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火爆医少-第290部分
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，脸上也没那么油了！”
杨小天得意的说道：“那肯定的了，这里面都是一些滋补调理的药材！内分泌调理正常了，皮肤肯定会变好的！”
“所以我才问你要啊！”刘瑜说到这忽然停顿了。
“怎么？”
“我在想一件事……”刘瑜一边思考一边说道，“百花益颜丸的效果肯定是毋庸置疑的！起码，我国外的化妆品也用过很多，各种水什么的，但就没有像百花益颜丸效果那么好的，我在寻思着，咱们能不能批量生产？”
“批量生产？”杨小天一怔，问道，“你准备批量生产百花益颜丸？”
“对！你觉得怎么样？咱们合伙干，你出技术，我出钱！”刘瑜说道。
“这想法倒是不错！”杨小天想了想说道，“不过你确定有钱途？别到时亏本了，搞得大家都不好看！”
“放心吧，肯定是赚钱的！”刘瑜信誓旦旦的说道，“我是女人，我还不知道女人需要什么吗？”
“那行，咱们回头找个时间详细聊聊看吧！”杨小天说道。
“择日不如撞日，就今天呗！”刘瑜说道。
杨小天看了看日程安排，点头说：“那也行！”
他想了想，这百花益颜丸从功效上看算是补品，但实际上应该也算中成药吧？
就像六味地黄丸、乌鸡白凤丸之类的药差不多。
或许比它们更有侧重点一些，介于补品和药品之间。
他打电话找叶明。
先问道：“叶叔，最近怎么样？”
叶明笑道：“小天啊，前段时间挺忙的，最近倒是不怎么忙了！”
“是吧，不忙的话，一会儿咱们一起出去吃顿饭，正好我也有点事想和你商量商量！”杨小天说道。
“行！”
杨小天在医学上是专业的，但在生产运营或者说做生意上，他还是菜鸟一个，所以他决定带着叶明一起去。
到了约定好的咖啡厅，刘瑜已经先等在那里了。
见到二人，刘瑜开玩笑的说道：“你知不知道，总是让女士等，是很不绅士的行为哎！”
杨小天笑了笑，说道：“行，下次我等你！”
刘瑜笑了笑：“行！”
杨小天介绍道：“这是我一位长辈，叶明！叶叔，她就是刘瑜，想和我合作这件事！咱们一起聊聊看！”
叶明连忙说道：“刘小姐你好！小天呢对做公司这一块不是很清楚，我以前就是做制药厂的，对这些流程什么的都比较清楚，所以他就拉我一起来聊了！”
刘瑜一开始还因为有第三人，心中有些介意呢。
不过听叶明如此落落大方的说话，心中的介意也就小了很多。
她说道：“我也就是突发奇想，因为我觉得这个东西好，我觉得我会买，那么大家就应该都会买！所以就想成立个厂，看看能不能把这款产品给推广出去！”
叶明点头：“如果说产品真的是有独一无二的优势的话，推广出去还是不难的！而且会很有竞争力！”
“对，我就是这样想的！”
叶明想了想，说道：“我先说下我的浅薄意见啊！”
杨小天和刘瑜二人都看向叶明。
叶明说道：“我对这个产品的定位，是定位在非处方药上！也就是说像白加黑、康泰之类的感冒药，或者说肛泰、创可贴、云南白药之类的药品一样！就好比说，你感冒了，首先想到的是什么药？肯定就白加黑、999之类的那几个牌子！这就是品牌定位了！”
杨小天点了点头，赞同道：“所以说，今后女人一心烦气躁或者觉得皮肤不好，就想起咱们的药？”
“对！”叶明点头，“是这个道理！不过我觉得，关键一点是要想一个卖点来吸引眼球！就比如说太太口服液你们知道吧？”
“知道！”
“我也知道！”
二人纷纷说道。
“太太口服液，主打的就是更年期！”叶明说道，“其实在太太口服液出来之前，虽然有更年期这个概念，但是大众有几个知道的？结果它一出来，大众就知道了，更年期要吃这个！而且很多人送礼就知道该送什么了！这就是它的卖点，前几年在市面上真的是独一无二！”
“所以说，咱们应该想一个卖点？”刘瑜想了想说道，“改善内分泌如何？”
“太空洞了！”叶明说道，“内分泌又不像皮肤，每天早晨照镜子都能看出来！即便大家知道熬夜会出痘痘，可又有几个人会不熬夜呢？”
“那就……直接说美白功效？”刘瑜眨了眨眼说道。
“这个还是不好！”叶明摇头说道，“太多雷同的概念了，别人为什么不选择洗面奶，而去选择这个要吃的药呢？”
杨小天笑了笑，说道：“我觉得啊，你们现在有些偏题了，卖点什么的，完全可以今后再考虑，如果实在不行的话，还可以请专业的公司去想！咱们现在主要是要讨论一个问题，要不要生产这个药！”
他说这话时，有种自己大权在握的感觉，好像董事长在看两个下属在讨论公司策略一样，董事长的作用就是掌控一下，让下属们注意会议的节奏和范围。
