生在唐人街-第61部分

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以往的朋友们疏远了他，觉得韩老板有钱就翻脸不认人，端起了架子。

　　　　塞纳先生点头告诉说：“有这方面的打算，要等调查完你的公司才能决定，怎么样，欢迎我们吗？”

　　　　“欢迎，当然欢迎！公司有钱我就能开更多家店，你们赚到钱，我也能赚钱，可以坐下来谈谈。”

　　　　韩老板的这番话，让塞纳先生心里得意，如同他先前所认为的那样，觉得这桩交易再简单不过，连jp摩根银行都找他帮忙处理见不得光的兼并业务，哪会在意这桩小小的生意。

　　　　接着询问说：“暂时不着急，昨天已经去了另外两家超级市场走访调查，你们没有为员工购买保险？也没足够的现金流？”

　　　　两个关键问题，韩老板语气尴尬：“这个……正在准备帮他们买，公司账户里的资金足够！”

　　　　有苏木这位对趣购情况一清二楚的“内奸”策划，塞纳先生知道了许多弱点，摇头说道：“我们已经联系过几家供货商，他们告诉我每个季度才结清货款，据我所知，这家公司的流动资金并不多，正在动用供货商的钱进行扩张。

　　　　这样做简直太危险了。如果和其他超级市场展开竞争，以你们的高价商品，绝对会陷入资金短缺局面，到时候只可能破产，或者被其他公司以低价出售，光是你们洛杉矶就有好几个超级市场品牌，沃尔玛正准备来这边开店，欧洲巨头家乐福也正在尝试进入美国，计划动用超过十亿美元，占领很大一部分美国市场。”

　　　　这番话半真半假，在这没有互联网的年代，想调查消息真伪很难，塞纳先生满嘴跑火车，偏偏表情跟真的一样。

　　　　目前家乐福在欧洲，就如同沃尔玛在美国的地位，韩老板压根不知道家乐福，只觉得是家很大的公司，得知沃尔玛要来，心里突然慌了起来。

　　　　他还记得当初苏木夸赞沃尔玛的营销模式，还说沃尔玛有颗卫星帮忙配送货物。

　　　　韩老板有点小聪明，却没能聪明到哪去，完全不明白卫星怎么送货，如今存粹在将超级市场，当作大号便利店经营，同时管理三家店，已经有些手忙脚乱。

　　　　钱·赫尔伯格系统学习过商业，短短几个月就成为韩老板的左膀右臂，苏木事先没跟赫尔伯格通气，此刻问塞纳先生说：“既然觉得这家公司没前途，那么你们为什么愿意投资呢？”

　　　　塞纳淡定应付道：“我只是说快来了，但它们还没来不是么，有了我们公司专业的团队、还有资金帮助，说不定可以占领到小部分市场，到时候就算被那些大型连锁超商公司收购，也能赚到一小笔钱。

　　　　现在，让我看看你们公司的账目吧，预计注资数百万美元，我必须知道你们公司的业绩，方便给出准确估值，方便吗？”

　　　　“就在我公司办公室里，今年前五个月的财务报刚从会记事务所送过来，我这家公司未来发展肯定很棒，今年下半年我打算再开二十家店！”

　　　　韩老板这话吹的，连赫尔伯格都眼角抽抽，别说二十家店，就算增开十家都很困难，到时候如果拿不到融资，随时会出现资金链断裂局面。

　　　　塞纳先生笑了笑，没接这句话，跟随在韩老板身边，往他办公室走去……

　　　　************

　　　　下雨了，很大的雷阵雨。

　　　　比佛利山庄的别墅里，苏木正盯着电视走神，昨天他跟约翰·塞纳等人一起来到洛杉矶，布莱克小姐没跟着过来。

　　　　最近企鹅公司有点忙，不断有人从美国各地找来，申请从企鹅公司代理销售个人电脑，这些都需要布莱克亲自过问，光是保证金就拿到手软。

　　　　当初ibm公司征收penguin公司的保证金，如今苏木也在对一级、二级代理商征收保证金，ibm公司那边收紧了总代理的名额，每家总代理公司都能赚到不少钱，ibm公司吃肉，他们也有汤喝。

