珍居田园-第42部分

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　　　　叶路远刚想同意，就被齐珍儿给抢了话头，“大叔，你既然要去联系买家，那我们两个时辰以后会再来，你又何必追出来呢？”叶路远一听也觉得奇怪，他还是太大意了。

　　　　“我是想说，等会儿小兄弟可否多给我些草莓，我好拿给主家尝尝。”

　　　　原来是这个理由，齐珍儿一听也不是大事，拿了个小布袋，装了一些草莓递给那人。那人拿着布袋急匆匆的走了。

　　　　叶路远跟齐珍儿把县城有名的两大杂货铺逛了一遍，其中一家还是她听过很多回的钱记杂货铺，可惜只有一家识得这草莓，却只给了五十文一斤的价。钱记杂货铺的人不识得这草莓，听说珍贵，仅仅给了十文的价，让齐珍儿差点吐血。不过齐珍儿惦记着货栈那边，也没把话说死，只说回家跟大人商量商量。

　　　　等叶路远跟齐珍儿逛了一圈回到货栈里，刚刚的那些中人还是坐在里面高声谈笑着。

　　　　“各位大叔，这草莓可能给个价了？”叶路远跟着他爹也算是见过世面了，刚刚失了一回态，这会儿好多了，应对自如。

　　　　还是那个说让他们两个时辰后再来的大叔先开口，“小伙子，我刚刚跑了一趟，找了一个主顾，他听说过草莓这个东西，据说跟你这果子很像，不过他不敢肯定。他说给你六十文一斤，不过草莓不能长途运输，他这次只要三百斤，要是真是草莓他下次大量收购，你看如何？”

　　　　
正文　第七十八章高价

　　　　比刚刚那杂货铺一斤还贵十文，叶路远有些意动，不过他也知道齐珍儿主意多，而且这东西还是珍儿发现的，于是看着珍儿。

　　　　“还有别的价吗？”齐珍儿也不含糊，直接问道。

　　　　听到齐珍儿问话，其他人要么摇头，要么道：“我等价钱更低，还是不要说出来丢人的好。”

　　　　齐珍儿两眼直视着刚刚追他们的那人，用眼神示意他，看他出不出价。

　　　　那人一直盯着叶路远，见叶路远听到六十文一斤的时候，脸上明显很欣喜，就觉得自己的价一定可以拿下这笔生意，这会儿齐珍儿看着他，也开了口：“七十文一斤，有多少我要多少，如何？”

　　　　众人听这价一下子提起来十文，眼神都充满欣羡，要知道他们收取中间费，就是按交易额多少收取的，经手的钱越多，他们收的也越多。

　　　　叶路远也没想到一下子一斤就又多了十文，心里更不淡定了。他也听珍儿说了，那草莓全摘了估计有个一千一百斤，而且这个东西还不掉价，也就是说如果第一次卖的价高，以后都是那个价了，至于明年是什么价那是以后的事了。

　　　　听到这个价，齐珍儿脸上一点神色不显，众人一时都不能看出她的想法。

　　　　“还有别的价吗？”她还是这一句，热闹的货栈一下子安静了，七十文一斤呢，什么水果也没卖过那么贵啊，她竟然问还有没有别的价。

　　　　众人面面相觑，都没有价了，这七十文真的是最高的价了。

　　　　见没人给价了，齐珍儿心里暗叹一声，向众人行了一个礼，道：“今儿打扰各位了。劳各位忙活了一场。”说完拎着篮子就往外走。

　　　　剩下的人都不淡定了，这个价还嫌少啊？七十文一斤呢，一百斤就是七两银子，要是一千斤就是七十两银子呢。

　　　　叶路远见齐珍儿说完话就往外走，呆了一下，见珍儿的身影就快消失了，忙作了个揖，追了出来。

　　　　他刚跑出去，众人还没反应过来，那个出七十文一斤的中人也追着出来了。留下的众人跟看大戏似的。满脑子疑问。

　　　　齐珍儿拎着篮子慢慢的走着，叶路远跑了几步就追上她了，疑惑的问：“珍儿。七十文的价不错啊，你怎么不卖啊？”

　　　　这会儿日头正大，晒的人直晃眼，齐珍儿眯了眯眼道，“因为价还能更好啊。”

