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生在唐人街-第50部分
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然而penguin公司再赚钱，本质上也只是一家传统供货商而已，主要靠推销维持市场，随时可能出问题，就比如这周，已经有四位推销员陆续离职。
而趣购超级市场不同，投资足够大，商业模式也新颖，从长远发展来看，预估市值比实际价值高出许多。
“他们足够心黑，从我们公司学到经验后，打算自己干这一行，其他人也开始心动，更可恶的是居然反过头从我们公司挖人！”
这让李平安快气炸，一大早就跑来找苏木抱怨，自从penguin公司开业后，第一次遇到危机，而且还是处理不好，就会让这家公司迅速完蛋的大危机。
苏木早就想到这茬，但却没有解决的办法，现在预料中的坏事终于发生，头疼问道：“你听谁说他们在挖人？知不知道给出了什么条件？”
李平安语气愤怒：“麦凯先生告诉我了，有人试图挖走他，就是从我们公司离职的那几位！具体的条件我不清楚……消息还没传开，你去一趟公司？”
麦凯在penguin公司赚到好几万，现在已经成为手下带了二十多位推销员的小主管，自身利益和苏木息息相关，反水告诉他们这件事很正常。
“嗯……我现在陪你去一趟，和ibm公司那边的见面约在十点半，到时候我就去。”苏木匆忙吃完三明治，抽了张纸擦擦手，继续说，
“公司赚钱有人眼红，推销电脑没什么难度，无非是联系好供货商，再去找顾客，从中挣钱盈利，市场那么大，影响不到我们。
我早就知道这门生意做不长久，属于一锤子买卖，好的时候很好，说不行就不行了，还是要有我们自己的品牌才行。”
见苏木这么冷静，李平安也稍稍放下心。
他如今在公司帮忙，大小事情苏木说了算，对管理方面没什么天赋，最近正在让猎头公司帮忙物色职业经理人，暂时还没满意的人选。
点了点头道：“嗯，我就是来告诉你一声。”
“我回房间换身衣服，公司那边我来处理。
你去帮我问问《旧金山纪事报》，连续刊登三天广告，占半个报纸版面的那种，大概需要多少钱，卖电脑的广告……”
第118章 煽动
詹姆斯和李哲楷合伙的生意……差不多黄了。
苏木骑自行车出门时候，车库大门紧紧关闭着，那几位程序员已经好几天没来上班。
李哲楷只是损失一辆法拉利，对他来说根本就可有可无，远在香江的家里还有好几辆，超跑在他眼中单纯就只是漂亮一点的代步工具，更像是大玩具，有没有无所谓。
大学几年打工赚到的钱，这次全都打了水漂，詹姆斯气到和李哲楷吵了一架，两人处于冷战状态，没有出去找工作，最近几天詹姆斯白天待在家里，晚上则出去喝酒。
整天待在一起，苏木对他们前段时间进行的开发项目有所了解，分别联系微软、苹果，甚至还通过乔治的关系找上ibm，但这些公司都对那款办公软件不感兴趣，苹果和微软公司自己就在开发办公软件，看不上他们的项目，这让詹姆斯深受打击。
有人因为it产业的发展，一步登天创业发财，也有人投入的资金打了水漂，如果不出意外，这对难兄难弟属于后者。
其实苏木从一开始就不看好他们的程序开发项目，因为这个年代谁都在开发办公软件，将电脑当作是独立的个体，单纯用来办公。
而他觉得，电脑和互联网的作用，应该是将每台终端连接成一个整体，丰富人们的生活，进而改变人们的生活方式，苏木很肯定这才是未来的发展方向……
没空笑话李哲楷和詹姆斯创业失败，他自己也开始面临起危机，如果只是失去几位员工、亦或是多出几位竞争对手，苏木肯定不会在意，现在全球市场广阔，整个世界无数地区，都是可以推销电脑的好地方，容得下几位竞争对手。
苏木最担心的是，自己辛辛苦苦培养出来的老员工们，会因为被人挖走而大量辞职，又害怕他们有样学样，也去自己跑市场，离开penguin公司，让本就松散的利益团体，变得更加分散。
一天入账好几千甚至上万美元，他可不想丢掉这种发财的机会，脑海中思索着应该如何解决，准备出好几种方案，打算待会儿看看他们的态度再说。
骑着自行车喘粗气，苏木自言自语嘀咕着：“你妹的，太远了。
寒假一定要去学车，明年买辆车。”
脑海中首先浮现出法拉利。
他发现如果每天继续赚那么多钱，买辆法拉利根本没压力，现在手里开始有钱了，苏木打算好好改善一下自己，还有家人们的生活水平。
假如只赚钱不花钱，那么赚钱还有什么意义。
当家人们只盯着趣购超级市场时候，penguin公司账户上的流动资金，已经悄悄突破三十二万美元。
