所以上面必须要实行计经济来满足人们的需求。到江晨这就不需要了，因为他们不是国营厂，不在这个规划之中。而且他还发现摩托车之所以这么贵是因为他们的生产工艺跟不上，所以比较费时费力而且还费料，而在江晨这里完全不是问题。

　　　　经过了眼镜他们的调查和反复计算后，江晨手中得到了一个比较惊人的数据，他们生产的125性摩托车的成本价仅为1060块钱。这个里面已经包括了它的材料费用，生产费用，技术费用，和设备的使用和磨损费用等等。当然这只是目前的一个价格，等到工人们都熟悉起来，工厂的生产效率会大大提高，到时候成本价格会进一步降低。这个对于江晨来说决定是一个好消息，可是也把他难住了，他们到底定一个什么价格合适呢？要知道这个不能太高，高了没有竞争力。也不能太低，低了就赚不了钱，白忙活了。而且你要是定的太低的话，会得到同行的集体抵制，甚至会引起高层的不满，所以必须得在一个合理的价格之内。经过了江晨他们反复研究决定将他的出厂价定位1650块钱，而代理商拿到后零售的价格全国统一为1800块钱。

　　　　当这些想代理的供销社和其他的寻求机会的人听到了这个出厂价格后欣喜不已，本来以为这么好的摩托车的出厂价格可能会需要到两三千块钱以上呢。这样的话他们虽然也能因为高质量和性能做优势赚到一点，可是市场的价格在那，他们也不能将市场价格定的太高不是，不然就销售不出去了。可是现在知道了这个价格以后，众人都开始摩拳擦掌，这样的车子回去绝对可以卖个两千以上，甚至有些人都想定到三千了。

　　　　结果随后的说的事情将众人发热的脑袋浇了一盆冰水。他们没想到先锋厂会定死全国的统一零售价格，这个可是在以往中从来没有遇到过的事情啊。我们卖多少是我们的事情，你们凭什么干预啊，而且才给我们留了这么一点利润，这对于长期垄断这个产品行列的他们来说是决定不能接受的。于是一个个开始埋怨起来，纷纷表示绝对不会接受这个条件。不过他们不接受并不代表别人不接受，尤其是那些个体户，仿佛看到了希望，于是纷纷表态愿意。

　　　　这一举动当然受到了这些供销社不满了，这么大的胆子，居然挖我们的墙角。这不是割我们的羊毛吗，决定不能让他们得逞。而这些个体户也不是吓大的，这年头能自己当个体户绝对都是一些胆子大不怕事的牛人，这些供销社的人还吓不了他们。而且这几年不比前几年了，现在国家已经在承认个体经济了，这些老顽固们还拿这个吓人也不看看还好使不。

　　　　当然对于这一幕江晨也是比较乐意见到的，所谓鹤蚌相争渔翁得利，江晨正等这一出呢。不过也不能过了不是，毕竟要考虑到各方的感情吗，这要是将这些人排除在外，那以后他们在各处的销售工作肯定会被人穿小鞋的，所以还是得雨露都沾啊。看到火候差不多了，江晨才示意下众人都停止了下来。

　　　　吵也炒了，闹也闹了，下面就是实际的谈判了。当然这个谈判的过程是非常激烈的，甚至是一度某一方和另一方打了起来。但是主动权在江晨这里，所以都得按照在这的规矩来。所以在江晨的制止下，众人还是回到了谈判桌。江晨的出厂价是肯定不会动了，这个众人也都知道，不会和他在这边纠缠。

　　　　他们主要的针对对象就是这个全国统一的1800零售价，希望江晨能够放开这个限制。而江晨之前定这个价格也是有考虑的，他是想利用这个价格来占领市场，可是现在这些人让他放开这个限制，这对于他是非常不乐意的。但是江晨也不是那么不通情理的人，他也觉得这个价格太死了，于是又给了众人一个可以变动的价格区间。那就是最低不能低过1700元，而最高不能超过1900元。高于或者低于这个价格，一旦让江晨他们知道了，将会取消他们在所在地区的代理权。

　　　　虽然众人还是有些不满，但是还是无可奈何，最后这能就这么认了。不然怎么办，白白把这个机会让给别人。虽然赚的不多，但是总比没有强吧，而且这个利率还是相当丰厚的。众人只是不理解为什么先锋厂将这个零售价格压的这么低，他们完全可以将出厂价格提高一点。然后不管他们的价格的话，他们相信凭借这么好的质量他们有信心卖到三千块钱以上。虽然不知道先锋厂的想法，但是只能这么着了，于是众人纷纷开始签到合同付定金。

　　　　其实江晨之前有想过不用这些人，他们直接在各地设立销售点的呢。可是考虑到现在刚刚开始，人手不足，而且到了外地人生地不熟的一切都要从零开始。这样一来的话，对于先锋厂来说是非常不利的，因为他们很难在短时间打开销路。何不用现成的成熟销售网络让他们帮助江晨销售呢，这个是目前最好的一个选择方法。

