三国之商人当立-第55部分

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　　　　他不懂不要紧，召集一帮人帮他研究就是了。△△，

　　　　他记得造纸第一步就是将竹子放在水里泡，一泡就要一百天，然后捞起来加进去石灰反复蒸煮，煮个十几天，让纤维分离出来。

　　　　然后将蒸煮过的原料放到石臼里用力舂成泥面状，捣烂后的原料用适量的水调配，使纤维彻底分离并浸透水分，成为纸纤维的悬浮液，再倾倒入纸槽里面。。

　　　　做完这些就是压纸，这一步骤跟现在的造纸术没有多大的区别，也就不用叶晨去讲了。

　　　　其实变化还是前两个步骤，只要前两个步骤能做好，剩下的就跟现在的造纸术一样。

　　　　不过要造出第一批纸还要几个月后，叶晨想要赚钱还得找找其他方面的东西。不过现在有了钱庄融资过来的一笔钱，叶晨也不用那么着急的到处找钱了。

　　　　其实最重要的还是将叶家的生意恢复起来，这一下子没了七八成的生意，这日子还真不好过，人员都闲下来不说，还得每天花很大的一笔钱。

　　　　北方没生意，叶晨打算将目光投向南方，首先考虑的是青州，因为叶家在那里生意比较多，对那边也比较了解，虽然之前叶家收缩的时候卖掉了那边的大部分产业，但是关系还在，做起生意来也比较容易。

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　第93章　徐州糜家

　　　　（全本小说网，。）

　　　　这天叶晨在查看流民安置的情况，有人找到他，说家里来客人，叶老爷子让他立即回去。

　　　　叶晨有些疑惑，知道应该是来了重要的客人，否则叶老爷子不会派人催着他回去。

　　　　是谁呢？

　　　　在回去的路上叶晨有些疑惑。

　　　　叶晨走进叶老爷子的院子，在客厅里叶老爷子正跟一个二十来岁的青年相谈甚欢。

　　　　“难道他就是贵客？不像啊，大不了自己多少岁。”叶晨暗暗猜测道。

　　　　“孙儿见过爷爷。”进门后叶晨就赶紧给叶老爷子行礼，并且做足礼数，有外人在不能让人看轻了叶家。

　　　　“晨儿来了，给你介绍一下，这是徐州糜子仲。”

　　　　这时候叶晨仔细的观察了一下对方，见对方温雅有方，虽然年轻，却无浮躁之气。

　　　　“见过子仲兄。”

　　　　“叶兄多礼了，早就听闻了叶兄的大名，从叶兄拍卖杜康酒代理权就想来辽东一行，奈何俗事缠身，如今才得以成行。”由于叶晨还没有字对方也只能称呼他为叶兄了。

　　　　叶晨看对方温雅有理，倒像是一位读书人，不知道什么来头，也没听叶老爷子说过，但对方有礼，自己也不能失了礼数。

　　　　叶晨又对着对方做个礼，然后才在他对面坐了下来。

　　　　“子仲，你若要谈生意现在得跟我孙晨儿谈，我这老头子已经不管事了。”说完叶老爷子哈哈的笑了起来，然后拿起茶杯喝起来。

　　　　“早闻叶兄少年天才，将叶家经营的风生水起。”

　　　　叶晨这时才知道原来对方是来谈生意，不过怎么看对方都不像是个商人，反而像是个读书人。不过也没有规定读书人不能谈生意，说不定是哪个大家族的代表。

　　　　“不知子仲兄要谈什么生意？”叶晨心中想对方大概是来要杜康酒的了，只是还是确认一下。

　　　　“哈哈，我徐州糜家什么生意都做，不过这次来辽东主要是做杜康酒和皮毛生意的。”

　　　　“这杜康酒倒是好说，只要按规矩来都可以，至于这皮毛，之前倒是比较容易，只是乌桓人入侵后我们叶家也跟草原那边断了来往，所以我们也没有皮毛生意可以做。”

　　　　叶晨话中特意说了“按规矩来”，叶晨可不想因为对方跟叶老爷子熟悉而坏了自己的规矩，该交的代理费一分都不能少。

　　　　对方不知道听出来没听出来，表情没有变化，还是一副儒雅的样子。

　　　　“这杜康酒当然按叶家的规矩来，只是这皮毛生意我觉得还是有的做的。”

