生在唐人街-第41部分

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　　　　巴蒂斯图塔校长，脑海里突然浮现出“同性恋”、“种族歧视”这两个词，它们是八十年代美国两大火药桶，无论哪家公司、哪家机构，都不愿意惹上跟它们有关的丑闻。

　　　　再加上西海岸发行量最大的《洛杉矶时报》，老校长眼前突然一黑，已经能想到麻烦究竟多么大，大到足以搞垮门洛帕克私立高中的声誉……

　第96章　采购

　　　　无论情况多么糟糕，那都是以后才发生的事，现在还有补救挽回的机会。

　　　　巴蒂斯图塔校长冷静会儿，想明白这点后，拉开抽屉找出根雪茄叼在嘴边，就像昨天第一次见面，问苏木是不是提前得知学校将要采购电脑的消息，此刻再次问道：“读过《孙子兵法》？”

　　　　苏木告诉他说：“读过，中文版和英文版都看过，翻译成英文后某些话的意思变了，我觉得中文版更加经典，可以学习到很多。”

　　　　老校长从年轻时候就从事教育行业，不是没被学生威胁过，但从没被学生威胁得这么狠，除了帮助苏木解决问题以外，他想不出任何其他处理方式，要是开除苏木……那就更厉害了，说不定连学校一起告，学校败诉的可能性极高！

　　　　而且无论胜诉或者败诉，对门洛帕克私立高中的名誉，都是极大的打击，苏木从一开始，就将自己放在了弱势群体的位置上，社会各界同情弱势群体。

　　　　这不是学生能够随随便便想出来的办法，巴蒂斯图塔校长见过许多校园霸凌事件。

　　　　那些被欺负的学生除了忍气吞声、转学、向家长告状，自己并没有太好的解决方式，虽然正在被面前的华人小家伙威胁，他却由衷认为苏木厉害。

　　　　拿起打火机点燃雪茄，吐出烟雾笑着说：“哪里像是刚转学过来的学生，和我平时打交道的政客们差不多，你以后适合去白宫工作。”

　　　　一半是挖苦，一半是夸赞。

　　　　苏木见老校长指向椅子，顺势坐在了他的办公桌对面，“谢谢你的夸赞，先生。”

　　　　“可惜我看不懂中文，要不然一定会读原著，据说华尔街那帮贪婪的家伙们书桌上，都会放一本《孙子兵法》，许多大学教授也会推荐这本书，西点军校更是将它列入学生必读的著作之一，我们学校也应该大力推荐。”

　　　　说完巴蒂斯图塔校长指指苏木，再指向窗外操场上的那些学生，感慨道：“瞧啊，这就是读过和没读过的差别，除了帮你之外，我还有其他路可以走吗？”

　　　　这算是对苏木非常高的评价，苏木认真想了想，告诉说：“没有。如果学校不解决，我确实会起诉她们，学校无法推脱，也无法用道德或者学习方面的污点来反驳我，既然你们决定公费录取我，就说明我是最棒的学生之一，最后陪审团和法官会站在我这边。”

　　　　说起《孙子兵法》，这大概是中文著作在世界各国卖得最火爆的一本书，无数名人给予它崇高评价，当中理论不仅可以用在军事上，商业中也能用到，墙内开花墙外香，反而在这部著作的诞生地，人们将它当成“老古董”对待。

　　　　老校长性格比较开明，即使被苏木“威胁”了，也没生气或是愤怒，学校里来了位厉害的学生，他因此而感到高兴，问道：

　　　　“那些电脑呢？这是丹尼尔父亲给的支票，你拿着它下楼去找胡佛会计，采购跟他联系就行，剩下的钱将用来筹办校庆。还有，把那几位编造谣言的姑娘告诉我，你肯定是直的没错，我一眼就能看出来，丹尼尔性格我知道，这回肯定气坏了吧？”

　　　　“……我不清楚，他好像已经拒绝跟我来往，昨天没找到他，打电话也没人接。电脑已经联系好商家，要货随时都有，明天就可以送到学校来，绝对是最便宜的价格。”

　　　　苏木的回答出乎他预料，巴蒂斯图塔校长点了点头没有多说，只是开口道：

　　　　“你先去上课，在这张纸上把她们名字写给我，我会帮你解决好，丹尼尔父亲的电话，应该很快就会打到我这里来了，他太溺爱自己的孩子。”

