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军工霸业-第510部分
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“当然也正是因为这一地区市场不错，所以引得了许多国际汽车品牌巨头加大在这片区域内的投入重视，使得现在这片区域内的汽车市场竞争比较激烈。虽然与其它国际品牌相比，我们占有一定的优势，比如产地和运输距离比较紧，都属于汉文化影响范围圈内，方便交流。而且我们主要主打的是高性价比，所以在中档车和低档车市场我们还是占有比较大的优势的。但是在高档车市场，我们就显得有些不足了。几大国际品牌基本上已经将高档车市场瓜分了，而我们只能捡一点剩菜残羹之类的。而在我们本身占有优势的中低端车市场，竞争也是十分激烈的。先不说这几大国际品牌，他们其实在中低端车市场的优势并不是太明显，尤其是高性价比车辆。”
“目前与我们竞争比较激烈的主要是倭国的三大汽车品牌还有南韩的两大汽车制造商，它们先在这个中低端车的竞争中还是十分激烈的。不过目前三方还是保持一个暂时性的平等，都没有主动打破目前的这个局面。但是私下里，其实竞争已经开始了，尤其是在中小型城市，为此，我们在这方面花费了大量的人力和物力。”
江晨闻言思索了小一会儿然后冲着杜勇道：“想办法与他们进行接触和谈判，探探他们的低，然后看能否达成共同利益点。所谓和气生财嘛，这个市场就这么大，争来争去还是自己的损失，还不如各种将自己的市场经营好，然后一直对外呢。如果我们与他们几家开战，那最终胜利的肯定不是我们三方之一。所谓鹬蚌相争渔翁得利，要让他们明白这个道理。”
听到江晨电话，杜勇愣了一下然后冲着江晨问道：“江总，你的意思是我们现在要放弃扩张的市场战略与这几家进行和谈？”
江晨摇摇头头道：“是暂时性的停滞，我们进入东南亚市场后就一直在扩张，对自身占领的市场消化的并不彻底。而且现在还有外来者，我看还是先暂停吧。一方面消化我们现在本身占有的市场，然后对其进行巩固。然后呢在联合其他几个厂商抵抗这几大国际品牌的进入。带我们市场消化稳定后，就是我们再次扩张的之时。”
“可是，那几家厂商能同意吗？要知道我们现在很多市场都是从他们中抢过来的，他们可是对我们恨的咬牙切齿啊。”杜勇担忧道。
“在利益面前，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。经过之前我们的大幅度进入，就已经让他们的在这块很大程度元气受损了。如果在这么持续下去，那么对他们也没有什么好处。我相信他们不但会同意，而且会欣然接受的。”江晨笑着说道。
“好的，那我通知我们在东南亚的分公司试着与他们进行联系，看看他们的反应。”杜勇点点头道。
“嗯，我这么做也是因为我们这一段时间国际市场受到影响所决定的。目前到未来相当一段时间，我们的主要工作就是巩固市场，暂时放缓扩张步伐。不求又抢占了多少市场，但求已经进入我们口袋的市场别丢失了就行。”江晨冲着众人说道。
杜勇点点头然后冲着江晨继续说道：“江总，有个事情这里想和你说一下。”
“哦，什么事情？”江晨冲着杜勇问道。
“是这样的，我们一直在寻求扩大我们在南亚的市场。因为一些风土人情和特殊原因吧，所以进展比较缓慢。别的国家都好说，就是三锅，我们遇到一些阻力。不过经过我们不懈的努力，最近终于取得了一些进展。通过我们代表团队所传回来的信息，我们了解到三锅是一个自尊心比较强的国家，这些年一直在寻求工业产品的自主国产化生产。通过我们与三锅家本届掌锅政府商务部门的谈判，他们提出如果我们能够在他们国内建一座汽车生产工厂的话，那么他们将会完全向我们开放他们本国的市场。”杜勇冲着江晨和众人介绍道。
“哦，原来是这样啊。”江晨没有想到，后世出现在我们身上的情况会先出现在三锅身上。看来这三锅的自尊心是一直都有啊，搞什么都想搞国产化，而最终呢却搞的一塌糊涂。不过，这对江晨他们来说也未尝不是一个机会呢，于是江晨有将目光转到杜勇身上问道：“他们有什么具体要求吗？”
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第一千一百八十七章 最好的销售方式就是真诚服务
杜勇摇摇头道：“具体的要求倒是没什么，只是要求我们能够在他们国内建立一座汽车工厂，雇佣他们本国的工人，生产他们自主品牌的汽车。”
“所以，说白了，这就是一个形象工程，和政绩工程？”江晨冲着杜勇问道。
杜勇愣了一下然后冲着江晨点头道：“也可以这么说，本届三锅家政府想要急切获得一些政绩，而且他们还想我们提出来了一系列优秀条件，比如几年免税，和享受转向土地补贴等等。”
