重生九二之商业大亨-第922部分

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，普遍盲目乐观，没有也不想考虑我们和国际上的同行的差距，这对将来的发展，现任很不利，”

　　　　“其次，和中国一样，我们在国内的发展，也面临着很多问题，我想这些问题你一定也不陌生，比如土地征用、能源短缺，”

　　　　土地征用方面，冯一平现在还真没遇到什么问题，就连深圳那样土地资源紧张的城市，他一开口，政府也没二话，还非常客气的问，这样的规模够不够。

　　　　能源短缺，是有的。

　　　　镇里的橱柜厂刚建的时候，就跟供电所怼了一回，现在是没人敢干这样的事，但是，随着镇里工业产值的一路攀高，以及自己未来的规划，用电缺口确实越来越大。

　　　　这个问题，单靠政府解决，太难，太慢。

　　　　目前小舅正在跟谈一个项目，计划拉上国家电网，和省里的电力公司，共同投资个亿，把县里最大的水电站改扩建，力求自力更生的解决未来一段时间的用电问题。

　　　　基础设施建设落后的印度，想必问题会更大。

　　　　当然，塔塔没说，但冯一平也知道还有另一个重要理由，那就是国内日趋激烈的竞争，也迫使塔塔不得不向国际市场要发展的空间。

　　　　塔塔的声音有些沙哑，语速不快，“在我接受集团工作的年，哦，你这个年纪的小伙子，可能没有什么直观的印象，”

　　　　“那一年，受世界大环境的影响，印度发生了严重的债务违约，国家的外汇储备萎缩到了只有两周进口品的价值，之后，你知道，我们也启动了经济改革，”

　　　　“那次的事件，也深刻的提醒了我，像我们这样的公司，资产实现全球化配置，很有必要，”

　　　　“好在在大家的努力下，我们做得还不错，事实证明，因为低成本的因素，我们的产品和服务，在国际上很有竞争力，”

　　　　塔塔说得很简单，但同为企业负责人的冯一平，听得出这背后的艰辛来。

　　　　塔塔这样老大而传统，在印度确实又发展得不错的公司，被迫实施国际化战略，肯定不是一件轻松愉快的事。

　　　　年轻的嘉盛就完全不存在这方面的问题，当然，嘉盛在美国的发展，那是不可复制的个例，严格来说，和嘉盛并没有太大的关联。

　　　　“我是非常赞同公司的国际化，优化资产配置，自然是很重要的因素，更主要的是，不管我们赞同还是不赞同，支持还是不支持，全球化的步伐只会越来越快，”冯一平说。

　　　　“如果我们一直窝在家里，未来面对那些在世界范围里进行了资源优化配置的对手，会毫无还手之力，”

　　　　就比如国内的公司，因为只有人民币资产，汇率一波动，就会对相对的资产值和竞争力造成很大的影响，但他们就只能无奈的看着。

　　　　“你说得太对了，”拉丹赞同的说，“进攻才是最好的防守，要想在未来的竞争中处于不败之地，我们只有主动出击，包括并购国外的公司，”他突然把话题一转。

　　　　“冯你成功的主导了几次完美的并购，我们目前也有很多这样的选择，但是，因为类似的经验并不是太多，我想问问，你在决定一项并购之前，主要要考虑那些因素？”拉丹问。

　　　　迈克他们听了这个问题，有些自豪，这其实就有些请教的意思。

　　　　自家老板在这方面的表现，确实惊艳，他们听说，哈佛都有意把自己老板的几次并购，当成教学案例。

　　　　“确定一项并购，我大致有三个必须要满足的条件，首先，自然是得对公司的发展有利，对股东的利益有利，”

　　　　这样务虚的问题，冯一平也不介意说上几句。

　　　　“其次，这起并购，是否对并购公司所在国的发展有利，”

　　　　这也是一个大而化之，但又很实际的问题，很多起并购，就倒在了这一条上。

　　　　“最后，通过这起并购，我们是否能够获得一些新的知识和能力，是否能让我们把原本的工作做得更好，”

　　　　“如果经过判断，这三个问题的答案，都是肯定的，那这起并购，无疑值得推进，”

