三国之商人当立-第41部分

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　第69章　初级钱庄

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　　　　没钱就得想方设法的去找钱，用自己的钱不算本事，如果能用别人的钱发展自己那才叫本事。

　　　　叶晨打算建立自己的钱庄，三国第一的钱庄。

　　　　钱庄，首先要让人相信，得有足够的信用，那么信用哪里来？实力就代表着信用。

　　　　所以叶晨要展现实力，不过目前已经不需要再展现，因为已经摆在哪里了。

　　　　首先，叶家堡就是实力之一，以一个家族建立起偌大的乌堡，那就是实力的体现。

　　　　实力之二，就是杜康酒，这杜康酒的盈利能力相信大家都会认可，那些代理杜康酒的已经赚的盆满钵满，他们会相信叶家也有巨大的盈利。

　　　　至于其他的实力就不需要一一讲述了，叶家是辽东巨头，整个辽东的山贼也都是叶家一举荡平的。

　　　　这个办法能不能成，对叶家接下来的战略非常关键，所以叶晨必须得好好筹划一番。

　　　　首先，叶晨将各种准备都做起来，在襄平城内修建了一个钱庄，这钱庄豪华装修，让人一看就是上档次，有实力。

　　　　再有就是编写制度，这个工作只能叶晨亲自去做，其余人等没人会。

　　　　几天的时间叶晨一直在准备这个事情，吴斜也参与其中，开始以为叶晨只是乱搞，后来逐渐发现这个方法的确非常可行。

　　　　叶晨知道，这个事情起步太难了，只能将那些跟叶家合作的世家找来，让他们做为第一批客户。

　　　　在春香楼内，叶晨布置了一个大会场，当然，选择这里是因为现在是叶家的地盘，还有就是地方够大。

　　　　会场按照后世酒店的高级会议室设立，里面有一排排的座椅，还有瓜果饮料，前面还搭个主席台。

　　　　叶家将辽东有名的世家都请了过来，当然，那些跟叶家关系好的，有合作往来的，吴斜都一一拜访过。

　　　　底下共坐了一百多人，不过会场相当宽敞，环境又好，倒是不会决得难受。

　　　　“今晚将各位家主请来，是我叶家要成立一个钱庄，请大家来一是为了共同见证；二就是想请大家支持。”

　　　　下面的人很多还不知道这钱庄是何用，于是开始议论纷纷。

　　　　“大家安静下，下面我介绍下钱庄的基本功能。”

　　　　叶晨说完看了下面一下，等到大家安静下来后叶晨继续说道：

　　　　“这钱庄最基本的功能就两种：一是储蓄，就是大家将钱存进钱庄，然而钱庄按照存多久给多少利息。”叶晨说完看着下面，看他们的反应。

　　　　“我说叶家主，我等将钱存在你们开的钱庄安不安全啊，你不会将我们的钱拿去花了吧。”下面的一个胖子说道。

　　　　“我叶家纵然缺钱，却也不缺那么点钱，不说几十万亩的土地，就算我叶家酒楼和杜康酒所赚的钱都可以让我叶家不差钱。”其实叶家非常的缺钱，但是这个不能说，得表现出非常有底气的样子。

　　　　叶晨这样说下面的人都很相信，为什么不信？事实摆在哪里。

　　　　可是他们不知道叶家现在缺钱的很，养五千士兵和一千匹战马，按照叶晨的养法，这赚的钱，三分之一都要投进去。

　　　　“好了，那我先说第二个功能。这钱庄第二个功能就是借贷。借贷也非常简单，就是大家做生意缺钱了，怎么办，可以找钱庄借贷，只要付出一定的利息就可以了。”

　　　　“这个好，那叶家主，我要借贷一千万行不行？”一个小胡子，奸诈的笑着说道。

　　　　“当然可以，只要你有抵押物，别说一千万，就是一亿我叶家钱庄都敢借你。”叶晨对着他豪气的说道。

　　　　“这还要抵押物啊，不知道用什么东西抵押的？”

　　　　“抵押物很简单，只要是有价值的东西，田产、房产、商铺什么都行。”