　　　　***********************************

　　　　支票上写着数字“200000”，整整二十万美元，苏木见到这个数字后，觉得丹尼尔家可能比自己想象中更加富有。

　　　　上次拿了张十七万美元的支票，苏木算是见过世面，此刻激动归激动，想到不久就要转手花出去，倒没太兴奋。

　　　　第一桩生意带来的喜悦，随着这两天丹尼尔疏远、校内谣言被冲淡，该赚的辛苦费还是要赚，这是他应得的钱，不过并不打算赚太多，丹尼尔那份也要给他。

　　　　下楼找到胡佛会计，支票上写了高中的校名，钱会先转进学校账户里。

　　　　购买电脑的钱也将由苏木联系供货商后，从学校账户里支付给他，除去采购成本后，剩下的就是利润。

　　　　硅谷从不缺出售电脑的商家，如今却很缺买家，晚上放学后，他骑自行车和李平安一起，带着上次采购电脑的收据，去了那家面积很小的商店。

　　　　订购的三台ibm电脑已经在店里，老板名叫查理，见到苏木时候高兴说道：“真是太好了，早上我还打电话给你，可惜打不通，需要我帮你送货上门吗？我是说等到待会儿关门之后，傍晚生意比较好，可能会有人过来买东西，所以要等一等。”

　　　　詹姆斯他们整天占着电话线，能打通电话才奇怪，李平安将纳闷目光投向苏木，不知道这三台电脑是怎么回事。

　　　　“好的先生，我暂时不着急，有一单大生意你愿意做吗？”

　　　　“什么大生意？”

　　　　“七十台ibm电脑，不是最低配置一千多美元一台的那种，有所学校要用到。”

　　　　昨天苏木已经问过几家，但没有具体商量价格，他还在货比三家，试图找到最低的价格。

　　　　查理老板瞬间来了精神，“七十台？有货！”

　　　　苏木说：“谁家都有货，我想知道价格。固态硬盘，彩色屏幕，搭载微软的操作系统，最低价格你能给多少？”

　　　　“查理先生，这三台电脑你赚了我四百多美元，现在可不能给我那么高的价格了，别人都在求着我的订单。”

　　　　1981年发布的ibm5150　，最低价为一千五百六十五美元，如果要内存全满、彩色屏幕等，价格则是六千多美元。

　　　　苹果公司为了正式迎战，当时还买下《华尔街日报》头条，只写“到来）。

　　　　只是价格实在太高，市场反应不好，推出当年只卖出一万三千多部，市占率只有百分之一点九，苹果大概占据百分之十七市场份额。

　　　　最近情况则对ibm有利，随着ibm5160…pc/xt以低价换市场，市场份额节节上升，入门价只有六百六十九美元，但很多配置都没有，前段时间苏木配置了两千五百美元一台的电脑，性能已经非常棒。

　　　　查理老板一听，立马明白他懂行，咬咬牙小声说：“每台我赚五十，剩下的利润都归你……”

　第97章　退股

　　　　七十台电脑，还是增加了硬件配置的高配版本，每台售价在两千一百美元左右。

　　　　查理老板打算每台赚五十，利润不算高，主要胜在简单轻松，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，说不得还能赚得更多。

　　　　最近各大厂商，比如ibm公司，正在用低价电脑吸引不懂行的顾客。

　　　　5160…pc/xt入门价格被拉低到六百多美元，看似比苹果公司便宜，实际上配置低到可怜，ibm用廉价电脑扩大市场占有率，这部分利润并不高，主要通过提高配件价格来赚钱。

　　　　苏木询问说：“假如……我是说假如，自己购买配件请其他人帮忙换上去，是不是会降低成本呢，大概可以降低多少呢？”

　　　　“抱歉，这方面我不太清楚，应该有人懂吧，比如这条街拐角修电脑的那家伙，经常帮人提升电脑性能。”

　　　　查理老板不愿意失去这笔生意，接着对苏木说道：“不过那样做，产品质量得不到保障，如果是从我这里购买的电脑出了问题，随时都可以帮忙维修，只要不是客户自己弄坏，维修基本免费，而私自改装电脑之后，公司不会承担维修费。”

　　　　“是啊，售后服务很重要。”

　　　　苏木隐约从中察觉到商机，这两天巴蒂斯图塔校长已经催了两次，得赶快把产品送到学校去才行，继续说：“每台电脑只打算赚五十美元，利润都给你，那我岂不是白忙？你觉得每人二十五美元怎么样？”

　　　　“这利润……实在是太低了，我需要忙很久，还要承担运费和人力费用，根本划不来，如果只有二十五美元，我宁愿不做这笔生意。”