第四百八十八章 千万投资
（全本小说网，HTTPS：//。）
生产百花益颜丸其实是有两个思路
第一个就是找代工厂，贴牌生产，杨小天他们只负责终端的品牌建设和售卖就行了。（全本小说网，https：//。）
这样做的好处是可以省下建厂的资金，省下工厂运营管理的费用。
虽说这年头建厂也花不了多少钱，小一点的厂几十万就能建起来，即便是生产入口药品的厂对无菌环境要求的比较高，那也不过是几百万的事。
但关键在于运营成本很高。
有了工厂后，要雇个厂长管理生产吧？要有专业的会计吧？要雇工人吧？还有各种设备的维护之类的，杂七杂八的加起来，开支可是不少的。
所以一般来说，这种思路其实是最正确的，特别是对于初创企业，省事，可以把更多的经历放在对品牌的营销上面。
但杨小天不准备选择这一条路，他准备选择第二条路，自己找工厂去生产。
他对刘瑜和叶明说的理由是，百花益颜丸的配方制作都是秘密，如果被代工厂知道了，反倒是不好。
二人也都比较赞同杨小天说的这一点。
叶明说道：“以前我做企业时也有考虑过是否找代工！但最后想了想，还是决定建厂！因为找代工厂这玩意儿，实在是太麻烦了，说白了，真的不是简单的给钱交货的关系，其中勾心斗角啊，实在是复杂！”
刘瑜好奇的问道：“叶叔，代工厂不都是想赚钱吗？有钱赚，他们还不赚？”
“就是因为想赚钱，才有幺蛾子啊！”叶明似乎是在回忆往事，想了会儿才说道，“我这样说你们就明白了！代工厂呢，就好比是租房子，好的房子总是难找的，对吧？”
杨小天点了点头：“确实是这样！”
“好不容易找好了靠谱的代工厂，就好比是租到了房子！你住的都开心呢，然后房东也发现你住的还蛮不错的，于是过段时间，就果断要涨你房租，你怎么办？”叶明问道，“要么接受，要么搬家，对吧？”
“对！”刘瑜想了想，似乎想不出第三种办法。
“但代工厂是更恶心，他就和你说成本增加，要加钱，你不同意，当即就卡住你！”叶明说道，“你要是找新的代工厂，起码得经过一系列的流程，先是技术交底，然后试生产一批，确定后，再开始大规模生产！这一系列时间下来，黄花菜都凉了！”
杨小天问道：“那如果一开始就找两家或者三家厂呢？”
“那你价格成本就太高了！”叶明笑了笑，说道，“货越多，厂家给你的价格才能越低啊！你找那么多家代工厂，结果成本高了，还不如自己建厂呢！我们一般的方式是，其中一家主力生产，起码生产百分之九十的货！然后另外再找一两家生产其余百分之十的！”
“这也是个好办法啊！”
“是，但只能临时应急！”叶明说道，“因为别的厂只有百分之十的产能，不说一下子变成百分之百吧，就是你让他提升到百分之五十，那也是翻了五番，对代工厂来说，释放流水线的产能，也是需要时间的！而且，你们见过几家代工厂抱成一团来要求加钱的吗？”
刘瑜瞪大了眼睛：“还有这回事？”
“当然了！”叶明笑了笑说道，“我就见过，几家代工厂去市面上买生产出来的产品，产品上面不是有生产厂家吗？他们就去找上去，谈喽！”
杨小天笑道：“看来决定自己生产还是对的！其实我就一直觉得，找代工厂，那是无源之水，而且很不过瘾啊！哪里有办个工厂来的舒服啊！”
刘瑜笑道：“你这是觉得工厂管的人多啊？”
杨小天点了点头：“是有这么点意思！你看那种高科技企业，就是有个几千万的市值，实际上也就才几个人，一点意思都没！而且对当地就业什么的都没贡献！倒不如工厂了，很多工厂，即便效益不好，甚至无法纳税，地方政府都不能让他倒闭呢，因为工厂关系着几百上千人就业呢，这就是好几百好几千个家庭的稳定呢！”
基本上，在生产上已经达成了共识。
接下来就是大家出钱和股份的事了。
按照刘瑜原本的想法，这就是玩票的事，能赚钱最好，赚不了钱就当买经验，富二代就是如此随意。
所以说，同样是创业，拿出全部身家去创业的一般人和心态轻松的富二代比起来，还是劣势太多。
但现在经过叶明这么一说，几人都知道这件事投资不会太少。
特别是叶明说道：“办个差不多的厂，如果连土地都是自己的，估计得千把万！这是能说清楚的钱！但后续的营销成本，就说不清了，最少最少，也得有千把万！”
这笔钱靠刘瑜自己就拿不出了。
她虽然是富二代，但毕竟不是她父母，能拿出一百多万就已经是极限了。
叶明说道：“如果你们不觉得我占你们便宜的话，我也想入一股！”
杨小天赞同道：“我还在想该怎么劝你呢！你对工厂生产有经验，即便你不说，我也想让你入股呢！”
刘瑜看向叶明，问道：“叶叔，你准备入多少？”
