重生九二之商业大亨-第646部分

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　　　　他有多少钱冯一平没什么印象，但他记得他有世界上最大的游艇章鱼号，以及，有一支nfl的橄榄球队，和一支nba的篮球队。

　　　　“抱歉老默，至少到明年上半年，集团不能给你太多额外的资金支持，你的新总部大楼的建设，怕是得稍稍延后，”

　　　　因为接下来的收购计划，冯一平现在必须收拢资金。

　　　　“我理解，其实，如果新建新的总部大楼，倒不用你支持，我们自己就能筹措，只是冯，我有个建议，这一年，我们尽量控制大额的支出，到明年8月份，给我们所有的股东，都派一个大红包怎么样？”

　　　　“你说得有道理，是应该让那些购买了我们股票的人，享受到公司发展带来的红利，尽快开董事会把这事定下来，”这个意见，冯一平非常赞同。

　　　　作为后来一个可怜的小散户，他曾经最痛恨的，就是那些明明效益不错，但却一直坚持不分红，或者总是赚的钱虽然多，但是再投入的钱更多的上市公司。

　　　　作为最大的股东，他到时自然会分到最大的红包，这是一个你好我好大家好，还能顺道让更多的美国老百姓，对他的印象更好的好事。

　　　　“这里怎么这么多人？”一进入公司，首先就看到前台旁边的候客区那里，或站或坐的，好多一身职业装的人。

　　　　“最近人员缺口很大，人力资源部门也没能预计到这几个月公司发展得会这么快，一再扩招，”

　　　　“不仅是我们发布了招聘信息的时候，会有这么多人上门，事隔多年，我又终于遇到了不少自荐来公司工作的，”

　　　　默巴克说这话时，整个人好像都年轻了几岁。

　　　　是啊，当有很多人争抢着要为你工作的时候，这同样是对你莫大的一种肯定。

　　　　“哦，难怪办公室不够用呢，”冯一平看着那边紧张等候的那么多人说。

　　　　殊不知他在看那边，那边也有不少人在看他们。

　　　　刚开始，只是有几个人看着这边小声嘀咕，后来，讨论的人越来越多，看着冯一平他们这边的目光也越来越热烈，终于，一个穿着高跟鞋的白人女孩子踢踢踏踏的跑过来，手里举着一个文件夹，应该是她的简历，“冯先生，我是凯蒂，我非常希望能为你工作，”

　　　　冯一平有点诧异，这美国大妞就是大胆，就是擅于把握机会，换做自己，在这样的场合肯定做不出这样事。

　　　　不过，作为她自荐的对象，冯一平还是有点自傲，有点小高兴，是男人，就会喜欢这样的时刻。

　　　　但是，他高兴的太早了些！

　　　　这个女孩子的举动，马上导致了连锁响应，那边热烈的求职者们，可能原本没有这位凯蒂这么胆大，这么跳脱，但是有了她的示范，哗啦一下，本来等在那的人，一窝蜂的跑过来。

　　　　“冯先生，冯先生，”一大帮人把他围在中央，纷纷把简历往他手里赛不说，都在拼命的介绍着自己。

　　　　可是，这么多人一起围着大喊大叫，冯一平哪听得清楚？

　　　　后来还有人上手的！

　　　　这热情，真的叫人无法消受，冯一平还要留心跟着的郑佳怡，不要在这昏乱的场合里被人有意无意的揩油，只得一再举着手重申，“请大家按照正常的程序走，谢谢，谢谢！”

　　　　可是这些姑娘小伙热切的劲头，那是他这句话能打消的？很快，围着的人越来越多，圈子越挤越小。

　　　　前台的美女一时还真没反应过来，这是神马情况？粉丝追星咩！

　　　　等到看不到两位老板，她才终于反应过来，忙不迭的打电话叫人，“快，快来大堂，”

　　　　负责面试的四位面试官总算也发现了不对，抢先赶过来，费力挤进人堆，“退后，去等候区排队，”

