重生九二之商业大亨-第935部分

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　　　　“他们要来，不是刚好吗？”

　　　　李琳这次来首都，就是协助冯一平，和个银行谈关于在支付工具——暂命名嘉盛pay上的合作。

　　　　银行的领导刚好在这个时候上门拜访，这也算是无缝对接。

　　　　“可他们来的肯定是贷款部门，”李琳说，马上又自己回答，“哦，也没关系，”

　　　　可想而知，想谈这样级别的业务，银行方面，来的肯定不是一般的小鱼小虾，副行长总得来一个，即便这事不是他分管，通过他找相应的负责人，总该会更容易。

　　　　“下一步，包括美元贷款，你也跟他们谈授信，”冯一平还是给李琳下个任务。

　　　　授信贷款最大的特点，就是没有抵押，所以方便快捷，目前各银行都有给嘉盛的授信，不过，都是人民币。

　　　　人民币，冯一平和嘉盛目前真不缺，账上那么多，每天还进账那么多。

　　　　“好勒，”李琳答应得很爽快，她就喜欢这样稍微有些挑战的工作，“那我去准备了，”

　　　　…………

　　　　“对我们拿地的举措，市政府是支持的，区里甚至表示，目前准备挂牌的最大的那个地块，欢迎我们去投拍，”周星宇对着铺在桌上的首都地图说，“就是这里，”

　　　　“不，”冯一平连忙摇头，选在这样核心的地带，以后问题肯定会太多。

　　　　“一定要在郊区，一定要一次性的拿相当面积的一块地下来，”他说。

　　　　他们现在谈的，是关于自建员工宿舍的问题。

　　　　冯一平觉得，在现在这个房价还没有真正起飞的时候，考虑这个问题，是合适的，等再过几年，政府肯定没这么好说话。

　　　　“宣传工作呢？”他问道。

　　　　“已经非常到位，”周星宇看了冯一平一眼，他发现，在这个问题上，冯一平真是非常爱惜羽毛。

　　　　“那就好，”冯一平点点头，“还是要动员我们的员工今早买房，”

　　　　他是越来越感觉到，真不可能为员工解决所有的问题，尤其是房子这样的大件，发挥大家的主观能动性非常重要。

　　　　现在准备建设的这些员工宿舍，其实主要是为10年以后入职的员工准备。

　　　　那会，房价自然已经高到很多参加工作多年的人都买不起的地步，就连租房的价格，也是水涨船高，能以优惠的价格租到公司的房子，也是一项难得的福利。

　　　　“我看，就选在这，”他指着通州说。

　　　　对首都，他是不熟的，只是看那和几个远郊县相比，交通还算方便，地铁八通线去年底就已经通车。

　　　　“建设部已经否认了市政府要东迁的消息，”周星宇说。

　　　　他以为冯一平定在那，主要是因为市政府将要东迁，那里将成为副中心的传闻。

　　　　“就这吧，”冯一平像一个将军一样，在地图上点了点。

　　　　他对这里的印象，就是这个“睡城”的房价，一定程度上，还算是首都的良心。

　　　　吴倩这时敲门过来，“一平，汉密尔顿先生到了，”

　　　　…………

　　　　“你好冯先生，”看到冯一平走进会客室，坐在桌边的汉密尔顿连忙站起来，微躬着身子朝冯一平伸出双手来。

　　　　非常客气，客气得冯一平都有些不习惯。

　　　　“欢迎你啊老朋友，”冯一平扶着他的肩膀说，“别见外，快请坐，”

　　　　“老实说，你这么客气，我可真的非常不习惯，”

　　　　“呵呵，”汉密尔顿这才笑出声来，“谁让我这次来，又是求你呢？”

