皇宋锦绣-第353部分

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是现在，贾朝昌已经决定在明年过完年，对着的辽国动手，专门从三司申请了大量的物资，这笔物资目的地，正是在辽宋边境，兴建大规模的棱堡。

　　　　按照一个棱堡2500贯来说，水泥的价值就高达1000贯，这可是一笔超过了40万贯大宗交易，如果算上其他方面的使用，比如说，在城防的修缮上面，在各种物资的补充上面，枢密院跟定海军之间交易额度，超过了2000万贯，这中间，任何的一丁点的波动，都会让枢密院结余。

　　　　贾朝昌当然不可能来，甚至连一些实权中层官员，也不可能来，他们都是三四品的大员，他们的出动，会引发波动的，可是司官，五品左右的，来的不少，有兵器司，守备司，还有新成立物资司的主官。

　　　　物资司之前是没有的，他们掌握的东西，是兵器司，守备司和锻造司，现在锻造司已经名存实亡了，其他的两个司也大受影响，基本上，都是在物资司收回的东西，再分配的作用，反倒是异军突起的物资司，有些位高权重。

　　　　顶头上司到来，汴梁这边的负责人，早在昨天，就快马到了船上迎接，并且找赵信汇报了半年多来，在汴梁的发展。

　　　　定海军，从无到有，成立的这一年的时间，是定海军发展最快的时间，从一个不闻一名的小岛，变成了实际上已经超过了汴梁的可怕城市。

　　　　人口还是在其次，关键是产值，可以说，短短一年，定海军或许还没有追上北宋的产值，可是在一些方面之中，已经超过，比如说，铁，比如说日用品，这些成为了定海军的拳头产品，在汴梁开疆裂土。

　　　　汴梁作为整个北宋的首都，是整个北宋财富和权利的集中之地，哪怕普通的民众，他们不可能如同官员富翁那样的有钱，可是架不住人多。

　　　　定海军的产品，为什么有这么庞大的竞争力，并不是说，定海军走奢侈的路线，卖出的都是利润超高的奢侈品，这种东西会有，却一定不会多，真正赚钱的，永远是普及面最广的产品。

　　　　在北宋各项税收之中，处于很重要位置的盐税，就是其中之一，是人都要吃盐，北宋的盐税还相对比较高，这就成为了一个另类的人头税，每年超过千万贯的收益，成为了北宋重要支撑。

　　　　如果，将来，赵信控制北宋的话，一定会把盐的价格降低下来，现在还不是时候，虽然说，在定海军，也开辟了大规模的盐场，用晒盐的方法，大规模的生产盐，可是这些盐，却只是用在定海军的日常上面，或者工业生产上面，严格控制他们的流动。

　　　　盐不能搞，看起来是丧失了很大的一批财源，可是实际上，在目前的北宋，能够搞的项目太多太多了，日用品，各种铁器，甚至是肥皂香水之类的，这些都可以面对普通的大众。

　　　　就是凭借着这个，哪怕是北宋同样生产的东西，定海军都可以在中间找到工业化生产的规律，或者降低生产成本，或者提升质量，总之各种各样的优势。

　　　　哪怕是不降低价格，也具有很强的竞争力，更别说降低了价格。

　　　　定海军当然不是再打价格战，铁这种对于军事，对于国力有重要影响的，可以打打价格战，其他的就没有必要了，基本上，都是在市面上价格九成，或者是九成五，可是就算如此，定海军出色的质量，在口碑相传之下，也成为了市场的主流，压得其他的产品喘不过气来。