　　　　现在丝毫不关心penguin那边，只担心塞纳先生失手，没有跟韩老板谈妥，又担心如果被韩老板识破怎么办，不怕一万就怕万一，开始患得患失。

　　　　怕什么来什么。

　　　　一听见电话铃声响起，立马接起来，着急问道：“塞纳先生？”

　　　　“……嗯。”

　　　　听见着犹豫又难为情的语气，苏木心里咯噔一下，紧张追问说：“失败了？不愿意接受融资？”

　　　　“愿意接受，但是……那家伙是个疯子，张口就说这家破公司值三千万美元！”

　　　　塞纳先生的语气充满难以置信，想到苏木也是公司股东，补充道：“抱歉，公司业绩挺不错，但是从财务报表上看，怎么也不会值三千万美元，又不是日元，这可是美元！我告诉他按照一千万美元市值融资，他都不愿意答应，我会再想想办法！”

　　　　明显被气到不行。

　　　　苏木哭笑不得，认为韩老板在用唐人街小摊贩们，常用的那套讨价还价策略，报出个高价，然后再慢慢砍。

　　　　说不定他自己都不清楚趣购值多少钱，现在似乎从塞纳先生口中知道了，最低一千万美元，很老套的做法，但是很难缠。

　　　　犹豫会儿告诉说：“你们先回酒店休息，晚餐由我买单，晚上我回去找你们，再想想办法……”

　第145章　出谋（1/4求月票）

　　　　苏木开着保时捷，横穿洛杉矶，从比佛利山庄回到唐人街附近。

　　　　911跑车太过惹人瞩目，行人们总会看一两眼。

　　　　不久后，提前接到电话的犹太人钱·赫尔伯格出现，拉开车门坐进了车里。

　　　　赫尔伯格头上带着鸭舌帽，面部用黑色口罩挡了起来，如果不是认出他眼睛，苏木甚至以为他打算来抢自己的车。

　　　　要是以前，这么贵的车被抢，他可能豁出命抗争一番，但是现在……只是一辆车而已，命比钱重要得多。

　　　　“穿成这样，至于吗？”

　　　　“小心点准没错，那些特工都是这样接头，我是你安插在公司里的商业间谍，很有必要打扮一下。”赫尔伯格认真回答道。

　　　　苏木更加无语，回了句：“你看詹姆斯·邦德，接头时候总是那么帅，这样打扮反而惹人注意。

　　　　算了，趣购超级市场那边，韩老板最近都干了些什么？”

　　　　“上次在电话里就已经告诉过你，我很确定没人出那两百万美元收购你的股票，估计是他自己动了坏心思，如果用他所持有的百分之五十一股份贷款，轻轻松松就能贷到两百万美元，你千万别以这个价格卖给他，公司经营情况很好，绝不止这么一点钱……”

　　　　赫尔伯格神情亢奋，或许是因为觉得当商业间谍刺激，东张西望注视着周围路人，觉得谁都很可疑，实际上没人注意他，路人多半在欣赏跑车。

　　　　苏木点头说道：“我不会卖给他的，那么今天呢，韩老板为什么不同意融资，他预期的心理低价是多少？”

　　　　“今天？”

　　　　赫尔伯格先是诧异于苏木怎么会知道这件刚发生不久的事，接着想到什么，问他：“你跟那家法国的公司有关系？”

　　　　“嗯……我派过去的，觉得不能放任韩老板持有多数股份了，不然说不定哪天被他卖掉，我都被蒙在鼓里。”

　　　　“原来是这样！看来你在硅谷那边真的赚到很多钱，前几天他还问我说你怎么会有三百万美元，认为是在虚张声势！”

　　　　说话时候笑得很开心，赫尔伯格觉得越来越有趣了，那帮人竟然是苏木找来的“演员”，沃顿商学院可不会教他这些知识。

　　　　“我不清楚底价，估计韩同样不知道，于是开口要了个高价。按照他的说法，没有两千万美元估值，不会答应注资，还说既然有一家公司看上趣购，那么肯定会有其他公司看上。”

　　　　“两千万美元……”