　　　　他虽然话说得可怜巴巴的，但是整个人的状态却已经完全不一样。

　　　　上一次来找冯一平谈出版合同，还是在当时的便利店的那栋小楼。

　　　　那栋小楼里的拥挤程度，汉密尔顿印象非常深刻。

　　　　如果没记错的话，当时会谈的会议室，还是临时腾开的，平常，连那里也被用来办公。

　　　　现在的这间会客室，不过是这一层里众多的会客室之一，面积却已经和当初的那间会议室相当，硬件设施更是一下子高出了好几个档次。

　　　　比见面的场所变化更大的，是冯一平。

　　　　那次见面的时候，他还是一个在读的大学生，还从来没有去过美国。

　　　　当时虽然在商业上也有一些成绩，但跟现在又哪里能比？

　　　　当时的冯一平，也许在小范围内，有些名气，但是现在你看看，这个世界上，有多少人已经知道冯一平这个名字？

　　　　有道是，贵易交，富易妻，美国虽然没有这样的老话，但是类似的说法却也是有的。

　　　　当初还能和冯一平平起平坐，现在却只有仰望的份，被出版社的领导压了死任务的汉密尔顿，知趣的一开始就把姿态放得很低。

　　　　见了冯一平的做派才知道，不管他名气怎么变，不管他财富增加了多少，他这个人，还是没变的，还是和那会一样谦逊，一样有礼貌。

　　　　“别这么说啊，我怎么不记得上次你来是求我的？”冯一平又笑着拍了拍他的肩膀，“上次对不起啊，你当时远道而来，我都没能尽尽地主之谊，这一次，你一定要给我个机会，”

　　　　汉密尔顿顿时心里一暖，没想到冯一平连这样的小事也记的。

　　　　他上次来谈出版合同时，冯一平刚好接到一个电话，之后匆匆的离开，冯一平要是不提，汉密尔顿自己都忘了。

　　　　“谢谢你冯，不过，我们能不能先把正事敲定？社里给我下了死命令，要是这次任务完不成，老汉密尔顿可是真不会有其它的心思，”

　　　　冯一平笑着指着他摇头，这家伙，在出版社工作，真是屈才了，他应该做销售。

　　　　但是，汉密尔顿的下一个举动，又让冯一平觉得，自己的这个结论，下得有些早，“其它条件不变，社里给我的最高授权是，在上次的基础上，再上浮5个点，”

　　　　冯一平都没问，他居然就主动亮出了底牌。

　　　　“那就这么定了，”冯一平笑着伸出手。

　　　　“定了？”汉密尔顿有些不敢相信的样子。

　　　　“定了，其它要求没有，唯一的要求，还是和上次一样，”冯一平说。

　　　　“出版时间对吧，没问题，新年伊始就上市，”汉密尔顿说。

　　　　“如果我说和上次一样的条件呢？”他问冯一平。

　　　　“我可能会争取两句，但还是会同意，”冯一平笑。

　　　　上次哈商出版社的条件就很好，再说，他现在要求的是，最信服稳妥的出版渠道，稿酬什么的，他不是不在乎，但是，以他现在的身份地位，随便哪家给出的，差别应该的都不大。

　　　　“我要吃烤鸭，”感觉有些憋屈的汉密尔顿叫。

　第七百五十七章　酒桌上

　　　　“网上购物，目前最大的问题，就是信任的问题，其核心，自然是资金的安全问题，从这个角度看，我们建设一个支付平台，确实很有必要，”假日酒店餐厅的包间里，面对着一位副行长，外加几位部长，李琳侃侃而谈。/全本小说网/https：//。/

　　　　“孙行长，我们还是先上菜吧，冯总说了，真不用等他，”周星宇看着偌大的餐桌上几个孤零零的果盘说。

　　　　“不，一定得等冯总来，”看上去比一般的国企负责人更神采飞扬，比一般的单位干部更从容的孙行长说，“跟冯总吃饭，可是难得的机会，周总，你总不能让人说我们不懂礼数，”

　　　　“哪里哪里，真不用如此，这样太过怠慢各位，孙行长，各位部长，我先失陪一下，”他说。

　　　　“不用周总，坐着就好，”孙行长笑呵呵的把他按在座位上，“真不用再去给冯总打电话，他那里谈的，都是大事，不好影响，”

