皇宋锦绣-第70部分

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　　　　冗说白了，是积造成的，因为弱，因为穷，所以捉襟见肘，特别是弱，被西夏和辽国压着打，不得不保持了一个规模庞大军队，北宋的军队总数，居然超过了150万，历朝历代，都没有正规军达到这个数量的，虽然在历史上，北宋极弱，可是真正在军费开始和军费比例上，北宋并不弱，甚至占据了国民收入的绝大部分。

　　　　用更加有效力，更加强大的兵种替代原来的兵种，这就是赵信现在做的，长弓兵这个看起来玩具一样的兵种，却可以成为北宋的压制性兵种，当海量的长弓兵出现在战场的时候，只要有十分之一的骑兵和重步兵配合，没有任何一个兵种能够打败它，包括重骑兵在内。

　　　　甚至连堡垒战，赵信有机会的话，也能够爆出花来，在中国历史上，很少有城市面对的10倍，甚至是20倍的兵力不崩溃的，就算是曾经被攻击的王城，也是驻扎了数十万的军队。

　　　　可偏偏，有一个堡垒，却是可以在100倍，甚至是200倍的兵力劣势之下，只要堡垒存在，只要粮食和少部分的武器不缺的前提下，就可以抵挡住百倍，甚至是数百倍的攻击，可以长久的守下去。

　　　　最关键的是，这样的堡垒，价格不算高，当然了就单位价格上面，这种堡垒价格不低，可是每一个这样的堡垒都不大，跟普通县城的城墙相比，都是十来分之一，这样即便造价够高，他的价格也就是一般的县城的城墙的价格，这才是最适合西北布置。

　　　　防御度高，驻扎的兵力不多，耗费也小，建设费用也小，这也就避免了各种坚城的建设，减少了资金的投入。

　　　　赵信离开晒谷场的时候，众多村民依然在议论纷纷，不过更多的是在议论到底能不能赚到钱。

　　　　蒸馒头不是什么困难的，一个人最少也能够做300个，如果稍稍的配合下，甚至是更多，按照10个馒头一文钱，给一个人发每天30文的工资，人工对于这个影响也很少，一个馒头才十分之一文，至于木柴这些，基本上可以忽略不计，大部分的木柴都是在旁边的山上砍下来的，耗费的只是人力。

　　　　未来，伴随着苗家庄的人力紧张的话，可以选择放弃木柴，直接用煤炭的。

　　　　比如说，弄个蜂窝煤出来，后世的蜂窝煤，可是最可怕的发明，直接影响了中国好几十年，从能源紧张的时候出现，一直都用到了能源丰富的时代，就算到了2010年之后，也因为廉价和高效，经常使用。

　　　　煤炭是中国最丰富的资源，蜂窝煤的使用又较为简单，只要煤炭跟黏土混合，然后打击成型，哪怕是在北宋，完成他的制造，也不成什么问题，一个简单的铁质的打击器，就可以生产。

　　　　用蜂窝煤来做饭，价格低廉到可以忽略不计，还没有块煤难以燃烧的缺点，每个家庭都可以使用、

　　　　河北这里，特别是保定这里，是有煤田的，相对于后世，没有山西的煤田那么丰富，支撑一个小小的村庄，哪怕是后世那种现代化的村庄，也绝对没问题的，拿就可以更加大的降低成本了。

　　　　只有共同利益，才能够走到一起来，让他们赚到钱的同时，赵信也同样可以赚到钱，2。8万个馒头，他可以收获28贯，这还是半天，还是每天的收获，不花多少力气的，这就科技带来的提升。

　　　　赵信没有去多关心，这个馒头是不是有市场，他只是告诉苗远，如果真的打不出局面的话，可以尝试用免费的品尝，如果从表面上看，馒头的卖相很好，可是先入为主的原因，因为他的味道，不会有多少人会选择，因为价格的关系，这个馒头的价格，比其原来馒头的要高。