　　　　叶路远听她说还能卖到更高的价。又看她那么气定神闲的，也觉得自个急躁了，慢慢平静下心情。

　　　　他们还没走两步，后面又传来同样的喊声。齐珍儿看了一眼叶路远道：“喏，高价来了。”

　　　　“小姑娘，你可是诚心想卖？”那人可能也是没想到齐珍儿一句谈不拢就走人。又觉得她是个小姑娘，这会儿开口语气有些生硬。

　　　　叶路远因为有了刚刚齐珍儿那句话，知道这个人就是她等的。所以抱拳陪笑着道：“大叔，你别生气，小妹在家里被爹娘宠坏了，一不顺心就使小脾气，您多担待些啊。”

　　　　那人可能也觉得自个跟个小姑娘计较太掉价。轻轻咳了声道：“那这价你们觉得怎么样？”

　　　　叶路远拿不定主意，那高价是这人可以出更高的价。还是他的价是最高的，只拿眼神瞟着齐珍儿。

　　　　那人这会儿也摸着了门路，原来还是得小丫头做主啊。刚刚自个语气不好，也不知道那小丫头生气没有，想着前面有个酒楼，就道：“这也晌午了，今儿大叔请客，我们去前面的酒楼一边吃一边谈，怎么样？”

　　　　有免费的午餐齐珍儿当然不会拒绝了，暗暗使了个眼色给叶路远，他立即会意：“那就多谢大叔了。”

　　　　三人找了个靠窗的位置坐了，点了几个菜，因叶路远不喝酒，那中人也没要酒。开口谈了几句，齐珍儿他们就知道那位中人姓钱，家住杨柳巷，干中人这行已经有十几年了，当然说这些是想告诉他们他很有信誉。

　　　　一边吃他们一边说着闲话，那钱中人可能觉得他们是小孩子，好哄骗，一直捡着好听的话说，等吃完了饭，就问道：“七十文钱一斤，你们觉得怎么样？要是好，我明儿就安排人去拉货。”他想叶路远他们怎么说也是小孩子，脸皮薄，吃了他的肯定嘴短，哪里还能拒绝他呢。

　　　　可惜他错估了齐珍儿。她可能之前还不知道这东西能卖多少钱一斤，可看他这样殷勤，就知道其中的差价还很大。

　　　　“钱大叔，我跟我哥年纪是小，可我们也知道草莓绝对不止这个价。今儿大人要下地，才让我们来县城看看，我爹说要是卖不到一百文钱一斤，他明儿自个到府城去。听说府城赵家是世家大族，家里好多人当了好大的官，还有的是太子的先生呢，他们肯定识得这草莓。我娘的姑姑的大儿媳的哥哥在赵府当管事，要是搭上了赵家这条线，这草莓根本就不愁卖。”齐珍儿道。

　　　　听了这话，那钱中人面上不显，心里却急起来。他刚刚去找他的老主顾杨管事，带了这草莓，那杨管事一眼就认出了，还很是欣喜，他们家少爷从京城视察商铺，正好就喜欢吃这草莓，他想买些给他们少爷，还可以给他们少爷拿去送礼，就是在自家商铺里卖也能挣钱，让他把这笔生意拿下。他听别人不敢报价，唯一一个报价的也才六十文，想着小孩子没见过世面，他出七十文一斤他们就的欢天喜地的答应了，谁知这个小姑娘是个刺头，竟然要一百文。这回他要是不把这个生意给拿下，以后那杨管事可就未必会那么照顾他了。

　　　　“这一百文，有些贵了吧？”钱中人犹豫着开口。

　　　　齐珍儿似笑非笑的看着钱中人，就是不开口。有的时候，不开口比开口好，还能掌握主动权。

　　　　那钱中人见齐珍儿这儿谈不拢，把突破口调转倒叶路远那儿，“小兄弟，你说句实在话，到底什么价？”

　　　　叶路远瞄了瞄齐珍儿，不知道说什么好，心里也觉得珍儿这价要的高了。可他也知道，价越高，他得的钱也就越多。“我爹说了要一百文，我听我爹的。”

　　　　这又把路堵死了，虽说那杨管事说的价比这还高一些，可是他想在中间赚些差价，所以才死命压价，他以为他一个老生意经肯定能拿下这两小孩子，却没想到被他们给堵上了。

　　　　齐珍儿看看天，也懒得磨蹭了，说道：“钱大叔，说句真心话，我要说你，我就答应了。”

