皇宋锦绣-第220部分

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　　　　铁匠方面大概160个名额，肥皂和馒头，大概各80个。

　　　　同时争夺的方式，以资金为主，你订购多少的产品，并且保证年销量达到一定的数额，才可以成为代理商，并且分别缴纳2000贯…5000贯不等的保证金。

　　　　这些是这个时代所不曾有过的，赵信也是参考了后世，那些产销产品的保证金制度，这才做出来的，这会吸纳可怕的资金。

　　　　320个经销商的名额，单单是这些，就可能会吸纳接近百万贯的保障金，定海军第一批的建设费用，就这么毫不费力的得到了。

　　　　这么一个新奇的，甚至是跟之前完全不同的招商方法，立刻引发了轰动，这中间，不但让商人么议论纷纷，还有人提出了不同的意见。

　　　　有的商家，在众多的城市之中，都有店铺，可不可以争夺多个名额。

　　　　赵信考虑了之后，觉得无所谓，作为一个生产商，他更希望人员的实力更大，如果有能力的话，多争夺几个，也是可以的，但是前提是，保证金就需要翻倍了的。

　　　　贾德永一直都没有露头，他来到大名府之后，一直都深居简出，却通过方方面面的，再打听大名铁匠作坊的一切。

　　　　贾德永相信，机会是给有准备的人，他要想获得认可，首先，就必须要比别人知道的更多。

　　　　一个在一穷二白之中，建设起来铁匠作坊，居然掀起了这么大的风浪，一些在锻造司之中，普普通通的铁匠，跑到了作坊之中，一下子就化腐朽为神奇了。

　　　　当年在联系铁料的时候，一个拥有一个铁匠的铁匠铺，一天能够做出来几十斤铁，就已经非常不错了的，这还是有一些帮工和学徒的前提下。

　　　　现在，一个铁匠小组，七八个人一起，居然能够一天生产3000多斤，整整上百倍的差别，让他有些目瞪口呆了，有这样的生产效率，难怪铁匠的价格很低，人工虽然不是最重要的成本，却也是其中之一。

　　　　之前还怀疑，大名铁匠作坊，是否能够生产出这么多，现在这样的效率，肯定是没问题的，他更关心那些产品，是否质量好，还有价格的问题。

　　　　这不，当铁匠作坊邀请大家参观的时候，机会来了，第一个报名。

　　　　除了贾德永这样的有心人，来到大名府的商人，其中一半以上，都是对铁器生意看中的。

　　　　大名铁匠作坊，替代了原来的大宗铁料，成为了北宋铁料的唯一供应商，这在朝堂上，引发了众多的风波，甚至对于一些铁匠铺也有所影响，这些商人都是消息灵通，之前没有过来采购，是因为不知道还有民品，现在，作坊主动把要求提出来，他们也在考虑，是否要投资。

　　　　不过，作坊对于经销商的要求稍稍有些高，2000…5000贯，对于大商人而言，不算什么，可是要白给，那就有些问题，他们都是精通算学的，稍稍一算，就知道，这个保证金数字，这也是犹豫的根本原因。

　　　　不管犹豫不犹豫，有没有想要的心态，看看这些产品也不错，这些产品，有没有想象之中的那么好！

　　　　一个商人都是带着大量的随从，差不多的就是七八个人的队伍，哪怕在尽量的压缩的前提下，也最少要5个人，一共是800个商人，选择了参观，就算是铁匠作坊，也支撑不了这么多人的参与。

　　　　好在可以分批，一些身价丰富，并且有可能介入到铁匠生意的大商家，是优先级别较高，这其中，贾德永也在其中。

　　　　说实话，王松是在深入调查之中，才知道贾德永也来了。

　　　　贾德永算是深居简出，却没有隐瞒自己的身份，在大宋的领土上，他没有这个必要。

　　　　一个枢密使的儿子，这会带来多大的广告效果，虽然说，在铁料这一点上面，跟贾朝昌是直接的矛盾，可是贾德永控制的一大批铁匠铺，可以给他们提供工匠，并且可以转为销售渠道，这是一个天然的销售。

