生在唐人街-第51部分

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　　　　“那就更厉害了……三十万美元支票，加公司股份怎么样？

　　　　我现在赚到的钱，都会投进公司里，假如销售额破亿，哪怕百分之一股份都能价值十万美元，未来还有可能更高。”

　　　　听完苏木的话，巨大幸福感袭来，麦凯完全坐不住了：“我下午就去西雅图，争取拿下整个华盛顿州的市场！”

　　　　“去吧，但我告诉你的这些，别跟其他员工说，他们的分红会另外计算……”

　　　　为了拉拢这帮推销员，一起做大蛋糕，苏木算是豁出去了，像这种谁都可以参与进来的贸易行业，斤斤计较绝对无法取得成功，尤其是对待麦凯先生这样的管理层，他能带走许多推销员，远比普通员工更加重要。

　　　　移动电话还没大规模普及开来，充电十小时，通话二十分钟，简直就是鸡肋，去小城市连信号都接收不到，即使在纽约这样的大城市，也要仰着头高举移动电话，到处找讯号。

　　　　苏木让负责接电话的艾米小姐，将增加工资的消息告诉在外开展业务的员工们，每到一处地方入住，员工们需要将宾馆电话告诉公司，方便联系。

　　　　只花半个多小时，过程还算顺利，目前公司的危机解决了，苏木还要去跟ibm公司进行协商，约定的见面时间就要到来，于是他打了辆出租车。

　　　　一路上期盼着成功代理，到那时完全可以利用ibm公司物流仓库，直接将货物送到指定的地方，这对penguin公司进行扩张，无疑是很重要的一步……

　第120章　IBM的代理权（2/4）

　　　　ibm的全称，应该是国际商业机器公司。

　　　　业务广泛，甚至在二战期间造过枪，近几年来it产业的发展，都跟这家公司紧密相关。

　　　　当初ibm公司市值达到巅峰，后来意外深陷反托斯拉法（反垄断法）调查，时间长达十多年，直到去年案件才告一段落，严重拖累了ibm公司的发展。

　　　　现在，这家公司正在复苏，占据着超过一半的个人电脑市场份额，大有迎来第二春的趋势，即使实力远不如巅峰期，也不是苏木可以轻视的。

　　　　如今硅谷所有新兴科技公司，都需要仰望ibm公司，甚至有人说因为ibm在这，所以硅谷才是硅谷，可见这个年代它的影响力多么庞大。

　　　　总部其实在纽约州，然而最近十多年来，各种业务都在硅谷地区展开，原先的总部已经快要被人忘记，ibm也生产过打字机，但是跟王安电脑公司不同，最近几年来ibm的业务正在往个人电脑方面发展。

　　　　所谓“个人电脑”这个概念，源于三年前ibm公司的第一台桌上型计算机，前面几年个人计算机处于积累阶段，自从今年下半年开始，销量才开始呈现出爆炸性增长的趋势，苏木入行的时机刚刚好。

　　　　也正是因为如此，包括苏木、迈克尔？戴尔等一帮卖电脑的年轻人，才将业务做得顺风顺水，到处都是等待开辟的市场，根本不愁没人愿意买。

　　　　而更加有实力的那些公司，管理者大多都上了年纪，思维方式早就僵硬，即使把个人电脑放在他们面前，大多也会觉得只是个新奇的小玩意儿，没什么大不了的。

　　　　年轻人则不同，年轻人对新事物的接受能力更加强，这个年代开始在硅谷创业的人，平均年纪还不到二十五岁，硅谷是属于年轻人的硅谷，华尔街那帮巨鳄们，才刚开始将目光投向这片地区……

　　　　下了出租车之后，苏木独自走进ibm大楼，里面干净又整洁，新楼才刚投入使用不久。

　　　　他向接待员询问后，告诉说：“抱歉，可以告诉我汤姆？里弗斯先生的办公室在哪里吗？”

　　　　对方头都不抬，好像很忙碌的样子，一边打电话一边问他：“哪个部门，有预约吗？”

