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重生九二之商业大亨-第951部分

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    这些其实也算是软话。

    但此时好像也没什么用,周星宇看起来,好像根本就不想听这些理由。

 第七百八十三章 精确打击

    “正因为我们也跟各位一样,有些公司在各地也有中间商,所以我们很清楚这个问题,各位所代表的公司,都是业中翘楚,因此我们也相信,大家在这些方面,不会没有认识,”周星宇说。//全本小说网,HTTPS://。)//

    “不一样的周总,线下的经销商网络,就等于是我们公司的命脉,”还有些人说。

    嘉盛硬起来,他们就马上软下去。

    周星宇摆了摆手,“道理呢,我想大家都清楚,都是精英,也不用我们再多说,”

    他明显不准备就这个问题再纠缠下去,“我们嘉盛做事,一向是讲求双赢,讲究信誉,如果有公司觉得,这次合作,会给自己的正常运营带来极大的不利影响,那也没关系,我们不会拦着,总不能让大家为难不是,”

    “请有这个意愿的代表,到莫主任这里签字确认,终止我们之间的合作,同时,请带回我们公司拟好的追究违约责任的律师函,毕竟,我们花了那么长时间来商谈,最后签署的协议,不能当作儿戏不是,”他笑着说。

    底下的好多人,第一次觉得周星宇的笑容,看起来是那么可恶,这样的字,他们谁会签?换做公司的法人来了,也不敢签啊。

    这时,“当当”两声脆响,让大家一惊,定睛一看,原来是那位之前不苟言笑的莫主任,这会笑呵呵从包里把印泥以及相关的公章都拿出来放在桌上——还真是准备充分呢!

    他神情振奋的看着台下,那样子,就差直接说出来,“来吧,来签字吧,我正闲得不行呢,”

    小礼堂内的气氛,一时相当尴尬,从会议开始到现在,就好像是周星宇一个人在唱独角戏,这会更是没人想说话,谁会傻到在这个时候当出头鸟呢?

    但是,台下的那三十几人,又并不是一筹莫展的样子。

    他们看了看彼此,这个时候,谁出头,都没有好果子吃,但是,如果我们绑在一起呢?

    对,你是可以对我们追责,可以跟我们打官司,但是,如果和我们这么多家全闹翻了,你们这个最重要的项目,你们那么长时间的筹划,不都全成了泡影?

    如果真和我们全闹翻了,你们还怎么让嘉盛商城一炮而红?你们称霸国内电商领域的企图心如何实现?

    如果没有我们参与,一向在消费者心目中口碑很好嘉盛,接下来,怕是会被对这次促销,抱有极大期待的老百姓给骂死吧!

    这次被你们寄予厚望的商业运作,怕是会成为一个成本高昂的大笑话。

    底下的那三十多人,连平时的死对头,此时都能从对方的眼里看出温暖来。

    对,我们一定要抱团,没有我们这三十多家家电和数码界的领军企业的参与,我们倒是要看看,你嘉盛能怎么把这场戏唱下去?

    是,我们以后可能会难受,但你嘉盛难受的是现在。

    我们不过是有可能损失一笔违约金而已,但你嘉盛,失去的就是一个你们最看重的项目,我们走着瞧,就看谁能撑住。

    站在台上的周星宇,自然把台下那些无声的互动,一丝不漏的全看在眼里,他摇头笑道,“果然如此!”

    “为了保障嘉盛商城的顺利上线,为了不对广大期盼着这个促销季的消费者失信,虽然不情愿,我们也不得不做了一些其它的工作,”他说道。

    管你做什么,总不可能找出替代我们的商家来,底下的人想。

    综合起来,他们确实有这个底气。

    “我们已经紧急约见国内一大批产品质量有保证,只是在品牌建设方面有所欠缺的厂商,”

    这里的三十多家,可以说是他们所在行业的第一集团,但真不是他们的产品的质量就有了质的提升,只不过是他们在打广告方面,舍得花钱而已。

    这些年,国内不管是家电,还是以手机为代表的数码产品,多的还是引进技术,研发自己核心技术的,从制造,提升到创造的,还是少之又少。

    听了他的话,下面有些小骚动,但是大家还能坐得住,如果在这场促销中,他们这些第一线品牌一致缺席,那么可以预计,消费者一定不会满意,甚至也可以视为嘉盛实力不够,或者是有什么问题的一个表现。

    不然,为什么这么好的机会,那么多原本说好的好厂家不参加?

    至于说嘉盛主动披露个中缘由,呵呵,我们三十几家怼你一家还怼不过?知道什么叫众口铄金积毁销骨吗?

    当然,后来的追责官司,那又是另外一件事。

    “同时,我们也联系了国外相关的知名厂商,鉴于嘉盛和我们冯总之前的每一次成功运作,从欧美到亚洲,很多接到我们电话的公司,都非常高兴和积极,非常珍惜这次机会,同样承诺会以最亲民的价格,来回报中国消费者,”

    “他们有些说得明白,就相当于是打一次广告嘛!”