　　　　他都刻意简化后的标准，还是让塔塔很敢兴趣，毕竟冯一平目前的几次并购，无一例外，都非常成功。

　　　　“记下来，”他对手下说。

　　　　“不不不，这只是我个人的一点心得而已，”冯一平笑着说。

　　　　“这都是成功的经验之谈，值得我们学习，”塔塔笑着说。

　　　　其实，到了他现在地位，想在国内找一个能交流这些问题的人，确实很难。

　　　　国内那些和他地位相近的家伙，无一例外，都算是他的竞争对手，坐到一起都难，就是坐到一起，又如何会探讨这些问题？

　　　　早餐放在精美的金银餐具里端上来，“这个挺不错的，”塔塔又像个慈爱的长辈一样对冯一平说。

　　　　那是他向冯一平推荐的印度奶茶，这些茶都来自泰特莱［tetley］，年塔塔收购了这家英国制茶公司，同时也标志着他迈开了全球扩张的步伐。

　　　　“工作之余你有什么爱好？”他问冯一平，“我特别喜欢飞行，从喷气式的，到螺旋桨的，包括直升机，我都特别喜欢，”

　　　　这也是他看到手下对冯一平的分析后，很不解的一个地方，这个年轻人，几乎没有什么爱好。

　　　　这个爱好，主要是指和他身份相对等的，在旁人看来，算得上奢侈的爱好，甚至连跑车都不喜欢，昨天的事说明，他对漂亮性感的女明星也有很大的抵抗力。

　　　　而他自己，则非常喜欢玩飞机，这是对一般的富豪来说，都算得上是奢侈的爱好。

　　　　冯一平一愣，“好像还真没什么爱好，不过，希望我在退休之后，能发掘出一些来，”

　　　　“呵呵呵，我都有些相形见拙，”塔塔笑着说。

　　　　在轻松的气氛中，他们还交流了关于品牌管理的问题，“从我们的教训来看，你在旗下很多公司前面，关上嘉盛，是很成功的做法，我们当初在这些方面管理不严，后来改进时，花费了巨大的资源……，”

　　　　“但我也很欣赏泰姬玛哈品牌的成功运作……，”

　　　　几乎是塔塔说一会，冯一平接着说一会，话说得很多，东西都吃得很少，看上去，两个人确实像非常投缘的忘年交。

　　　　只有他们自己知道，他们提这些问题的目的。

　　　　笑意盈盈间，他们都清楚，眼前的这位，绝对是一个合格的对手，那么接下来的洽谈，想来不会那么轻松。

　第七百三十六章　精

　　　　九点五十分，冯一平一行人乘车抵达孟买大楼。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　和这一路看到的那些新盖的高楼相比，孟买大楼真是很不起眼的存在，不熟悉的人，绝不会想到这就是在印度数一数二的私企，塔塔的总部。

　　　　在冯一平看来，加上楼顶的那些高大的天线架，说实话，挺像一些二线城市里的电信大楼。

　　　　但看得出来，过往的民众看这座楼的眼神，是喜爱的，看那些在这栋楼里进入的人的眼神，是羡慕的。

　　　　这大概就是和山不在高，有仙则名，是一个意思吧。

　　　　等在台阶下的肖恩亲自帮冯一平打开车门，“欢迎您冯先生，”

　　　　如果说之前对冯一平的了解，还流于表面，从昨天到今早的接触，则让肖恩对冯一平，有了形象而直观的认识。

　　　　他谦逊，但见解出众，他对一些问题的看法，会让你不自觉的感到佩服；他温和，但并不随和，在关键的问题上，非常坚持原则……。

　　　　肖恩自己的总结是，你很容易对他有好感，本能的觉得他没有威胁，本能的会忽视掉他所能爆发出的惊人能量。

　　　　因而，他认为冯一平是一个很有欺骗性的人，但更让他不得不佩服的是，虽然这样，你还是会不由自主的喜欢他。

　　　　这么年轻，就有这样的魅力，肖恩都不能想象，再让时光沉淀上几十年，当他步入一个男人最成熟的中年时，他的魅力，会不会突破天际呢？

　　　　喏，现在就有一个不过相处了几个小时，就被他迷得晕头转向的姑娘。

　　　　外围的保安人员，此时拦住了一个提着保温桶的姑娘，那姑娘朝路边的一辆车上指了指，那辆车后座的玻璃降下来，玛丽卡摘下墨镜，笑着朝欧文挥了挥手。

　　　　原来是她！欧文一摆手，那个姑娘咚咚的跑到冯一平跟前，微黑的脸都红红的，“冯先生，这是玛丽卡小姐为你煮的草药茶，”