　　　　苏木正准备回答，只见面前姑娘做出不要说话的手势，不知告诉谁说，某人想要约个时间见面，等她打完电话，才找到机会继续开口：“我也不清楚应该找哪个部门，打算成为代理商，已经预约过。”

　　　　“不在这栋楼，去隔壁问一问。”

　　　　声音就像机器一样，可能是因为太忙，刚说完她面前电话又响了起来。

　　　　看看这位前台，联想到自己企鹅公司那位，整天无聊到看杂志的接待员艾米小姐，苏木觉得很有必要让艾米来学习一段时间，随即发现即使学习也用不上，因为penguin公司根本没那么多业务。

　　　　约定的见面时间就快要到来，苏木抓紧时间跑去隔壁，问完前台接待员后搭乘电梯，他刚走进去，呼呼啦啦上来好多位，成功将苏木夹在了角落里。

　　　　“这才是大公司吧。”苏木心想，好像每位员工都很忙碌，再看看自己公司那帮人，简直清闲得跟整天放假一样。

　　　　花了几分钟时间，成功找到负责代理商业务部分。

　　　　时间刚刚好，门口有十多位身穿西服的成年人正在等待，而一位满头波浪金发的年轻秘书，正在叫自己名字，手里拿着文件夹，上面应该写着预约的名单，被叫到名字才能进去商谈，确实非常忙。

　　　　“我在！”苏木加快脚步，气喘吁吁来到她面前，跟被老师点名似的，下意识举起手。

　　　　女秘书表情惊奇，问道：“嗯？你就是里昂？苏？注册在门洛帕克的……企鹅？”

　　　　“对，那是我创办的公司。”

　　　　“……好吧，很有趣的名字，我昨天刚遇见熊猫，这也是一家公司的名字，你们应该凑个动物园。”

　　　　发现苏木这么年轻，跟其他人很不一样，女秘书开玩笑对他说。

　　　　觉得很有必要讨好这位秘书，苏木也开玩笑，故意装出震惊表情：“是么！？我还准备用熊猫为我接下来的公司命名，现在看来没办法了。”

　　　　果然，女秘书被逗笑起来，继续说：“那你应该尝试收购，只是一家很小的公司。

　　　　进去谈生意吧，里弗斯先生正在里面等你，祝你成功……老板今天心情不太好，记得夸赞他刚买的手表，如果你的公司有实力，或许会成功。”

　　　　后面这句话说得声音很小。

　　　　眼睛一亮，最懂自己老板的人，当然是秘书，苏木小声回了句谢谢，走进办公室里。

　　　　正站在窗边的弗里斯先生，心情看上去真的挺不好，白衬衫袖子被卷起来，领带和西服外套，被随意丢在沙发上。

　　　　从没经历过这种场合，苏木一本正经开口道：“先生，早上好，我是企鹅公司的负责人，想跟你谈一谈代理商的事。”

　　　　声音听起来很年轻，名叫汤姆？里弗斯的负责人扭过头，盯着苏木猜测年纪，失笑问道：“你父母没陪你一起来吗？抱歉，你应该还没成年对吧？”

　　　　“他们在纽约中国城工作，我可以全权负责公司的事，这是我和我朋友创建的公司。”

　　　　考虑到未成年不能创办公司，苏木又补充了句：“合法的公司，名义上负责人是其他人，但股权都在我和我朋友手上。”

　　　　整天审核资质，里弗斯先生已经很不耐烦，意外碰见年纪这么小的少年，希望代理ibm公司的电脑，他觉得有趣。

　　　　坐在办公桌旁，从一堆文件里找到企鹅公司的代理申请，语气古怪问苏木说：“一个多月卖出六千台电脑，你确定没再跟我开玩笑？”

　　　　明显不相信上面的数据，要知道今年前三个季度，ibm电脑的销量才四十多万台，今年个人电脑销量疯狂增长，他完全不信一家没有名气的公司，会在短短一个多月时间里，卖出那么多台电脑。

　　　　苏木早有准备，说得再多，都不如将证据拿给对方看，厚厚一叠发票，记载着自从企鹅公司成立以来，所有的业务往来和资金流动情况。

　　　　里弗斯先生看完几张后，脸色逐渐精彩起来，正在猜测是不是真的，听见面前华人少年告诉说：“你可以随便打电话给任何一位我们公司的顾客询问，从别人手里拿货，直接造成我们公司利润降低。