    这时底下可没那么淡定。

    自家人知道自家事,之前在面对国内二线厂商时,他们还很有信心,但是如果嘉盛真的大力引入国外的知名品牌,那他们还真没什么信心。

    从品牌到质量,此时国内的产品,还真的少有可以和国外产品全面抗衡的。

    具体来说,有可能我们的产品,从吹风机这样的小玩意,到彩电冰箱这样的大件,比国外的同类产品,看起来要漂亮,但是在使用寿命方面,在产品稳定性方面……,还是有很大差距。

    至于手机或者相机,或者是mp3这些数码产品,拜托,那更是国外品牌的强项,有谁能和诺基亚摩托罗拉等正面对抗?

    但是,骚动一阵,他们又平静了下来,虽然心里已经有些虚,已经有些忐忑,但他们还是坐住了。

    和国际上的知名品牌相比,他们也不是没优势,有的!而且还是非常重要的优势,那就是,价格!

    那些国际知名品牌的产品,自然是好,但是价格更好,国内的大多数家庭和消费者,这会对那些产品的感受,可以用一句歌词来形容,“想说爱你并不是很容易的事,”那需要太多的money。

    周星宇显然清楚他们这会的依仗,接下来的话,就非常有针对性,“我们也决定,加大补贴,争取尽量拉近和缩小其中一些产品的价格,和国内同样产品之间的差距,”

    他笑着拍了拍桌上的那一大箱协议,“反正看起来,我们会有很多的额外收入嘛,”

    可不是吗,如果在场的这三十几家,全部不遵守原来签订好的相关协议,嘉盛这次的额外收入,还真不会少。

    对内的管理都严格到琐碎,对外的这些合作协议,嘉盛怎么会不用心?

    他们从来就没有和人签过通用的合同,反倒是他们合同的范本,现在在业内快成了通用合同。

    这些设计严密的合同,并不能保证嘉盛不被合作伙伴晃点,但一定可以保证,这些晃点嘉盛的合作伙伴,一定会为他们的行为,付出高昂的代价。

    这番话一出,场内反而安静下来,但是,隐隐的,又好象听得到“嘎吱”声,好像有什么东西正在碎掉。

    “哎,赖总,你这是去哪?”周星宇对那个突然站起来朝门外走的人说。

    “周总,我刚接到电话,公司说,又有一批为这次促销准备的货已经运到,就在你们的仓库门口,我得过去看看,抽检一下,这样重要的销售活动,我们可一定要保证产品的品质,”

    “和传统渠道商存在的一些冲突,我们也一定会自己解决,你放心,绝不会影响到嘉盛精心准备的这次促销,”

    “周总,今天你就当我没来过,好吗?”那位首先站起来的赖总说。

    你特么不愧是信赖的!好几个这会正起身的人想,这都赖出经验来了。

    “周总,我们也得回去准备,总不好辜负嘉盛精心准备的这次机会不是?”越来越多的人站起来,闭口不提他们之前的要求。

    那些在周星宇的一次次“精确打击”下,还有些懵的人,这时才后知后觉的发现,之前自发形成的那个一度让自己以为,会牢不可破的联盟,这会已然是分崩离析!

    对啊,从他们平常在竞争中爱用的那些下三滥的手段就可以看出来,这些本来就是没什么节操的家伙,对他们还能有什么指望呢?

    既然不能成为彼此暂时的依靠,既然不用抱团取暖,平日里的恩怨,又浮上水面。

    他们一边在心里骂着那些人鸡贼,一边也忙不迭的站起来,这会不走,更待何时?

    这嘉盛,难怪这么成功,他们做事,果然是一套一套的,都算计好了大家所有的后路和依仗,这一个接一个的举措,让大家原以为还算有力的依仗,转眼就烟消云散。

    这样的情况下还不走,难道真要等到既丢面子,又丢里子不成?

    至于继续向嘉盛要好处,哼,这个笑话一点都不好笑!

    “周总你忙,我们也得回去做事了,”

    “周总,改日再来拜访,”

    “周总,庆功宴上见,”

    三十多个人,围着周星宇热情的寒暄着,真的一点都看不出之前两方泾渭分明、势如水火、针锋相对的模样。

    哪怕是已经有所准备,周星宇依然被他们这突然间的转变给小小的震撼了一下,这样的神转折,还真是不多见。

    那三十几个人热情的围着周星宇寒暄,每一个人都在重新为自己今天的拜访找理由,每一个人都希望周星宇今天都没看到自己,每一个人都巴不得马上消失,这样自己给自己打脸的滋味,那真是,唉,一言难尽的苦涩和酸爽啊!

    但是他们又不好就这样走掉。

    他们希望嘉盛能当这事没发生过,但那也得看嘉盛的态度不是?还有,周星宇刚刚提到的那几条举措,还会不会继续实施?

