三国之商人当立-第153部分

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　　　　甄逸当然非常清楚叶卫两家的恩怨，也知道不可化解，所以他并没有劝说双方放下仇恨，而是让他们暂时放下而已。

　　　　甄逸的面子当然过大，而且这种场合叶卫两家也不可能闹起来，且真要开打，也不可能两家家主来做。

　　　　“哈哈，我们四大商业世家的家主没想到有一天能够坐在一起。”糜竺喝完酒后放下酒杯大笑起来。

　　　　“是啊，不容易啊，下一次都不知道什么时候能有这机会了。”甄逸也有些感慨的说道。

　　　　“三位家主，我发现我们四大家族都有或者即将有钱庄，而且最重要的是只要四家联合起来，完全有能力覆盖整个大汉。”叶晨话一出，其他三人眼睛都一亮。

　　　　“叶家主，你的意思是。”甄逸觉得叶晨有所指，于是问道。

　　　　“我们四大钱庄完全可以进行即竞争又合作，共同发展。”叶晨说道。

　　　　卫兹看着叶晨说道：“竞争我理解，但是又该如何合作呢？”

　　　　叶晨明白，只要能够解决卫兹，那么甄家和糜家自然不是问题，现在四大世家可不是一团和气，自己跟卫家有仇不说，其他两两关系也都只是一般。

　　　　“好，那竞争我们就不谈了，各凭本事就是了。至于合作，主要有方面，一方面就是竞争的时候必须克制，不能随便乱来，可以利用各自的优势，但是不允许违反商业规则的胡乱打压。”

　　　　有竞争才有发展，所以叶晨也并不放弃竞争，而是提议有规则的进行竞争，简单的说就是大家各凭本事的竞争，不要暗地里耍阴招即可。

　　　　这个提议并没有什么约束力，但是你如果不遵守，同样我也不遵守，这里你有优势可以打压我，其他地区我有优势，我也可以耍阴招。

　　　　一般如果不是彻底撕破脸皮，都不会如此做，一般的商业规则大家都还是会遵守的，因为恶意竞争对谁都没有好处。

　　　　“这个自然。”甄逸首先开口，给开个好头。

　　　　叶晨看了糜竺跟卫兹，两人都表示同意，恶意竞争真的没什么好处。

　　　　“好，那么我就说第二方面的合作，也是最重要的。那么就是四家钱庄的金票互认，可以互相兑换，但是这中间会涉及到很多问题，需要大家共同解决。”

　　　　金票互认，这的确很重要，如果可行，直接可以让钱庄业务非常方便，但是其中问题也很多，必须解决。

　　　　首先，我如果在自己家开几张真的金票到别人家的钱庄兑换，那人家不是亏死了，如果要搞阴谋，在各地同时兑换大量的金钱出来，然后关门跑路，那损失可就大了。

　　　　所以这个问题必须解决，而叶晨的方案就是建立清算中心。

　　　　我们可以在各个州建立一个清算中心，我们各家的金票可以在清算中心办理，办理方法很简单，各家在各州要存一定的资产或者用资产抵押。

　　　　可以是金银或者地契房契等。比如我在蜀地没有开钱庄，而卫家有，我叶家钱庄的金票到了那可以去清算中心兑换，卫家直接办理，然后我叶家先将金银或者其他资产抵押给卫家。

　　　　之后，我在别的地方同样的方式收到了卫家钱庄的金票，到时候就可以抵消掉，抵消不了的，互相补给差价。

　　　　这样我们双方都可以放心的进行兑换，这样做的好处就是金票的使用范围大大加强，然后每天清算中心都进行汇总，每天补差，补差可以统一在洛阳补，这样我们的大钱也不用运来运去，等清算、补差之后，我们互相抵押的东西还回去就行了。