　　　　“招待银行的各位领导，更是大事，”李琳补充了一句。

　　　　虽然有底气，但是，从她的角度出发，和银行搞好关系，始终很有必要。

　　　　“我们还真不希望李总你这样想，我们最希望的，就是我们两家啊，能够合作无间，”孙行长用手比划着，“我们希望行里以后每一次来人，都能到嘉盛的员工餐厅里吃工作餐，不用现在这么正式，”

　　　　“要是哪一天我们之间能达到这个水平，那才说明我们的工作，是真的做到位了，”

　　　　听了这样真真假假的话，周星宇笑了笑。

　　　　这事吧，也不排除银行真这么想，要是能和嘉盛搞好关系，那可不仅仅是贷款，更是找到了一个存款的大客户。

　　　　对银行来说，存款和贷款，都是同样要紧的指标。

　　　　虽然他们这些大行，可能从主观上看，揽储的积极性不如跑贷款的积极性高，因为国人喜欢储蓄的天性，他们这样的国有大行，存款真并不是问题，贷款会更麻烦。

　　　　但是，他们这些国有大行，说起来终归是企业，是企业，就会有kpi，有kpi，自然就有各种指标压着，像存款指标，自然是跟去年同期相比，至少要有两位数的增长，从他们的体量来看，要完成这样的指标，同样不轻松。

　　　　但不管银行现在是不是想跟嘉盛亲如一家，嘉盛目前是抗拒这样的提议的。

　　　　嘉盛的高管，从冯一平以降，大家对银行都有很清楚的认识，不管是我们国家的银行，还是资本主义社会的银行，本质都是一样的，它们都是资本主义最直观的体现，他们讲求的，都是利润，除此之外，交情神马的，都是浮云。

　　　　对国企，国内的银行可能会有些例外，但是对他们这样的私企，则不可能有任何例外。

　　　　它们是追着你贷款，还是赶着你收贷，只跟你的经营状况有关。

　　　　就连之前有过不错的合作的工行，公司也没有说追求和他们的特殊交情，何况是孙行长他们家。

　　　　“李总其实说得也对，对我们来说，这确实是大事，”信贷部的钱部长接着说，“孙行他们还好，这些年，我们下面的这些人，真是被各种指标压怕了，”

　　　　“不管是存款还是贷款，和去年同期的增长幅度，超过gdp增速，那是肯定的，甚至动辄都是两成两成的增长，这样的情况下，我们真是一年到头，都紧张兮兮的，”

　　　　“所以，我们是真的希望，在贷款方面，嘉盛能够和我们合作，不管是本币还是外币，都不是问题，”

　　　　“如果有需要，我们一定考虑贵行，”李琳还是标注的答案。

　　　　钱部长听了，有些难掩失望，但偏偏又无可奈何。

　　　　这时，一个留着平头的人推开包间门，朝里面看了眼，再冷冷的朝大家点点头，孙行长先楞了一下，之后马上反应过来，“冯总要到了？”

　　　　话音刚落，冯一平就笑着走进来，“各位好！”

　　　　“冯总，”孙行长连忙站起来伸出两只手，“久仰久仰，”

　　　　“行长客气，”

　　　　“冯总好，”刚才在周星宇他们面前，还有点小意见的钱部长，这会也非常殷勤，估计他对他们行长，也就是这态度。

　　　　“周总，不是让你先陪着孙行他们点菜吗？”扫了一眼空荡荡的桌面，冯一平说。

　　　　“冯总你别生气，别怪周总，是我们硬拉着他不让他点菜，”

　　　　孙行长解释道。

　　　　“行长您太客气，那我们现在来吧，你看看菜单，现在也到了可以进补的时候，这些菜其实挺不错的……，”

　　　　…………

　　　　空荡荡的餐桌，很快被各色佳肴填满，在自己家餐厅用餐，就是这有这样的好处。

　　　　“欢迎孙行长和银行的各位领导，来我们这做客，也期待在相关业务上，得到各位领导的支持，我敬大家一杯，”冯一平举起酒杯。

　　　　说是一杯，其实就只有小玻璃杯底浅浅的一口，真就是象征性的。

　　　　但他做的很自然，两边也都很适应，包括孙行长在内，没人表示有意见。

　　　　所以说，规矩这事，就是用来破坏的。

　　　　“请坐请坐，”冯一平招呼大家坐下，“我一向不会喝酒，所以今天晚上，我们大家就随意点？能和的多喝点，少喝的就吃点菜，怎么舒服怎么来，怎么样？”