苏木憋着一口气，准备等更有钱一些之后，回家在父母和爷爷他们面前好好炫耀，以报那三千美元“为你好”的仇，事实证明他自己的选择更好！
……
仓库离门洛帕克有点远，当时贪图租金便宜，苏木每天来回要骑四十分钟，身材想胖都难，看起来充满活力。
到达“公司总部”门口，能听见里面传来争吵声，隐约猜到对方公司给出的福利很好，已经动摇了部分员工，心弦瞬间崩紧，这可不是个好兆头。
“嘿，都安静，我们的小老板里昂来了。”马修拍手说道，刚刚场面已经失控，本该出去推销产品，但员工们今天没心情。
有位吊儿郎当的白人推销员，明明看见苏木进来，依旧很不给面子地讥讽道：“什么老板，难道你真以为年纪这么小的家伙，能做出成功的事业？还不都是我们帮他干活，只有区区百分之二十提成，另一边给百分之三十！”
仓库里总共十多人，绝大多数员工不会待在公司里，每个月月底总结时候，大部分人才会到场。
听完这位年轻白人的话，不少人目光闪动，露出若有所思的表情，很明显已经动摇，帮哪家公司推销都可以，选择提成更高的工资自然更好。
苏木脚步微微停顿，笑了笑告诉说：“你被开除了，给我滚出去，马上。”
可能没想到一向对谁都和颜悦色，表现得很没脾气的苏木，居然敢对自己说这种话，那位年轻白人气急败坏，正打算骂街，名叫麦凯的主管站在他面前，嘴里说道：“让你滚，没听见？”
“你该不会是被别的公司买通了吧，怎么还会厚颜无耻地站在这里，上个月只卖出两台电脑的废物先生？”
苏木耸了耸肩，继续说：“如果他们公司都是你这样的人，我很怀疑一个月内会不会倒闭。”
推销员内部也在竞争，有人卖出数百台，正常都能卖出一百台左右，听见苏木讽刺，好几位都哈哈大笑。
煽动同事们离开的年轻白人，涨红着脸冷哼一声往外走，心里气不过，还放出句狠话：“你得意不了多久，我很快就会让你知道，电脑卖不出去是什么感觉！因为市场都是我们的！”
“是吗……如果整个加州只有两个人买电脑，那么你确实赢了。”
平时苏木谦逊又有礼貌，但论起打嘴仗挖苦别人，他谁都不怕，经常见到唐人街里的大妈们互相骂街，从中学到许多“宝贵经验”。
身后笑声更大，很快听见汽车发动后离开的声音，苏木这才暗恼于那帮家伙离职后，竟然还间谍在自己公司煽动员工们，越早开除掉这种祸害越好。
不能若无其事让员工们继续工作，很有必要说点什么安抚他们，于是开口道：“自从公司成立以来，我们之间的合作一直都很愉快，只要努力工作，你们能赚到钱，我也可以赚到钱，每次提成都及时发放给你们，从没有拖欠过哪怕一美分。”
“但去了新公司，你确定他们有我这么守信用吗？而且我们公司已经走上正轨，加州市场已经差不多快要开发完，纽约分公司正在组建，我提前透露一下，之前打了八个电话，八家学校，包括纽约大学都没有采购电脑。
我的目标不只是加州，已经在往整个美国扩张，未来更是有可能开辟国外市场，ibm公司正在审查，如果今天顺利，我可以用最低价拿到电脑，这样一来在跟同行们竞争时候，你们将处在绝对的优势上。”
现场很安静，谁都没说话，苏木明白这些都是虚的，员工们依然在观望。
之前按时发放提成，现在不能那样了，他经过短暂考虑，补充道：“另外，每年年底会发放你们所有提成总额的百分之五十作为奖金。
都是我们penguin的第一批员工，意味着你们谁都有机会当主管，我会考虑进行给予部分管理层股份，具体情况我会写下来告诉你们，如果还不满意，随时可以离开。”
麦凯先生数学不太好，满脸茫然问道：“提成的百分之五十？是什么意思？”
同样有不少人，露出茫然表情，苏木高估了这帮员工们的计算能力，无奈告诉他们：“就是拿十万美元提成之后，还会分到五万美元奖金，之前的订单也计算在内。
所以，麦凯先生，你又能另外获得六千五百美元左右，我记得你已经卖出去好几百台电脑……”
第119章 奖励机制（1/4求月票）
华人，尤其还是年纪这么小的华人，给了penguin公司部分员工，不尊重苏木这位年轻老板的两大理由。
苏木知道，现在唯一可以用来笼络人心的方式，就是让这帮推销员得到更多利益，给的筹码足够多，才能使得他们不背叛自己。
从penguin离职后，自己合伙组建公司的那几位员工，开出百分之三十提成试图挖走他们，于是苏木也将提成增长到百分之三十，不给对方釜底抽薪的机会。
平时依旧按照百分之二十发放提成，但有百分之十压到年底再发，加上保底工资，绝对比那家公司收入更高，感到心疼没错，哪有不想剥削员工的老板，可是如果不这样做，说不定公司就垮了。
他宁愿大出血，也要留住这帮推销员们，跟最老的那批员工，已经合作一个多月时间，初步建立起足够的信任，麦凯先生得到一笔意外之财，大笑着鼓掌说道：