　　　　对于工厂来说，生产是重点，没有足够大量的产品生产，也就不存在销售的可能，可是没有销售支撑，工厂生产的东西卖不出去，也不是一件好事情。

　　　　在众多第一批的大商人之中，贾德永不算是最有钱的，他资金不过是20万，比起平均数多了2倍在第一批动辄就是四五十万金额的前提下，不是那么明显，可是身份加上渠道，还是让他挤入了第一批的人员之中。

　　　　这些，是最有可能成为销售商的存在，而且他们也有足够的资金，订购足够的东西，这些是最为重视的。

　　　　从大名府到铁匠作坊，虽然道路还没有完全修通，可是从大名府和铁匠作坊两头各有10里是完成了修建，马车可以以较快的速度前行，不过他们还是乘坐了船，还是快船，一两个时辰，就抵达了。

　　　　铁匠作坊的规模，首先让所有参观的惊叹，第一批，只有不足80个名额，加上随员在内，也不过是400多人，他们站在船上，就可以看到规模庞大的铁匠作坊。

　　　　3000个左右的铁匠台，现在已经建好了简易的棚子，可以帮助遮风挡雨，而不停升腾的黑烟，蔚为壮观，空气中带着一点点刺鼻的味道。

　　　　这是工业化的必然结果，现在的赵信，连生产都没有做出来，更别说治理环境了，不过，他已经尽可能的注意了。

　　　　贾德永终于看到了铁匠作坊的，感慨万分的他，甚至不放过任何一个步骤，如果真的能够彻底的看一遍的话，说不定他能够偷师一点东西，真的做出来铁匠作坊的东西，他的铁匠铺，也不是一无是处。

　　　　都是大商家，在船之后，在专门的餐厅用餐之后，参观被安排到了下午，而别具特色的自助餐和各种铁质餐具，也让他们大开眼界的，在肯定了这些都是产品之后，一个人甚至顾不上吃饭，仔细的观察这些盘子。

　第二百七十七章　价格问题

　　　　盘子和碗，都是非常平常的，北宋已经普及了木碗和陶瓷的，刚刚看起来黝黑的，因为众人有别的心态，而没有注意到，可是真正拿起来看的时候却看到了不同的。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　黝黑的颜色，似乎是原来，可是铁的，不是容易生锈么？

　　　　还有，如此轻薄的造型，到底是怎么弄出来，看起来几乎每一个都是一样的。

　　　　这中间，有专门的铁匠，是为了订购物品，而带来，他们则用更加审视的眼光，来看向这些碗，不得不说，有些叹为观止。

　　　　每一个碗都是一模一样的，好像是一个完美的工艺品，而不是其他。

　　　　为什么会花费这么多的功夫，铁虽然不贵，要完成这些碗的难度，可不低了。

　　　　牛大力也在现场，作为首席研究员和整个铁匠作坊地位最高的铁匠，他有资格参加这一次的展示，并且对于工艺和一些细节性的东西进行介绍的。

　　　　这个碗，也是他的成品之中，为数不多的新产品之一，也是最为骄傲的新产品。

　　　　原因非常简单，这是冲压技术一次性成型。

　　　　冲压机，这在后世非常正常，冲压也是增加效率，节约生产成本的一个有效的东西，这个时代，因为没有动力，比如说蒸汽机之类，无法对于铠甲进行一次性的冲压，可是从铁片研究出来之后，一次性冲压的简单做法，已经上了赵信的计划了。

