皇宋锦绣-第221部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　第二百七十八章　疏漏之处

　　　　贾德永说破了一个大家都没有意识到的问题，单价和总价的问题。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　一斤75文，比起成品来说，是少了不少，可是跟铁料相比，那少的真不多，平常的铁的价格，在80文左右，一些比较偏远，或者是生意不怎么好的地方，工本加的并不高，有些地方，可能最多也就是100文多一点点。

　　　　这样的前提下，没有大规模的降低的情况下，最起码，是不值得他们出手的，他们甚至排出一个管事的，稍稍的看重一下，在这个方面发展一下就可以了，没有必要事必躬亲的钱来。

　　　　可是，实际上，他们陷入了思维的误区，重量才是铁匠工坊最大减少。

　　　　大家没有意识到的是，这些东西的重量，是远比普通的用料要少的多。

　　　　铁盘子，这是之前从来都没有出现过的新产品，他们没有注意到，可是其他东西，特别是每家每户的必备东西，大铁锅，那是大家都知道的，有一些铁匠，甚至知道这些铁锅的标准重量。

　　　　果然，他们都指着铁锅询问，铁锅的重量在20斤左右，价格当然是1。5贯。

　　　　很高了，可是跟之前的铁锅比起来，这的已经低到了一定的程度了。

　　　　之前的铁锅价格可是高达6贯，一些偏远的地区，10贯也不为过。

　　　　接下来，他们一个个的把东西拿起来检测重量，最终得到了一个惊人数据。

　　　　所有的东西都非常轻，哪怕看起来很大的蒸锅，一个足以容纳大量馒头的蒸锅，整个的重量，可能就是两三斤，一个可以大量蒸菜，蒸馒头的蒸锅，可能只要200文以为，可能之前会以为这是骗人，可是却实际存在。

　　　　换一种大家都知道的东西，一套陶器，不用太好，也就是跟之前在运河上面，赵信使用的差不多，那是最常见的茶水用品。

　　　　一套150文，包括了一个水壶和4个杯子的一套，价格在150文以上，这是普通的价格，不算太高，也不算太低。

　　　　比他便宜的也有，哪怕已经不怎么成样子的，看起来完全没有任何美感的，也最少在90文以上。

　　　　可是，一套精巧铁质茶具，包括一个小巧茶壶和4个杯子，总重量只有4两多一点，也就是说，这个的价格，也就在25文左右，不超过30文。

　　　　这可是绝对的低价了，陶瓷从出现之后，就成为了中国人民经常使用的日用品，他的廉价，他的耐用，一直是优点。

　　　　不过最低的价格也在一套七八十文左右，一下子降低到了30文一下，这是一个庞大的空间。

　　　　实际上，普通的劳动人民，大部分用的是木碗和黑陶碗，这是最廉价的，可是也没有廉价到这种程度。

　　　　一个包子的价格就高达10文以上，一个碗，还能够没有一个包子贵，就算是木碗，也要弄下来，雕琢，最终成型，还不是那么的耐用，时间长了，就会干裂，开叉，远不如陶瓷碗，陶瓷碗也有碎裂的问题。

　　　　倒是这个铁碗，相当的适合。

　　　　不过，有人还是提出了一个问题，那就是这么薄的碗，他的质量怎么样，碗还好说一点，就是一个承载东西的，其他的呢，水壶和锅，这些都是要上火上烧的，这么薄的，会不会被烧坏。

　　　　牛大力也是早就知道，这个问题肯定会被提出来，这也是任何一个看到这里铁器，都会感觉到太薄了，有可能会有问题。

　　　　对于此，这边也是早有准备，提出了一个使用有问题可以更换。

　　　　只要也是避免干烧，只要是有水，或者是其他液体在其中的话，就不会坏。

　　　　在场不是每个人都懂得铁料的，可是那些懂得的，立刻就看出了其中的原因了。

　　　　他们也遇到过干烧坏掉的铁器，这玩意本来就是高温的冶炼出来的，一旦到了一定的温度，肯定会烧红，然后变脆，甚至是融化，那就坏掉了，这个甚至跟你使用的时间没有关系，有的10年，有的可能一个月。

