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生在唐人街-第44部分
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而戴尔回答他说，在报纸上打广告，把电脑利润降低百分之十到百分之十五，顾客自己就打电话过来买了。
那一脸肯定的表情，让苏木不得不相信这就是戴尔的生意经，仔细思索完后突然发现，硅谷地区的私人电脑普及程度都不高，更何况是美国其他地区。
稍稍将售价降低，确实有可能吸引到喜欢尝试新鲜事物的顾客，而且不像硅谷这边，同行数量太多，导致一帮供应商争抢顾客。
想到自己连蒙带骗才赚到一万多美元，戴尔坐在家里就能等到顾客上门送钱，苏木心理上能平衡才奇怪，同样也准备采用在报纸上刊登广告的好办法。
戴尔用手推推眼镜，果断放弃去参观的想法，此刻转移话题说：“哇哦，来到硅谷我才发现科技进步居然这么快，你能相信已经研发出50m容量的固态硬盘吗？那能存放好几百份文件！”
“这次来硅谷是个正确的决定，到处都在创业，连年纪这么小的你，还有你那些舍友都在车库创业，我也要加油才行，回去就买一整版报纸版面用来打广告，明天就打算离开了，我已经买好飞机票。”
这个年代推销私人电脑的年轻人不多，这大概就是促使戴尔过来找苏木的原因。
同行们更容易找到聊天话题，用戴尔自己的话来说，休斯顿只有他一个人孤零零地推销电脑，连硅谷报纸上都看不见多少促销电脑的广告。
“祝你顺利。”
苏木说道：“我准备带一批私人电脑回洛杉矶，到时候在报纸上尝试打广告，你有你的戴尔电脑，企鹅公司应该也会成立属于我和我朋友的电脑品牌，直接从ibm拿货价格太高，在市场上直接买配件，可以降低不少成本。”
戴尔叹了口气，站起来拎着手提包，分明还是刚离校的年轻人，却穿着西装打领带，怎么看都觉得奇怪，说道：
“真羡慕你，公司就在硅谷，而我购买零件需要另外付出运费，电脑售价也更高一些。你在加州发展，我在德克萨斯州发展，祝愿我们可以占领一整个州的市场份额！”
一整个大州的顾客都从自己公司买电脑，想到这里苏木就开心，同样站起来问他：“你要走了么？”
“嗯，待会儿跟乔治一起去酒吧，可惜你的年纪还不够，加州禁酒令比我们那严格得多，所以就不带你了，明天还要上学对吧？”
“明天周四，那么就这样吧，有空再联系……”
初次见面，两人只是简单聊了聊。
市场位于不同地区，不会产生利益纠纷，无非在聊成本、售价、生意好不好做之类的问题，戴尔把苏木当孩子，其实也就比苏木大了三岁而已。
很快，等乔治下楼后，两人开车离开了。
苏木无论如何也想不到，今晚遇见的戴尔，将会成为自己未来在电脑零售行业，最大的竞争对手……
第104章 有人有厂房
苏木去找了一座位置比较偏，位于帕罗奥多市靠近圣弗朗西斯科湾的仓库，不远处就是海边，原本是某家渔业公司的仓库，占地四百多平米，每年租金只要三千美元。
找人打扫仓库的同时，又请人力资源中介所帮忙介绍了几位推销员，因为工资比较高，每月一千两百美元底薪还加提成。
面试时候来了二十多人，他们见到苏木和李平安，有点不敢相信，周五这天晚上面试后，总共留下来九个人。
按照企鹅公司的一万多美元流动资金来看，光付工资支撑一个月后就会破产，雇佣这么多人无疑是件非常冒险的举动。
不过，苏木很看好电脑销售行业的前景，尤其是面向各家企业、高校的前景，希望一个月内可以获得足够的订单，要不然他必须从自己口袋里再掏一点钱出来。
周六、周日接连培训两天，记住电脑参数和报价后就让他们正式工作，苏木摇身一变成为手里有人、有“公司总部”的大老板。
加上李平安，总共十位员工，而那座老仓库充满鱼腥味，不彻底打扫干净没办法投入使用，周末这两天抽时间请工匠粉刷仓库旁的三间车库。
同时又去广告公司定制了英文广告牌，公司商标暂时还没确定，得请专业美术生帮忙想，已经确定用企鹅，具体形象苏木画不出来。
各种事情忙得苏木头昏脑涨。
那九位推销员还算争气，工作的第一天就成功带来两笔订单，两所学校订购了九十台电脑，利润保持在每台一百美元左右。
业务员可以拿到百分之二十的利润提成，重赏之下必有勇夫，那帮人正在前往硅谷地区的各所学校推销，连斯坦福大学都没放过。
开一家公司不难，难的是后期发展。
苏木勉强搭建出了一家公司，用钱压制着那些比他年纪大的员工们，暂时貌似没什么问题，李平安整天做起发财的白日梦，他却知道这种人人能做的推销，基本属于一锤子买卖，谁都能尝试。