　　　　牛大力的出现，大大的推动了这个计划的向前发展，虽然他不知道牛大力是什么，可是冲压能力非常简单，把一个铁片固定，然后用锤子一次性的砸入到模具之中，就是简单的冲压。

　　　　当然了，不是这么的简单，而是需要考虑很多的方面，比如说，性能，稳定，还有效率等等的。

　　　　牛大力的好处就在这里显现出来了，他只用把铁匠们的简单做法，汇聚到了机器之中，这个机器可以用手工，用水力。

　　　　暂时，只能够用手工，力量，大小，还有其他的配合之下，这个看起来很简陋的机器，却让铁匠作坊插上了翅膀。

　　　　原来，再怎么，一件铁器，也需要一段时间，现在，只要把铁片截成不同大小的方块，然后通过传送，送入到冲压机之中，10息左右，成型一件，虽然是半成品，还需要进行修改，却也比之前的速度快多了。

　　　　保守估计，一台机器，起码能够代替最少100人。

　　　　这就是机器的好处，而且最关键的是，机器做出来，标准都如一样，当100个机器做好的碗，摆在他的面前的时候，除非是到了他这样程度的铁匠大师，否则，基本上看不到区别。

　　　　大规模提升的速度，也带来了成本的降低，铁匠作坊一直都秉承着高薪的做法，人工成本非常高，以前一个人，一天下来的，可能只是完成几十件的东西，现在上千件，而且，对于铁匠的要求也较低的。

　　　　只要任何一个机灵一点的人，稍稍培训一下，知道这个机器的操作的所有规程，把准备好的材料，就可以加工成各种铁器，良品率相当的高。

　　　　现在，牛大力的任务已经从制碗上面，发生了不小的改变，他开始进入到了其他的领域，一些其他日用工艺品，他们能不能用冲压机减少成本，而原来的冲压机呢，人力还不是最好的选择的。

　　　　哪怕制碗这样的冲压机，对于力量的要求不高，通过力量等方面的转化，每一个人的力量消耗也降低了，可是一般人，只能够连续工作3个时辰，就必须休息的，一天能够做两个班次，已经算是很稀少的存在了的。

　　　　如果换成水力，那就好很多，苗家庄曾经有过水车，在铁匠作坊，也做过类似的尝试，只不过运河，不是天然的河流，他的流速非常的缓慢，甚至在大部分的地方，还不怎么的流动，这就成为了问题，无法推动水车。

　　　　赵信本意，是想用蒸汽机来代替，可是相对于水力，蒸汽机，更加的可怕，原理很简单，沸腾的水，可以推动壶盖冲起来，是最简单的热能转化为动能的一种方法，可是从理论，走向现实，需要很多的路。

　　　　大量的蒸汽的存在，那不是好的，那是噩梦，爆炸是什么，本就是炸药材料经过剧烈的氧化作用，释放出大量气体，气体产生的冲击力，足以引爆一切。

　　　　蒸汽机如果把握不到一个度的话，贸然的制造，那就是一个不定时的炸弹，别说利用他的能力了，就算是能够安全使用，也是不错的。

　　　　更别说，还有一个非常可怕的东西，无法解决，那就是密封问题。

　　　　蒸汽机的改良和大行于世，跟当时的世界是有关系的，没有橡胶的发现，没有橡胶解决了高温高湿的密封条件，蒸汽机根本不太可能做出来。

　　　　橡胶，现在还在遥远的美洲，不知道在哪个角落里面，如果赵信有能力前往美洲，他第一个要找的，也不是相交，而是玉米，红薯土豆这三大作物。

　　　　特别是玉米，不但本身高产，也是健康的作物，整体植株，作为饲料的转化能力也非常高的，要提升整个北宋的能力，金钱和物资是一个方面的，个体的能力，也是另外一个方面，健康的饮食和副食的摄入，会让人的素质有巨大的提升，在冷兵器和热武器初期，军队的个体素质，也是非常重要的一个方面。

　　　　一个很有特色，却并不普通的自助餐，这些大商人们什么没吃过，可是专门受到了赵信指点的炒菜，还是让他们非常回味，这可是的少数高档酒楼，才研究出来的秘方，现在，放在一个普通的作坊里面，就拿出来了，甚至还是那种大锅的炒菜。

　　　　饭后，400多人，在牛大力等师傅的陪同下，去了展览厅，从铁匠作坊诞生之后，铁器经过了几次的改进，特别是冲压和铁皮的出现的，大量的日用品，都可以用铁器制造出来，所以种类繁多。