　　　　要知道原来的馒头的价格会高，不是说馒头价值过高，原因很简单，馒头卖的太少了，在这样少的前提下，还这么贵，没有多少人买的。

　　　　赵信相信，馒头作为后世的北方，甚至是部分南方的，主要主食，这个经过了历史考验和时间考验，这样的东西，只要有第一个人卖，就有后面的，5万个馒头而已，以这个时间，人们的饭量来说，一顿吃上四五个是没问题的，以整个保州上万的驻军，数万的的民众，这些人就是一个巨大的市场的。

　　　　马车优哉游哉的离开了苗家庄，苗家庄这边，靠近官道，再加上地势平坦，从苗家庄到保州城，30里左右的路程，牛车的话，可能要半个多时辰，马车的话，可能只要一半左右的时间。

　　　　一路顺利的，就到了保州，马车上面，有属于苗家庄的印记，还有苗远亲自出马，苗家或许在京城，不算是什么顶级家族，无论是将门，丞相之家，甚至是一些高等级的后妃，都比苗家高，可是在保州，除了零星的几个宗室，还真的没有几个比苗家高的。

　　　　凭借着苗家的印记，顺利的进城，苗远也就按照之前计划，把7辆马车，分别的前往不同的地方，都是军属和军营最为密集的地方。

　　　　这一刻，对于苗家庄来说，是有历史意义的一步，可是对于保州城来说，一点波澜都没有起，保州就如同平常那样，平静的度过了大半个上午，冬日的阳光，在这个时候最为适宜，一些因为早晨寒冷，没有出门的人，也一个个的出来，街上的行人多了一些。

　　　　换了一身半旧的常服，张俊离开了军营，作为一个有12年军旅生涯的老兵，已经做到了兵的极限，张俊在云翼军中还有些面子，从侧门跟哨兵打了一个招呼，然后晃悠悠的出城了。

　　　　出身京城，不过却不是什么贵族或者是大家之人，北宋汴梁，在仁宗年间，总人口超过了120万人，最少是20万户，其中只有5％不到，才是大户人家和贵族，其他的都是普通人。

　　　　贵族是不可能当军士的，就算是当兵，也是从军官当起，张俊出身普通，是一名东京平民，甚至家境较为困难，好在他通过了禁军考验，成为了一名禁军，解决了家庭的问题、

　　　　在从军的12年时间之中，他一直都是家里的顶梁柱，一直到二弟三弟，也都成功的成为了禁军之后，他家的生活条件，发生了彻底的变化，不用每月把大部分的俸禄，都交给家里，反而得到了家里的支援。

　　　　前来保州，成为云翼军的一员，他绝大部分的俸禄都由自己支配，每月的俸禄超过了1。8贯，在保州这个城市，1。8贯足以支持每隔几天出来打一两次牙祭的费用。

　　　　保州城的大部分食肆都留下过他的脚步，只不过今天，他想找寻一些的新鲜的吃食。不过，想来可能性不大，他都吃遍整个保州了，怎么可能还有他没有吃过的东西。

　　　　正在闲逛之余，在前方路口处，似乎似乎围了一群人。在对着某个摊位指指点点的，好像是吃食，张俊眼前一亮，这不是正是他寻找的么，几乎立刻向那个方向而去了。

　第一百三十八章　火爆销售

　　　　好奇心，永远是人类的天性，没有了好奇心，人类就不会进步，没有了好奇心，各种发明就不会创造出来，一次次的推动着世界向前发展，从村寨走向城市，从国家走向世界，从海洋走向天空。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　哪怕是在封建社会的北宋，任何一件奇怪的事情，也容易引起众人的围观。

　　　　张俊走了过去，凑近一看，原来是卖馒头。

　　　　苗远他们在抵达了保州之后，就以7辆车为基础，分成了七个不同的摊位，他们所在的，正是整个保州，驻军最集中的地方，驻扎着云翼军2500人街区。

　　　　云翼军也是少数，可以在内城抓扎军队，只不过5个营分成了不同的地方，每一个营之间的距离不算远，200米左右，他们选择的地方，是五营交汇的地方。

　　　　这里可以说是保州食品的集中地，保州最知名12个酒店，其中有8个分布在这里，最少有5条专门出售各种吃食的街道，还有自发形成的类似后世农贸市场的地方，叫卖声响彻整个白天。