　　　　“哦，子仲兄何意？可是有什么好办法。”叶晨顿时好奇了起来，对方肯定知道叶家刚跟乌桓人打了一仗，且双方损失都非常惨重，对方竟然还说出这种话，所以叶晨好奇了起来。

　　　　“这打仗归打仗，做生意归做生意，我们生意人不看对方是什么人，也不管曾经有没有仇，有生意就做。”

　　　　叶晨一听好像是怎么回事，乌桓人来劫掠，自然要跟他们打，现在他们走了，跟他们做生意也不算通敌、资敌，纯粹做生意，跟民族大义也扯不上。

　　　　只是如今跟草原做生意说不定会有危险，要是自己将大批货物送上门让他们抢，那么自己可就真是大傻瓜了。

　　　　“嗯，子仲兄说的有理，应当试一试。”

　　　　对方看叶晨如此说也不再继续说这个话题，相信叶晨心中自有计较。

　　　　“我来辽东已有两日，昨日在叶家的田地里看到一种犁，观察了一会儿这种犁的效率颇高，所以想将此犁引入我糜家，不知道叶兄可允许否。”

　　　　糜子仲笑着看着叶晨，等待叶晨的回答。

　　　　这曲辕犁其实制造起来非常简单，没有什么困难，对方完全可以不说出来，回去自己仿制，叶家对曲辕犁并没有刻意去保密，也保密不了，人家去田里看看，回去多实验几次就行了，除非叶家不使用，否则就没办法保密。

　　　　“这个没问题，回头我让工匠详细画一份图纸，交与子仲兄。”既然无法保密，那么拿出来做个人情也不错。

　　　　“那就多谢叶兄了，来次辽东竟然能发现一种全新的犁，倒是不枉此行啊。”糜子仲继续说道：“叶兄，叶家酒楼在徐州仅有一家，不知道叶家可有意继续扩大，我糜家在徐州倒是有不错的人脉，如果叶家要在徐州开酒楼，糜家倒是可以帮忙一二。”

　　　　叶晨没有立即回答对方的话，心想这人怎么回事，不是来谈生意的吗？不是要杜康酒，如今竟然到处瞎扯，只是叶老爷子在，叶晨不好直说。

　　　　“嗯，如今叶家酒楼已经有了一定的经验，倒是可以适当的扩张了。”最近叶晨倒是有扩张的想法，因为幽州的生意短时间好不起来，他必须找新的财源，加上叶家酒楼人员培训也差不多了，是时候可以扩张了。

　　　　叶晨只说了要扩张，却没有说到哪里扩张，徐州虽然是个不错的选择，只是比起徐州，青州和冀州距离幽州最近，叶晨在这两个地方关系也多些，所以冀州和青州才是叶晨的首选。

　　　　“这次来辽东收获巨大，除了谈生意外就是发现了叶家钱庄，在下对钱庄倒是非常感兴趣，想请叶兄介绍介绍。”

　　　　叶晨听了对方的话，心中不免生气，只是碍于叶老爷子的面子没有说出来而已，这人到底是来谈生意的，还是来刺探情报的。

　　　　“晨儿，我们跟糜家世代交好，如果可以不妨给子仲介绍介绍。”