叶明说道：“我身上现金是没多少，也就五百多万，得留点应急，能拿出来的有三百万吧！不过我准备把南湖的别墅抵押掉，即便是折价抵押，也差不多能再拿出个一千万！这就一千三百万了！”
刘瑜惊讶的说道：“那就应该够了！”
“暂时不够！”叶明说道，“建厂是够了，但后续的宣传广告是不够！小天，其实有两个选择，要么是继续找人入股，凑够资金，要么是等药厂建好之后，以药厂的设备地皮做抵押，向银行贷款！”
杨小天看向刘瑜，说道：“肥水不流外人田，与其便宜银行，倒不如先问问吴森他们几个了，他们每人凑个百八十万，也能有五六百万呢！你觉得呢？”
“我赞同！”刘瑜笑了起来，对于她来说，赚钱其实并不是最主要目的，能和几个好朋友一起做事，心情上还是很愉悦的。
第四百八十九章 叶明的全盘投靠
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吴森他们几个都是属于钱多人闲的富二代
所以他们之所以赞同投资，并不是因为想要增值，主要是为了给这平淡的生活找点事情去做。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
叶明对此也是有些担心的，他不止一次对杨小天说：“有人投资是好事！但股东多了，也是有麻烦的，因为每个人都有自己的想法，遇到大事如果公司里没有一致的声音，会导致内耗的！”
杨小天对此倒是不介意，他说道：“算下来每个人也就百十万，以他们的身家还不至于把这些钱看的太重吧？”
在他看来，这些人不会为了这点小钱去计较的。
叶明叹了口气，说道：“小天，你对人性还是不了解啊！实际上就是这种有钱人才可怕呢！人的需求分几个阶段你知道吧？”
杨小天笑了起来：“马斯洛的需求理论吗？”
马斯洛认为，人最首先需要的就是生理需求，也就是吃饱穿暖；之后是安全需求，有固定的财产工作等安全保障；再上面就是社交去求，精神上有归属感，有爱情友情等；再上面是尊重需求，要求社会认同；最高层是自我实现的需求。
这五种需求就好像金字塔一样，生存需求构成底座，自我实现的需求是最高层，对大多数人而言，只有完成底下一层需求后，才有可能去进行上一阶段的需求。
因为你不可能要求一个连饭都吃不饱的人，去追求什么社会认同，实现自我的价值。
所以马斯洛需求也被称之为金字塔需求。
叶明点头说道：“你是学医的，对这些比我懂！像吴森他们吧，基本上都是第四种第五种需求了，所以说他们对钱不钱的根本不是太在乎，而是在乎自己是不是能做出一番事业，到时可能会有种情况，就是大家都觉得自己的想法是对企业的发展有好处，但彼此的想法又互相不同，到时矛盾就出来了！”
叶明的话让杨小天深思。
实际上叶明在说出这些话时心中也是有些忐忑的，虽说杨小天对他礼遇有加，且是以晚辈的身份来自居。
但从身份上来说，杨小天不但是一院之长，更是自己女儿的领导，俗话说“逢人只说三分话，未可全抛一片心”，很多时候，你掏心窝的说对对方好的话，但别人未必理解，还以为你是在摆资格呢！
想到这，叶明为刚才自己的一时语快后悔，他期期艾艾的说道：“当然，这就只是我自己的看法，说不准……”
杨小天笑了笑，说道：“叶叔，我和梦蕊虽然是上下级，但说白了我们也算是一同创业的，所以其实你有话说话，没必要考虑那么多的！”
叶明笑了笑，他心里是清楚，所以虽然杨小天这样说，且叫他“叶叔”，但他心里也没把自己当成长辈看，只是觉得自己资历老一些，经历的事情多一些，自然需要为杨小天保驾护航。
杨小天不知道叶明心里在想什么，他问道：“虽说不一定会发生这种事，但也不能说不想，万一发生这种事呢？叶叔，你有没什么好的建议？”
毕竟是做事业，要么不做，既然要做，杨小天也想做好，若不然，不是瞎折腾吗？
叶明说道：“建议肯定是有的，就一条，他们只拿股份分红，公司决策你来做！”
杨小天摸着下巴想了一会儿，问道：“这种话，不太好开口吧？”
叶明笑了：“这时不就体现出我存在的价值了吗？”
告别杨小天之后，叶明就回到自己的小公司，开始召集公司元老来商量这件事。
这里的确实可以说是名符其实的元老了，在维康科技时就跟着他，现在他混到广安了，还继续跟着他。
一个个都是大风大浪见过的，可能没年轻人有冲劲了，但智慧绝对是有的。
叶明环视着办公室里的人，虽然只有四个人，但他心中还是挺有成就感的，别人放着别的工作不去做，跟着你跑到广安，这本身就是对你的一种认可。
“大家先休息下，我来说个事！”�
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