　　　　一个100万人的庞大城市，辐射1000万人的京畿，会产生多大的市场，哪怕一个人，每年花一贯，就是1000多万贯，可实际上，平均下来，每一个人不只一贯。

　　　　按照汴梁负责人提供的数据，下半年，整个汴梁销售数据大概是4700万贯，其中利润差不多占据了四分之一。

　　　　1000多万贯的收益，对于这个负责人来说，是一个极高的数字，可是在赵信的眼中，那就又不一样。

　　　　工业化的产生，就是让价格逐步的降低，压缩生产成本，压缩人工成本，最终产生价值。

　　　　哪怕是没有机器，没有动力，单纯借助着工业化的规模生产，所产生的效果，都不是人们所能够想象的。

　　　　目前送入到汴梁的产品，都是定海军的拳头产品，他毛利润，赵信恰恰知道。

　　　　出厂的价格，跟变量规定的价格，这是不同的，众多产品，按照热门程度和销售价格的不同，会给汴梁留出两成到四成的利润不等，汴梁完成的销售，获得四分之一的利润，也就是来源于这个。

　　　　可是这些根本不是出厂价，出场的价格更低，最低甚至只有汴梁售价十五分之一，最高的那个，也只有四分之一，也就是说，这个利润，要加个两三倍。

　　　　这就是定海军，工业化的现状，哪怕随随便便涉足的产业，随随便便的销售，就创造了比北宋的岁入更加高昂的利益，当然了，这些来自于北宋庞大的基础和人口，换成他，如果穿越到西夏，哪怕他手眼通天，能够走私物资到北宋，所获得的利益，也不可能达到这样的程度。

　　　　满意听了负责人的汇报，并且做出了调整，这个调整主要是价格上面，伴随着产品越来越多，销量越来越大，一些已经开发出来的市场，已经慢慢的被填满了，哪怕一些是固定销量的产品，也不可能在短时间爆出巨大的销量，这就需要开发新的市场。

　　　　宣传和广告只是一部分，在没有电视，没有广而告之的前提下，这个不现实，那么，降价和增加新产品，就成为了唯一的选择。

　　　　负责人当然是一个懂得经商的，却不知道这些商业里面的一般规律，他只是按照北宋的商业习惯，进行操作，好在，赵信选择的他，能力只是一个方面，最重要的，实际上还是听话。

　　　　赵信的策略很简单，用30％左右的新产品，冲击原有的市场，并且推动原有产品的降价，从15％到25％不等。

　　　　这么快就降价，这让负责人有些不太明白，在他看来，这些产品都是很好的产品，质量也非常不错，日常使用都非常的方便，他不会考虑到深层次的原因，比如说，原有市场饱和的关系，实际上，这个已经出现了。

　　　　赵信从定海军的成立之后，就严格的要求表格制度，每天的销量，销售额，利润，商品数量，等等这些，都会做一个记录，虽然是一个很麻烦的事情，却在从上到下的高压和奖励之下，勉强的实行下来了。

　　　　这个数据，在目前的北宋看懂的不多，可是赵信却是其中之一。

　　　　任何东西都可以骗人，但是基础的，第一手没有造假的数据，却骗不了人，在整个汇总的数据之中，从最初半个月的峰值出现之后，后面逐步的平淡，可是每10天的销量，都在缓慢的下降，到了第四个月开始，出现了一波较大的下降，然后平稳，一直持续到了现在。

　　　　这个负责人看不懂，甚至还引以为荣，毕竟，总量是那么大，可是赵信看懂了。

　　　　年节，这是一个非常重要日子，哪怕是手里没什么钱的平头百姓，都会给家里添置一些东西，这种情况，在大城市也特别明显。

　　　　第四个月的下降，已经是一个明显的讯号了，市场已经饱和了，该购买的，大部分已经购买了，不会有太大的增幅，接下来，应该逐步的下降的，可是年节的出现，阻断了这个过程，让这个指标先对平稳。

　　　　对于负责人是这样，他感觉这是稳定，可是在赵信看来，却是非常不好的讯号。

　　　　连年节到来的时候，销量都没有大幅度的提升，那么当年节过后，春节之后再回来的时候，销量一定会有断崖式的下降，之前被年节补充而来的数据，几乎全盘掉落回去，也就是说，两个月差不多持平的销量，可能会有两三成，甚至是五成的下跌。

