友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
七零年代淘金记-第151部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
敲挥辛钙币部梢月虻搅甘常皇且蟮枚啵辽倏梢怨饷髡蟮穆颍僖裁挥泻谑械乃捣ā�
叶东方点头，“这倒是。”
“叶总。”一个穿着保安制服的人走过来，汇报情况。
“什么，你是说有人故意在里头推搡？”叶悠悠眼睛一瞪，这是什么意思，来闹事？
“辛总让我来告诉您一声，他会处理，让您别下去。”
“好，谢谢你，我不会下去的。”叶悠悠站在二楼，试营业的这几天，二楼不对外开放，所以根本没人。她把家里的亲朋好友都带到二楼，轻轻松松说话聊天，也一样能看热闹。
“小辛一个人忙得过来吗？”王桂花是想带着家里人来帮忙的，没想到，这里根本不用她帮忙，现在外孙女还陪着他们唠嗑，也不知道耽误多少事。
“没关系，我们早分好工，今天我休息，只负责招待你们。”叶悠悠和辛墨浓对今天的情况有过预演，他们一致觉得，只要这几天安全度过，就算胜利。再趁机立下规矩，让人知道超市是怎么运作的，大家按规矩来，办会员卡然后排队进入，到了人数便不再让人进，收银那里人走了多少，这边放多少。
今天保安全员出动不说，辛墨浓还不知道上哪儿借了十来个人过来，一人包了一个大红包，务必保证今天的安全。
没想到，还真被他们料着了，才第一天呢，就有人来捣乱。
下头的人群里出现了一阵骚动，有几个大汉被人扭住双臂逮了出来。这几个人丝毫不惧，“你们凭什么抓人，超市抓人了，是黑店。”
“警察抓小偷，天经地义。大家不要恐慌，继续排队，不要在原地停留，请往里走。”保安早有准备，抓着一只大喇叭，立刻澄清谣言。
听到是警察抓小偷，大家顿时了然，这种小偷小摸最为可恨，不由赶紧摸了摸自己的荷包，带上几分警惕，加快了脚步。
“会不会有人偷东西？”柳满红看到超市里的货架是自由开放，任人拿取，不由担心道。
“多少都会有一点，我们会小心的。”叶悠悠回答后，带着亲友去外头吃饭。
她招待亲友，辛墨浓招待供货商和一些生意上的朋友，吴新业往旁边一坐，沙尚和又亲自过来一趟，不过喝了一杯酒便走，没有留下来吃饭。
就算这样，这些人也明白了，难怪敢在京城的地界开超市，有些想找麻烦的人，赶紧按住心思。
辛墨浓扫了大家一眼，便知道他们的心思，满上一杯酒，“有钱大家一起赚，生意多的是，钱是赚不完的，最重要的是，和气生财。”
“对对对，和气生财。”大家伙赶紧举杯，心里却想，那几个明显一看就是来捣乱的人，马上就被当成小偷抓走了。别看人家年纪小，该强硬的时候，强硬的很呐。
一连三天的试营业，在所有人的疲惫中，关上大门。
内部整顿，调理货品的摆放，开除了几个不适合的员工，又请大家吃了顿大餐。正式营业的当天，超市的门外挂上了一溜图片。
“唉哟，这是偷东西吧。”有人过来看到图片，啧啧有声，虽然图片做了处理，把脸都挡住了，但动作却是清清楚楚。
有人把小物件塞到袜子里的，也有人往裤裆里塞的，还有人藏到口袋里，不一而足。
开始第一天，有人不知道条形码会报警，不知道多少人走过时，响起警报声，不得不把东西掏出来。让不少人警醒，虽然是开放货架，但这里的东西可不能随便偷。
并不是说这个时候的人素质特别不好，只是大家以前没见惯这种开放式货架，看到东西可以随便拿，多多少少会有人想试一把。
试营业这几天超市也没报警，只让大家把东西掏出来付钱便罢。正式营业的当天，便在显眼的地方贴出警告，发现小偷立刻报警。