　　　　看到叶晨好像不太愿意说，叶老爷子这个时候为糜子仲说了一句。叶晨倒不是怕对方学去，跟自己抢生意，短时间内叶家根本做不大。

　　　　钱庄在这个时代要做起来，需要很多条件，缺一不可，一就是实力要强大，这个强大包括经济实力和武力；二就是客户要有意愿将钱存进来。

　　　　这两个条件目前大多数世家和商家都很难办到，这是先决条件，并不是满足这两个条件就可以开钱庄，之后钱庄的经营理念，还有经营方法等等都非常重要。

　　　　所以叶晨并不是怕对方学去，就算真的学去也没什么，叶晨只是恼怒对方不谈生意，瞎扯其他的做什么。

　　　　不过既然叶老爷子发话了，叶晨就将钱庄的好处给介绍了一遍，至于其他的只是简单说说。

　　　　那糜子仲听的非常认真，不时的点点头，一股如痴如醉的样子，好像叶晨在讲圣人之道一样。

　　　　“叶兄果然大才啊，糜竺真是大开眼界了。”糜子仲听了大感佩服的说道。

　　　　“等等，糜竺，糜子仲？自己怎么没想到呢，这徐州糜家不就他们家最牛。”叶晨心中巨震，没想到对方坐的是同为四大商业家族的大佬。

　　　　历史记载，糜竺：徐州富商，他的先祖世代经营垦殖，养有僮仆、食客近万人。

　　　　不说糜家有多少资产，单单这僮仆、食客近万人，养那么多人，家资没有巨亿，谁养的起。况且刘备在徐州的时候糜家可是给刘备装备了数千兵马，还资助他很多的粮草，这装备军队跟养几千人可不是一个概念。

　　　　叶晨也养了五千兵马，他可是知道没有上亿的大钱是装备不起来的，后续的养兵花费也是巨大的，当然叶家的标准超高，但是养兵从来就不便宜。

　　　　知道对方是谁，叶晨心中也就没那么多计较了，对方是商业巨子，跟叶晨一个年龄的时候也已经是家主了，而且糜家在他经营之下发展迅速。

　　　　更重要的是对方眼光和魄力都非凡，在刘备落魄的时候敢于投资，成为刘备的座上宾，地位一直在五虎上将之上。

　　　　就算后来他弟弟投降东吴，导致关羽兵败身亡，刘备也没有怪他，还好言宽慰。

　　　　“子仲兄过奖了，叶晨资历浅薄，哪敢跟子仲兄比肩，晨还得多向子仲兄学习才是。”叶晨虽然心中多有震撼，但表面上却没有表现出来，既然知道对方的身份，当然不可再轻视。

　　　　于是双方开始愉快的交谈起来，谈了很多，谈了当下政治，还谈了各自的一些经商理念，还谈了一些未来可能合作的事情。

　　　　叶家现在虽然还偏安一隅，将力量收缩，但是将来重新扩张出去是肯定的，而且这一天不会太远。

　　　　他们虽然谈了很多，却没怎么谈当下合作的事情。双方各种理念都比较接近，所以交流起来也没什么障碍。》≠》≠，

　　　　“叶兄，有空一定要到徐州去，到时候愚兄一定携弟弟妹妹好好招待你，做好地主之谊。”

　　　　“子仲兄，一定一定，到时候我叶家到徐州开分号还得请子仲兄多多帮助才是啊。”

　　　　“哈哈，叶兄客气了。那么关于杜康酒，我也知道叶家跟卫家的条件，如果没有意见能否按照卫家的条件，将徐州的代理权给我糜家。”

　　　　糜竺到了双方交谈快介绍的时候才提杜康酒的事情，他是表明自己不会讨价还价，也不想叶家讨价还价。

　　　　自己糜家跟叶家是世交，而卫家跟叶家没有多少交情，这叶家能给卫家的条件，自然也能给他们糜家，所以糜竺一开始就没打算跟叶家谈条件。

　　　　对于这叶晨当然没什么意见，考虑都没考虑就同意了，跟糜竺想的一样，这样的条件卫家都能给，糜家有什么不能的。

　　　　甚至，如果糜竺跟叶晨讨价还价，叶晨也是会适当的让步的，交情在那，叶晨也不好做的太过，既然糜竺不谈，那么就省事多了。

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　第94章　糜竺的顾虑

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　　　　谈话结束后，叶晨先回自己的院落，糜竺被安排在叶老爷子的院落里休息。