　　　　几个人仔细的想了想，这的确是个好办法，比如卫家在幽州没有钱庄，但是只要派几个人来，在这里进驻四家钱庄共同开办的清算中心，那么卫家的金票就可以在幽州兑换。

　　　　“如何？”叶晨跟他们解释完，问他们的意见。

　　　　“这个思路很好，可以大大的提供方便，如此我们的钱庄就可以很快覆盖整个大汉了。”糜竺开心的说道。

　　　　糜竺只是说这个思路好，尽管赞扬，却没有马上认可，他也还持怀疑态度。

　　　　不过不要紧，只要他们有这个意向，那么剩下的就是技术问题了，只要过沟通，多进行尝试，那么总会有办法的。

　　　　叶晨提供一个方案，之后几家组织人手进行研究和尝试。

　　　　接下来四个人继续边吃边谈，在宴席中解决了一些问题，主要是一些地区和项目存在竞争，四方进行商讨，都各自让步，然后解决问题。

　　　　比如两个地区都存在竞争，这个地区你家让步，另外一个地区我家让步，这样就可以避免很多不必要的消耗。

　　　　谁也没想到，本来只是因为机会难得，所以让四大商业家主的家主进行一次聚会，但最后却能够解决掉很多东西，让四大世家减少了很多摩擦。

　　　　都是商业世家，很多项目、生意存在竞争都很正常，以前彼此关系就算好也没有说开，一是因为涉及的项目小，还不入他们的法眼。

　　　　其实他们各自都存在很多的矛盾，只是很多矛盾都非常小，可是当很多小矛盾加起来的时候，往往会发现，各自可以做出让步，然后大家都有利。

　　　　此次聚会，解决了很多老问题，最后甄逸提议，每年进行聚会一次，就算不能亲自到场，也要派重要人物到场，并且各家轮流接待。

　　　　第一次就是本次，就算由叶家主办，下次定在了河东卫家，卫家在洛阳举办。

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　第315章　截胡

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　　　　宴会后叶晨开始思考跟荆襄八大世家合作，他们的目的基本上已经摸清楚了，他们也没有怎么隐瞒，就是来跟叶家合作的。