　　　　郑佳怡的头发都被挤乱了，好在衣服没乱，“这欢迎，太热情，”她说。

　　　　“我是不是跟着你，享受了一把明星待遇？”她看上去心情不错的样子。

　　　　“对不起冯，”默巴克气喘吁吁的整了整领带，“我也没想到他们这么冲动，”

　　　　“跟你没关系，我能理解，”冯一平是真能理解。

　　　　类似的情况，他后来也看到过，比如马首富出现在一些公共场合时，经常不得不动用很多人开道，真和郑佳怡说得一样，享受的是明星待遇。

　　　　咱现在，也是很多青年的偶像啊！

　　　　“谢谢大家，”在人墙的隔断下，终于进入电梯的他向那些依然在朝前挤的人道谢，“希望能尽快跟各位共事，”

　　　　“呼，”电梯不大的轿厢里，几个人不约而同的出了一口气。

　　　　默巴克好像想起了点什么，但他刚叫了一声“冯”，“叮”一声，电梯到了，跟着，“喔”，震耳的欢呼声，让刚从人堆里脱身的冯一平吓了一大跳。

　　　　电梯外又同样全是人，都在高呼，都在鼓掌。

　　　　…………

　　　　三个个月前，冯一平第一次踏入硬币之星的时候，除了少数几个人，大家其实都有些紧张。

　　　　不太确定变了主人的公司，究竟会变好，还是会变得更不好，也担忧新老板会不会裁员，会不会降薪，会不会调整大家的职位……。

　　　　时隔三个月之后，冯一平再次来到西雅图硬币之星时，原来大家担心的那些问题，早就有了答案。

　　　　公司这三个月的发展，甚至比当初初创时还要快；公司的营收，从来没有像这三个月这么好过；不但没有裁员或者降薪，公司的员工越来越多，很多已经很长时间没有上涨公司的员工，最近终于得到了涨薪的通知……。

　　　　所以，如果说上一次冯一平来的时候，大家对他还有些疏离，那么这一次，硬币之星从上到下，全体员工，是发自内心的欢迎冯一平的抵达。

　　　　公司从上到下，都由衷的感谢这个带领着公司在短时间内就取得了长足发展的新老板。

　　　　好在这些员工，虽然同样热情，却不像下面的那些应聘的人一样冲动，冯一平走到哪里，哪里就让出一条路来，只是，掌声一直没停。

　　　　“谢谢，谢谢，”冯一平边走边说边跟大家握手。

　　　　他非常清晰的感受到了员工们的承认和肯定，这一次，他是真的被这家收购的公司所接纳，被大家当成自己人。

　　　　“冯，对大家说两句？”默巴克凑到他耳边说。

　　　　那就说两句，冯一平点点头。

　　　　“安静，大家安静，”默巴克朝四周挥手示意，“欢迎冯给我们讲两句，”

　　　　“刚出电梯的时候，我差点被大家吓回去，”冯一平站在中央空出来的一块地方说，“因为在楼下受到的惊吓就已经够了，”

　　　　“我也没想到，短短的不到十分钟，就受到了两次热情的欢迎，让我真有些明星的感觉，”

　　　　大家笑。

　　　　“但是，不得不说，这感觉真不错，”

　　　　“楼下那些应聘人员的热情欢迎，让我感觉不那么忐忑，至少现在还是有这么多人看好我们公司，”

　　　　“在场各位的欢迎——我觉得其实不是欢迎，而是对我的肯定，老实说，这样的肯定对我很重要，也弥足珍贵，”

　　　　“收购硬币之星之后，我真的有些忐忑，我担心会让大家失望，现在来看，我至少是及格的，对吧，”

　　　　“绝对是优秀的！”好些人喊。

　　　　“谢谢，谢谢大家的肯定，能有目前这样的成绩，首先要感谢大家的辛勤工作……，”

　　　　…………

　　　　郑佳怡应该是在场的所有人中，最超然的一个，她举目四顾，看到的所有人，都是发自内心的尊敬、崇拜冯一平。

　　　　至少比妈妈的那些下属对她的尊敬和崇拜要真诚。

　　　　“说实话，只是看数字，只是看到9月份，我们硬币之星的交易，从7月份的不到120万次，迅速上升到了170万次，10月份，更是接近250万次，我是真的想象不到大家会这么欣喜，会这么高兴，现在我体会到了，”