“既然有这么好的条件，那我们在他们那里建一座汽车工厂也不是不可以啊。”江晨闻言笑着说道。
“江总，要不再考虑考虑。”一听说要用钱，财务总监沈宏才马上开口道。
江晨知道他在担忧什么，于是笑着说道：“听我说完，既然他们没什么限制性要求的话，那么我们完全可以在他们那建立一座组装工厂不就行啦。汽车的各项零部件还是哪里零部件，只不过我们放在他们那里组装了一下而已。这样一来，他们占了名，而我们也占了利，可谓是一举两得。再说这种运输零部件本地组装可比我们产品车出口运输的成本要低的多啊。”
“这能行吗？”杜勇表示怀疑道。
江晨笑着摆摆手道：“没有什么不行的，现在大家都是这么干的，你没看那几个来我们国内投资建立摩托车的，重要零部件还不是从国外进口。这说白了就是一种营销策略，放心吧，没有什么问题的。再说，先按照这样试试，说不定就成功了呢。”
“可是如果是这样的话，假如我们先期达成协议，待我们将工厂建立起来以后，他们在要求我们建设其它的林估计制造工厂，或者是交出相关技术，那到时候我们又有什么应对措施。”杜勇将他心中一直存在的疑虑说出来道。
江晨听到杜勇的话思索了一会儿然后笑了起来道：“这也很好解决，因为我们本身在这就是一个总装工厂，所需要的投资并不高，如果之后出现什么问题的话，那么我们完全可以进行撤资。或者是将这家工厂从三锅国内搬不了，放到临近国家，还是负责南亚市场这块的销售工作。要知道目前南亚这块地缘因素十分复杂，三锅是不会看着我们搬走的，哪怕是他们吃亏也是原因的。而且相比咱们一家公司的损失，三锅家可是整个经济市场的损失。尤其是在针对外资方面，维护国际形象方面，他们不得不谨慎。”
“我明白了，我会吩咐下去的，有什么新的进展，我会第一时间通知你的。”杜勇点点头理会江晨的意思道。
“嗯，下面继续。”江晨冲着杜勇说道。
好的，杜勇在地图上冲着北美洲所在的位子画了一个大大的圈然后冲着众人道：“接下来就是北美市场，它也是我们在海外最主要的市场之一。虽然我们进入该市场只有短短的几年时间，但是发展迅速，现在这里差不多占了我们对外销售量的百分之三十。而且随着时间不断推进，现在的这个销售量很可能在很短的时间内就能再翻一番。当然了，之所以有这样的成绩，这也得力于这一地区的高度发达经济，和便捷的城市与州际公路网络。不过越是这样的市场，所存在的问题也就越多。”
“尤其是我们是属于外来者，依靠高性价比的轿车以及皮卡，在整个北美地区抢占了大量的市场。而这种快速的扩张，可是说严重的损害了他们本土汽车企业以及比我们去的早的企业的利益。所以，这也就使得在针对我们公司和销售的产品，他们形成了某种共识。使得我们在老美的市场受到了一连串狙击。不过好在老美的司法体系还比较完整，所以我们还算能够应付的过来。可是随着我们与老美关系的快速降温，甚至是跌破冰点，使得我们在整个销售领域也受到了一连串影响或者牵涉。虽然现在老美商务部门和市场监管部门并没有针对我们公司和我们的产品进行任何行动。但是受到影响，我们的销售额也在最近几个月增幅持续减缓。而且很可能受到一些同行的唆使，一些媒体也开始诋毁抹黑我们公司，说我们公司卖汽车所赚的钱都用来武装部队了，所以这对我们的品牌造成了一定的不良影响。”杜勇冲着众人介绍道。
“目前这种情况是我们无法避免的，也是无法逃避的。既然无法逃避，那就是正确的面对吧。在我看来们目前我们这种外部情况，尤其是在国际上所遭遇的这一系列情况，很可能还要持续一段时间。所以在这方面，大家要有一个心理准备。”江晨冲着众人说道：“只要我们在市场内，就肯定会遭遇一系列竞争，针对这点，大家一定要适应。就目前整个北美地区所存在的这些问题，在我看来还不算糟，至少我之前想过比它糟糕十倍的结果。针对目前这种情况，其实我们也没有什么好方法，最好的方法就是让时间冲刷一切吧。原来该怎么样，就在怎么样吧，不要受到这件事情和外界因素的影响。当然了，具体的有北美分公司按实际情况自己决定吧，必要的时候，可以减缓我们的扩张脚步，稳固我们现在所依据拥有的市场。”
“另外其实在与同行竞争方面，我们除了价格外并没有什么太大的优势。当然了其他品牌也都不见得好到拿去，大家算是半斤八两吧。所以我认为最好的销售方式就是在服务上。我们一定要搞好服务工作，不但是购买体验服务，还要有售后服务。多想一些别出心裁的小点子来争取我们的客户。比如二十四小时故障救援指导帮助，再比如每年圣诞节可以给我们的用户或者是潜在客户寄一张明信片，贺卡，之类的，可以不贵，但这是一份心意。在这些细微之间，要让客户感受到我们的诚意，感受到我们的温暖。这样我们的用户群体才能巩固，而且这样所积攒起来额口碑效应也是不容小觑的。”江晨冲着杜勇以及再做的其他人说道。