　　　　玛丽卡？他怎么来了？

　　　　冯一平回头一看，玛丽卡趴在车窗上，笑容灿烂的看着这边，一缕棕色的长发飘在车窗外，随风起舞。

　　　　只是这姑娘是怎么回事？她那笑，怎么那么像是嘿嘿傻笑呢？是出门后捡到钱了，还是出门前忘吃药了？

　　　　冯一平有点费解的朝她点点头，对那个低着头的小姑娘，应该是她的助理说，“谢谢你，也帮我谢谢玛丽卡小姐，”

　　　　肖恩依然微笑着站在一旁，和他一通下来的那些塔塔高管，都有些面面相觑，这是怎么回事？他们怎么会有交集？为什么玛丽卡小姐，看上去对冯先生非常倾心的样子？

　　　　“冯先生请，”肖恩在前面带路，后面，两方人员也在忙着握手。

　　　　“喔，这么多狗？”冯一平看着几只跟着他们这一行人，在台阶上蹿上蹿下的狗说。

　　　　而且这些狗，看起来像是流浪狗的样子，怎么就不管管？

　　　　“三年前的一个雨夜，塔塔先生宣布，所有在总部建筑外游荡的狗狗，都可以到大楼里避雨，而其中的一些，之后就再也不走了，”肖恩解释到。

　　　　“我想我有些明白，塔塔先生为什么会如此受人尊敬，”冯一平说。

　　　　这还真是一个矛盾的人，这么爱狗，却没想着成家，没想着养个孩子。

　　　　“哈哈，冯，”拉丹塔塔大笑着从电梯里走出来。

　　　　冯一平觉得，他是真的和这个并不太亮堂，装饰看上去有些陈旧，整体是欧式贵族风格的大堂很配。

　　　　“懂中文的同事告诉我一个成语，绷比扔费，你的到来，让我们这里绷比扔费，”

　　　　冯一平知道他说的应该是蓬荜生辉。

　　　　“塔塔先生，你的中文很地道，”

　　　　“哈哈哈，我想学，可是说实话，中文实在太难，”拉丹拉着他的手，“来，我带你参观，”

　　　　大堂里最显眼的，是几座立像，“这是我们的创始人，贾姆谢特吉·塔塔，”他指着那座大理石像介绍道。

　　　　“真是一位值得尊敬的老人，”冯一平说。

　　　　“这是我们的第二任和第三任董事长，rd·塔塔和jrd·塔塔，”

　　　　这是两座铜像。

　　　　“每天上班，我都会经过这里，他们时刻提醒我，我肩上担负着怎么样的责任，”拉丹塔塔说。

　　　　冯一平点点头，他感慨的是，这样一家成立了近一个半世界的公司，迄今为止，居然只有四任掌门人，这不得不说，是一件非常值得学习的事。

　　　　进电梯之前，他看了看那几座像，尤其是那座大理石的，想必，这也是塔塔集团，这么多年，一直把这里当作总部的原因吧。

　　　　…………

　　　　外面，直到孟买大楼门前安静下来，玛丽卡才傻笑着带上墨镜，“走，”

　　　　“去公司吗？”助理问。

　　　　“不，当然是先去市场采购原材料，你说，他吃得惯那些香料呢？”