　　　　“但是，让我们把这些成绩放到一边吧，从明年开始，我们硬币之星平均每年进行的交易，都将保持在3000万次以上，”

　　　　“我们硬币之星，也不会只局限在美国，只局限在北美，我们将加大在海外推广力度，”

　　　　“我们已经跟很多知名商家在试行硬币换卡的计划，接下来，我们希望能和全世界所有优秀的商家合作，”

　　　　“在硬币兑换之外，我们已经开展了dvd租赁的业务，同样，接下来，我们将会拓展到更多的适合我们经营的领域，”

　　　　冯一平不断的用拳头撞上自己的巴掌，“从今而后，人们将会在越来越多的公共场合见到我们的机器，将在越来越多的方面接受我们的服务，”

　　　　“我一定会努力把硬币之星，从一个辉煌，带领向另一个辉煌，大家愿意和我一起努力吗？”

　　　　“愿意！”很多人异口同声的说，回声嘹亮。

　第二百六十五章　托付

　　　　“嘭”“嘭”的声音，一声接一声，那是香槟开启的声音，冯一平看着那推进来的几辆小车，笑着问默巴克，“我好像记得，我们是一家很严谨的公司？”

　　　　“对，我们这同样是很严谨的在表达我们的欢乐，”默巴克递给他满满的一杯，顺道还示意了一下。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　冯一平忍不住想，不严谨的方式会是怎么样的呢，还请些小丑，外加一票脱衣舞女郎吗？嗯，好像也不是不可以的说。

　　　　“都拿到酒了吗？”冯一平从善如流的举起香槟杯，“那么，干杯！”

　　　　“干杯！”碰杯声响成一片，欢声笑语不绝于耳，这个原本平淡无奇的日子，现在变得有些像圣诞夜一样。

　　　　不过，这热闹去得也快，酒杯一放下，马上又回复了原本严谨的公司模式。

　　　　冯一平坐在会议室里，一个接一个的问问题，“三个月的试行期过去，对客户们的销售提升大不大？平均幅度在多少？客户满意度如何？有多少决定继续深入合作？有多少觉得可有可无？……，”

　　　　跟普通员工在一起，可以谈成绩，但跟这些高管们在一起，就要实打实的找问题，具体工作如何开展，他完全托付给默巴克，但是大方向，他还是要掌握。

　　　　“这是过去的三个月中，所有合作客户的消费券兑换情况，”默巴克对着投影讲，“从中可以看出，像星巴克、麦当劳、7…11、cvscaremark、希尔斯这样全国连锁的客户，兑换量最大，”

　　　　从这项数据上来看，星巴克是最大的赢家。

　　　　“但是，从对销售提升的情况来看，销售提升幅度最大的，并不是消费券兑换最多的，”默巴克换了一张表，“最高的商家是这一家，这是德州本地的一家连锁餐厅，主营炸鸡的咔贝乐（pollocampero），和我们合作推出消费券以后，凭券去餐厅消费顾客，对他们近期的销售拉动，达到17。8％，接近两成，”

　　　　“星巴克在那三个市的试点，同比提高幅度有多少？”冯一平问。

　　　　“还是西雅图拉升最大，超过10个点，旧金山接近10％，拉斯维加斯只接近8％，”

　　　　这个数字可不太好看，和最高的一比，接近腰斩。

　　　　“不过，星巴克公司上下都很满意，冯，你也必须关注另一组数字，就是星巴克在这三个城市，本来的销售基数就很大，”默巴克说。

　　　　“你说的对，我们要看销售额，”道理很简单，100万的20％，论金额，还没有1000万的10％高。

　　　　“只是，从兑换的数据来看，比如星巴克，感觉对他销售的拉动，平均应该至少在15个点左右，怎么现在这么低？”