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第一千一百八十八章 汽车市场世界格局
在解决完北美市场所存在的问题后，饭菜来了。江晨他们暂时停了下来，然后一起就在会议室内吃了起来。按照江晨的要求，简单一点，所以餐厅送来的也是比较简单的。主食有凉面，稀饭，米饭，包子，而菜呢则是一下时令蔬菜和一些可口小炒之类的。虽然看上去还多样的，但是对于一个几百亿公司的高层干部来说，这已经是非常朴素了。事实上，这也是江晨一直所要求的，在生活饮食方面要尽量节俭。不是说不让你吃或者不让用，而是够了就行，不要铺张浪费。而这一传统也从公司成立之初一直延续到了现在，并且都得到了很好的执行与贯彻。大家都是从苦日子中来的，所以对江晨的这一举措还是非常理解和支持的。
吃饭间隙，杜勇将国外汽车市场的基本情况给江晨介绍完了。虽然说北美市场暂时还没有什么大的变化，但是江晨知道，如果一旦有的话，那势必是异常风暴。但是他现在也没办法，他必须要站在与国家和民族利益一致的地方，所以只能是面对了。至于最后怎么样，这个看发展的结果吧。不过在江晨看来，只要再坚持个一两年，等风暴过去的话，那么就基本上稳定下来了。
至于海外其它的市场，暂时还算正常吧，虽然说或多或少收到些影响，但是不大。欧洲这边，其实对于江晨他们汽车的进入一直持排斥态度，虽然最终还是进入了，但是在主要几个大国销售情况并不是太好。这主要是因为这几个地区大国都有自己完善的汽车工业体系，也有世界著名的汽车制造企业。而且对于本土的经验也是非常完善的，所以一时半会儿江晨他们的扩张策略并没有太奏效。而在环地中海国家，主要是南欧，相关的销售还是比较不错的。这也主要是因为这一地区相比于西欧主要强国经济上还是有些滞后，所以对于江晨他们这种主打高性价比的汽车非常情有独钟的。
而在相邻的西亚和北非地区，这一地区主要是沙漠气候和石油主产地。所以在这一块的销售情况出现了两个极端。第一个极端就是江晨他们的车辆在那些没有靠石油发家起来的国家还是非常受欢迎的，销售量不错。而在那些靠石油发家起来的国家，江晨他们的车辆销售的并不是太理想。而且在仅有的一些订单中，也主要是高档汽车，而江晨他们能够拿得出手的，也就那么两款款车，一款是专门为高层人士所定制的防弹轿车。而另一款呢则是从先锋战狼和先锋战虎这两款越野车。当然了，这也涉及到了另一个极端，那就是这里不管是发家起来的产油国，还是那些还比较贫穷的没油国家，这里比较推崇或者说比较喜欢的都是大排量汽车。这里的人主要关注通过性，对于耗油量根本不在意，可能是因为这里的油价太便宜了吧。而针对这种情况呢，江晨他们也进行了相应的调整与解决。那就是销售到这里的汽车都是调高其本身的排量，或者直接采用大排量发动机。果然，这样的调整，也很快收到了这里的欢迎。
接下来说的是与这里邻近的非洲，准确来说是沙漠以南非洲，或者叫黑非洲。这里的经济十分滞后，可以说是世界上最不发达的地区之一，也是条件最为恶劣的地区之一。而江晨他们在这里的扩张基本上属于是一种拓荒时代。在这里除了几大世界大品牌设有分公司或者办公室外，其它的制造企业根本就不愿意来这里。而像江晨他们这样积极括展市场的基本上没有，更别说什么市场竞争了。据从那回来的销售人员说，那里的市场很可能是世界上最和谐的市场，甚至几家汽车销售公司在那的员工都能彼此成为朋友。
据说在这某品牌公司的一名员工和另外一家公司的一名员工居然谈恋爱然后结婚，婚礼现场，在这其它公司员工都出席了。仅看签名册，不知道的还以为这是什么行业胡总商业世界论坛呢。所以在这里的员工们，都把这里成长被世界遗忘的角落，而他们呢则是被发配过来的罪人（西方教会教义，每个人从出生都是有罪的，这种罪被称作原罪。）。所以久而久之，这里是这些员工最不愿意来的地方。虽然江晨他们的员工也算是吃过苦的，但是来过这里一次后，就都不愿意再来了。所以导致没次派遣去这里的人时候，都要采取抽取来进行决定。甚至有人还因为这选择了辞职。不过即便是这样，江晨还是选择继续要继续在这里坚持下去。没有人比他更清楚，未来非洲这块的潜力，这也是我们国家未来最主要的扩展进军目的地。所以江晨必须要先在这里打好基础，为迎接那个‘黄金时代’做好准备。
剩下还有三个地方，这三个地方呢比较特殊。先说第一个，那就是南美，这里的经济发展水平要比较非洲�
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