　　　　看来问题就在这里。

　　　　当然了，这一批是最重要的客户，也是最为重点的，可以随便的尝试，介绍，最少有200多个人员，在这里，随时听从他们的命令进行演示。

　　　　演示厅内，开始逐步的热闹了起来，很多人都饶有兴趣的看着，一些很薄的铁锅，也可以烧出菜肴，特别是煮开水这些，速度还相当得快。

　　　　贾德永也在看，不过他在提出了价格之后，就有些后悔了，如果没有提出，不就是他一个人独享么，他巴不得这些人都不参与人，让他把几个核心的产业纳入其中，虽然说，他控制的铁匠铺，大部分都不再经济和商业发达的所在，那些地方的人工成本高，压不下价格，可是只要有利润，在这些地方成立也没问题的啊。

　　　　不过，看了铁匠作坊的准备，他就有些明白了，就算他不提出，对方也会主动的提出，从他提出之后，这些人的反应，就可以看出。

　　　　对方用拍卖的方式，用各种珍稀宝石的方式，吸引了整个北宋的眼球，不说有实力的商家，全部都抵达了，却也来的差不多了，甚至包括了十来个大名鼎鼎的，听说有千万财富，随便可以动用200万贯以上的超级家族。

　　　　这样的前提下，他要争夺，真的不容易。

　　　　趁着这些大商家们，还在最后的观察，主要是检测这些铁器的质量，他则凑到了牛大力的身边。

　　　　作为枢密使的儿子，哪怕没有走科举这一条路，可是掌控整个贾家的铁料贸易这么多年，他这份眼里还是有。

　　　　如果的铁匠作坊藏着掖着，把什么都藏起来，神神秘秘的，那代表着这个铁匠作坊，一定有什么不完善的地方，可是这么大大方方的放出来，让所有人来看，肯定是底气十足。

　　　　也对，没有底气的话，也就拿不下来，整个枢密院，甚至是整个北宋官方的铁料生意，如果连这点底气都没有，这么可能。

　　　　贾德永更加关心的是经销商的方法，他凑到了牛大力的旁边，旁敲侧击的询问，主要是如何确定经销商。

　　　　牛大力告诉的贾德永，经销商都是同样的条件，当然是订购的产品，签订的订单越多越好。

　　　　比如说分成了两个项目，一个是一次性购买多少，在购买的同时，有一个最低购买的数量，还有一个月最少的销量，这两者满足了才可以。

　　　　如果一个城市，有多个经销商共同争夺的话，那就必须要用竞争的方式，谁的条件更好，那就选择谁。

　　　　这是公开的办法，贾德永知道，只不过没有详细的数据，到了这里，牛大力这里，就掌握了40个城市的详细数据，其中没有大名府，其他的都有。

　　　　赵信本来是想要，把汴梁也放开，他准备把这个渠道，送给仁宗，可是一想，现在仁宗恐怕没有这个精力，他会给汴梁留下一个直营店，也算是作为区域总店，到时候从份额之中的，抽取一部分给仁宗吧。