　　　　“我们也分析了其中的原因，主要是因为，我们发现，有很多客户，把自己所有的硬币，一次性的全部兑换成某家商户的消费券，比如，我们经常性要补货的，就是星巴克的消费券，但是，这大量的消费券，短期内怎么也用不完，”

　　　　“理解，”对喜欢简单的美国人来说，星巴克这样的消费券确实最受欢迎。

　　　　因为它的消费券，适用于店内所有的饮品，但对于希尔斯、7…11这样的合作商家来说，他们提供的消费券，可能只是针对某一商品大类，或者是对消费券的使用频次和时间有要求。

　　　　这个也很简单，星巴克的咖啡，毛利差别不会太大，但对百货商场来说，不同品类的商品，毛利相差可能会很大。

　　　　“但是我想，霍华德（星巴克董事长兼ceo）应该还是要感谢我们，对不对？如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券，原本一天只喝三倍咖啡，现在说不定一天会喝六杯，”冯一平笑着说，“他致电感谢你了吗？”

　　　　“霍华德、德鲁克都给我打过电话，”默巴克说，“都催着我去签正式的合作协议，希望尽快在全国范围内铺开，”

　　　　“你没有留意到吗？”他指着桌上的那些咖啡杯说，“这些天公司的咖啡，都是星巴克主动送上门来，当然，是免费的，”

　　　　“就咖啡，没糕点？”本山大叔可是要了手表还要自行车的，得跟他学习。

　　　　大家一愣，那啥，是不是太贪了点？

　　　　“开玩笑，呵呵，那我想我们肯定能拿到一个理想的折扣，”冯一平说。

　　　　“刚好冯你也在，要不你一起去，我们就以亚马逊的92折为标杆？”

　　　　亚马逊的92折，真是帮了大忙，大家在跟其它客户商谈的时候，总是把这个拿来做对比。

　　　　“也要求92折，但我就不去了，关于星巴克，我没那么多主意出，”

　　　　亚马逊的92折，是他用一个个非常有促进作用的意见换来的，但是冯一平对咖啡连锁店的理解，可不像电子商务一样多。

　　　　“也是，一个主意一个点太廉价，但是折扣太大，他们也难以对董事会交代，”默巴克这话是在朝冯一平脸上贴金。

　　　　想不到这个相貌堂堂的家伙也会说这样好听的话。

　　　　“好了，针对过去这三个月的运营，公司有什么意见？”

　　　　“首先，既然硬币换卡计划这么受欢迎，那么我们接下来，也应该挑选最适合我们的客户，”

　　　　计划刚开始推行的时候，大家自然是希望签下越多的客户越好，有点捡进篮里都是菜的意思。

　　　　但是，一方面，兑换机的容量毕竟是有限的，另一方面，选择太多，效果并不一定会好，是有必要剔除一部分商家。

　　　　“其次，我们优先选择跟那些提供通用消费券的商家合作，”

　　　　这个也在理。

　　　　“我们兑换机上提供的消费券，我想主要就分为两类，一类是全国通用的，一类是当地的企业，……，”

　　　　…………

　　　　“redbox的运作，顺畅吗？特别是麦当劳的配合方面，存不存在消极推诿的情况？”冯一平环顾了一下自己的办公室，“这里我难得用上一次，现在空间这么紧张，干脆改变用途吧，”

　　　　“那肯定不行，”默巴克帮着拉开窗帘，静谧的华盛顿湖和远处的雪山，马上映入眼帘，“还没紧张到那个地步，再说，现在招聘的员工里，有很多将来要外派，”

　　　　“至于和麦当劳的合作，总体来说，非常不错，当然，问题也不是没有，主要是在一些工作的衔接上，不过，这都是因为我们两方还不太熟悉，还在磨合期，我相信，之后大家的配合会越来越默契，”

　　　　作为redbox的负责人，默巴克的这个态度，自然很好，“你能这么想最好，总之，如果有需要我跟麦当劳沟通的，随时跟我说，”

　　　　“佳怡，进来，”冯一平对着在外面好奇的打量着的郑佳怡