　　　　如果拿不到你们ibm的产品代理权，我会选择出售其他公司产品，现在全世界有一百多家公司，正在制造个人电脑，利润远比卖你们的产品高……”

　第121章　能拿得出一百万？（3/4）

　　　　一个多月来，苏木创办的penguin帮ibm公司，在加州卖出了大约相当于ibm私人电脑全年总销量的百分之一。

　　　　毫无疑问，这种成绩堪称可怕！

　　　　考虑到如今全球整个私人电脑产业链的产值，一年只有大约三十亿美元左右，依然处于发展阶段。

　　　　产值连续三年不断上涨没错，可客户群体基数实在太小，期间苏木才赚到三十多万美元，名头只是听起来好听罢了。

　　　　有实力在短短一个多月时间里，推销出去五、六千台电脑，里弗斯先生放弃继续翻看发票，往后倚在椅子上，笑道：“从部门成立以来，我就坐在这间办公室里工作，你是第一位敢威胁我的人。”

　　　　苏木正要紧张，又听见他说：“不过，你的威胁确实很有效果，如果这些销量都是真的，我实在无法想到拒绝你的理由。

　　　　万一因为我，使得我们ibm多出位竞争对手，我上司一定会让我收拾东西回家，策划部那边正在绞尽脑汁想办法提高个人电脑销量，让学校采购么，很有意思……”

　　　　美国人说话方式，喜欢直来直去，里弗斯先生并没有因为苏木的威胁而生气，反而觉得这种做法很幼稚。

　　　　苏木低估了自己在ibm公司的份量，即使不威胁，里弗斯先生也会答应，仅仅只用一个多月时间，就推销出去那么多台私人电脑，足以说明企鹅公司背后有着完善的销售方式。

　　　　作为供货商，哪有把这种优秀代理商往外推的道理，巴不得越多越好，拿起手边电话，随便从发票里抽出两张收据，分别打给那两所学校。

　　　　询问对方，是否需要采购ibm公司的电脑，间接得知最近刚采购完，时间和收据上的时间对上了，他面前这堆票据的真伪，已经不用多说。

　　　　期间苏木一言不发，坐在里弗斯先生办公桌对面。

　　　　票据都是真的，他不怕被调查，这些发票、收据等等，另一方除了供货商以外，大多是各所学校，能猜到去学校推销电脑很正常。

　　　　该带的证都带上了，里弗斯先生检查完，爽快告诉说：“好了，带上一百万美元保证金，还有公司名义上的负责人，也就是已经成年的那位，我同意让你们penguin公司成为ibm私人电脑代理商。”

　　　　苏木的思绪被打断，整整一百万美元保证金，让他头都大了，先前完全没想到这方面，着急道：“一百万？能不能少一点？

　　　　抱歉先生，我的公司刚开始发展，暂时抽不出这么多资金，万一不当代理ibm的代理商了，这笔钱可以退给我们公司吗？”

　　　　“这样啊，我很乐意帮你，可规矩就是规矩。”

　　　　里弗斯先生拿了份空白文件，放在苏木面前后继续说：“保证金可以退，但有一些附加协议，我劝你雇佣一位律师后审查完这份文件的内容，再决定是否缴纳保证金。如果没有这笔钱，那我没办法帮你。”

　　　　可以退就好，但那一百万美元保证金，彻底让苏木为难了，他们公司账户上没有那么多钱，因为那些供货商获得的利润已经很少，所以从他们手里拿货，都是当场结清货款，不能玩趣购超级市场那一套。

　　　　大公司往往更加不近人情，但苏木明白，如里弗斯先生所说，规矩就是规矩，拿好空白代理合同后，点头说道：“我明白，过两天给你准确答复可以吗？”

　　　　“只要是工作日，我都有时间，以你们公司销量，很快就会赚到代理的费用不是吗？”

