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梦回米兰-第14部分
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者资源的主流媒体记者，可不敢怠慢。他在宾馆的小型会议间，一一解答了记者们的提问。
“请问贝卢斯科尼先生，你来中国是代表AC米兰的商业之旅，还是完全是私人性质的旅行？”率先发问的是一位北京青年报的记者。
朱球虽然有点奇怪北京青年报纸来的怎么不是那位“王大记者”，不过曾经对这家报纸有着特殊好感的他，还是直接回答了这个问题：
“我代表米兰而来。”
“那么，请问贝卢斯科尼先生，对于AC米兰几个月前输给BJ国安，对于意甲联赛的三连败，你有何看法？”这次提问的是《足球》报的记者。
朱球看出了这位记者的“不良”用心，他也索性打起了马虎眼：
“不好意思，这位记者先生，你说的那场比赛我没看过，不过我记得那时候米兰的大部分队员都在美国参加世界杯呀，至于联赛的三连败，我只是俱乐部的技术专员，从技术的角度分析，这三场比赛米兰没有问题。”
接着又回答了几个记者提问，朱球觉得时间差不多了，正准备招呼ZX的接待人员结束这次简短的“招待会”时，接待人员却悄悄的提醒他，最好是回答一个CCTV记者的问题再离开。
还多亏了ZX接待人员的“善意”提醒，不然可就亏大了，那得少了多少在中国观众面前露脸的机会啊！
目光所到之处，那个浓眉小眼、饱经风霜，正举着套有CCTV台标的话筒，准备提问的记者，不正是传说中的“大师”吗？
“你好，贝卢斯科尼先生，我是中央电视台的记者师续平，欢迎你来到中国，在两年前的世界青年足球锦标赛上，中国与意大利青年队战成了2：2，那也是迄今为止，中国与意大利的国字号球队唯一一次正面接触。我的问题是，您对中国足球有何印象？”
朱球没想到这是喜欢出其不意的“大师”一上来就回顾起了历史，最后还提出了这么一道模糊性很强的问题，在这位“大师”记者面前丝毫不敢马虎的朱球，有选择性的回顾起了中国足球的“光荣”历史：
“我知道中国足球参加过奥运会，但是没有进球，还参加过多次世界杯预选赛，但是没进过决赛……嗯，对了，你说的那届世青赛上，中国队有个叫饶夏的球员，我印象深刻，他多次带球突破迪诺巴乔的防守，要知道现在的迪诺巴乔可是我们刚刚取得世界杯亚军的主力球员……”
“好了，各位，贝卢斯科尼先生刚下飞机，提问就到这里好吧，舟车劳顿的他们需要休息……后天，中国ZX将与贝卢斯科尼先生一起，将在中国ZX总部召开一个新闻发布会，届时欢迎各位新闻界的朋友多多捧场。”在ZX接待人员的帮助下，简短的记者招待会终于结束。
中国足球职业化起步于1994年，主要标志就是甲A联赛的“商业化“运营。没有人能够准确的预测出，那样的市场最终会产生多少的商业利益，不过，先知先觉的朱球，却对职业联赛风风火火的头几年记忆忧新，单从商业角度考虑，有了那几年的基础，市场的优势地位一旦形成，那今后不管外面如果风吹雨打，你在球迷面前，在普通民众中间，那都将是一个不可撼动的局面。
面对眼前这个还没有多少人注意到的这个“香饽饽”，朱球现在要做的，就是在大家反应过来之前，抢滩登陆这块足球的未开发地。
第036章买一送二
第036章买一送二
九十年代初，中国人对足球职业化的认识还很肤浅，甚至很多人认为“球员以球为业”就是职业化的全部了，殊不知，真正的职业化是以市场为依托，俱乐部、队员、球迷三方为主体，建立起来的统一的整体。
