生在唐人街-第128部分

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　　　　让助理艾伦帮忙安顿好小黑客卡洛斯母子俩，两位有预约的华人找上了门，他们在电话里提出的想法让苏木觉得有趣，此刻抽空在办公室里接见了他们。

　　　　年纪大一些的那位，此刻伸出手笑道：“你好，我是郭台民，我公司在宝岛，名字叫做鸿海精密，今天来是想跟你合作的，听说苏先生你中文水平很好，用中文交流可以吧？”

　　　　“可以，唐人街说粤语的比较多，我家祖上在大陆，能听得懂。”苏木跟对方握手说道，从小在洛杉矶唐人街长大，用到普通话的机会不多，现在口音稍稍有点奇怪，日常交流足够了。

　　　　在郭台民先生看来，苏木父辈移民来美国那么多年，已经算是很传统的美国人了。

　　　　没有用老一套谈生意，学老外们直接说重点，开口道：“你如今是美国这边最著名的华人，我在新闻里看见你好几次，岛内不少年轻人把你当作偶像。

　　　　我听说因为电脑销量太好，你的那家企鹅公司有扩张生产工厂的打算，在我看来在人力资源成本过高的加州，从事低附加值的组装工艺，绝不是个好主意，我们在大陆刚开几家工厂，专门为你们解决生产方面的麻烦，让我的工厂代工，即将加上运费，也能将你们公司的生产成本降低百分之四左右，最高可以降低百分之六到百分之七。”

　　　　产品代工厂，苏木知道从事这种生意的公司，也有过找代工厂的打算，前几年产量低，雇佣两三百位工人就足够了，没必要跟代工厂合作。现在不同了，那几条生产线不够用，工人数量很快就会发展成上千人，找代工厂可以节约下来的资金不是笔小数字，比如ibm和苹果公司，早就将一部分生产工序外包了出去。

　　　　“你继续说。”苏木弯腰从茶几抽屉里拿出一盒雪茄，他没烟瘾，只是觉得烟酒能促进男人间的感情，平时会在办公室里放一些，递了根给对面两人，接着道：“你的工厂在大陆？我知道那边工人成本非常低，具体能降低多少？”

　　　　郭台民接了雪茄，口袋里就有打火机，帮苏木点着后说道：“工人成本低没错，但来回运费需要考虑进去，我们公司不仅帮忙送到港口，而且负责送到你们指定的仓库。

　　　　可以说，你们只需要完成设计，接下来的事都由我们接手，包括和零部件生产商接触、组装、运输等等。我们在这过程中赚少数，你赚大部分，以你公司现在的销量来看，我们几乎赚不到钱，因为看好企鹅电脑公司的前景，所以今天才找上门来，等到产量上去了，有了长远合作关系，到时候才是我们公司盈利的机会，成本降低了，你公司的产品利润也会上涨，以后高科技公司找代工厂是大势所趋，摩托罗拉公司的手机制造工厂也搬到了墨西哥、华夏等等人工成本较低的国家。”

　　　　“我知道，业务正在往全球发展，不是不能考虑跟你们合作，请等一下，我叫企鹅公司的ceo过来，她对这方面业务更加熟悉，只要你跟布莱克小姐谈成了，我没意见……”

　第300章　代工厂（二）

　　　　电子制造服务（eleanufacturing…services，简称ems）是一个新兴行业，它指电子产品品牌拥有者，一般只控制核心技术研发和产品销售，而将制造、采购、部分设计以及物流外包给生产厂商，从而降低运营成本，让企业专注于研发和销售环节，避免浪费精力在不必要的事情上，也可以说是花钱买方便。

　　　　苏木看好ems行业，原因是这些新兴企业在帮助高科技企业管理者们避免处理生产琐事的同时，还能节约一部分生产成本，使得商品售价降低、利润率却小幅度增高，尤其在工人成本过高的欧美国家，非常适合电子制造服务业的发展。

　　　　先前和布莱克商量过将生产运输环节交给代工厂去负责，术业有专攻，他们能够想方设法将成本降低，对penguin而言绝对是件好事，至于美国这边的工厂。。。。。。目前员工数量足够多，甚至不需要裁员，就能将他们安排到电脑配件的生产工厂，包括耳机、鼠标、键盘等等，原先的招工计划就不用继续进行下去了。