　　　　“我们的草莓还按成熟的程度分好，有熟透了，可以立即吃的，不管自己吃还是送人都行，而且这东西珍贵，送人也好看。还有七八分熟的，你可以运到府城或是其他县城去卖。而且草莓不是一次就可以全摘了的，这第一批全熟的加上七八分熟的，我们能摘个五百多斤，你也可以先看看这草莓销路如何，再决定要不要剩下的。”

　　　　“话呢，我都说明白了，一百文一斤，我们只要这个价，多了也是您的，不过你的润手费我们是不给的，你赚中间的差价，您看怎么样？”

　　　　现在不说钱中人震惊，连叶路远也没想到齐珍儿连中间费都不出了。

　　　　她话说的清楚，想来钱中人想明白了就会答应，没人会把赚钱的买卖往外推，果然。

　　　　“好，一百文就一百文。不过我有个条件，这第一批的五百斤我全要了，至于后来成熟的，你到时候要先问我，我说不要，你才能卖给别人，怎么样？”钱中人见不能压价，心里虽有些惋惜，不过不得不承认齐珍儿说的有道理。

　　　　“好，钱大叔爽快，我们也不拖拉，就先问你。”齐珍儿也一锤定音。

　　　　“那我们先去写个文书，”说着怕叶路远他们不懂，解释道：“我是个商人，这买卖上的事，写个文书才放心。”

　　　　就算他不提，齐珍儿也是要提的，她也听说过要文书才稳妥。

　　　　写好了文书，请了酒楼老板来当见证人，齐珍儿见所有的事都写的清楚，连第二次卖的时候要先问钱中人的事都写上去了，觉得没什么问题，才提笔签了字。

　　　　本来钱中人属意是让叶路远签字的，谁知道他不识字，当即看他们的眼神就怪异了，哪有家里哥哥不识字妹妹却识字的，而且字写的还好？

　　　　不过他也看出来了，他们之间一直是齐珍儿是主导的，也就同意她签字了。

　　　　约好了第二天送货的时间跟地点，拿了十两订金，叶路远他们也不敢耽搁，在路上拦了辆牛车，忙往村里赶。

　　　　叶白芷跟虎子趴在桌子上，两眼放光的盯着那两个银锭，一动也不敢动。嘴里还一直赞着珍儿聪明，连生意都懂。

　　　　齐珍儿笑笑，她哪里是懂生意，她只是从钱中人的脸色上瞧出了点儿端倪，才跟叶路远一个唱黑脸一个唱白脸，没想到还真把这价钱抬高了这么多。

　　　　从上次齐珍儿得了六两银子，她就开始教虎子认银子了，孩子从小要懂得这些，才不会被这些晃花了眼。

　　　　齐珍儿跟叶路远商量好怎么摘这些草莓，还有怎么装的问题，结果转过身，看到他们一大一小还是这个姿势，有些哭笑不得。

　　　　“白芷姐，虎子没见过这么多钱，稀奇也就罢了，你以前可是一个月就能拿五两银子呢，你怎么也跟没见过钱似的？”

　　　　“那不一样。”叶白芷道：“那钱是药铺的收益，又不是我得的，当然没有这钱看着讨喜啦。”

　　　　银子确实挺讨喜的，不过明天拿了大银子就更讨喜了。

正文　第七十九章藏钱

　　　　草莓容易挤伤，装运是个麻烦。

　　　　齐珍儿想着在竹筐里铺些稻草，应该好些。而且要装五百斤的草莓，她家的竹筐也不够，就让叶路远去找稻草，她跟叶白芷又去买了四个大号的竹筐。

　　　　叶路远把自家的牛车给赶了过来，借口是帮珍儿从隔壁村拉些东西回来。叶七叔他们也没想太多，就把牛车给他了，只叮嘱他要小心，还有晚上早些回来。

　　　　到酉时左右，夕阳西斜了，齐珍儿他们一行人就拉了满满的一牛车竹筐，筐里铺了厚厚的一层稻草，往山坳进发。

　　　　从另一边走，山坳其实里山下挺近的。只不过被几棵茂密的树给挡着了，从外面看不出来罢了。齐珍儿老早之前就勘察好路线了，牛车停在山下，从山坳那里正好可以看得见。而且这一带平时都没什么人，所以只要动静不太大不容易让人发现。