“哈哈哈！感谢老板，大家都听见了吗？我们涨工资了！
我非常相信里昂的信誉，他确实从没有少给我哪怕一美分，那些从我们公司离职的家伙，本就没安好心，很难说会不会按时将酬劳发放给你们，而且肯定也不会轻松，难道谁想被一帮那样的家伙管着？！”
想起刚刚离开的那位年轻白人，在场好几位下意识摇头，有人表态说：“我是不会离开的，以前在好几家公司工作过，从没有像现在这样舒服，管理很开放。”
“不是开放，是根本没有。”
苏木接口说道：“我一直都觉得我们处于一种平等的互利关系中，你们帮公司推销电脑，而我则付给你们报酬，多劳多得，不需要太多约束。最近我已经有所感觉，向企业和学校推销电脑的业务做不长久，其他人很快就会反应过来，到时候许多人会跟我们争夺市场……”
麦凯打断他，语气诧异询问说：“真的？那该怎么办，我还指望着这份工作，帮我在旧金山那边赚一栋房子呢！”
“大家放心，关于公司的长远发展，我已经想到了办法，即使等到半年或者一年后，销售的好时机渐渐消失，你们也能获得稳定的工作。
到时候每个人都是老员工，我会给予一部分股权，每个人都是公司的股东！也许你们不知道，麦凯他们见过，我在洛杉矶投资了一家超级市场，现在那家公司估值高达五百万美元！”
面对唐人街的街坊邻居们时候，奉行财不外露的道理绝对没错，现在则是面对员工，老板实力强悍，更能让公司员工们安心，这也是大公司职员很少辞职的原因。
和一家刚组建好的杂牌公司相比，苏木展现出来的实力无疑更加强一些，这让现场员工们从摇摆不定状态中，渐渐倾向于继续留在penguin公司。
从提高提成、再到实行股权奖励，接着又描述出公司的长远未来，苏木的做法让聪明的麦凯先生吃惊，他原本以为公司会动摇一段时间，然而现在看这帮员工们，已经不再像刚刚一样浮躁不安。
一位身穿西装的年轻黑人，这时候问道：“之前那些订单，我们也能拿到提成，这是真的吗？”
苏木认真告诉他：“千真万确，除此之外如果业绩好，还会另外发放奖金！”
“太好了，我刚拿到一笔两百六十七台电脑的大订单！”
“……”
苏木听完，心里无比庆幸，如果今天没稳住这帮人，说不定这位黑人小伙子，就把订单带到别的公司去了。
在公司担任推销员主管的麦凯先生拍了拍手，笑道：“ok，都去工作吧，记得把这条好消息，告诉那些正在外面跑业务的同事们，我们也要努力干才行，明天谁愿意跟我去一趟西雅图？
我靠打电话就联系到一笔业务，那边遍地都是美元！我一个人谈不完那么多生意！”
“我！”
“我也要去！”
“还有我。”
瞧见员工们踊跃报名，苏木忽然发现，现在不需要自己安排工作，这帮人自己就可以到处开发市场，居然连西雅图那边都有了生意，心想难怪人们总是说“金钱使人进步”。
这自然是个好现象，等人群安静下来，他说道：“麦凯先生，请跟我来办公室谈点事情。”
点头跟在苏木后面，走进简陋的办公室里，麦凯抢先笑道：“怎么样，刚刚我配合的很好吧，是不是应该给我涨工资？”
他只是开完笑，苏木却认真回复他：“可以，只要今年销售额突破六百万美元，还有两百多万美元就能达到这个数字，我可以给你一万美元奖金。
如果明年销售额达到两千万美元，我给你五万美元奖金，达到三千万美元，我在旧金山送你一套房，至少十万美元的房子！”
这才是有求于人时候应该有的态度。
麦凯先生天生就有手段，年纪比绝大多数员工大，为人处事很稳重，为了让一位校长采购电脑，他能在学校外面蹲两天，最后成功推销了好几十台，员工们信服他的人品，于是苏木趁机提拔了他。
自己知道自己短处，苏木现在无法镇压住这帮员工，麦凯则能起到很好的作用，如果销售额达到三千万，他能赚到两百多万美元，给出十万美元也无所谓，有投资才能有回报。
一瞬间，麦凯先生坐不住了，脸上写满难以置信，“真的？”
“我以我父母的名誉担保，绝对没骗你。”
苏木笑着说：“前提是你帮我管理好这帮推销员，你觉得我们公司还能继续招人吗？现在有七十多位员工，我觉得还能再多一些，人越多卖出产品的机会就越大。”
“……行，最好跑遍全美国，把产品卖到夏威夷或者阿拉斯加去，加拿大也行！“
麦凯斗志昂扬，继续说：“还能再招人，我知道几个家伙很有能力，可以帮我进行管理，分成好几个团队，应该没问题。
老板，如果，我是说如果，销售额突破一亿美元会怎么办？”
“那就更厉害了……三十万美元支票，加公司股份怎么样？
我现在赚�
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