客观的说，中国足球职业联赛的准备工作还是做的很充分的，初级阶段的企业赞助、大公司冠名、电视转播等涉及到大笔资金运做的事项，早在一年前已经全部敲定。应该说，当时“知耻而后勇”的中国足球进入了一条正确的轨道，它具备了启动市场化足球的一切前提。
朱球正是清楚的记得这一点，才果断的作出了进军中国市场的决定。临行前他与加里亚尼的那次长谈，为的就是取得米兰现有高层的全力支持，他可不允许有三心二意拖后腿的事情发生，因为他不敢确定那个加秃子脑海中有没有形成美国市场的开发计划。记忆中的米兰确实试图凭借美国世界杯的东风，一举打开美国的足球市场，可对美国国情缺乏充分了解的他们，在美国撒下大把的财力和物力后，收获的却是经营惨淡的结局。
了解这一严重赔本生意的朱球，可不希望在有了自己的米兰身上再发生一次，他选择了拥有13亿人口的中国，一个他最熟悉的地方。
此时的朱球最需要的就是争取时间，他要抢在商业化搞的最好的英国足球登陆中国市场前，为米兰打下一块坚实的阵地，他要将“AC米兰”这一品牌概念灌输到每一位国人心里，让红黑的运动与激情可以在中国社会的大舞台轮番上演，将先进的足球可以成为国人生活中通行的语言！
当然，这只是朱球心中亚洲市场开发计划的第一步，日本、东南亚、甚至是西亚的阿拉伯国家，都是他要争夺的目标，那又是一个庞大的计划，需要在最短时间内让米兰的品牌形象，在整个亚洲地区深入人心的庞大计划。这需要多长时间？一年，两年，还是更长？朱球不知道，此时缺钱缺人缺机遇的他只能一步一个脚印的踩下去。
想到这，朱球越发的佩服桑普多利亚的前主席保罗*曼托瓦尼先生了，他不仅凭借一己之力，打败了众多豪门，将桑普多利亚送上了意甲之颠，而且说起来，他还是第一位发现中国这块未开发的足球宝地的商人，早在1993年，中国足球职业联赛尚未开始之时，他就亲自制定了第二年年中桑普多利亚的访华计划，他希望借此打开广阔的中国足球市场。可惜，93年年底在车祸中不幸罹难的他，再没有机会踏上中国的土地。第二年桑普多利亚虽然来了，可那次来访却蜕变为简单的集体旅游加商业比赛，其他任何市场开发方面的影子都没有留下。
朱球这次“来”中国要办的事情很多，身边的人手不多，真正能让他信任和完全放心的只有茜茜一个，巴尔达诺也是个全才，但与茜茜不用的是他属于大器晚成型的，经验不足的他很多方面还需要磨砺，至于身份“特殊”的兰妮丝，虽然他们之间早有了肌肤之亲，虽然连朱球自己都不敢相信自己是她的第一个男人，但在有些事情上朱球还不敢完全信任她，不是因为轻易得到女性贞操的他不知道珍惜，而是面对那样一个野心极大的女人，朱球不得不小心驾驭。
在中国ZX面前知己知彼的朱球，完全从国人拖沓的工作方式中解脱了出来，与中国ZX的“关键”合作适宜，不过是通过几纸传真、几函电文而迅速敲定，一拍即合下的合作往往都是存在着有可能转瞬即逝的共同利益，唯一有所不同的便是朱球清楚的知道ZX的利益，而在ZX的眼里，自己仍然留存了那份神秘。就象后天将要召开的新闻发布会上，将要宣布的合作是对ZX来说非常重要，而对朱球而言，却只是计划中的一部分。那看起来只是一个“一方出钱，一方傻乐”的合作，所以ZX效率如此之高的要在48小时后宣布，即使前一天还可以进行一些细节上的完善和“感情”方面的沟通，即使有些细微的变动，在ZX眼里也会觉得无伤大雅。只是，那却是朱球真正想要得到的东西，而得到这些东西，一天时间足矣。
……
中国ZX总部。当朱球把经过略微改动的合作方案，摆在ZX高层的桌上时，两位ZX首脑王军生和沈方，反应各不相同。