　　　　在海外生产，还能降低一部分税务，如今海外市场越来越大，有部分资金可以长期留在海外避税，这也是需要考虑的重点。

　　　　苏木从不觉得美国本土会是主要市场，目前美国确实是主要市场，然而最近世界各国正在响应互联网的发展，跟世界其他国家众多人口相比，美国市场成了小数字，研发销售环节仍然放在美国，而生产完全可以搬出去。

　　　　近些年来美国劳动力成本越来越高，说句难听点的，华夏的人工成本多便宜？以目前汇率和工资计算，雇佣美国工人一天所需要的成本，比绝大多数华夏工人一个月的收入都高，这部分冤枉钱能就省，假如配件制造工厂业务多了起来，同样可以往外搬迁。

　　　　美国的劳动力密集型和资源密集型企业不断外迁，几乎快要全军覆没，都是雇佣工人成本太高惹的祸，外逃的企业那么多，经济全球化步伐不断加快，不缺苏木这一位。

　　　　别看美国许多底层居民们好像整天游手好闲，只靠救济金讨生活，也是因为工作机会太少的缘故，因此如今老布什总统才会那么看重it产业、看重服务业的发展，刚入主白宫就叫来沃尔玛连锁超商的掌门人沃尔顿先生，还不是因为沃尔顿为美国公民们提供了数十万个工作岗位。

　　　　里根总统之所以那么受欢迎，同样是因为降低企业税收，让富人多赚钱、让中产阶级变富裕、为底层居民增加不少就业机会。

　　　　减税计划是建立在社会福利减少、财政赤字扩大的基础上，里根总统拍拍屁股走人了，如今留下老布什擦屁股，布什同样不是傻子，最近又开始发行官方债券，让全世界帮忙买单……

　　　　布莱克先跟苏木商量会儿，随后去跟郭台民先生谈了谈，这家鸿海精密旗下名叫富士康的代工厂，刚成立没几年，名气不如一帮美国企业，这回过来做好了计划，报价也比同行们低。

　　　　敢这样做的原因，主要是华夏工人成本低，还给予这家公司税收减免方面的优惠，没什么可挑剔的地方，当场就拍板确定下来，布莱克要筹备婚礼，苏木将要去一趟华夏，到富士康公司考察完，之后就可以商谈签约的事。

　　　　去年就打算回华夏看看，一拖拖到现在也没能去成，大使馆领事帮忙办了张长期签证，十年内可以多次往返，简直就跟美国绿卡差不多，富人总是有特权的。

　　　　第一场路演被放在纽约华尔街，赢得华尔街的关注，股价肯定低不到哪去，约定过几天就去，具体的时间，那得等苏木跟莉莉商量完之后再说。刚好有场被安排在香江的路演计划，跟富士康工厂所在地只隔着条河而已。

　　　　莉莉也想去华夏旅游，可如今肚子那么大，走路都费劲，苏木哪敢让她坐十多个小时飞机跟自己一起，总而言之，这回肯定是要回去了，苏木琢磨起了投资计划。

　　　　又在微软股票上花了七千万美元，他送走郭先生等人后思考会儿，打电话去j。p摩根银行贷款，张口就是三亿美元，经理得知用sun和微软的股票作抵押，立马回答说会安排人上门处理。

　　　　苏木，这可是富豪榜排名前列的富人，经理傻了才不贷款给他。。。。。。

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　　　　愈发觉得自己膨胀。

　　　　得知硅谷的花花公子拉里·埃里森先生，买了架双层超大的波音747，并且订购一艘多米长的大游艇，飞机刚到手不久的苏木，竟然也打听起了波音747以及游艇的价格。

　　　　不查不知道，一查吓一跳，埃里森买的这两个“大玩具”，价格都在两亿美元以上，这还不是最让苏木吃惊的，最让他吃惊的是埃里森还买了两架米格二十九战斗机！

　　　　完美诠释出“有钱没地方花”这句话，苏木知道今年以来埃里森陆陆续续套现六亿美元左右，一点儿都不怀疑他会没钱，就算没钱也可以用甲骨文股份作抵押，买十架波音747都足够了。