　　　　抱着支持年轻人创业的心态，里弗斯先生短暂思考完之后，接着告诉苏木：“我可以问问我的上司，但你别抱太大希望，一百万美元已经是最低保证金，好处是之后能够先提货，后付款，有一段时间的缓冲期……”

　　　　情况很好，但也很糟糕，明明可以拿到ibm公司的私人电脑代理权，却因为没钱缴纳保证金而卡住。

　　　　如果等到两三个月赚到钱之后再代理，那意味着接下来依然需要支付给供货商们不必要的费用，少赚许多钱，这可是以“十万美元”计算的利润，苏木非常心疼。

　　　　稀里糊涂从办公室里走出来，其他等待加盟的成年人们见他表情难看，以为谈判失败了，不由幸灾乐祸，心想年轻人就是不行。

　　　　金发女秘书走来，询问道：“怎么样？成功了么，我的建议有没有效果？”

　　　　“谢谢，很有效的建议，我已经拿到代理资格，但是……我的公司没钱缴纳保证金。”

　　　　听苏木说完，女秘书微微错愕，随即哭笑不得告诉他：“别人都是有钱却没实力，你竟然反过来了！”

　　　　无奈摊手，苏木自己都觉得像是个悲剧。

　　　　想遍了所有的办法，甚至连扣押员工薪水和奖金，或者扣押货款都想到了，但都行不通。

　　　　一不小心会出大乱子，没办法保证资金链不断裂，他不敢冒这种险。

　　　　言者无心，听者有意。

　　　　坐在他们旁边的一位拉丁裔女人，听见了苏木和女秘书的交谈内容，用奇怪眼神看了看苏木，她已经是第三次来谈代理的事，没想到竟然还不如一位年纪这么小的孩子！

　　　　预约的见面时间在十一点半，还要很久才能轮到这位拉丁裔女人，之所以来这么早，是想要碰碰运气，看有没有机会提早见到汤姆？里弗斯经理，可惜没能如愿。

　　　　世界上从不缺有眼光的聪明人。

　　　　最近每天都有不少人，试图成为ibm公司代理商，但名额极少，对公司资质要求很高。

　　　　有了两次失败的经历，她觉得或许应该尝试着，换另一种方式拿到代理权，索性跟上正在离开的苏木。

　　　　出了总部大门之后，这位皮肤略黑，五官挺漂亮的拉丁裔女人追上苏木，拦在他面前说道：“请等一等，我想跟你做一笔生意！”

　　　　苏木停下脚步，他记得面前的女人，一瞬间也猜到对方来意，感兴趣问道：“能拿得出一百万美元么？”

　　　　……

　第122章　试探（4/4）

　　　　上来就问有没有一百万美元，对方还真点头了。

　　　　这位女人的动作很直接，没有半点犹豫，多半是真能拿得出这么多钱，苏木被天上掉下来的馅饼砸过，但他觉得这次不是。

　　　　都说商场如战场，因为对这片“战场”不熟悉，所以他做决定都小心翼翼，生怕掉进别人挖好的坑里。

　　　　联想到刚刚在里弗斯先生办公室门口，见到过这位拉丁裔女人，心想肯定跟手里的空白代理权合同有关系，不会无缘无故说要跟自己做生意。

　　　　猜到很可能也跟自己一样，是来跟ibm公司寻求代理合作。

　　　　既然找自己，说明跟ibm公司的合作事项不顺利，苏木大概猜到这位年纪不算大的女人，想要跟自己谈些什么。

　　　　是好事还是坏事暂时不清楚，可现在penguin公司账户资金不够，苏木不介意听对方说说想要怎么合作。

　　　　“你好，我叫做玛丽安妮，一百万美元是笔巨款，不过我的公司能凑到这么多钱。”

　　　　见苏木没开口，她先试探着问道：“非常抱歉，之前我听见说，你拿到了销售ibm私人电脑的代理权，请问你是……”

　　　　“里昂？苏，叫我里昂就行，运气比较好，确实拿到了代理权。”

　　　　苏木伸出手，继续说：“刚创建了一家叫做企鹅的小公司，目前专门销售电脑，具体情况大概就是这样，让我们跳过不必要的客