王军生觉得那点改动无伤大“雅”，跟改动之前差别不大，无非是提出一点小小的要求嘛，本来觉得ZX已经占了较大便宜的王军生，还琢磨的给那位意大利人一点什么小补偿呢，人家既然自己提出来了不是更好？
沈方的反应很耐人寻味，他只笑着对朱球说了一句话：你很有眼光！
这次合作是朱球以传真的形式主动提出来的，他提出愿意以出资赞助600万人民币的方式，成为明年中国足协杯赛的主赞助商，这让ZX的上上下下喜出望外，因为正在与他们进行艰苦谈判的菲利普公司只答应出300万，这可不仅仅赞助金额上的简单比较，菲利普算什么，生产电器的，后来也就还有个荷兰的埃因霍温，可AC米兰是什么？那可是最近几年世界最火的足球俱乐部啊，何况人家后面还站着个意大利现任总理啊！
两相比较下来，ZX当然是一脚踢开了各方面条件和背景都不够诱人菲利普，选择了以“足球”赞助足球的AC米兰！
朱球此时“小小”的改动，就是在赞助足协杯的同时，希望ZX能白送两个“鸡肋”产品，换句话说，朱球希望以“买一送二”的形式同时得到三项奖杯的冠名权，其中买到的是“AC米兰中国足协杯”；ZX免费搭送的是“AC米兰杯大学生足球联赛”和前身是“萌芽杯”的“米兰杯”。
“送”的两个“杯”，一个还在缓慢的筹备中，一个几乎快要消亡，这对于已经把全部精力放在联赛上的ZX来讲，完全可以做为可有了无的赠送品，或许唯一还算有点头脑的那个沈方副主席说的对，朱球很有变“废”为宝的眼光，可是，被金钱迷住双眼的人们，又怎会想到外面就是闪光的金子呢？
第037章“三大杯”战略
第037章“三大杯”战略
足协杯冠名的合同，朱球只签了两年，按他的想法本来只想签一年，可掌握了ZX真实心态的他，也不得不在这方面做出了小小的让步。
大学生联赛和前身是萌芽杯的米兰杯分别签了五年和八年，这两项计划的广告效应远没有足协杯来的直接，朱球也明白现在还不是收获的季节，眼光需要放的长远。
赞助正在筹备中的大学生足球联赛，往大了说，那是“关心”大学生生活，“收买”人心，实际一点的话，那是与未来中国消费主体的一种“亲密”接触。
至于米兰杯，或许比起大学生联赛，更有实际意义。米兰杯的前身萌芽杯，是中国足坛面向青少年一项业余赛事，他是高瞻远瞩的贺龙元帅在世时，为三大球之一的中国足球，谋划出了一项长远发展计划。多年来虽然取得了一点“效果”，可惜，后来由于种种原因，这种短期内看不到任何“收益”的赛事，逐渐衰弱下去，赛事的组织权也完全下放到了各级地市，在个别地方甚至出现了罢赛、瞒报等严重问题。唯一让朱球庆幸的是，到90年代时，这项赛事的各级建制还算完备，有些足球群众基础好的地方（如大连）甚至在萌芽杯的基础上，发展了更小年龄段的贝贝杯、幼苗杯等。
这些一息尚存的萌芽杯“骨架”，正是朱球的另一项计划所要凭借的东西，这项计划就是在中国建立两所完全产业化运营的米兰足球学校，地点初步选在了足球城大连和足球之乡广东梅县。这两所足球学校不会采用特内里费足球学校的模式——开玩笑，和中国的足球俱乐部进行这方面的合作，那不纯粹找死吗？朱球采取的是一种“足球教育化，教育产业化”的路线，当然明面上不会体现出这些后“现代”的思维，第一步他只需要国人把它理解成“AC米兰在海外建立培训基地”就可以了，要知道那时候的产业政策也没有完全放开，中国还在WTO大门之外徘徊，很多事情做起来并没有想像种的那么容易。
朱球压根儿就没想过去做中国足球的“救世主”——那不是救世，那是冒傻气。它要的是在中国的教育产业化大规模来临之前，预先点燃这块“易燃”的市场，率先得到一定的市场资源和资金积累，同时，也是为喜欢足球的年轻人，提供一个可以自由发挥的舞台，为关心孩子成长的父母，指引一条正确的发展之路。