    这些问题,他们都希望得到个准信。

    “这些,是冯总今天早上给我发的一份邮件,主题,正是关于我们如何处理线上线下冲突的一些建议,”周星宇在那个小箱子上拍了下。

    “这是接到大家的反馈以后,冯总广泛征询了一些专业人士的意见,包括亚马逊的贝佐斯先生在内,最后连夜写出了这样的一份建议,”

    “我们嘉盛,从来就把合作伙伴的利益,看得很重,”周星宇在自己的胸口上拍了一下,“尤其是在嘉盛商城这个项目上,冯总就一直说,只有商城上的商家成功了,我们才能成功,”

    “大家可以看看这份建议,以做参考,”

    看着这冯一平连夜写出来的这份好几页的建议,联想到之前自己的举动,那三十多个人,有些,羞愧?怎么可能?想让他们感到羞愧,那是不可能的。

    但多少都有些感动,这从他们拿那份建议时,没人说什么就能看得出来,对于真心诚意合作的伙伴,嘉盛真算得上仁义。

    “我要代公司感谢大家之前和接下来的辛苦工作,”周星宇说。

    听了这话,大家总算是松了一口气,也就是之前的那一页,算是翻了过去,这样就好!

    “但是其它的一些举措,我们既然已经开了头,那就一定会贯彻下去,当然,扶持力度最大的,自然还是各位,”

    这是他主动回应大家关心的第二个问题。

    这话,难免让在场的人有些怅然若失,但是,又怪得谁来?

    让嘉盛这次不要引入更多的,包括外国知名品牌在内的商家?这会也是真没人好意思说这个。

    同样怅然若失的,还有嘉盛法务部的负责人莫思之主任,你们可是三十多个人,也都是国内响当当的公司,就没有一个人能坚挺一把,也好让我有些事做?

    不过,疲软就疲软了吧,有那些协议在,这样的事,做起来根本没有什么挑战。

    没意思!

 第七百八十四章 石舫会

    “做点事情也真是不容易,”此行一无所获的莫主任,摇头收拾自己的东西。全本小说网,HTTPS://。.COm;

    “谁说不是呢?”周星宇看了看那个空荡荡的小箱子,拍了拍那个原封不动的大箱子,示意人把它再搬回去。

    “大有大的难处,小有小的苦楚,强有强的能耐,但小也有小的优势,没人能一手遮天,可以说,想一直称心如意,事事顺遂,那是不可能的,”周星宇这是有感而发。

    他可以说是和嘉盛一起成长起来,刚起步的那两年,所有的公司成长过程中,应该经历的难处,他们也是一样没少,样样都尝了一遍。

    幸好公司有雄厚的资金支持,让刚开始起步的时候,就和所有的供应商,没有应收款方面的纠纷,如若不然,类似的合作伙伴之间的倾轧,更是不知道要经历多少。

    说实话,目前国内的民企,确实存在不少问题,最主要的问题是,因为都刚刚壮大没几年,再加上过去十几年乃至更长的几十年的经历,让他们非常不自信,总有非常强烈的危机感。

    持那种类似趁能赚的时候赶紧赚的观念的人,还是有不少。

    这就导致很多公司哪怕是制定了非常好,非常长期的张略,也制定了符合现代商业伦理的行为准则,但当他们面对一些短期利益时,总又忍不住会动摇起来。

    此时自然准则什么的都抛到一边,把眼前的好处先捞着再说。

    “就冲他们的表现,我觉得,真应该让他们再签一份补充协议,我总担心,不排除他们在接下来的促销中,不尽力配合,”莫主任说。

    “我想今天的遭遇,至少会让他们明白一些道理,”周星宇说。

    这是自然,之前的嘉盛,总是太和气,和气到有些人觉得至少可以欺之以方。

    但刚刚周星宇的发威,明明白白的让那些抱着侥幸心理的人,看到了嘉盛的另一副面孔。

    “他们其实也清楚这次促销能给他们带来的好处,没人会跟好处过不去,”

    “至于这次促销之后,就应该是他们主动来求我们,”周星宇说,“到那时,就完全不懂担心什么协议的问题,还是一平说的对,再商场中,利益,比再完善的协议都有效,”

    “正因为如此,才让人觉得气愤,我们明明给他们提供了这么好的机会,他们反而做出这样的事,”莫思之说。

    “呵呵,人心总不足嘛,再说,他们确实也遭遇到了线下渠道的挑战,”

    …………

    此时感慨做事不容易的,也不只他们两位,原物流公司的创始人,现在嘉盛快递的负责人张必兴,此时的感触,和他们俩是一样一样的。

    他现在也在和人会谈,但他却没有周星宇他们所拥有的主场优势。

    当然,他现在所处的地方,确也非同一般。

    这里是原来的黄公馆,也就是黄金荣的公馆,现在的桂林公馆。

    今天,嘉盛物流花了最大的一笔招待费,把桂林公馆的般若舫给包了下来。

    这处由花岗岩砌成的石舫,三面环水,船头是台,前舱是亭,中间是阁,后舱是楼,象蓄势以待发,欲乘风以破浪一般,很适合他今天宴请的对象。

    这处私家公馆,最有特色的,就是园内的桂花,在弥漫着金桂、银桂、丹桂、石山桂、四季桂……,等等桂花香气的舫内,品着顶级茶品,用着精美茶点,委实是非常写意的享受。

    但舫
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