　　　　从糜竺到最后才谈杜康酒可以看出很多事情，第一他表明不讨价还价，按照叶家的规矩来。二是说明他此行的目的杜康酒只是顺带，至少不是最重要的事情。

　　　　至于糜竺到辽东到底要干什么，叶晨还不太清楚，但是不会仅仅只是为了杜康酒而来。

　　　　其实最开始糜竺还真的是单纯为了杜康酒而来，但是当他进入幽州地界，逐渐收集到一些情报，他就开始慢慢的转变了。

　　　　糜竺收集的情报很全面，从最开始叶晨酒楼推出炒菜，然后杜康酒，还有叶家剿匪，叶家对抗、消灭乌桓，还有叶家收缩力量，叶家招收流民等。

　　　　这些情报糜竺都进行详细的整理和思考，他发现了里面很多有趣的事情。单单从剿匪上来说，虽然外面传言叶家损失惨重，但是糜竺一点也不相信。

　　　　假如真的损失惨重，以一个商业家族，从利益角度上想叶家肯定不会继续剿匪，然而叶家却依然将剿匪的重任自己扛了下来。

　　　　还有从对付乌桓的情况中分析，叶家护卫营的战斗力非同一般，所以这也证明在剿匪中损失其实很小，叶家不仅不亏，反而获利巨大。

　　　　最让糜竺叹服的是叶家钱庄，他敏感的感觉到这里面肯定存在巨大的利益，只是一时间不清楚利益在哪里，所以会谈中糜竺才特意问了叶晨钱庄的事情。

　　　　糜竺是有大决断，大魄力的一个人，眼光自然没问题，他从中发现了叶家与别的家族不一样的东西，最让他看重的就是叶家的战力，护卫营能硬憾数万乌桓人，可见战力之强悍。

　　　　还有让糜竺看重的就是叶家竟然大举招收流民，收的不是一万两万，而是十几二十万，目前看来这完全是一种负担，及时他们都成为叶家的佃农，今后为叶家种田，那么怎么高的投入，也要数年才能收回成本，如果用商人的思维去思考，那是非常不合算的。

　　　　最后让糜竺看重的就是叶家的真正掌舵人，年纪轻轻的叶晨，从这一年的表现来看，叶晨绝对是一个厉害的人，能用一年的时间让整个叶家起翻天覆地的变化，糜竺问问自己，当初自己接掌糜家跟叶晨一样的年龄，但成绩却远逊叶晨，何况当初自己接掌的时候糜家如日中天，并没有什么危机。

　　　　这一切让糜竺此行的目的发生了变化，那曲辕犁只是一个意外之喜，杜康酒已经不是什么重要的东西，相信自己糜家在徐州的地位，叶家将杜康酒交给他们代理是最合适的。

　　　　糜竺在叶家又待了三天，他在襄平周边进行了详细的考察，考察的结果让糜竺一时间不知道怎么办。

　　　　考察完后让糜竺的感觉，这叶晨不是在经营一个家族，反而是在经营一个势力，本来想和叶家进行深度合作的他一时间迟疑了起来。

　　　　经营一个势力，成功了收获巨大，失败了就永远没有翻身的机会了，作为一个大家族的家主，生存永远放在第一位，他不能随便冒险。

　　　　大家族有大家族的处世之道，如今局势不明朗，叶家虽然有潜力，但是未来同样非常危险，所以他并不能草率的做决定。

　　　　不过糜竺必须下决定，无论这个决定如何。

　　　　这几天没有和叶晨再交谈，然而糜竺已经下了决定，所以他让人通知叶晨，想找他一叙。

　　　　对方可是四大商业家族的大当家，现在有个说法，就是南糜北甄，糜家和甄家无疑是这个时代最厉害的两个商业家族，现在的叶家虽然也是四大商业家族之一，却没办法与糜家和甄家比肩。

　　　　叶晨没有托大，当即放下所有事情去跟糜竺交谈。

　　　　晚饭后，叶晨的书房里只有他跟糜竺两人。

　　　　“子仲兄，在叶家住的可好。”

　　　　“哈哈，叶兄客气了，这里甚好，甚好。”

　　　　两人各自客气了几句，不过两人都是掌柜一个商业大家族的巨头，放在后世都是世界五百强顶尖的存在，自然不会多浪费时间。

　　　　“叶兄，这几天在辽东走了走，对于叶家的一些做法很不理解，可否为在下解惑。”

　　　　“子仲兄请讲。”

　　　　“叶兄身为商人，但是经营手法却不是商人手法，我百思不得其解，不知道叶家如何从中盈利，花费巨大，然而收益却几十年都不一定能收回来。”

　　　　叶晨一听就知道对方要问什么了，糜竺是在问招收流民和养军队的事情，这要是在平时的确几十年都不一定能收的回来，但是现在却不是平时。

　　　　这个问题可不好回答，总不能告诉他自己是穿越过来，而且马上大汉就