……
中国ZX与米兰召开的联合新闻发布会上，朱球给足了ZX面子，他率领一帮手下盛装参加不说，还从意大利驻中国大使馆拉来了文化参赞马佐拉尼——一位铁杆的米兰球迷。
前来参加发布会的媒体记者无不惊讶于那个数字庞大的600万，一个在各方眼里广告价值远远及不上联赛的足协杯赛，什么时候变的那么值钱了，要知道甲A一年的冠名费也只有2000万啊！ZX的工作效率什么时候变的这么高了？这边还在和荷兰的菲利浦明修栈道，那边却已经悄悄的和影响力不可同日而语的AC米兰搭上了关系。
在这方面，将“面子”通通让予掉的朱球，得到了不少的实惠。按照他与ZX的商定，ZX必须保证每轮足协杯赛期间，央视和有参赛球队驻扎的地方台，都至少要各转播一场其中的比赛，而这些事情完全由ZX去协调，朱球只管接收广告收益就是了。此外，米兰杯体系的整合，也由ZX按照朱球提出的要求跟地方ZX协商解决。至于大学生联赛，虽然审批权在ZX，可很多方面也牵涉到教育部门，这方面ZX虽然表现的很积极，可朱球还是认为，自己同样有介入的必要，他通过“关系”联络上马佐拉尼文化参赞就有这方面的考虑。
……
朱球中国之行的积极表现，引起来各方的高度关注，各种千奇百怪的新闻不断。结束新闻发布会回到宾馆的他，就被某报的女记者撞上，向他打听是否米兰看上了某位“优秀”的中国球员。
哭笑不得的朱球实在架不住女记者的热情似火，敷衍式的告诉她，自己觉得中国队头球不错，这方面SD队的宋茂真是其中的佼佼者。如获至宝的女记者兴高采烈的离开，弄的朱球感觉粘山了一身的秽气。
哎，还是回房间继续倒会儿时差吧。
嘟嘟嘟——
“喂，谁呀？”刚躺下就被吵醒的朱球不耐烦的拿去电话，却毫无察觉的说出了一口流利的普通话。
“你好，请问是贝卢斯科尼先生吗？……你好，我是长城饭店的总服务台，您有国际长途电话呼叫，请问是否立即接入？”服务台小姐也很郁闷，事先将自己半生不熟的意大利语反复练了好几遍，结果对方讲的却是普通话，而且讲的比她还溜。
“接进来吧。”
“你好，我是西尔维奥*贝卢斯科尼……法比奥，你小子怎么搞的，去趟中国就闹出这么大动静，知道吗，刚才美国总统克林顿打电话给我，问我什么时候秘密访问中国了？你小子给我老实交代，是不是又打着我的旗号在中国招摇过市了？”
“额，父亲，我这次中国之行完全是一次商业性质的旅行，和政治没有什么关联啊！”朱球实在想不通自己到底做了什么惊天动地的大事，居然连老美都惊动了。
“恩，我从加里亚尼那里听说了，你这次中国之行的目的，如果这是你一个人想到的，我倒是很欣慰了，好好干法比奥，别给我丢脸，这样我才敢放心的把AC米兰交给你……恩，另外我从我个人账户上转了100万美元到你账户，作为对你这次中国之行的支持，你也知道我现在的情况，我能做的也只有这么多了……好吧，我还有个会议，你自己在那边多保重，就这样。”贝总理说完该说的话，不由分说的挂断了电话。
听着电话盲音的朱球，有种说不出的感受。这个老贝总理，他“名义上”的父亲，让“灵魂附体”的他有了种重温亲情的感情。虽然清楚当初老贝把他派到米兰是何用意，可真的第一次从他老人家口种听到，将把米兰完全交给他的话，早已将米兰看做未来自己“囊中之物”的他，仍然无法掩饰住得到明确承认的激动。
走进套房内间，看着平躺在床上，用淡淡的�
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