　　　　合作项目各有不同，比如蔡家则要叶家给他们打造船只，蔡家在荆州势力非常大，而且控制着长江大部地区，因为他们控制着荆州水军，所以自然的长江很多地方也被他们控制着。

　　　　跟他们合作叶晨当然非常愿意，但是这对他自己来说并不是很重要。

　　　　荆襄八大世家会千里迢迢来辽东，其实也是叶晨间接给逼的。

　　　　叶晨跟徐州大商户合作，将一大批的货物运到徐州，而从徐州又大举进入荆襄地区，同时徐州的商户也在徐州购买了大量的货物卖给叶晨。

　　　　这样算来，荆襄地区好像也没怎样，在他们那也购买了大量的货物，他们近一两年来也的确赚了很多。

　　　　但是赚钱是一个方面，另一个方面是荆襄地区世家最紧张的，是徐州周边的大势力借此进入了徐州，并站稳了脚跟，有慢慢渗透进去的趋势。

　　　　如果他们不管，那么荆襄地区的权力肯定要被他们分走很多，这是他们不能容忍的，八大世家把控着荆襄大部分的权力，有权力赚钱自然不是难事。

　　　　可以说这些权力是他们的根本，绝对不能容忍权力被分走，所以他们想出了这个釜底抽薪的计策。

　　　　他们直接来找叶晨，中间截胡，将徐州大商户在荆州的生意抢走，这样他们就没办法在荆州生存下去，久了自然就退出去，无法动摇他们的根本。

　　　　对叶晨来说这对他没什么影响，而且直接跟他们做生意其实更好，如果叶晨能直接跟他们交易，利润肯定更大，之前之所以跟徐州交易，那是因为叶晨的船只无法远航。

　　　　现在叶家的船只是可以到达扬州，然后由长江到达荆州，只是一路上路途实在太远了，船只是可以到达，但是中间没有基地可以维修和补给。

　　　　叶晨已经派人去勘测南下的海路了，海路没有开辟出来叶晨也不敢贸然走的太远，很容易出事。

　　　　如今海路差不多都已经开辟出来，但是路途太过遥远，中间的补给站还没建起来，要到达荆州也实在困难。

　　　　但是叶晨不会由此停下脚步，他早就想要到达南方去，只是之前船只实在太过小，如今船只可以到达却没有补给线。

　　　　“必须加快脚步南下，这荆襄八大世家可以利用。”叶晨边思考边自语道。

　　　　有了基本思路，叶晨对跟八大世家谈判就有了对策。

　　　　第二天，叶晨宴请了八大世家，酒桌上并没有谈具体的事项，毕竟他们诉求不一样，要分开，一起谈判太乱，还谈不出什么来。

　　　　宴请后，双方有了一点交情，接下来就可以具体谈判了。

　　　　八大世家蔡家在官面上影响最大，但是庞家、蒯家、黄家的影响力一点也不比他们小，庞家的庞德公几乎是荆州地区的话语权和评论权，影响巨大。

　　　　蒯家有蒯氏两兄弟，只是现在名声还没有后世那么大，黄家有黄承彦，每一家的影响力都不比蔡家小，只是蔡家惯用联姻手段，关系庞杂，在官面上势力庞大。

　　　　其他几家其实影响力也是非常大的，斗起来也不输他们几家。

　　　　“蔡先生，感谢您能来辽东。”叶晨首先和蔡家进行商谈。

　　　　“叶太守多礼了，我们家主非常佩服叶太守少年英才，故让我携重礼前来辽东贺喜。”

　　　　叶晨一听，暗道这姓蔡的还真会说话，不仅提示了家主的好意，还点出了我可是带了重礼不远千里而来，怎么说都要给点面子。

　　　　两人又闲扯了一堆后，终于进入正题。

　　　　“叶太守，我们八大世家一起北上，是想邀请您到荆襄地区去发展，我们双方还是有很多地方可以合作的。”

　　　　“做为商业世家，我叶家当然喜欢跟你们合作，有钱赚的事情我是不会拒绝的。”

　　　　“好，叶太守快人快语，那么我就直说了，我们想叶太守绕过徐州，直接南下，通过长江，直接跟我们合作，不知道叶太守意下如何。”

　　　　“当然没问题，我早有此意，只是这路途太过遥远，一时间真的无法到达。”叶晨说的是实情，能够去掉中间商的成本，那都是利润啊，叶晨直接跟荆州交易肯定能多赚很多。

　　　　“嗯，这我们明白，不过我们得到情报，视乎今年叶家打造出更大的船只，已经能够到达长江，完全可以沿江而到我荆州。”

　　　　“实不相瞒，在下早就开始做准备，只是沿路太过遥远，船只需要保养维护，且船上也需要补给淡水，目前还没有建起沿路的补给点，所以一时间无法远航。”

　　　　人家来辽东不是白来的，况且八大世家的实力，这点情报还是很容易弄到的，所以一切叶晨都没有隐瞒。

　　　　“叶太守既然有意跟我们合作，那不如我们可以进入徐州交易，这样中间省去转手，我们双方的利润都能多些。”

　　　　双方在徐州交易可不是好主意，叶晨可不想因此和徐州的世家起冲突，徐州也是叶家的一大市场，但是他们又必须跟荆州的世家交易。

　　　　人家先礼后兵，给足了自己面子，如果自己再不识趣，那么就不能怪人家给自己制造麻烦了。

　　　　“不如这样，我们先在扬州交易，不瞒蔡先生，我们叶家已经在建补给站，只需要三个月，三个月后我们叶家的船就能够到达扬州，到时候我们可以在扬州交易。”　　8☆8☆。＄。