　　　　以汴梁的盘子，哪怕是下跌，也是非常的可观的，最少说，每年还有两三千万的销量，这对于任何的商家来说，都是值得满意的，可是赵信不再其中。

　　　　工业化，利润是必要的，可是市场更加必要，没有足够的市场消化，生产出来的产品，就会堆积起来，只要不销售出去，就会造成巨大的浪费，或许现在，利润率超高的前提下，不会有很大的影响，可是这毕竟是浪费。

　　　　降低价格，把一些本来买不起这种产品的人，吸引进来，开发更多的市场，然后用更新换代的新产品，去抢夺高端市场，两者兼顾，两者都硬的前提下，才是最正常的方式。

　　　　赵信心中寻思的这些，负责人都不懂，也没有必要懂，降价，并没有压缩他们的利润，比例还是差不多，还有新产品，想来会进一步的刺激销售，这对于他来说，是好事情，作为负责人，他是要收一份红利的，哪怕非常吵，可是4000多万贯的销售额，他一年下来的分红也超过了4000贯，未来更多，当然分的更多。

　　　　一天的行程，都在汇报和宣布计划之中度过了，老实听话的负责人，也让赵信很放心，只要按照这个销售计划来，明年的销量，不会有较大规模的下降。

　　　　哪怕放弃了很多的市场，用于维系那些商家，可是一个汴梁，就给定海军留下了足够的利润，也侧面证明了计划进行的不错，明年继续了。

　　　　船停靠到了岸边，负责人先下来，当前引导，他知道，会来一些官员，却不知道会是这么多，特别是物资司的主官，那可是4品官员，按照京官高一级的来说，只要下放，立刻是方面大员。

　　　　不敢怠慢，他立刻给赵信介绍，赵信当然知道他们来的目的，一个节度使的身份，还不足以让这个物资司的主官过来的，简单的寒暄了两句，他又拿出了另外一个杀手锏。

　　　　定海军跟枢密院的大部分主要产品，比如说，钢铁，武器，水泥这样的，在明年，都会有不同程度的降幅，从5％到12％不等。

　　　　这也是这些官员们听到的最好的消息，枢密院跟定海军商业往来，高达2000万贯，哪怕是5％的降幅，也等于说少支出了100万贯，更别说总体差不多是9％左右，这也就意味着，明年最少少支出200万。

　　　　热情寒暄，差不多用了一个多时辰，才在码头脱身，此时船队已经彻底靠岸，在劳力的帮助下开始卸货，而赵信则钻入到一辆豪华马车，向着汴梁城内快速而去。

　第四百七十五章　樊楼新楼

　　　　定海军对于汴梁的影响，或许还无法影响到整个汴梁，可是赵信乘坐的，却是一辆四轮马车。/全本小说网/https：//。/

　　　　在整个中国古代，一直都没有四轮马车，只有两轮马车，原因就在于，牵引和转向的装置，相对于两轮，四轮更加的庞大，虽然他的载货能力非常的高，可是一个转向的能力，就制约了他的普及。

　　　　或许在封建社会，甚至在西域的一些地方，还有四轮马车出土，可是在真正的主流历史上面，四轮马车，一直都没有出现。

　　　　可是技术方面，只要点破了之后，就不存在什么问题，一个合适的牵引和转换的轮子，这些在后世，甚至只是玩具车上面的一些设置，利用一个单独的牵引，就可以让马车顺利的转向，方便快捷。

　　　　在解决了转向这么一个巨大的问题之后，四轮马车的优势彰显了出来，相对于两轮的马车四轮马车对于马的压力更小。

　　　　两轮马车，马主要是牵引作用，可是整个马车前方，还是压在马上的，两个轮子，并不能平稳的站在地面，必须要马匹的三点支撑。

　　　　这样下来，几乎肯定的，马要承担一定的支撑，这个支撑，哪怕是再小，也是马的负担。

　　　　四轮就不一样了，三点成为一个面，四点更加是平衡，哪怕是抛开马不说，单纯四轮马车本身，也可以平稳的站在地面上面，保证住平衡，那么马只是起到牵引的作用，这一定程度上面，增加了马的作用。

