生在唐人街-第46部分

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　　　　“怕啥，有我一半股份呢。”

　　　　“你这么做不合……嗯？你说啥？”

　　　　被儿子打断话，苏丁财正准备说完，脑子反应过来后，瞪圆眼睛问道，声音都变大了几分。

　　　　深吸口气。

　　　　后顾之忧没了，从今天的开业情况来看，接下来就算生意变差，也差不到哪去，不断有人往超级市场里面走，许多人被抢购氛围冲昏头脑，见到似乎有用的商品，就往自己篮子里放，跟不要钱一样。

　　　　苏木再次说道：“我投资了点钱，这座超级市场有我股份，要不然干嘛让我剪彩？”

　　　　一时间，他老爹的脑子陷入停滞状态，表情看上去非常懵，几秒后才问苏木：“你投资，投了多少钱？”

　　　　“……这个我们回家再说，反正有我一半股份就对啦，合同早就签好，放在我房间里呢。”话匣子打开，苏木毫无顾忌地坦白了，经理人钱？赫尔伯格就在入口处，昨晚已经商量好，现在跑来考察工作环境，了解公司情况。

　　　　腿开始发软。

　　　　他老爹半辈子没见过大世面，忽然从儿子口中得知，这么大一座商店，居然有一半都是自己家的，不被吓到才奇怪。

　　　　盯着苏木的眼睛，语气不确定地再次问他：“你没发烧说胡话吧？真的投资了？就是这里！？”

　　　　“废话，投资哪里我还能不知道？”苏木对老爹翻白眼，接着补充道：“暑假那几天，韩老板不是来我们家找过我两回么，就是讨论装修的事情。”

　　　　苏丁财嘴角渐渐出现弧度，不知想到什么美事，眼睛都笑得看不见了。

　　　　转身看向那些顾客时候，心态当即产生变化，将自己放在便利店老板的位置上，开心道：“都是来给我们家送钱的呀……”

　　　　“走！我们去看看店，你这小子，这么大的事都瞒着我们，生意那么好，我和你爷爷能不让你投资吗？”

　　　　除了鄙视，苏木还能说什么呢，昨天刚让自己把赚到的钱交出去，现在见到生意好，立马转变了口风。

　　　　“钱哪来的，你没干什么违法的事吧？”突然想到最重要的问题，他老爹脸色再次精彩起来，凑到苏木耳边小声问道：“大（和谐）麻？这事你以后可别继续干！”

　　　　苏丁财联想到不少十几岁孩子，靠向朋友们兜售那东西赚钱，当下也觉得自己儿子在干这事，要不然在他看来，如论如何也拿不出这么多钱投资。

　　　　果真是亲爹。

　　　　“别乱猜，暑假我不是给了你们七千多刀么？”

　　　　苏木凑到他耳边小声说：“其实我中奖两次，第二次赚了十几万美元……”

　　　　很快，在老爹面前得瑟完之后，报应来了，他父亲苦口婆心教育苏木，“千万别陷进赌博里”、“人不大胆子倒不小”之类的话，让苏木无比头疼。

　　　　总不能告诉父亲，自己提前知道结果，才敢下重注赌一把，只能默默憋着。

　　　　心想老爹这关容易过，老妈那也没大事，晚上被爷爷教训，估计是肯定的了。

　　　　走在超级市场里，和沃尔玛超级市场没什么区别，各种商品分门别类摆放在架子上，唐人街附近的居民们，哪里见过如此多的商品同时摆放在一家商店里，到处都是挑选商品的顾客。

　　　　有些老人不懂怎么结账，抓着身穿工作服的扫地大婶，就要将钱给她，还有带孩子的家人拿起颗糖，拆开包装纸就往孩子嘴里塞。

　　　　苏木见到了，但没闹出不愉快，只装作没看见，超级市场是种新型商业模式，还需要时间培养消费者们的购物理念。

　　　　跟韩老板说了之后，准备安排试吃、试用的产品，以便顾客们进行选择。

　　　　过了会儿，收银台前排起长龙，真正开始赚钱了，从目前看来，这家超级市场貌似很成功……

　第109章　那就说服我（求订阅）

　　　　苏丁财试探问过韩老板之后，得知自己儿子竟然真的持有百分之四十九股份，迫不及待将这条天大的好消息告诉老婆。

　　　　卫生纸售罄、苹果售罄、拖鞋和床单也快卖完，苏木老妈忙得不可开交，从旁边仓库里抽调货物，交给超级市场的其他员工用推车拉走。

　　　　听老公说完后，纳闷问道：“今天愚人节？我正忙着呢，没心思听你开玩笑，要是有空就来帮帮我忙，还有两箱宝洁的牙膏，我找不到放在哪里了。”