　　　　“那，那你就不怕借你了的钱，赖账吗？”那小胡子摸了一下他的小胡子问道。

　　　　“哈哈，在辽东，我们叶家连遍地的山贼都不怕，还会怕谁，到时候借贷的时候条款写的清清楚楚，就算到朝廷也有的说理，还怕别人赖账？”

　　　　笑话，这开银行的还有怕赖账的？现在的叶家别说是这些辽东世家了，就算那些顶级世家，叶晨也不必害怕。

　　　　下面的人又开始议论纷纷，叶晨所说的他们都相信，只是这钱庄毕竟是个新生事物，之前没出现过，心中难免担心。

　　　　“不知道叶家为何如此做，这样做对叶家又有何好处？”一位老者站了起来说道。

　　　　叶晨看了他一眼，这个是黄家主，在辽东也算不小的商业家族，其人颇为精明。

　　　　“好的，黄家主，原因很简单，就是为了挣钱，我叶家是商业家族，赚钱才是目的。”

　　　　“敢问叶家主，这钱庄如何赚钱。”叶晨这个说法不仅让他很意外，其他人也有很多感到意外。

　　　　“很简单，赚取利息差价。存在我钱庄的利息肯定要比从钱庄借贷的利息要低，我叶家钱庄将钱借贷出去，要担风险，这利息高点也属正常。”

　　　　“嗯。”

　　　　下面的家主很多都点点头表示认同，因为他们也常常做借贷的活，当然他们中有很多都是放高利贷，将钱借给农民，然后搞的家破人亡。

　　　　所以叶晨说这开钱庄是为了赚钱，那么他们都非常的认同。

　　　　“我再说下这钱庄的好处，比如黄家主和赵家主做生意，交易的时候完全可以不用将几大车的钱运来运去，麻烦又不安全，可以直接在钱庄交易，或者干脆直接用我叶家钱庄开出的票据付款。”

　　　　“还有，今后我们叶家钱庄肯定会在一些主要城市开分号的，假如我们叶家在洛阳开设分号，到时候你们去洛阳做生意，根本不用带上几大车的钱，拿着我们叶家钱庄开设的凭证即可在洛阳的分号取钱，跟别人做生意。”

　　　　对于这点，叶晨说完大家都心动了起来，原因很简单，这个时候的钱都是铜币，生意稍微做大点都是一车一车的运。

　　　　最主要的是不安全，现在各地都是山贼土匪，路上如果不派大批人保护很容易被劫，而如果真如叶家所说，只要用叶家开具的凭证即可在异地取钱，那么就省事多，也安全多。

　　　　单单不用派大量人员护送，这就是可以节省大量的成本，大家都是生意人，这点非常清楚。

　　　　钱庄的好处非常多，叶晨将钱庄的功能和如何运行都仔细的讲了一遍，大家心动是心动可是总会有所担心的。

　　　　那么叶晨就必须打破他们的担心，让他们放心的将钱存到叶家钱庄内。

　　　　“当然，大家也许还有所担心，但是不要紧，只要一次性存五百万及五百万以上的，我叶家还将写一份凭据，就是假如我叶家还不起钱，那么就会将相应的田产陪给大家，我们叶家有几十万亩的土地可以用来抵押，至于五百万以下的那就算了，我叶家再穷也不会黑那么点钱的。”

　　　　叶晨的话顿时让大家放心不少，古人对于土地的热衷是不可想象的，一听叶晨用土地做抵押，都没有什么好怀疑的。

　　　　叶晨的策略非常简单，出具的证明虽然将叶家的土地都给抵押出去，但是只有当叶家还不起钱的时候才有效。

　　　　只要将大家都拉进来，等到大家都习惯了，就都不会怀疑这钱庄的用处，钱庄可以融资，可以方便大家的交易，时间久了，叶晨相信大家很容易就接受的。

　　　　“那么大家如果没有怀疑，那么我就宣布，叶家钱庄正式成立。”