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　第一百五十五章　小山村的热闹事

　　　　宁静的上河村是在东南山区的一个小山村，这里全村总共的人口才600多人。这里山高谷深，交通十分不便，与外界仅有的通道还是几十年前大生产时期动员附近几个村为他们修建的一条土路。因为年久失修，加上这里属于东南沿海，所以雨水非常多，随之而来的地质灾害也非常平凡。什么山洪泥石流更是司空见惯，将这头仅有的进出通道数次摧毁。因为路实在是太差，所以小山村除了自行车外就再也没有什么交通工具了，哦，忘了，还有几辆驴车，但村民们更多使用的还是自行车。可是也只能使用个一半时间，更多的时候都是在扛着或者推着，久而久之人们也都不骑了，纷纷徒步进出。

　　　　上河村一户大概有个三间砖房的人家门前，有一个不大的水泥晒台，这个晒台是农村人家晒粮食所用的。不过现在没有粮食在上面，相反的上面放了几把椅子，上面坐着几个农妇，正悠闲的在树荫下乘凉，做一些针线活。

　　　　这其中一个年轻比较小的农妇冲着旁边一个大概五十多岁的农妇笑道：“兵子娘，还是你家好，还有这么一个干净的晒台可以让我们在这乘凉。”

　　　　“徐家媳妇，你羡慕的话，回头让你男人也给你们家建一个。”旁边一个稍大的农妇取笑道。

　　　　“算了吧，虽说花不了多少钱，可是这个水泥可是难运，从这到镇上可是有好几十里山路啊，这车又同不进了，光靠我家那口子运的话也不知到猴年马月了。”这个叫做徐家媳妇的农妇有些沮丧道。

　　　　“可不是，我记得光建这几间瓦房和这个晒台就让兵子爹和兵子背着材料来来回回跑了好几个月了吧。”一旁的农妇回道。

　　　　这个叫做兵子娘的农妇闻言笑道，可是谁都能看到这个笑容中包含了幸福的的喻味：“我当初让他们别费这个力气，可是他们不听，爷俩非要建了这个。”

　　　　“人家爷俩是心疼你，兵子娘有福了。”一旁的农妇羡慕道。

　　　　“呵呵，兵子娘，兵子今年也快有25了吧，也该谈对象了吧。”这个叫做徐家媳妇的农妇问道。

　　　　兵子娘闻言叹了一口气说道：“谁说不是啊，可是咱这山沟沟里边，车路不通，谁家媳妇看得上咱们啊。”

　　　　“唉，谁说不是啊，咱们村都好几个因为这个事情还打光棍呢。兵子娘，你们可得抓紧啊。”一旁的农妇说道。

　　　　兵子娘冲着众人笑道：“兵子的情况你们也都知道，为人忠厚老实孝顺，你们谁有合适的，可得给介绍介绍啊。”

　　　　“一定，一定。”就在众人答应的时候，一旁的一个农妇突然说道：“徐家媳妇，我记得你有个表妹，今年有22岁了啊，要不要介绍给兵子。”

　　　　“哦，”兵子娘的眼睛亮了起来连忙问道。

　　　　徐家媳妇脸色有些难看道：“兵子娘，按说你们家兵子条件不错。可是你也知道，咱们这交通不便，那家姑娘会嫁到咱们这来啊。”

　　　　兵子娘听完低头不说话了，她知道徐家媳妇说的是实话，自己家兵子的条件不错，可是怎么就住在这个交通不便的山窝窝里了呢。兵子娘不说话了，其他的几个农妇也不敢说话了，一时间现场一片寂静。

　　　　嗡、、、突突突、、、一阵声音打断了山村的宁静。在场的农妇们都闻声开始寻找声音的来源。

　　　　突然一个农妇眼尖指着开过来的摩托车想大伙喊道：“在那那，你们快看，谁起的摩托车？”

　　　　“呦，那不是兵子吗，后面坐着的是兵子爹。”另一个农妇回道。

　　　　“兵子爹和兵子不是去镇上卖猪了吗，怎么骑着谁的摩托车回来了。”徐家媳妇疑惑道。

　　　　说着摩托车行驶到她们的面前，兵子爷俩从摩托车上下来乐呵呵的走到了众人面前喊道：“娘，我回来了。”

　　　　“兵子，你怎么骑着摩托车回来了，这是谁的啊。”兵子娘连忙问道。

　　　　“娘，这是我们刚买的。”兵子憨厚道。

　　　　兵子娘转头看看兵子爹，见他点点头于是掉着眼泪急道：“你怎么就买了摩托车了呢，拿钱是给你取媳妇的啊。”

　　　　“娘，这车不贵，我和爹看到很多人都抢着买了，我们就跟着买了。”兵子安慰道。

　　　　“什么不贵，就咱们村长家的那辆车都要三四千呢，你说你怎么就这么败家呢，把我养猪辛辛苦苦给你存的娶媳妇钱就这么花了。”兵子娘越说越气忍不住打了一下兵子。

　　　　而周围看热闹的人越来越多，见状都纷纷议论起来：“兵子怎么这么傻呢，那可是他娘给他存的娶媳妇的钱啊。”“可不是，他那辆摩托车比咱们村长的那辆看着还要好呢，怕是要四五千吧，恐怕是把她娘这些年养猪的钱都给败家了吧。”“不会吧，他爹也跟在一起呢，应该不会这么冲动吧。”