　　　　“我不是说了嘛，真的！”

　　　　苏丁财发现老婆不相信自己的话，差点急的跳起来，压低声音喊道：“我问了韩老板，我们儿子持有百分之四十九股份！就是这家超级市场！”

　　　　苏木老妈在这里上班，早就听说韩老板有位神秘的合伙人，平时一直猜测是某位有钱的金主，在唐人街这边人生地不熟，才找他合伙做生意。

　　　　动作僵硬，苏木老妈惊讶问道：“真的假的？我们老板亲口说的？”

　　　　“这都第几遍了，真的！千真万确！”

　　　　“不可能啊，他哪里来的钱？”

　　　　“……”

　　　　一番解释之后，苏木老妈这才相信，儿子真的是自己的老板之一。

　　　　打工那么久，原来一直都在儿子入股的公司打工，气恼于苏木将这么重要的事情瞒着自己，转而想到自家有钱了，一下子多出十多万美元，而且超级市场生意还这么好，好多种货物都卖到断货，这才开售半个小时左右。

　　　　欣喜神色写在脸上，腰杆一下子就直了起来，笑着对苏丁财说：“去去去，你先去买菜，货物不够卖，我先去补货，都是钱啊！”

　　　　这角色转变的太快了，翻身农奴把歌唱，原先半点都不在乎超级市场能赚到多少钱，现在则开始重视起来，赚到钱有一半是他们的呢。

　　　　苏丁财迫切想要表达心中的喜悦，并没有离开，絮絮叨叨开口道：“你说那些东西价格卖那么低，能赚到钱吗？就比如他们抢购的卫生纸，价格已经比其他地方低，居然还买一送一。”

　　　　“能吧，要是不能赚钱，韩老板怎么会做这种生意，又不是做慈善的。”