　　　　是第一次，苗远没有动用苗家在保州的店铺，作为当地土豪之一，苗家在保州是有12个店铺的，只不过现在店铺都租给别人，未来当馒头生意进一步的提升，收回这些店铺，做固定的销售，是唯一的选择。

　　　　支起摊子，就开始叫卖了起来，刚开始，没多少人注意，可是有人好奇走上前来，看到是馒头，在自来水的推动之下，居然一传十十传百的，吸引了大量人的围观。

　　　　如果赵信在此，肯定不会奇怪这个事情，人性是统一的，少见的事情，才是人们议论纷纷的。比如后世，狗咬人不是新闻，每天都在发生，可是人咬狗才是新闻，君不见有一个新闻，一熊孩子把狗要出血，瞬间就上了不少新闻网站的头条。

　　　　保州各种奇怪的吃食也见过，馒头还真的是第一次见，不，不应该是第一次，在好几年前，有家境贫寒的，第一次做买卖，拿出了一部分馒头来卖，可是那是寥寥的几十个，现在看来，架势不小，一车的馒头，怕不是有几千个。

　　　　这玩意有人吃么，别卖不掉坏掉了，周围的众人对着马车指指点点的，一些人认出了马车上面的徽章，知道是后戚苗家，就更加不可思议了。

　　　　张俊不认识什么贵族徽章，他只是过来看看，听到是馒头，这样的吃食也有人卖，真的是奇谈，也从苦日子走过来，张俊当然吃过馒头，在小时候，馒头几乎是唯一的回忆，这个回忆却不是什么好的回忆，在家境改善之后，他真的以为这辈子都吃不到馒头了。

　　　　周围看热闹的，大多数都是同样的想法，他们大部分是军汉，或者是军汉的家属，都吃过馒头，有些甚至现在每天都在吃，他们奇怪为什么有人这么有信心，拿出来来卖。

　　　　哪怕是馒头这样普通的吃食，超过3000个以上，这也是不菲的一笔钱，最少也一两贯了，这么多钱扔水里，恐怕连泡都不冒一个。

　　　　苗远没有掩饰，直接就把被子打开，进城之后，他看了一下，说实在的，不亲眼看一下，他也不敢打包票，可是被子显示了巨大的实力，快半个时辰的时间，被子里面的馒头，依然是热气腾腾的，这让他放心了，以他的了解，仅仅凭借着馒头的味道，就足以吸引人。

　　　　热气腾腾的馒头，让周围议论的声音小了一些，看着马车拉过来，肯定不是城内的，一些对苗家庄的位置了解的，更是知道，苗家庄距离保州不近，这么远的距离，还保持热气腾腾，苗家能力不差啊。

　　　　再仔细的看着馒头的卖相，看起来比起自己蒸的好了很多，也白了很多，要征服他们掏钱，这很困难，谁都知道，馒头是最廉价的东西，是底层民众用来的果腹用的。

　　　　按照赵信的提点，明码标价，单个买是3文，一次性十个是25文。

　　　　这个售价有些高，高达3文，3文钱对于城市来说，不算什么大钱，一个炊饼都五六文，一碗普通的面片，更是六七文，肉丝面超过十文，三文一个看起来不贵。

　　　　在保州的吃食上面，价格不低，比起的京城也差不了多少，因为独特的环境，可是再怎么，也不会有人花3文来买这个东西，谁都知道，它的价格是多少，几倍的价格，暴利也不是这么弄的。

　　　　来到保州已经有一刻钟了，苗起的摊位确实引起了关注，可是问价钱的有，询问馒头为什么卖相这么好的有，真正踏出一步，购买的，一个没有。

　　　　他有些着急，不由想到了赵信所说的，用品尝的方法打开销路，是啊，馒头味道这么好，别人不知道啊，看起来品尝是耗费了，可是这个馒头卖不出去，那就白白损失了，讲什么利润。