　　　　苏木头疼了。

　　　　趣购超级市场未来可能值这么多钱，但现在估值只有这个数字的一半左右，如果以高估值进行融资，意味着被韩老板占了大便宜，而他损失超过七位数，舍不得花冤枉钱。

　　　　继续对赫尔伯格说道：“你能不能劝劝他，让他接受那家公司的融资？就告诉他如果愿意接受融资，未来他可以赚到更多钱，一千三百万美元估值以内，我都可以花钱融资，只差一点点，我便能握有多数股。”

　　　　“里昂，我可以帮你试试，但是不容易做到。

　　　　如果韩是一位精明的商人，那么他一定会愿意接受融资，然而那家伙什么都不懂，因为担心最后被其他人吞并，不太愿意让其他公司参与进来。”

　　　　做出个无奈表情，赫尔伯格继续说道：“就是这样，很难想象这样的管理者，也能维持公司发展，我提建议时候都要用最简单的词汇，商业名词他压根听不懂。不只是其他公司，甚至连你他都不喜欢，抱怨过许多次，说你不干事却跟他得到相同的利润，后悔当初答应给你那么多股份。”

　　　　以两百万美元，诱骗自己卖股份的恶心事都能干出来，从赫尔伯格口中得知他说出那样的话，苏木丝毫不觉得奇怪，心寒是肯定的。

　　　　又多出一条踢韩老板出局的理由，眼界如此狭隘，注定不会是一位合格的管理者，管理几家店和管理十几家店是两个概念，管理十几家店和管理几十家店同样也是两个概念，如果谁都能当好管理者，那么就不会出现年薪数百万美元的职业经理人了。

　　　　“钱，那要怎么样做，才能让韩老板答应融资？”

　　　　“老实说我也不知道，他的想法跟正常人不太一样，本来公司资金足够再开四家超级市场，位置我都帮他选好了，但是他只愿意开三家，太过于小心翼翼。

　　　　现在公司的现金流足够，就算不融资也可以慢慢发展，我觉得他可能会选择更加稳妥的做法……”

　　　　这时候，苏木忽然间灵机一动，察觉自己想错了方向，以前总在想如何将趣购超级市场经营的更好，但如果让它变得糟糕呢？

　　　　如今情况很好，韩老板才不愿意接受融资，但假如公司业绩糟糕，多半巴不得着急脱手，到时候就能把价格压下来！脸上带笑看向赫尔伯格，对他说：“我有件事想请你帮忙，如果成功了，让我成为大股东，即使当不成ceo，也会在超级市场给你高级职务，工资涨一倍的那种。”

　　　　“咦，你想到办法了？”

　　　　……

　　　　十多分钟后，赫尔伯格下车回家。

　　　　苏木紧接着开车前往洲际酒店，计划改变了，他要去找约翰·塞纳先生等人商量一下。

　　　　******************

　　　　雷阵雨来的快，去的也快。

　　　　第二天洛杉矶天气晴朗，韩老板最近心情好，一大早就来到公司，查看昨天的销售额。

　　　　总共三家超级市场正在营业，如今竞争对手少，销售额和净利润都比较高，公司每天纯利润在两万美元以上。

　　　　八点多钟时候，他二舅带着两个孩子，过来让韩老板帮忙安排份工作，还带了点水果。

　　　　以往很少走动的亲戚，现在都求着要自己帮忙，韩老板既得意又不耐烦，大手一挥就让他们明天过来上班，早就将苏木所说的节省人力成本、不能安插亲戚等建议忘在脑后。

　　　　因为是自家的店，韩老板老婆今天搬台电视机回去，明天搬个电冰箱，这些亲戚们也有样学样，仗着跟韩老板沾亲带故，经常偷拿东西，自家人来买东西，直接就免了单。

　　　　同一时间，约翰·塞纳先生找到趣购超级市场最大的供货商，准备跟他们谈谈关于趣购资金风险的问题……

　第146章　软的不行来硬的（2/4求订阅）

　　　　约翰·塞纳平时都跟正常商人打交道，出高价的不是没有，但从没遇到过像韩老板这样，要价这么离谱的。

　　　　他觉得趣购超级市场值点钱。

　　　　苏木估算的八百到一千两百万美元价格区间，在塞纳先生看来挺合理，。

　　　　以他丰富经验来看来看，一家在短短大半年时间里，市值翻了三四十倍的公司可以说相当出色，也难怪苏木小小年纪就想夺权。

　　　　本以为是桩轻松的小交易而已，没想到在韩老板那边吃瘪了，这让心高气傲的塞纳先生感到生气，昨晚和苏木商量完对策之后，连夜搜集资料，一大早就跑到这家名为“西蒙百货”的代理公司。