　　　　叶晨为什么用“叶家钱庄”这个商号，原因很简单，叶家是实力的代表，用叶家这个名号就代表着有实力，这样很容易就打出名声，也容易让人接受。

　　　　叶晨说完大家都热烈的鼓掌，不管认同不认同，叶家在辽东已经越来越强大，当然不能得罪。

　　　　“接下来就是认购份额，叶晨在此请大家支持，能够现在就支持我叶家的当然是叶家最好的朋友，我叶家今后必有回报，今后的一些项目找合作肯定会优先找你们的。”，o

　　　　做生意做重要的就是利益，让人相信你最好的办法就是互惠互利，互相有了利益关系什么事情都好办多了。

　　　　“好，我李家存三百万到叶家钱庄。”这李家是代理杜康酒的一员，在杜康酒上早就赚的不止三百万，就算拿出三百万来给叶家也不是什么事。

　　　　有人开头，那么接下来的事情就简单多了，很多和叶家有来往的就当做预付的货款，他们每个月拉的杜康酒就没有低于上千万的，这先存几百万放在叶家这里还真不是什么事。

　　　　当然，这些人自然不会随身带着钱，但是他们作为一家之家主，说出来的话还是很有信用的，叶晨倒是不怕他们会反悔。

　　　　一百多个人当然不能每个人都存钱进去，有些人就存几十万意思意思，算是不得罪叶家，也不讨好叶家了。

　　　　一番下来，总共认购了六千多万，这六千多万叶晨自己估算一下，留下两千万做为备用金，防止谁来提款，其余的完全可以先拿来用。

　　　　这一下子购粮款就解决了，虽然还不够，但是接下来叶家的一些收入可以调用过来。

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　第70章　秋收和收购粮食

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　　　　随着钱庄的成立，叶家多了一个融资渠道，虽然现在作用还不大，但是随着叶家的强大，别人会越来越相信叶家，放心将钱存进钱庄内。

　　　　再有，当人们发现钱庄的方便后，越使用会越依赖，渐渐养成习惯。

　　　　虽然现在钱庄还不能起到太大的作用，但是至少已经让叶家先弄到一笔钱用来应急。

　　　　有了钱后叶家就开始组织起购粮大队。

　　　　购粮大队深入到各个县，这个时候很多世家有陈粮要处理，叶晨可不管是新粮还是陈粮，只要没坏都要。

　　　　很多世家仓库已经放满，刚好叶家的购粮大队来收购，而且叶家的价钱合理，称了粮食马上给钱，然后钱货两讫，非常方便。

　　　　在派出大量收购粮食队伍的同时叶晨也来到了自家土地看看。

　　　　成片成片的金黄，风吹起一波一波的麦浪。

　　　　叶晨置身其中，感觉这个世界太大，自己太渺小，要想改变这个世界，自己还得努力赚钱，努力发展。

　　　　通过一番调查，这些庄稼有使用肥料和没有使用肥料差别很大，最多相差30％。

　　　　三成的差异非常可怕，假如几十万亩多出三成，那么一年就多出几十万担的粮食。

　　　　十几万担的粮食可以养一支几万军队一年，虽然战时消耗太大，不能按常规来计算，但是多出几十万担粮食对叶晨来说非常重要。

　　　　在田里很多认识叶晨的人纷纷跟他打招呼。

　　　　“田老伯，今年收成不错啊。”叶晨坐在田埂上，跟一个老汉开始聊天。

　　　　“这还得多谢少家主的肥料啊，老汉我种了一辈子的田，今儿才知道肥料要怎么使。”老汉看着比往年大的麦穗，脸上都快笑出花来。

　　　　“田老汉，今年使用肥料的土地有多少啊。”

　　　　听到这那田老汉叹了一口气，将手里的镰刀放下，站着歇口气，然后对着叶晨说道：

　　　　“唉，不知道这肥料如此好用，今年只有一半的土地用上了。”