　　　　苗远立刻行动起来，拿了10个馒头，用菜刀切成了一个个的小块，大声的吆喝起来，又香又软的白馒头，免费品尝了，一人一块，吃了说不好，白送馒头。

　　　　这个口开的有些大了，一些哪怕没有购买意向的，也眼前一亮，白送的东西啊，吃的不好，还白送，一些人开始动心了。

　　　　倒不是想要占便宜，吃了好说成不好，看人家的架势，马车和大量的东西，显然不是普通人，地痞流氓也是有头脑的，没头脑的早就被镇压了，他们占便宜也是看人下菜碟的，不过，要真的是好吃的话，买几个也无所谓，果腹不说，又不贵。

　　　　这其中，张俊却是眼前一亮，他本来就是找新东西的，馒头不算是新的，这样的馒头应该是不错的，好久没有吃馒头了，对方这么肯定，想来效果应该不错的，哪怕是他从来没有想过重新吃馒头，可是馒头新的做法，还是值得尝试。

　　　　到了他的这个岁数，从军12年，上过沙场，去过西北，可以说，没有什么追求了，也就是这么一点口腹之欲，立刻越众向前，举手的说道：“算我一个！”

　　　　从古到今，从众心理也是人性之一，有人带头，其他人也都纷纷上前，很快，就挤满了摊位，苗远大声的说道：“都有，都有，一个一个的来！”

　　　　在帮工的帮助下，把一块块的馒头送入到每一个人的手中，一个馒头，也就碗口般大小，切成10块，没有多大，张俊拿起一块馒头，很不一样，很松软，就如同棉花一样，一捏就软了，弹性不错，闻起来是不错，就是不知道吃起来怎么样。

　　　　一个个的把馒头塞入嘴里，预料之中的酸涩并没有出现，反而是某一种很特别的味道，有些像是面粉的味道，又有些不是，有点甜，很好吃啊。

　　　　“好吃啊！”张俊是在心中默念，没有出声，其他人却叫了起来了，而且不是一个两个。

　　　　旁边群众，有些摸不着头脑了，是真的好吃，还是找来托。

　　　　北宋商业非常发达，托和骗子当然是应运而生，甚至在保州，新的酒店开张，总会邀请一些亲朋好友撑撑场子，让酒店保持一个不错的上座率，难不成这也是这个套路。

　　　　不过接下来，场景让众人半信半疑了起来，几乎所有品尝的，都购买了，三五个有，十来个也有，三五个是自己吃的，以他们的感觉，三五个够吃饱，10个以上的，则是为了便宜，一个馒头省半文，这不算小，想想一家子还没有吃饭，20个差不多够一家六七口来吃，也算是打打牙祭，50文也就是半斤肉的价钱。

　　　　这下子，旁边人摸不清了，要请托的话，不会请这么多，很快，之前品尝四五十个人，八九成都购买了馒头，200多个馒头瞬间没有了，这可是一大筐，苗远这就又拿起了一筐。

　　　　张俊首先买了3个，他开了这个头之后，接下来购买的络绎不绝的，张俊没管那么多，挤出人群，想兵营去，馒头虽好，却是甜的，军营之中伙食不怎样，却是有咸菜之类，似乎这玩意沾了咸菜吃，效果更好。

　　　　榜样的作用是无穷的，周围没有购买欲的，看着这么热火的场景，终于，又有人走上前来，对苗远说道：“掌柜的，我也想买，不过，我能不能品尝！”

　　　　“当然可以！”苗远大手一挥，大气的说道。

　　　　说话者看着苗远，其实苗远这句话落地，他就知道，应该是真的好吃了，他清楚自己不是托，掌柜的这么有信心，是有独到之处。也不犹豫，拿起一个馒头，果然，跟之前完全不同，不但没有不好的味道，还很好吃，毫不犹豫的丢下300文，买下120个。

　　　　他的身份是城东孙家的外事管事，负责到街上采买，孙家富裕，也喜好新鲜事物，这样难得的，第一次吃到的馒头，品相好，又白又大，还很酥软，味道好，似乎软软的，糯糯的，也容易消化，2。5文一个，算的了什么，他已经开始想