　　　　它为趣购超级市场，供应了百分之十二以上的商品，钱·赫尔伯格这位商业间谍，已经将详细采购数据交给他们，调查这些细节并不困难。

　　　　此时此刻，一位身材臃肿肥胖的白人老头就坐在塞纳先生对面，看了看手表，已经过了约定的时间，可是苏木还没到。

　　　　塞纳先生开口告诉说：“早上好，我们是来调查一家叫做buyfun的超级市场，据我所知平时它从你们这里批发商品对吧……”

　　　　……

　　　　苏木一早就开保时捷911出门，他本可以提早到达约定的地点，然而现在遇到了麻烦，再加上联系不到塞纳，表情着急。

　　　　汽车停在路边，有位皮肤微黑的女警察，正在查看苏木的驾驶证。

　　　　他开车没超速，更没闯红灯，只是运气不好，打开敞篷兜风，因为看上去太年轻，便被对方给盯上了。

　　　　在美国，有警察鸣笛示意停下，最好立马就停下，乖乖待在车里，将手放在警察能看见的地方。

　　　　不少没有这样做的家伙，稀里糊涂就被警察一枪干掉了，法律赋予美国警察众多权利，其中就包括在发现自己人生安全受到威胁时候，可以直接开枪。

　　　　白人还好，有色人种更加需要遵守这条规定，于是苏木很识趣，乖乖将驾照交给对方，双手继续握着方向盘，表示自己无害。

　　　　如今才十七岁，身边又没有人监护，私自开车违反加利福尼亚州的交通法规，他很担心因此遇到麻烦。

　　　　正在发愁时候，听见对方问道：“十九岁？刚开车不久？

　　　　好了，你走吧，记得开车速度稍微快点，影响到后面的车行驶了。”

　　　　“……”

　　　　苏木一时间有点懵，在心里感谢起美国的教育，很难想象警察居然算不对自己年纪，赶忙回答说：“我记住了，女士，谢谢。”

　　　　接过驾驶证后连忙发动汽车，担心对方反应过来，一溜烟逃离这处是非之地。

　　　　没有导航，走错路浪费了点时间，终于找到西蒙百货所在地，刚停好车，就见到约翰·塞纳先生走来。

　　　　“幸好，抱歉耽误你的时间了，我们现在进去？”苏木以为塞纳先生在这等自己。

　　　　“我已经谈完了，正准确去下一家供货商，如果都是你这种效率，那我早就饿死在华尔街的公寓里。”

　　　　“嗯？你跟他们说了什么？”

　　　　“没说，只是随便提醒一下，告诉他们趣购超级市场资金链随时可能断裂，这可是你自己出的主意，到时候如果他们不愿意拖欠货款，可别怪我没提醒。”

　　　　苏木明白他的意思，一旦让这些供货商们不信任趣购超级市场，以后再想拖欠货款就难了，摇头笑道：“占据控股权更重要，到时候雇佣一位精明的职业经理人，总有办法让他们回心转意，哪有不愿意赚钱的商人呢。”

　　　　“这倒是说的没错。”

　　　　塞纳先生坐进保时捷里，很不客气地霸占了驾驶座，还告诉他：“我不信任你的驾驶技术，我来开车吧，在购买jalpa…v8　之前，也有过一辆黑色的911，放心吧。”

　　　　jalpa…v8，兰博基尼公司去年发布的车型。

　　　　曾经，苏木也认为富人们喜欢炫富，现在才发现真不是，那些奢侈品只是他们生活中简简单单的一部分而已。

　　　　这次