报警还是很让人害怕的，大多数普通人都收敛了冒出来的那么一点侥幸。特别是看到门口贴的图片，更是心中一震，原来超市里头还能拍照。这要是被人拍下来，发到单位，一辈子的名声都毁了。
“证实是惯偷的，拿着照片报警，其他那些就算了。不过要是再犯，我们肯定不惯着，直接往警察局里送。”叶悠悠陪着蓝田玉来买东西，顺便看看客流情况，这一回二楼也开放了，她的重点也在二楼的服装和床上用品，以及家居用品上。
“怎么不把三闲的服装摆在这里。”蓝田玉是三闲的忠实粉丝，每季的新品都是必买的。
“准备等上了正轨，单独收拾个柜台出来再说。”叶悠悠指了指被封住，没有开放的区域，这里一排准备做精品服饰店，多招几个品牌过来。到时候真是一站式购物，适合全家人一起来逛。
“你不知道，同学最近说的全是关于你的事，这下那些人再也不敢小瞧自主择业的人。”蓝田玉是眼看着叶悠悠一步步走过来的人，又听吴新业说了一点以前的事，心中越发佩服。
叶悠悠听了只是一笑，说风凉话的人一直都不少，她全都知道，只是没有在乎过。这个世界，无论现在还是以后，只要你做的事和大多数人不一样，就会引来质疑。只要你做的事还没成功，就会被人嘲笑。
这些无知的人和言论，根本无须理会，等你成功了，他们自然会转换论调，开始唱赞歌。甚至还会有人说，一开始就看出谁谁谁不是池中之物，好像别人的成功是因为他有识人之明似的。
“还有人嫉妒的眼睛发红，准备效仿你了。”蓝田玉挑着东西，告诉她田清清也准备开超市。
“人家说了，早就有这个计划，绝对不是跟你的风。而且人家的档次不一样，准备引进国外的洋货，走高端路线。”蓝田玉把自己知道的信息一股恼告诉叶悠悠。
其实这两年，大大小小的超市跟雨后春笋似的，拔地而起，他们还真不是头一家。
“这么大的城市，不知能容纳多少家超市，谁还能把市场都抢光不成。她愿意开就开吧，一早就知道进行客流的区分，看样子江家还真是做过生意的。”
江家当然是做过生意的，不然也不会看到这么多超市开张，就叫田清清注意区分客流，不要同质化。都去抢那些穷人的生意没意思，要做就做有钱人的生意。
这个思路从一定程度上来说，是对的。只是他们忘了，超市生意从一开始就注定了，是要吃人流量的大众生意。也忘了国内现在的情况，虽然有钱人越来越多，但大多数人，还处于刚刚温饱，甚至是勉强温饱的状态，大家看的不是东西有多好，而是份量足不足，价格够不够便宜。
但后头这些话，叶悠悠当然不会说，她只是在几个同学聚会的场合，恰当的表示了对田清清的赞赏。
嗯，身为一个生意人，如果竞争对手能少一个，当然值得赞赏。
第143章 关门
田清清的超市开的时候高调不已，光剪彩就请了好几位领导； 她穿着合体的套装； 身披一件棕色的呢子大衣； 显得十分利落精神。
听着周围人的称赞，什么商界女强人，什么业界精英一类的词； 让她不禁有些飘飘然。
叶悠悠算什么； 不就是一间超市吗？卖些大众产品，还卖什么全市最低价的鸡蛋，引得老头老太太去哄抢，也不想想卖鸡蛋能赚几个钱。她这里可全是进口货，从吃的到用的，哪一样不是最好的。
虽然价格高，可是有什么关系； 卖一件的利润顶他们十件八件呢。
这间超市是江家给她投资； 李家也出了部分资金； 全权交给她运作的。当然，江家给她配了个副手； 需要耗精力的事就交给副手去做，她只负责招待客人和签字。可不像叶悠悠； 听说还亲力亲为去操心一些琐事； 比起来； 还是自己更胜一筹。
叶悠悠只给了田清清一个眼角的余光； 就知道了结局； 一本正经说道：“江家有钱给她练手，多练练就好了。”
辛墨浓忍着笑，“本来我也是这么觉得的，不过她的副手是司徒空，看样子，她也练不了几天了。”