　　　　查理老板真不打算答应，二千多美元的产品，利润只有区区二十五美元，就算一次性采购七十台，除去成本后，他也赚不到多少钱，付出和回报划不上等号。

　　　　“先生，那如果我们负责运输呢？但这样只能给你二十美元报酬，我们运输这批电脑，你只需要坐在店里，帮忙打个电话订购而已，就能从中赚到一千四百美元。”

　　　　上周走访调查，苏木已经将大概的成本清单了解清楚，他装作销售商打电话给几家公司的客服部，问到了采购的最低价格，不怕查理老板糊弄自己。

　　　　一千四百美元，大型销售商看不上，对查理老板有点诱惑力，就在他犹豫时候，苏木继续说：”如果这单生意做成了，以后我们可以继续合作，从你这里购买数百台，甚至上千台电脑，到时候你从经销商那里拿货，成本会低很多，不能只顾着眼前的利益不是吗？”

　　　　“……我要保证一千五百美元利润，如果可以我现在就订货，定金五万美元，ok？”

　　　　查理老板说道。

　　　　苏木露出笑容，伸出手：“成交，但我只能给你一万美元订金，整整一万美元，你不用担心我毁约，如果那样一万美元就是你的了。”

　　　　没犹豫多久，查理老板就回答他：“行，就这样说定了。”

　　　　……

　　　　一万美元由苏木垫付，查理老板答应三天内准备好产品。

　　　　苏木在电脑销售行业的第一单生意，总而言还算顺利，最近硅谷的电脑经销商却来越多，蚊子再小也是肉，他不怕没人愿意跟自己合作。

　　　　假如不出意外，苏木应该可以从这桩交易中赚到三千美元左右，跟查理说五十美元，实际上他打算将利润保持在七十美元左右，已经算是市场上的最低价格，门洛帕克私立高中自己去采购，价格绝不止这么高。

　　　　电脑行业前景广阔，利润比苏木原先想象中高得多。

　　　　当晚在查理老板将三台电脑送到别墅门口后，他骑车去买了四盒披萨用来庆祝，带詹姆斯、乔治、李哲楷他们也买了。

　　　　就在几人吃披萨聊天时候，丹尼尔？布朗突然造访，他脸色很不好看，和表哥打完招呼之后，对苏木说：“里昂，我可以跟你单独聊一聊吗？”

　　　　从天中午失踪到现在，苏木自然不会拒绝，以前两人见面关系挺好，今天则有些不同，彼此之间终究产生了裂痕，本就不牢固的友情，如今还经不起考验。

　　　　来到别墅门口的花园，苏木笑道：“我已经去找过巴蒂斯图塔校长，他答应会帮我们解决，以后不用担心了，伙计。”

　　　　丹尼尔笑得很勉强，似乎不太相信校长插手，就能停止学校里的流言蜚语。

　　　　转移话题说：“我打算转学，我母亲将被调到纽约工作，接下来会跟她一起去那边。”

　　　　“所以……抱歉，生意的事可能必须告一段落了，我们学校的学生从小就不喜欢我，这次给你添了麻烦，都是我的错。”

　　　　“嘿，这不是你的错……”

　　　　苏木一时间语塞。

　　　　不知道应该怎么安慰，心里也忍不住认为，或许转学是个好办法，可以换个地方重新开始新的生活。

　　　　两人都没有说话。

　　　　安静几秒后，苏木问道：“你知道那七十台电脑，是你爸捐给我们学校吗？我已经联系好供货商，每台我们赚六十到七十美元，这是市场上的最低利润，你走了公司怎么办，百分之五股份呢？”

　　　　“我今天刚知道，你赚的太少了，反正我爸已经捐给学校，那是学校的钱。”

　　　　丹尼尔想起生意，表情终于轻松点，接着说：“我帮不上忙，如果创办公司，我也没办法赶回来，就这样算了，现在公司还没成立不是吗？”

　　　　苏木挺认真，将销售电脑当成事业来做，而丹尼尔则像是消遣娱乐，看得并不重要，连股份都不打算要了。

　　　　“里昂，我母亲还在车里等我，待会儿要去接受心理治疗，那么以后再见？”

　　　　说到心理治疗这个词时候，丹尼尔特意加重语气，似乎很反感去见心理咨询师。

　　　　苏木丢下句“你等我一会儿”，随即跑上楼去自己房间，很快又回来。

　　　　将手里的钱塞给丹尼尔：“这是你的分红，还有退股的回报，总共一千美元。你父亲出钱采购电脑，已经让我很不好意思，收下这笔钱吧，我坚持……”

　第98章　又是一桶金