　　　　见众人纷纷议论起来，兵子爹皱了皱眉头喊道：“行了，这辆车是我让兵子买的。你别怪他了，这车一点都不贵，总共下来不到1900块。”

　　　　“你不会骗我吧？咱们村长的那辆找了熟人都要三千多呢。”兵子娘不相信道。

　　　　“娘，这是真的，你看这是发票，这上面写着呢。”兵子掏出发票给他娘看。

　　　　他娘虽然没有读过什么书，但是数字还是认识的，她仔细的看了看，发现上面写着真的是一千八百五十块钱。于是笑道：“真的是一千八百快多，我儿子没有骗我。”

　　　　“还真是一千八啊，这么便宜。”“对啊，怎么就这么便宜啊，比村长的都便宜一千多呢。”“这么便宜不知道质量怎么样，别买了个水货就亏大了。”

　　　　兵子娘闻言看着看着兵子，兵子知道她要问什么，于是主动开口道：“质量好着呢，就咱们回来的那几个上坡，我连档都没加，直接一个油门就到山顶了，而且我还带着我爹呢。”

　　　　“这么牛，不会是吹的吧。上次我还看到村长的车上不去，还让他媳妇下来走几步呢。”一个男村民插话道。

　　　　“你看我兵子什么时候说过假话啊，不信你们问我爹。”兵子急眼道。

　　　　在得到这个十里八乡老实巴结的兵子爹点头后，几个眼热的男村民开始纷纷围着兵子打探消息了。而一旁的徐家媳妇灵机一动走到正在满脸笑容正在摸着摩托车的兵子娘面前献媚道：“那个婶子，你看兵子和我表妹这件事情是不是、、、、、、”

　　　　兵子娘回头看了看一旁献媚的徐家媳妇笑道：“呵呵，不急，不急，我们家兵子才二十五，不急。”

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　第一百五十六章　“断奶”后的新生

　　　　先锋厂的摩托车销售的火爆这是江晨没有预料到的事情。本来他还以为现在人们普遍买不起呢，可是在看了各个地方汇总过来的订单来看，他完全是不用担心这些事情。从现有接到的订单来看，这些已经足够他们生产到明年年初了，这让一直担心的b17厂的领导们和上面挂心关注这件事情都安心起来了。

　　　　从订单数据来看，总体呈现的是东边多西边少，南边多北边少，东南沿海多西北内陆少，城市多，农村少的大体趋势。其实江晨也能看得出了，这个和咱们国家目前的经济发展分布情况是有关系的。东南沿海因为是较早开放的地区，所以人们的收入水平明显比身处内陆交通不便经济欠发达的地区的收入水平高。这样也影响这他们的购买力情况，所以才会呈现出这个分布差异出来的。

　　　　虽然摩托车热卖，看样子事情已经完成的不错了，可是现在在江晨手上的事情还有很多。这个第一个就是马丁即将回国了，他们来的时间已经不短了，现在德方的总部已经在催促他们回去了。虽然有马丁他们压着，但是始终还是要回去的。可是这个对于成立不久的先锋厂绝对是一个不小的考验，以前有什么事情直接请教马丁他们就可以了。可是现在他们回去了，那那以后有问题后该怎么办？德方人员撤了，那么留下的我方工人们是否能够独立的操作设备完成生产任务呢？而且新的车型和发动机都在摸索制造的过程中，虽然有德方提供的技术，但是怎么样将图纸上那些负责的图案和数据转换为实体的零部件，这个对于他们来说也是一个不小的挑战。

　　　　虽说之前江晨他们也有考虑这点，为此提前做了一些部署。比如安排知识水平优秀的工人们贴身进行学习，好更加细致和全面的掌握他们手中的知识和经验。再比如为了先锋厂的以后的发展，江晨和安西的五六所高校的工科院系签订了协议，在先锋厂组建联合实验室，开展相关的研究工作。而江晨他们也从各个地方挖到了一批之前下放的机械方面优秀的研究人员。虽然这些人对于什么已经放弃了，但是在江晨他们高额的工资和优厚的福利面前也都一个个出山了，在这点上江晨并不是太担心。他所担心的这些工人和研究人员的火候是不是有欠缺，会影响接下来的生产工作。

　　　　马丁他们还是走了，但是江晨他们的工作也不能因为他们而停滞，所以该继续的还得继续。虽然这段独立适应的事情还是能难熬，但是在全厂人员的共同努力下，大家还是坚持下来了。接下来的工作江晨也是进行了安排，工厂还是得继续生产，现在从各地发回来的电报上说，很多地方都已经断货，现在急需江晨他们补货发给他们。在这方面不能等，必须赶快生产出来发货给人家，不然的话有损先锋厂的声誉。

　　　　接下来就是针对这个新车型在使用过程中出现的问题进行修改和升级了，最先投入生产的这个车