　　　　除了这个，在政府订单之中，也会留下一部分给仁宗，他预计的份额，跟之前贾朝昌在枢密院的份额一样，一斤2文钱。

　　　　看起来很小，一文钱，相对于4亿的量，就是40万贯，两文，就是可怕的80万贯，在北宋现在的情况下，这个购买力非常惊人。

　　　　虽然仁宗一直都有补贴，可是多了80万贯，还有其他方便给仁宗好处，最起码仁宗过的好一点，淑妃也会过的好一旦。

　　　　大河有水小河满，再怎么的去补贴，总会有宽裕一点。

　　　　听完数据，贾德永有些郁闷，这些数据之中，看起来20万贯真的不少，可是要拿下这些，恐怕在没有争夺的前提下，都不会有超过10个城市，有争夺的话，五六个个就不错了。

　　　　不过他敏感的发现，40个城市之中，没有一些他铁匠铺所在城市。

　　　　贾朝昌主动询问，如果是在非上面确定的城市，怎么不办！

　　　　这一点赵信也是告知过牛大力的，40个城市，已经囊括了整个北宋绝大部分人员，以这些城市为节点，代表着40个州府，几乎占据了整个北宋70％左右的人口。

　　　　可是周围还有，甚至这些城市周边，也存在着空白，暂时的专营权，是在城内，城内可以辐射城外，可是有人有心思开发城外的市场，这个也不为过，可以直接买东西过去。

　　　　贾德永眼前一亮，他终于在这里看到了漏洞，那就是这些空白的地方和小城市。

　　　　之前控制铁匠铺的时候，就多是这些的，虽然现在，少了他们贾家的订单，他们这些铁匠们的生意不好做，可是如果反过来，成为销售商，他们占据的这一片区域，就会成为一个巨大的市场的。

　　　　虽然农村不比城市，可是铁匠作坊的东西，也不是昂贵的，只是供给城市的，就如同那些锅碗瓢盆，连烂木头碗都可以使用，这些更加坚固，更加漂亮，也更加便宜的铁碗，一定会非常有市场的。

　　　　不过，经销商是要争夺，这些也要占据，甚至暂时20万还不太够，在拿下了足够的经销权之后，还要继续调动资金，这些可都是好东西，不愁卖，有利润，只要这一票做好了，在枢密院的损失也可以拿回来了。