　　　　“嗯，那老汉来年可得将所有田地都用上肥料啊。”叶晨将手上的麦秆扔掉对着田老汉说道。

　　　　“那可不，等秋收完后马上就开始制造肥料，明年要全部用上。”田老汉一手叉腰，非常坚定的说道。

　　　　实实在在的好处摆在那，农民们根本不用其他人去说，自己比谁都着急，粮食就是他们的命根子，他们的一生都在为一口饱饭而努力着。

　　　　叶晨看着很多农田上的麦秆，思绪良多，见过了这个时代的农民，他知道必须要做点什么，尽自己最大的努力改变。

　　　　“田老汉，这麦秆可以用来制造肥料，可不能浪费咯。”看着地上的麦秆，叶晨就想起后世燃烧麦秆造成大面积空气污染。

　　　　后世都是用化肥，谁会用这种自己做的绿肥。

　　　　“晓得，晓得。”田老汉呵呵的笑着回答叶晨。

　　　　叶晨又和他聊了一会儿，然后又去各个庄子转了一圈。

　　　　一番了解下来，今年后佃户们温饱基本没问题，除了由于粮食增收外，最主要的还是叶家的工程建设。

　　　　工程建设中，可以管饭，还有工钱拿，干一个月的活就能吃一个月，加上在叶家那吃饭，省下来的，这样可以吃一个半月。

　　　　农民们可以安居乐业，叶晨当然很高兴，这也是他的初衷之一，农民们过上好生活了，自然也会更加的支持他。

　　　　回到叶家，他要先了解下粮食收购的情况。

　　　　“吴斜，几天来粮食收购了多少了。”叶晨刚回来不久就马上找到吴斜了解情况。

　　　　“少家主，这几天我们共收购了三十多万担，不过派去青州收购粮食的还没收到消息。”吴斜将这几天粮食收购情况简单的说了一下。

　　　　叶晨明白，能收购到的也就这几天，接下来如果没有收购到也就收不了多少了，辽东本来就不是什么产粮大的地方，很多都是苦寒之地，没有多少粮食可以收购。

　　　　农民手上的粮食通常都不够吃，不可能出售，只有那些豪强地主仓库都放不下了他们才会出售。

　　　　南方是产粮大的地方，这次叶家组织了很多大的购粮大队前往南方购买粮食，叶晨知道，这个世道很快就会变了，到时候购粮将更加困难。

　　　　现在很多世家，很多商人还都不知道今后粮食会成为紧缺的物品，会有钱也买不到，所以叶晨要用这两年尽可能的囤积粮草。

　　　　“购粮的钱不能省，就算卖掉一些家产也要尽量多的购买粮食。”叶晨怕吴斜会因为没钱而少购粮食，所以需要给吴斜一个明确的信号。

　　　　“少家主，加上今日购买的，还有我们叶家自己收上来，再加上我们以前的存粮，现在我们叶家的粮食都有三百万担之多。”吴斜的意思很明显，要劝叶晨不要收购那么多的粮食。

　　　　“吴斜，三百万担粮食看似很多，其实不多，首先我们叶家养了几万人，消耗太大，最重要的是乱世将临，到时候有钱都不一定能购买到粮食。”叶晨吸了一口气，幽幽的对吴斜说道。

　　　　吴斜听了心中一颤，乱世？如今这世道已经够乱了，但是少家主说的是乱世将临，那么他说的肯定不是现在的乱世，难道将有更加乱的乱世？

　　　　“少家主训练兵马，囤积粮草，招收流民！难道？”吴斜想到这里不敢再往下想，因为再往下想就是造反。

　　　　种种迹象表面，叶晨是在做准备，做打仗的准备。

　　　　不管如何吴斜只能支持叶晨，因为他们家的命运已经和叶家绑在一起，就算现在脱离叶家也落不得好处，所以只能支持叶家，只要叶家能走下去，那么他们家就能生存，反之，就算现在脱离叶家将来不管叶家是灭亡还是兴旺自己都无路可走。

　　　　“少家主放心，斜必定全力购买粮食，完成少家主的任务。”

　　　　叶晨不知道的是吴斜此时心态已经发生了变化，吴斜不是傻子，反而很聪明，叶晨一直在做准备，他不是不知道，而是之前用不同的角度去思考。

　　　　以前都是用商人的角度去思考，所以才会怪叶晨养那么多护卫营，而且花费比普通家丁护卫高了不知道多少倍；才会怪叶晨竟然购买一千匹战马，这些战马吃的不是粮草，吃