　　　　米格二十九，1983年开始这款型号的战斗机陆续交付给苏联，算是如今最先进的战斗机之一，当初美国为了得到这款战斗机，甚至不惜给出高额悬赏，还真有苏联战斗机驾驶员不惜冒险，开着它们飞过白令海峡，领着钱和美国公民身份，开开心心躲起来过日子了。

　　　　居然连这款战斗机都能买到，而且还买了两架，这让苏木对苏联的乱局有了更深的认知，忽然忍不住觉得，或许包括塞纳先生在内的一帮投机者们，真能去那边赚到不少钱。

　　　　如今已经传来华尔街资本家们，大肆搜刮苏联财富的报道，高傲强壮的“北极熊”，如今几乎已经奄奄一息，内乱不止，外部又有以美国为首的北约势力封锁，就差最后一刀便会结束美苏长达几十年的对峙格局，美国完全处在了上风……

　第301章　硅谷的富人圈

　　　　心动吗？

　　　　哪有有钱不去赚的道理，苏木上回没答应塞纳先生，主要是担心出问题，导致投资打水漂。

　　　　相信塞纳在美国的影响力，但那可是苏联，美国这边的人脉关系没用，苏木不认识苏联高官，也不懂如何将那家公司的技术转移到美国来，思考几天还是决定不插手。

　　　　据说很容易从苏联赚到钱，可苏木没有赚钱的门路，即使钱好赚，也不是他可以赚到的。

　　　　还有消息称有人甚至从苏联的军火库里买到核弹头、导弹等等，枪、子弹等等直接用买来的武装直升机拉走，暂时不知是真是假，可乱成这样，他更不敢去捞钱了，既是没必要，也是不懂如何操作，终归还是没有进入那个圈子里，接触不到太多内幕消息。

　　　　拉里·埃里森此刻就坐在苏木对面，同行的还有sun创始人之一马克里尼先生，比起苏木的公司总部，甲骨文公司总部豪华多了，埃里森先生会赚钱，更会花钱享受，正在对苏木灌输自己的消费观：

　　　　“钱嘛，赚回来就是花的，每次看见你停在我机场里的那架小飞机，我都替你感到脸红，既然赚了那么多钱，又这么年轻，为什么不好好享受呢？

　　　　刚才你说要去华夏，坐我的飞机去吧，在空中享受一回，你肯定也愿意花钱买下它，公司股价在纳斯达克涨疯了，我们应该享受这份财富带来的好处。保罗·艾伦居然嘲笑我的游艇太小，我的旭日号就比他长一点，气死那家伙！微软里没一个好东西，里昂，赶紧将微软股票卖掉吧，来投资我的甲骨文！”

　　　　好嘛。

　　　　都说己所不欲，勿施于人，在拉里·埃里森这个心直口快的花花公子脑袋里，完全没这方面的概念，自己被微软创始人之一的保罗·艾伦先生嘲讽了，觉得不爽才花两亿美元订购旭日号私人游艇，转眼立马又嘲讽起苏木的湾流iv公务机太小，无疑是在往苏木心口插几刀。

　　　　被嘲讽了，偏偏还没办法反驳，埃里森那架波音747…400型号私人飞机的价格，能够买下十架湾流iv，巨大价格差异被摆在这里呢，苏木又没埃里森有钱，年纪更是连四十六的埃里森先生一半都不到。

　　　　憋屈回答说：“我的公司还没上市，最近钱都用来投资了，这不是刚买了将近两亿美元的sun公司股票，钱能变成更多钱，飞机和游艇可不行。”

　　　　sun公司的现任首席执行官马克里尼先生笑道：“赚了不少钱，你应该请我吃晚餐，最贵的那种。”

　　　　苏木对马克里尼更有好感，作出个“ok”手势。

　　　　听见苏木这话，埃里森一脸无奈摇头：“所以我对你没好感，完全是个只知道赚钱，却不会花钱的精明商人，我们之间有着巨大代沟，思想方面的代沟。”