　　　　那姓蔡的思考了一下，他们最主要的目的是阻止徐州的大世家对荆州的渗透，至于赚钱只是顺带的，延迟几个月影响倒是不大。

　　　　只要能对徐州进行截胡，让他们无法在荆州渗透，那么他们此行的目的就大部分达成，接下来就是商讨合作，不过接下来就是八大世家各自的事情了。

　　　　蔡家同样有目的，蔡家的生意不是很多，他们主要经营的是官场，跟地方上有影响的世家和一些高官进行联姻。

　　　　蔡家在荆州影响非常大，连刘表去荆州的时候，为了坐稳州牧的位置，也不得不跟蔡家联姻，正是靠着蔡家，刘表迅速坐稳脚跟，然后才有后来的发展。

　　　　刘表是个聪明人，治理地方上算是个庸才，但是对于如何跟世家打交道，如果拉拢世家可是很有一套，荆州世家如此复杂，他一生大部分就是在经营跟这些世家的关系。

　　　　不过刘表也命好，荆州地处南方，北方一直处于战乱之中，南方相对稳定，所以他才能偏安一隅，并且有所发展。

　　　　但是他终究不是雄才大略之人，兵权大部分控制在蔡家手中，等他死后，荆州的世家就开始分裂，同样荆州也就不在太平。

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　第316章　盘点收获

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　　　　总体上讲荆襄八大世家是为了自己的利益不被蚕食，阻止徐州世家向荆襄地区渗透，所以来截胡。

　　　　他们的截胡很成功，叶晨答应了他们的要求，只要他们能够吃的下，那么叶晨就将荆襄地区的生意跟他们直接合作。

　　　　蔡家竟然提出了叶晨要帮他们打造船只，南方造船业发达，可是叶晨一直埋头发展，几年下来，造船业赶上了南方。

　　　　其实从技术上讲，南方的造船业并不比叶晨的差，只是他们没有动力，裹足不前。南方的航运主要在长江和几个大湖里进行，不需要太大的船只。

　　　　他们只生产足够用的船只，没有出海，就没必要制造那么大的船，要知道船可不是那么好造的，要耗费巨大，没有资本根本运作不起来。

　　　　而叶家造船业从一开始就瞄准了航海，所以动力十足，先后投入巨资进行研究，先后制造了大量的船只，不仅仅工人技术好，而且规模大，现在可以同时制造十几艘大船，小船更是不计其数。

　　　　叶晨努力发展渔业，一是为了安置百姓，毕竟叶家也无法一下子提供大量的土地、种子和农具，只能一部分安排到渔业上，二就是为了发展造船业，渔业发达了，造船业自然跟着发展。

　　　　所以叶家的造船业已经超过了南方，可以制造出更大的船，但这并不代表南方造不出和叶晨一样大的船来，只是他们不愿意投资，不愿意去造而已。

　　　　但是他们发现，船越大，载货量就大，相应的运费自然就低，但是如果要自己造大船，投资实在太大了。

　　　　不说要召集多少船匠，少说也要上万人，如果长期建造大船还好，如果只是造几艘，那要养上万人，成本太大了，所以造不如买。

　　　　于是蔡家就找上叶晨，要叶晨帮他们打造大船。

　　　　叶晨自然非常愿意，一艘大船至少两千万的大钱，利润就算两成，那也非常好赚，况且可以壮大叶家的造船业。

　　　　不过这也有弊端，就是蔡家获得了大船，而且这些大船能够远航，那么他们势必会进入大海，跟叶晨抢夺市场。

　　　　不过也不要紧，因为这块市场太大了，就算多给叶家几年发展，也无法饱和，那么大家都有钱赚，也不会产生太大的竞争。

　　　　叶晨答应了蔡家的请求，为他们打造十艘大船，这可是十艘，几千万的利润，虽然要将近一年才能交付给他们，但是这可是造船业对外的首单。

　　　　蔡家付了一成的定金，这事就算定下来了，造好后他们不要也不要紧，大船叶家目前还是非常需要的。

　　　　其他几家需求各不同，有些是要北方的毛皮，有些是要要将南方的物资卖给叶家，还有在酒楼上的生意合作，还有钱庄业务往来等等。

　　　　总之几家都是大手笔，本来就是世家大族，实力强劲，普通生意根本没必要如此大费周章。

　　　　而叶晨也提出了自己的合作方案，就是叶晨之前在徐州做的借鸡生蛋。

　　　　叶家出钱、出种子和工具，在南方开辟一些荒地，而他们帮忙组织流民进行开垦种植。开垦荒地，还要养活流民，这正是那些世家不愿意做的。