　　　　四个轮子承载整个重量，让平均受到的压力，降低到了最低，载货能力也就上升了，对于地形的要求或许会高，可是一切都齐备的前提下，他的速度也会提升的。

　　　　汴梁是什么地方，整个北宋的首都，所有的中央机构和皇宫的所在地，一条宽阔的御道，几乎是整个皇城的象征，更别说，现在一切向好。

　　　　本身道路条件就非常出色的汴梁，又多了水泥这么一个划时代的武器的前提下，相当的平稳，四轮马车也大行其道，从大名府开始出现，到现在，汴梁已经拥有四轮马车800多辆，几乎遍布在了整个权贵的家庭。

　　　　透着窗帘，赵信把汴梁的一切给纳入眼帘，或许从小是在皇宫里面长大，可是皇宫给他的印象，已经模糊了，甚至汴梁更是如此，在赵信的心中，更多的是张择端的清明上河图之中的描写。

　　　　在图像，影像，甚至是十字画都已经遍布的时候，作为一个搞历史，特别还是搞北宋历史的，清明上河图永远都是绕不过去的存在。

　　　　清明上河图绘制的是12世纪汴梁场景，那个时代，北宋已经内忧外患了，已经产生了疲惫的态势，哪怕是清明上河图非常的恢弘，而是其中，却有不少难得一见的市井场景。

　　　　现在，却不一样，仁宗一朝，是整个北宋最为强大，最为富庶的时代，特别是赵信的穿越，彻底的改变了北宋的格局。

　　　　韩琦在西夏，不但拿到了另种这么一个，在黄河中游非常重要的一个城市，占据河套平原的相当大的一部分的地盘，也成功的利用炸药的帮助，撬开了兴庆府的大门，在辽国的帮助下，灭掉了西夏。

　　　　一个心腹大患的灭亡，不但是实质上面的，对北宋的利好，对于民心上也同样如此的。

　　　　或许，在高层官员的眼里，西夏是辽国灭掉的，甚至在市井之中，也有传言，可是兴庆府毕竟是韩琦攻下，最少说破城是如此，这种情况下，当然要把功劳记载头上。

　　　　如果只是政治上面的，这还不能彰显汴梁的变化，定海军带来的改变才是，马车，不过是出行工具的一个，还有方方面面的其他改变，特别当赵信经过了一个正在兴建的工地的时候，更是如此。

　　　　这个工地他知道，是樊楼在核心区域的一个新店铺。

　　　　樊楼，作为北宋的第一楼，可以说是北宋餐饮的一个地标，在普通的小店，三五十文一道菜的时代，樊楼之中，哪怕是最简单的一道凉菜，他的价格也在一贯以上，平均花费几十贯，上百贯的，比比皆是。

　　　　樊楼是由五座楼宇构成的组合型建筑，楼层都不高，在三四层的样子，最多就是10米左右，而且是木质结构居多，就这样的建筑，已经是北宋的地标性建筑了。

　　　　在水泥出现之后，樊楼凭借着在高层和枢密院的关系，第一次认识到了这种材料的好处，一个高20多米防御性建筑，可以抵御千军万马，如果应用到樊楼之上，会是什么。

　　　　一想到，一旦水泥和这种兴建的方法，在北宋流行开来的时候，樊楼的周围，将会全部都是这样的建筑，到时候，樊楼别说是地标了，周围都比他高了，真的是一个矮子。

　　　　财富和地位，甚至是伸到各方面的触觉，让樊楼应声而动，他们很快的联络到了定海军，要求兴建一个新的樊楼。

　　　　这个樊楼非常的高大，达到了8层，这已经没有电梯的楼房最高层了，真的要是八九十来层，高是高了，可是走着也累不是么。

　　　　你让豪门权贵，走上三四层，登高望远还可以，真的走上八九层，吃个饭就气喘吁吁的，也不是个事啊。

　　　　不过樊楼的楼高较大，每一层大概是