　　　　说这话她自己也不敢肯定，语气将信将疑，觉得就算能赚钱，也不可能赚到多少，这就是商业眼光的局限性了。

　　　　至于和韩老板创办这家超级市场的苏木，夫妻俩压根没考虑过，下意识认为他只是运气好，搭上了韩老板的顺风车，并且也不认为儿子有能力管理公司。

　　　　“成功只是凑巧，失败则是必然的。”许多家长，将这句话作为教育孩子的准则。

　　　　都认为自己教得没错，如果子女成功，他们会觉得是自己的功劳，但假如走上弯路，就会说是因为没听自己的话，两边都有理。

　　　　长期生活在一起，都以为自己了解孩子的一切，然而由于身份定位特殊，实际上父母并不能清楚地了解到孩子性格。

　　　　就比如苏木，李平安知道这位朋友很有主见，遇到问题时候远比同龄人冷静，脑子也很灵活。

　　　　但在苏丁财夫妻俩眼中，儿子只是位待在学校里读书的小屁孩而已，什么都不懂，还需要自己帮忙处理问题。

　　　　现在就已经开始为儿子的生意操心，苏木太了解他们性格了，昨晚的担忧很有道理，如果不加以克制，肯定会以股东身份插手超级市场的日常经营和管理……

　　　　牛蛙瞪着小眼睛，瞳孔中倒映出苏木的面庞。

　　　　苏木正蹲在水产区看牛蛙，旁边则是鳄龟，可怜的鳄龟被当成食物出售，一斤才卖九十九美分，想吃它们的顾客不多，倒是有许多人买了只，打算带回家当作宠物。

　　　　多宝鱼和绸鱼在水箱里游动，小龙虾们挤成一团，断沟龙虾刚上市，最受顾客们欢迎。

　　　　他喜欢看鱼虾，平时去菜市场里买菜时候就喜欢看，不少尝鲜的顾客自己挑选食材，用袋子装好后送去称重量。

　　　　条形扫码这么“高端”的技术，还要几年时间才能诞生出来，称好重量后用计算器得出价格，写在封口纸条上，怕有人自己写，另外加盖个小印章。

　　　　大妈们讨价还价，有些则讨要葱、蒜之类的添头，服务员哭笑不得解释说，超级市场里的产品价格低，没利润可以赚了，不能赠送东西。

　　　　面对超级市场这种刚产生不久的高端商店，这帮大妈很难将它跟乱糟糟的菜市场联系在一起，大多都能表示理解。

　　　　去菜市场买菜，那只是买菜而已，逛超市则不同，很多顾客沿着一排排货架散步，查看摆放得整整齐齐的商品，更像在享受。

　　　　收银台前排队的顾客，人数不见减少，反而有越来越多的趋势，苏木从水产市场逛去收银台，见到顾客们付钱时候的动作，打心里觉得无比优美，仔细观察他们的购物篮，发现几乎都有五种以上的商品，即使其中两种打特价，剩下的三种也能赚钱。

　　　　倘若有人真的只买特价商品，苏木也认栽，就当赔本赚吆喝，希望下次能再光顾。

　　　　钱？赫尔伯格来到苏木身边，举起手里提着的椰子，告诉说：“很棒，以前我要去水果店才能买到它，现在我知道来超级市场就能购买。”

　　　　“苏，你的这家公司让我觉得不可思议，就像老师介绍过的沃尔玛一样，它完全是便利店的未来，甚至有可能带动周边房价上涨，这么多顾客出乎我预料，提前祝你发财。”

　　　　匆忙间随便找了个人，苏木也不清楚赫尔伯格肚子里有没有干货。

　　　　如果不小心雇佣了位能力平庸的“职业经理人”，他准备等处理好家里的问题后，再重新找一位。

　　　　从目前的销售情况看，说不定很快就要准备开第二家趣购超级市场，苏木平时留在硅谷地区，很有必要请一位专业人才帮他打理生意。

　　　　对赫尔伯格说：“你知道沃尔玛？告诉我这家店哪里有问题，算是对你的考验，朋友归朋友，生意归生意，你们犹太人经常说这句话，我还不知道你的本事。”

　　　　“当然知道，难道你认为我在沃顿商学院，只学会怎么和你胡扯？”

　　　　“那就说服我……”

　第110章　安插（求订阅！）

　　　　”

　　　　苏木花钱雇佣自己，理所当然应该考验自己的能力，赫尔伯格并不觉得有问题，简单在脑海里组织完语言，回答他说道：

　　　　“首先，你面前的收银台就很不合理，估计是低估了客流量，但在某些销售高峰期，至少应该要有八个人负责收银，长久等待会让顾客失去耐心。”

　　　　笑了笑，苏木开口：“这个谁都知道，事先确实没预料到会有这么多人，我的合伙人已经在发放面包安抚他们，拿出点真本事给我看。”

　　　　“另外，我觉得供货系统可以优化，现在最出名的超级市场沃尔玛，就是依靠科学又省钱的供货体系，跟一帮传统零售商们竞争。只要一片地区有沃尔玛，小型零售商店可能会逃过一劫，而中等规模的零售商店，多半会流失绝大部分客户，你们这家店的规模很大，附近人口也多，这点很棒。”

　　　　赫尔伯格在学校里只学到理论知识，此刻皱着眉头思索语言。

　　　　继续解释道：“我不清楚你们的采购价格，但肯定没有沃尔玛便宜，它拥有数十家分店，有能力直接从供货商那里低价拿货，如果未来发展得好，我觉得这就是你们趣购的发展方向，最好建立物流仓库，及时补充货源。”

　　　　“不过，从目前的规模看，你们应该先想好怎么经营好这家店，而不是如何扩张，刚刚我听见你的合伙人，正在告诉别人说，接下来就会选址，最好先完善商业模式，然后再进行复制……”