　第二百七十九章　确定经销商

　　　　第一次的参观，结果非常的好，几乎每一个参与者都相当的满意，纷纷提出了合作的想法。（全本小说网，https：//。）

　　　　并不是赵信有足够的吸引力的，一个小小的退位王子，或许有些人会贴上来，可是让整个大宋，掌握着总量可能超过5亿贯财富这批人靠过来，宰抚也做不到。

　　　　可偏偏，这一场展示会，进行的相当的成功，320个销售商的一半，铁料上面，已经基本有了目标了。

　　　　这可不是普通的小商人，一次性购买的几十贯的那种，这些都是缴纳了1万贯保证金，甚至将来的，在确定了经销商之后，还会缴纳更多保证金的对象。

　　　　可想而知，铁匠作坊的生意，会迎来如何的飞跃。

　　　　王松看着赵信，就如同怪物一样，他亲自参与了第一天和第二天的参观，第一天的铁器，第二天的馒头包子和肥皂，然后，这些大商人直接就递来了善意念头，这让他不可思议。

　　　　他知道只要这件事情确定了之后，别说是铁匠作坊，就连馒头包子和肥皂，都会迎来腾飞，大商人的手笔，可不是他能够想象的，普遍都超过了原来定下来的基本量。

　　　　可能未来一个季度，在铁器生意上面，会获得超过百万贯，甚至是300万贯的收益，赵信说的没错，这是两个拳头，政府的订单，只是一个，这个才是真正的大头。

　　　　现在，铁器的造价，已经从最开始定下合同的17贯，降低到了12贯少一点，铁器35文的供货价格，大概是3倍的利润，看起来不低了，可是要看跟什么比。

　　　　民品才是最大的，跟其他的铁匠作坊不同，一斤铁的加工费用，可能是一斤30…60文左右，越是复杂，越是难以铸造的东西，他的价格就越高。

　　　　可是在铁匠作坊，不但改变了铁料的生产，让铁料的价格大幅度的降低，在生产各种的民品的时候，也想方设法的用机器，替代原来的人工，并且取得了初步的效果。

　　　　打个比方吧，最可怕的就是制作碗和盆子的机器，这个机器，只要有一个稍稍经过培训工人，加上两个纯粹的苦力，就可以运作，一天可以生产5000多个碗，每一个的成本多少。

　　　　这些的工资水平，也就是跟普通的大匠差不多，每一个月30贯左右，这样平均到一天身上，3个人差不多就是3贯。

　　　　那么，加工碗的成本，不过是一个碗不足一文钱，就算加上之前，对于铁皮的加工，切割，也不超过2文，可是卖价高达75文。

　　　　也就是说，一个碗，可以卖到他成本的5倍，这个利润，足够劲爆了。

　　　　也就是说，只要民品开足马力，不停的销售的话，一年千万贯，甚至是2000万贯都是可能。

　　　　这才是工业正确的大开方法，就如同工业时代之后的英国，为什么要用一场场的战争，来大开市场呢，关键是再怎么穷的地方，只要有人，工业化就可以赚到丰厚的利润。

　　　　工业生产的棉布，打败了手工生产的胚布，一匹布可能只是赚取很少很少的利润，可是当年销售额，达到亿匹，甚至是更多的时候，累加起来的利润惊人。

　　　　这个时代的铁匠作坊，还没有后世英国那种气吞山河的景象，却已经差不多了。

　　　　铁器，神奇的中和剂，还有香皂，这些取代了原来的奇珍异宝，成为了新闻。

　　　　而第一批的大商人，他们并没有宣传，放出消息的则是赵信。

　　　　炒作，广而告之，这些都是在资讯时代，不用教，就可以学到的东西，最开始这些客商，他们代表着什么，他们的总共控制的资金，达到了4000万贯以上的，这还是到达大名府的资金，几乎占据了资金总量的三分之一。

　　　　说服了他们，只要他们愿意参与进来，那么整个拍卖会和经销商大会，就取得了成功，当大部分的经销权卖出去之后，铁匠作坊的起飞，将不可抑制。

　　　　后面的商人，他们也开始心急了起来，地位的不同，第一批的商人，无论是本身的地位，再或者家族的背景，都比第二批，第三批要高的多，他们在好奇的同时，也纷纷的提高了对铁匠作坊的评价。

　　　　一直到看到了真正的实物。

　　　　相对于这些大商人，这些中小商人们，更加务实，有多大的力量，就干多少的事情，相对于摊子铺的巨大的大商人来说，他们都是人精和本地的地头蛇，更清楚自己的优势。

　　　　经过了差不多5天，所有有意向的，都已经参观了全部产品，表格也已经发下去了，按照现在反馈的结果，一切都好，最热门的30个城市，最少有20个人争夺，其中，哪些实力最强商人，都把目标放在了大城市上面。

　　　　汴梁，这恐怕是最为热门的城市之一了，百万人，首都，集中了整个北宋的贵族，世家和大商人，过来的巨商之中，有三分之一，都是来自于汴梁的。

　　　　他们也知道，汴梁这个市场有多么可怕。

　　　　他们在走访了大名府，才知道，目前，大名府，铁匠作坊开设的店铺之中，已经获得了每月50万贯的销量，对比一下价格，在对比一下他们的利润，他们最少有三分之一的利润。

　　　　一个只有汴梁五分之一城市，就有如此的销量，那么更富于，更集中，更加有市场的汴梁，会怎么样。

　　　　这个稍稍对比就做出来了，汴梁的盘子，每月最少可以做到300万，哪怕是几个人平均，也最少有20万贯以上的利润的，这个没有人不动心。

　　　　没错，大商人之中，有些人是拥有千万以上的家产，甚至随时随地，都可以动员出200万贯以上的财富，用于投资某一件事情上，在这一点上面，连三司都未必是他们的对手，可是一年最少是250万贯，最多独占的话，可能就超过1200万贯的利润，这笔财富，没有人不动心。

　　　　这还是第一年，这还是铁匠作坊，刚刚推出的新产品，未来，当铁匠作坊的技术，进一步的领先，生产处更多的产品的话，会是如何。

　　　　他们也听牛大力说过，最近，正在研究一种搪瓷。

　　　　也就是说，在铁器上面，上一层陶瓷，一旦完成，廉价，美观，并且可以大量生产的搪瓷，必然会取代瓷器，成为市场的宠儿。

　　　　现在，铁器相对比较低端，就是因为，样子普通，就如同原来的黑陶一样，