　　　　小助理摇头，冯一平吃得惯哪些香料，她不知道，但她知道，自己老板好像是该吃药了，这样把所有的事全抛下，围着那位转，有用吗？

　　　　他那样的身份，会这样的做的人想想就肯定的大把的，你这么做，有用吗？

　　　　…………

　　　　到了顶楼，不但光线好起来，装修风格也变了，变得现代起来。

　　　　再也看不到那些深色实木家具、黄铜器皿和枝形吊灯等等这些，取而代之的，是一幅幅印度绘画作品，裱装在红、白、黑三色的极简抽象主义风格的画框里。

　　　　“因为大学所修专业的原因，我喜欢这种风格，”拉丹塔塔说，“有时候我总在想，如果公司不需要我，我可能会成为一名设计师，”

　　　　“你一定会成为一名设计大师，”冯一平笑着说。

　　　　“哈哈，我唯一的作品，可能就是我正在筹建的新家，”拉丹笑着和冯一平走进会议室里，随着双方坐定，工作人员按大家的要求，送上咖啡和茶，会谈正式开始。

　　　　“尊敬的冯先生，我们非常欢迎和感谢您的到访，您的嘉盛集团，是一家实力雄厚的知名公司，我们塔塔经过一个多世纪的发展，目前也积蓄了相当的实力，”肖恩先发言。

　　　　“印中两国，是世界上最大的两个市场，而塔塔和嘉盛，分别在各自的国家，有着较大的影响力，塔塔集团期待能为更多的中国消费者和公司提供服务，嘉盛也希望能在印度拓展业务，”

　　　　“向国际进军，也是贵我两方共同的意愿，恰好我们在欧洲地区有较好的基础，而贵方再北美有非常不错的成就，”

　　　　“总体来说，塔塔和嘉盛，互补性极强，由此我们认为，我们两家如果合作，对提高贵我两家公司的业绩，都大有裨益，”

　　　　他这些话，很官方，但也很实际。

　　　　“我们完全赞同贵方的看法和提议，”迈克说，“”我们此行，就是希望广交朋友，也非常期待能和塔塔这样的优秀企业合作，”

　　　　进展很顺利，肖恩看了塔塔一眼，塔塔点点头，于是他就拿出一份文件夹，“根据贵我双方的特点和业务范畴，我们初步认为，我们可以探讨在以下领域……，”

　　　　“抱歉肖恩，我想打断一下，”冯一平举起手。

　　　　肖恩一愣，节奏这么好，你为什么要打断呢？但塔塔马上做了一个“请”的手势。

　　　　正因为节奏太好，所以才要打断，谈判嘛，最忌讳的就是掉进别人的节奏里，冯一平心说。

　　　　“大家都知道，我刚到班加罗尔，就发生了一件很尴尬的事，”冯一平笑着说，“之后我大概做了一些了解，因为一些客观原因，印度大部分的民众的生活用水，在卫生方面，普遍有些不尽人意，我也相信，在世界范围内，这种情况不会少见，”

　　　　“于是我就想，在我能力范围内，我能为此做些什么呢？之后我有了一个主意，我觉得，如果能开发出一款高效节能，而且成本低廉的家用净水设备，应该会对这种情况有所改观，”

　　　　“我已经给我的设计部门，下达了这样的设计任务，我相信，最终一定会设计出来一款质量过关，但价格比欧美产品更亲民，能让我们的民众承受得起的产品来，”

　　　　“所以我想问，对这个项目，塔塔有没有兴趣？”

　　　　要净水，自然和化学有关，而塔塔集团旗下，就有实力雄厚的化学公司，有他们加入，肯定能缩短研发过程。

　　　　最主要的是，如果能和塔塔合作，那么净水器将来在印度的销售，自然不成问题。

　　　　塔塔深深的看了冯一平一眼，这个年轻人，眼光还真是敏锐，他非常清楚的知道，想让印度的民众，都喝上安全可靠的饮用水，还有很长的一段路要走。

　　　　虽然对这些不清洁的生活用水，民众已经习惯，不会像冯一平他们那么大反应，但是，如果能用极低的成本来让生活用水变得安全，谁会不喜欢？

　　　　自己以前怎么就没想到这一点吗？是习以为常，以至于视而不见吗？

　　　　他都这样，塔塔集团的那些高管们，就更是如此，是啊，我们以前怎么就没看到这样