　　　　就拿普通的烧水所用的水壶来说，就分成了六大类，数十个小的类别。

　　　　有大型的，专门用于茶水的水壶，有小型，可以温酒，或者是饮茶的水壶，也有在野外环境之下，可以方便携带，并且加热的水壶，这些成为了水壶家族组成部分。

　　　　除了水壶，锅碗瓢盆等厨房用品，各种日用品，比如说，洗脸盘，日用工具等等，只要北宋有的，可以被铁器替代的，都做了尝试，还有更多的则是没有。

　　　　比如说，餐盒，这个原来都是木或者藤编制餐盒，一般而言，分成三四层，一层会放置一些菜肴。

　　　　可是经过了特别的组合，用一个个看起来大小不一的方形盒子，最终经过灵巧的组合，形成了一个更大的正方形或者长方形的餐盒，上面还有一个提篮。

　　　　也就是说，可以完全放上菜肴，没有任何浪费的地方，节约了地方的，随便的一个人，都可以提上十几道菜。

　　　　这可以说是让人大开眼界，一阵阵的赞誉声，连续传来，他们更多的是感受到铁匠作坊的奇思妙想，这些他们都想不到的地方，居然可以做到这么多的事情。

　　　　灵巧，轻便，独具匠心，这是与会的大商人唯一的想法，这些新奇的，抓人眼球产品，只要订购回去，就会大大吸引眼球，卖是没问题的，现在一个关键就出来了，价格问题。

　　　　没错，就是这个价格的问题，他们认为卖的不错，是在比普通的产品，不高出一定程度来说的，价格恐怕是任何人都回避不了的问题，再怎么出色的产品，如果价格高昂，那也只能够是少数人的花费，虽然这些商人，本身就是少数人之中的一个，可是他们明白商业的问题。

　　　　终于，当这一番参观告了一个段落之后，贾德永首先的站出来，问出了所有人都想问，而没有问出来的问题，价格几许！

　　　　实际上，铁匠作坊，也没有准备掩饰价格，出厂价格，都是沟通过的，不过这个问题，还是一直陪同的王松来回答更好一点。

　　　　王松很是记忆了一下价格，不过数千个品种，大小不一，可能有万个之多的产品，要记忆所有的价格，那真的是难为王松了，哪怕王松过目不忘也一样。

　　　　他只是随手拿起了一个的铁盘，说道：“我们只负责出厂价，各位去卖的价格，我们不会强求，只要能够有一定的销量！”

　　　　在座的商人点点头，卖价不干涉，这才是这个时代的重点，有些东西，运河周边的价格，跟偏远地区的价格，完全不一样，都统一了，还有什么利润。

　　　　“出场价格，暂时定位75文一斤，几乎适合所有的产品！”

　　　　75文一斤，这个价格不错，要知道，铁器的产品，大部分都是120文一斤，少数奔到了150文，75文已经让利很多的，可是仔细一想，铁料给政府供货的价格是35文，难不成工费就这么高。

　　　　这让这些商人们犹豫了，这个价格，是不是还有讲价的余地。

　　　　只有贾德永，他一直都在思索着一个问题，那就是这些产品的重量，现在听说了75文价格的，他敏感的想到，那个精巧的铁盘子，有多重呢？

　　　　好像，不足一两吧，那么的，一个吃惊想法在他的心中升起，抓起一个中号的盘子，大声的问道：“这个盘子出厂价格是多少！”

　　　　王松简单的辨别了一下盘子，正好是他记过，说道：“这个，应该是一两左右，出厂价应该在5文左右！”

　　　　哗，现场一片哗然，所有的富商都露出了吃惊的表情，他们之前只是拘泥于总体的价格，却忽略了一个重点，这些东西，全部都是很轻，同样作用的前提下，是之前产品的几分之一。

　第二百七十八章　疏漏之处

　　　　贾德永说破了一个大家都没有意识到的问题，单价和总价