　　　　知道时间赶，去了山坳，各个拿了篮子，就开始忙活了，虎子也拎了他的专属小篮子，在草丛边上摘那熟透了的草莓。

　　　　之前齐珍儿已经跟他们说好了，草莓分已经熟透了的，跟熟了七八分的，摘的时候就分清楚，到时候好装筐，还有摘的时候要留小拇指甲长的果梗，她不知道为什么，不过她记得见过的草莓每一个上面带的都有果梗，想来应该是不会错的。

　　　　他们摘这个要避开人，所以只能在傍晚跟早上来摘，齐珍儿跟钱中人约的是明天巳时来拉货，所以他们只有今晚跟明早的时间来摘草莓。

　　　　酉时左右天慢慢暗下来，齐珍儿他们才停了手。已经摘了两个大竹筐，外加三小筐，离五百斤还差些。不过天晚了，也不能再摘了。

　　　　叶路远他们把车赶回齐珍儿家，把几个大筐抬进屋里，随意炒了两个菜，四人吃了，才送叶路远赶着牛车回了家。

　　　　也不知道是身体真的变差了，还是太劳累，齐珍儿他们一夜睡到大天亮，要不是叶路远在门口拼命叫喊，他们还不容易醒。

　　　　看天已经大亮了。他们连饭也没时间吃，简单梳洗了一下，就带着竹筐上了牛车去了山坳。

　　　　三人急急忙忙的在草莓丛里找着草莓。还要小心不踩到它们，也算是提心吊胆的。等到辰时末，才勉强摘了两大竹筐，外加两小竹筐。齐珍儿估算着差不多够了，眼看着钱中人他们就要来收货了。家里也没个人。他们又急急忙忙的往家里赶。

　　　　回到家，钱中人他们还没来，齐珍儿他们狠狠的松了口气。忙把摘的草莓都搬下牛车。

　　　　齐珍儿家在村尾，离山最近，她昨儿给钱中人说的路线就是从山边上过来，这样不经过村里。也就不会引得别人注意。而且她住的是茅草屋，很好认。

　　　　齐珍儿刚给饿了一早上，叫的撕心裂肺的猪崽喂了食。就听见门口有马车声。开了门一看，确实是钱中人带着两辆马车来了。

　　　　称了秤，五百二十三斤，刨去竹筐的重量，其实也就差不多是五百斤。齐珍儿跟钱中人都不计较那几斤重。就算占了个光，留个面子情。

　　　　钱中人又给了四十两银子。算是把账都给付清了。走的时候，齐珍儿给车夫二百文钱，让他们买酒吃，又送了钱中人一篮子草莓，把他们欢欢喜喜的送走了。

　　　　齐珍儿把五十两银子拿出来，要跟叶白芷跟叶路远平分，被叶白芷死抱着不松手，一直嚷嚷着让她暖热了再说。

　　　　齐珍儿拗不过她，这会儿忙活完了，肚子也饿了，就去庖下烧火做饭了。

　　　　等吃完饭，不管叶白芷再不舍，齐珍儿都把银子夺过来，要分钱。

　　　　“我们有三个人，扣除二两银子买竹筐的钱，还有用牛车跟赏车夫的钱，一共是四十八两，正好我们每人十六两。你们看怎么样？”齐珍儿问道。

　　　　叶白芷跟叶路远两人相互看了看，异口同声道：“太多了。”

　　　　“我们只出了力气，找草莓，谈价钱这些都是你弄下来的，你给的钱太多了。”叶路远道。叶白芷听了也连连点头，“我也是这么想的。”

　　　　齐珍儿没想到叶白芷这么快就想开了，这会儿连银子都不要了，“你不是很想要这些银子么，这是你自个挣的怎么还嫌多了？”说着转向叶路远，“路远哥，要不是你陪我去县城，还找了中人，我哪儿谈的下这笔生意呀，这是你应得的，为啥不要？”

　　　　“你们都出了力的，那这钱是应该的。”齐珍儿总结道。

　　　　见识过齐珍儿谈价的手段，叶路远觉得自个真不是她的对手，可拿这么多钱他心里不安，“要说出力气，那不还有虎子呢？”

　　　　虎子乖巧的坐在齐珍儿旁边