　　　　“你跟我父亲差不多大，有代沟也是难免的，怎么总是有人说我不会花钱？”苏木翻白眼补充道：“我这不是刚花三千多万买了片高尔夫球场，还要花五千万美元盖一栋房子。”

　　　　“不不不，房子是住的，不算消费品，可能是在贫民窟生活久了，带有一股抠门气息，不如我洒脱。”要是别人说这话，苏木多半以为对方在骂自己出生卑微，但说这话的是埃里森，没有太多心眼……就是在光明正大嘲讽，谁都知道这家伙是个烂人，偏偏没办法生气，好像理应如此。

　　　　“我今天过来绝对是个错误的决定，我没有私人飞机，也没有八千万美元的房子，心里很受伤，待会儿回去我就订购一架波音747。”马克里尼叹气说了句。

　　　　苏木眼角抽搐看看他，还能说什么呢？因为受伤，所以要花两亿多美元去买私人飞机，大概就跟埃里森跟保罗·艾伦赌气，于是花两亿美元买游艇是同一个道理。

　　　　不由相信了，自己果然抠门，也更加清楚地认识到了，自己如今身在怎样一个圈子里，别的不说，包括他在内的这三位，身价没一个低于十五亿美元，马克里尼垫底，跟苏木加在一起也没埃里森有钱，沾了苏木的光，甲骨文市值疯涨，埃里森也发了财。

　　　　“好吧好吧，你们都是一群疯子，看来看去就我一个正常点，等几家公司上市后再决定，如果发展顺利我也去订购一架。

　　　　埃里森先生，这可是你自己说的，到时候把飞机借给我几天，我要好好感受一下三层的大飞机究竟有多舒服，到时候从华夏给你带特产。”

　　　　估计是对“带特产”感到满意，埃里森得寸进尺告诉说：“我要吃烤鸭，新鲜的烤鸭。”

　　　　“……行。”

　　　　今天是埃里森将苏木和马克里尼先生找来，两人都不相信埃里森真的只是找他们聊天而已，主要是因为不信埃里森有这么好心，三人之间平时关系只能算一般，各有各的心思。

　　　　由于galaxy公司的产品火爆起来，苏木终于可以跟这帮硅谷顶级科技大佬们平起平坐了，个人实力上差不了太多，而论起公司的整体实力，galaxy和甲骨文之间还隔了个sun公司，无论是甲骨文还是sun，都是如今硅谷排名前五的大公司，galaxy想进前十都难，因为他在公司占据的股份多，单论个人实力倒也不算差。

　　　　埃里森干咳了声，就在苏木以为他要说正事时候，只听见这家伙问道：“你们谁想跟我去夏威夷买岛？拉奈岛，总共一百四十一平方英里（三百六十五平方公里），距离火奴鲁鲁岛六十英里，坐飞机或者坐船都很方便，我派人跟他们谈了，要价三亿美元，我一个人用不了这么大的岛，可以分成两块或者三块，一起合伙买下它，竖立边界，谁也不去谁的领地，上面种植了许多菠萝，风景很美。”

　　　　马克里尼无奈了，摇头说：“我不感兴趣，别绕弯子了，说吧，今天找我们来究竟是因为什么事？为了跟你见面，我连董事局会议都拖延到下午举行，总不会真是跟你抽雪茄、谈怎么种菠萝？”

　　　　……

　第302章　孵化园

　　　　马克里尼先生对夏威夷的第六大岛拉奈岛不感兴趣，苏木倒是觉得埃里森的意见挺不错，上次去夏威夷旅游时候，就听说过这座私人岛屿正在对外出售，要价三亿四千万美元，原本以为已经转手卖出去，没想到还在，价格也往下降了四千万美元。

　　　　仔细说起来，除了身价名列前茅的几十位富豪之外，确实没人会对它感兴趣，哪怕是在夏威夷也不例外，钱放在手可以生钱，岛却没有太多产出，小富豪不会为了度假，就专门买下一座岛屿，大富豪们则是因为可选择的空间太大，没必要非得是拉奈岛，它太