　　　　“冯总你这个提议好，”孙行长先表示赞同，“我现在是一坐在这样的桌边，就有些发怵，”

　　　　“是啊，我觉得在就桌上为难来为难去，最后全为难到自己头上，”冯一平说。

　　　　“只是冯总，这么多年，你把生意做到这么大，真就没有舍命陪君子式的应酬？”钱部长问道。

　　　　“这个还真没有，刚开始创业的时候，我还是一个高中生，没时间陪人应酬，就是有应酬，逼一个高中生喝酒这样残忍的事，真没几个人干得出来，”冯一平笑着说。

　　　　“明白，后来您到了可以喝酒的年龄，那时的嘉盛，在国内已经非常有影响力，对吗？加上你又发表了《蓝海战略》那样的煌煌巨著，世界闻名，同样没有几个人敢逼你喝酒，冯总你真是好运气，”

　　　　钱部长话刚说完，孙行长马上反驳他，“冯总这不是好运气，是他决策好，你没看到，冯总所经营的，主要都是一些新兴行业？他这是从源头上确保不会像其它的公司那样，为了接订单，可以在酒桌上喝到胃出血，”

　　　　“对，我错了，”钱部长笑眯眯的举起酒杯，“冯总，我敬您，我干了，您随意，”

　　　　他把自己杯里的酒，约莫有三两，一饮而尽。

　　　　冯一平拿起杯子在桌子上敲了敲，然后沾了沾口，他话已经说了，钱部长选择怎么做，他也不便干涉。

　　　　“周总，我敬你，”敬完冯一平，钱部长接下来敬的就是周星宇，“不管是存款还是贷款，周总你可得想着我们点，”

　　　　钱部长这依然是要敬一圈的架势。

　　　　这也是酒桌上约定俗成的规矩，除了单敬，一般都是一个人至少要把整桌人都敬上一圈。

　　　　也就是，只要桌上有这么一个人，那这场应酬，就轻松不了。

　　　　周星宇也站起来，“钱部长，应该是我敬你，估计以后还少不了麻烦你们的地方……，”

　　　　冯一平和孙行长，一人舀了一勺子雪蛤汤，小声的聊着，“孙行长，对这个网上支付平台，我们的规划，其实不仅仅只针对我们的线上商城，我们希望，将来消费者在我们的酒店住宿，在我们的餐厅用餐，在我们下属的商店购物……，都能用上这个，”

　　　　未来的安排，自然不止这些，但很多业务，银行目前也在做，他们要是现在就表现出抢生意的态势，显然更不利于这些银行的合作。

　　　　“所以，我们认为，这确实是一个帮助银行，轻松的介入电子商务领域的好机会，”

　　　　“冯总，我相信，你下定决心要做的事，一定会做成功，你既然说这个支付平台对银行有益，我相信它一定就是的，”

　　　　“我想到了至少两个好处，一是减轻了尤其是我们一线柜员们的工作量；二，它减少了现金的使用量，对吧，”

　　　　冯一平竖起大拇指，“孙总果然目光如炬，”

　　　　“冯总说笑了，只是，国内和国外有很大的不同，现阶段，我们信用卡的使用量，还只是少数，大家用的多的还是储蓄卡，这就牵涉到一个资金安全的问题，”

　　　　懂行的人就都听得出他话里的推脱之意，冯一平看了他一眼，看到孙行长一副一心为公，光明磊落的样子。

　　　　冯一平点点头，这之前没合作过，谈起来果然不太顺畅。

　　　　他正准备开口，吴倩敲门进来，在他耳边说了几句话，“对不起各位，我失陪一下，”冯一平用餐巾擦了擦嘴，站了起来。

　　　　“冯总有事你就先忙，”孙行长说。

　　　　冯一平看了一眼，钱部长这时敬酒恰恰敬到