　　　　没有太多建设性建议，想法和苏木考虑得差不多，侧面也验证了苏木的想法没多大问题。

　　　　目光看向正在接待客人的韩老板。

　　　　苏木后知后觉反应过来，家人这边的威胁不大，最多花点时间“洗脑”，终究是一家人，总有办法让他们听自己的安排，而韩老板才是真正有可能将这家公司带上歪路的人！

　　　　趣购超级市场管理权在韩煜老板手里，这时候听赫尔伯格说起，才知道他已经在筹划开分店，事先却没有跟苏木商量的意思。

　　　　可见忽略苏木存在的，不止是他父母，韩老板也有意无意忽视了他，主要是年纪太小惹得祸，再聪明也只是孩子，假如乔五爷来合资，绝不会发生这种事。

　　　　心里有点小疙瘩，没当成生死攸关的大事，就算韩老板真打算撇开自己，至少那百分之四十九的股份做不了假。

　　　　从小就不是愿意吃亏的性格，苏木思绪跑到其他地方去，很快想出个办法，老祖宗们称呼它为“驱虎吞狼”，如果到时候韩老板真敢有小动作，他不介意杀敌一千，自损八百。

　　　　至于会不会使得超级市场控股权，最后落入其他人手里，那是之后才需要考虑的问题，年轻人嘛，自己舒服最重要，想法跟成年人不太一样。

　　　　赫尔伯格猜不到，苏木从自己很随意的一句话里，已经想出条阴毒退路，可能是看过的书太多，让他小小年纪，思维方式就如此成熟。

　　　　“苏，我合格了吗？”

　　　　“什么？”

　　　　“……我在问我有没有通过你的考验，刚刚已经问过一次，可你正在发呆。”

　　　　“哈哈，可以试一试，依旧是三个月实习期，我跟你的想法差不多，既然沃尔玛已经成功，我们为什么不复制它的成功模式呢？”

　　　　缓过神来之后，接着告诉赫尔伯格说：“不用全部复制，可以从它们那里学习有用的东西，感觉它的员工数量太多，其实可以减少一些。还没真正去沃尔玛超级市场看过，生意还没开到加利福尼亚州这边来，有空我想去看看。”

　　　　赫尔伯格耸肩，将手里椰子随意放在篮子里，队伍长到让他绝望，不打算继续买，嘴里说道：“还没开过来，你应该感到庆幸才对。”

　　　　他这句没错，苏木明白如果现在和沃尔玛竞争，趣购超级市场只有死路一条，光是价格战就足以压垮自己，那些中小型便利店，就是这样关门的……

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　　　　苏丁财买完菜后先回家，其实很想继续留在超级市场，可中午小餐馆还要开门做生意。

　　　　苏木没回去，整个上午超级市场里都有不少顾客，有人结账离开，也有刚听说消息的人从远处赶来采购，货架上很多商品卖空了，仓库里也没货，韩老板正在打电话让供货商赶快送过来。

　　　　绝大部分商品很快就能到，而有一些已经断货，没有属于自己公司的物流仓库，如何解决供应链问题很麻烦。

　　　　韩老板今天看起来容光满面，超级市场成功开业的荣耀，都集中在他一个人身上，苏木不在意虚名，父母也坚守“财不外露”的名言警句，装作什么都没发生，老妈继续上班，老爸继续炒菜。

　　　　假如被街坊邻居知道有钱，借钱的多半会上门，借了很难要回来，不借又会背负骂名，怎么算都吃亏，苏丁财深知其中的道理，离开前特意嘱咐儿子别告诉其他人。

　　　　已经在韩老板办公室里坐了二十多分钟，内容主要集中在今天的生意上，苏木最想听见的关于第二家超级市场的话题，没能从韩老板口中听见。

　　　　上次试探着问注资，第一次让苏木有所警觉。

　　　　现在情况似乎更加不妙，后悔于当初将管理权让给韩老板。

　　　　不过现在说什么都迟了，暑假时候他没想那么多，社会经验终究不足，如今尝到甜头，很难保证对方不会撇开自己单干。

　　　　打着往公司里安插一枚“钉子”的主意，要不然连对方做什么决定，