要不了多久，其他有实力的供货商们就会反应过来，到时候无数人竞争，利润下滑无可避免，苏木只希望趁着时机好赶快捞一笔钱，之后再考虑长远发展。
不知不觉间，十月三十一号到来。
前些天就接到韩老板打来的电话，告诉说超级市场一号开业，他再次向老师请假，带了些人踏上前往洛杉矶的灰狗大巴车，李平安则留在硅谷，“坐镇”企鹅公司……
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回到洛杉矶之后，苏木没有直接回家，帮五位员工在距离唐人街不远处的一家汽车旅馆，分别预定了五个房间。
他们是企鹅公司的第一批推销员，另外四位留在硅谷地区继续找市场，而这五位被苏木带来洛杉矶，此刻等这几人放好行李，将他们聚集在小房间里开会，没有足够椅子，都坐在床边。
“目前刚创业，公司条件有限，很抱歉只能让你们住在这样的旅店里。”
苏木站在床边说道，员工们年纪都比他大，其中有位叫做麦凯的白人，已经三十二岁了，脸上带笑回答他：“没关系，只要跟你说的一样，能赚到钱就行，哪怕睡在公园椅子上我都愿意！”
“哈哈哈！是啊！有钱赚就行！”一位名叫马修的年轻人大笑。
刚开始培训时候，这帮人都不愿意听苏木说话，因为苏木年纪太小，被十多岁的小老板管着，让他们很不适应。
但就在昨天晚上，苏木当着他们的面，为拿到订单的那两位员工发放上千美元奖金，麦凯就是其中之一，看在美元的面子上，倒没闹出乱子。
“相信我。”
“你们只要足够努力，每个人都能赚到钱！这是一片还没被开发的市场，整个洛杉矶几十座学校，包括加州大学洛杉矶分校、伯班克分校在内，都是你们可能赚钱的地方！”
尽量让自己看起来稳重，苏木干咳了声，继续说道：“那么多学校，哪怕只有三分之一从我们这里采购，也能卖出上千台电脑，这意味着你们每个人都可能赚到六千美元以上！”
名叫马修的年轻人插嘴问他：“你怎么知道有三分之一会采购？”
“因为我自己去了七家，有五家同意采购，学校发展互联网是大势所趋，连里根总统都倡导从小学习计算机，没有校长希望自己管理的学校落后。这是我们赚钱的好机会，学费那么高，这些学校最有钱……”
“这倒是没错，我本来打算送孩子去私立高中，学费吓得我赶紧打消了那个念头。”
“咳，菲尔普斯先生，待会儿再聊天。”
苏木挺无奈，总有人打断他说话，这就是没有威严的表现，明白自己被当成孩子看待，却毫无办法。
继续说：“最好划分出区域，每个人负责一片地区，不要闹出内部矛盾，有什么不清楚的可以问我。这几天你们自己找市场，找到后打电话给李，他会安排发货，你们出售的数量我会记着。”
“我有问题！”
“麦凯先生，请说。”
“奖金什么时候发？一周？半个月？还是一个月？”
“一周或者一个月吧，都可以。”
说到钱的事就底气不足，苏木表情不动声色，吹嘘道：“我暑假投资了十五万美元，用来建造一座超级市场，明天刚好开业。”
“公司资金足够，假如你们明天有空，可以去逛逛买东西，打车问司机地址就行，距离这里并不远。”
十五万美元，对工薪阶层来说已经是一笔巨款。
早在招聘那天起，这帮员工就在担心会不会突然失业，这时候如同吃了颗定心丸，有钱给自己发工资就行，不再多说。
被钱刺激到，苏木刚离开，这帮员工就开始商量起区域的划分问题，买了份洛杉矶地图，圈出上面标注的所有学校。
卖一台电脑他们就能赚二十美元，而那些企业、学校，往往一买就是好几十台，而大学，上百台也有可能，谁都不希望错过赚钱的机会……
第105章 扼杀理想
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苏家还是老样子。
不用再为苏木的学费发愁，长辈们赚钱能够存下来一部分，小日子过得不算富裕，比唐人街绝大多数家庭好点，不用紧巴巴的愁吃愁住。
想到孙子过些年就要上大学，苏老头依旧不敢乱花钱，昨天儿子苏丁财换了辆车，都被老头教训半天，指责说万一以后孙子没钱上大学，都怪当老子的花钱大手大脚。
苏丁财冤枉得很。
那辆老皮卡上周就正式报废，发动机出问题，换发动机的费用，比车本身的价值还高，索性拉去二手车市场，贴给车商六百多美元，重新换了辆车。
用报废二手车，换了辆快要报废的二手车，福特公司七十年代初期的老款式，已经跑了十四万公里，有一辆梅赛德斯…奔驰二手车，公里数超过十六万公里，可惜贵了两千多美元，没舍得买。
苏木回家，桌上饭菜再次丰盛起来，他现在赚钱了没错，可还没能力补贴家用，投资占用太多资金。
暑假给了父母七千多美元，买体育博彩得到的意外之财，家人目前不愁吃喝，三人都有比较稳定的工作，身上还有两万多美元资金，暂时不着急给他们。
原先订购三台ibm电脑，创业计划被搁置后，他已经转手卖掉它们，中间亏掉两百多美元，不过总算顺利卖出去。
宫保鸡丁、土豆烧公鸡、韭菜炒鸡蛋、西红柿蛋汤，苏丁财还在继续做饭，回头看了眼，问道：“儿子，平安呢？有没有跟你一起回来？”
“没有，在我学校那边忙着赚钱呢。”
苏木老妈闻言，八卦问道：“我听平安他妈告诉我，你们在门洛帕克那边卖电脑赚到钱？赚了多少？”
差点被噎住，苏木暗恼于李平安大嘴巴，早就嘱咐过暂时别提这事，果然还是告诉他妈了，语气随意回答：“没多少，就两千多。”
说完偷看老妈，见她正在用“我已经知道一切”的高深莫测眼神盯着自己，再次补充道：“……后来又赚了一千多，加起来四千多美元，周末才出去找找生意，没耽误学习。”
“长胆子了，居然还敢骗我！”
苏木正紧张，随即又听见老妈说：“我就知道你藏了点，人家李平安占百分之十股份，都赚五百块了，你赚四千多才对。”
“……”
暗骂句“王八蛋”，自己上次分明给李平安三千，竟然告诉他父母只赚五百多美元！
不过幸好他说五百多，要不然这次就要栽在老妈手里了，果然是真朋友，连套路都一样。
听到孙子又赚钱，苏老头来了精神，瞪眼问道：“钱在你身上？要那么多钱做什么，交给你妈帮你存着。”
“别啊，我还要继续投资呢，最近生意正好，需要流动资金。”
“赚到就行啦，哪里需要这么多钱，生意哪有那么好做？我吃的饭比你吃的盐还多，听我的没错。”苏老头笃定道，在他的看来自己的做法完全正确。
苏丁财也跟着说：“运气好一回，还能跟着再好下去？钱放你妈那，我们又不用你的，家里就你一个孩子，不都是在帮你存着……”
这就是苏木没有将自己开超级市场的消息，告诉家人们的原因之一。
他这几位长辈们眼光都不高，对投资做生意也知之甚少，苏木觉得很有市场，他们却不一定这么认为。
在苏木成年之前，有可能连成年之后都要被家人约束，做不到完全不听他们的“好建议”，瞒着最合适。
老妈怕儿子闹情绪，笑着说：“吃饭就吃饭，现在谈这个干什么，拿三千出来帮你存着就够啦，剩下的钱你自己想买什么就去买。”
幸好只说赚到四千多美元，要不然苏木觉得自己积累创业资本的过程，很可能会变得遥遥无期，都被家人们拿去放在银行里存着，以好意的名义却干了坏事。
三位长辈统一了战线，你一句我一句地劝苏木别乱来，还说乖乖上学比什么都好之类，被教训得头疼，苏木心里憋着股气，闷闷不乐说道：“嗯，明天把钱拿给你们。”
苏老头可不管他愿不愿意，家里又多出一笔钱，自己工作三个月才能赚到这么多，对孙子的明智做法相当满意……
吃饭后，在自己小床上躺了会儿，老电台里传来披头士乐队的歌曲声。
苏木想到家人们对自己创业所表现出来的态度，打心里觉得那是在扼杀理想和追求，没有夸赞自己取得的成功，反而为了不让自己骄傲，只会一味地唱反调。
可以说这种做法没错，然而换个角度来思考，未尝不是在打击他那本就不多的自信心，苏老头自认是在激励，实际却是打击他。
李平安从小被打击到大，他父亲时常在别人面前说他笨，导致现在遇到问题，首先会认为自己肯定不行。
想到李平安退学被家人揍、杜仲因为谈恋爱被断了零花钱等等，他发现华人父母在教育孩子方面，管的似乎太宽了些，不仅局限在为人处事方面，爱情、事业、友情等也会被插手，甚至连想法，有时候都必须跟他们一致才行。
无力感袭来，苏木原先想让父母帮自己打理趣购超级市场，现在看来好像并不合适，对家人们无条件信任，但他们的性格都不适合参与管理。
正处于叛逆期的苏木，今天很理智地作出了决定，心想即使明天告诉父母自己开了家超级市场，接下来也不能让他们插手太多。
他的生意好，家人们能过上好日子，万一被家人搞砸，全家跟着一起喝汤，苏木觉得自己成功的可能性比较大，毕竟“作弊了”，而让父母他们监管公司，多半会出问题。
就拿苏木爸妈性格来说，超级市场的定位是“低价商店”，说不定他们会觉得卖的太便宜，于是让韩老板提高价格。
说不定，爷爷遇到熟人买东西，大手一挥就让老朋友们挂账，连许多杂货铺都挂账，老头觉得暂时欠着很正常。
一来二去，超级市场肯定开不长久……
第106章 职业经理人（求订阅！求月票！）
钱？赫尔伯格差不多已经走上山穷水尽的绝路，有一份工作摆在自己面前，苏木爽快答应了两千美元工资的要求，他同样爽快，点头同意了。
犹太人没人们想象中精明，平时做生意斤斤计较，因而在人们心目中，留下抠门刻薄的坏印�
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