从司机跳到一间超市的副总，这晋升的速度也真够快的，也说明他深得江家的信任。
不过大半年的时间，蓝田玉来找叶悠悠，“赶紧的，陪我去田清清的超市里抢购。”
“有什么值得去抢购的。”叶悠悠奇道。
“清仓大甩卖，一折起，这便宜谁不占谁是王八蛋。”蓝田玉一脸理所当然，她和吴新业已经在三个月前举办婚礼，现在最大的爱好就是布置自己的小家。
“陪你看看去，我也长长见识，看看进口货都长啥样。”叶悠悠调侃道。
蓝田玉一脸心急，她知道叶悠悠自己有车，还考了驾照，赶紧催她拿上车钥匙。
“敢情是找我当司机啊。”叶悠悠捂了嘴笑，还是拿着车钥匙出了门。
“你说，我去你们超市租个小楼，做餐饮怎么样。”吴新业用自己的钱买了婚房，离着辛墨浓不远，两家来往极多。若是他们有什么想法，也从不瞒着叶悠悠他们，甚至会找他们拿主意。
“行啊，之前那家做的不好，我们已经将他们赶出去了。一定要干净卫生，这是最重要的。”叶悠悠说起这事，心有余悸。
他们门口两间门面，租给人做餐饮。都是快餐，生意也非常好。但是前不久有一家出了问题，用了不新鲜的材料，有几个食客当场大吐特吐，事情在有心人的渲染之下，闹的极大。
幸好他们处理得当，立刻拿这家店交的押金赔付给顾客，这才阻止了事态的恶化。这家店面也被他们清理出去，不再租给他们。
“这你放心，我们俩都不是干那种缺德事的人。只是想着手头松快一点，他想车都想疯了，整天嗷嗷叫。”蓝田玉也是没办法，吴新业就是这么个没吃过苦，也不想吃苦的人，有啥好东西就想用，有啥好东西就得吃，家里用钱跟流水似的，哗哗的。
“你们俩谁管？”蓝田玉现在的单位挺不错，叶悠悠看不出她有辞职的想法。
“我小姨，他们工厂的效益不好，听说工厂要改合同制，按岗定人，如果人多了，一家子在一个厂的，就得走一个。反正传什么的都有，我小姨有些怕了，觉得到时候成了真，再去找事，人一多事就少，倒不如提前想想办法。”
叶悠悠也认得蓝田玉的小姨，当初还给她卖过三闲的服装呢，当初那批人都是尝到甜头的，还有人开了门面，专门卖他们三闲的服装。
“你小姨的话，倒是行，我看她是个干活的人。”叶悠悠点了头，八七年开始改合同制，这是第一批下岗潮，但人数还不算特别多，要等到九八年才是真正的下岗大潮。
不过这个时候敢出来做点小生意的人，只要不染上恶习和乱花钱，总能攒下一份家底。
“行，我回头说一声，你们直接去找夏国安。”经过大半年时间的，夏国安一路从理货员升到经理。一直到现在，多数员工也并不知道他跟辛墨浓的关系，不过这样也很好，只要干的好就能得到得拔，还能加薪，大大的激发了大家的积极性。
两个人开车到了田清清所开的超市，装修的豪华无比的超市门口是两个巨大的雕塑，台阶上铺的都是大理石，平日光亮如镜，今日却被踩踏的太多又无人清扫，显得脏乱不堪。
“卖的太贵，又全是花哨不实用的东西，难怪一直门可罗雀。我来过两回，也没买什么东西，实在是花不下手。”蓝田玉进去后，一路点评。
叶悠悠点头，这个思路放到三十年后也许能试试，放到现在，除了关门她还真想不到有别的出路。
超市里的东西，几乎都是通过香江的贸易公司进口的，几重利润盘剥下来，到这里的售卖价格惊人。
这个年代，还有很多人吃不饱饭，也就是城市里的人日子好过点，但也要精打细算着来。象蓝田玉这样的双职工，没孩子，手还松的人如果都觉得贵，那针对的人群就太过小众。针对一个小众人群开一个大大的超市，能撑大半年，叶悠悠觉得已经很是惊人。
“你家超市里也有价格挺贵的东西，可为什么，大家都觉得你家便宜呢？”蓝田玉一边挑货物一边问道。
叶悠悠则是发现，就算清仓这里的人都不算多，可能真是贵的深入人心吧。
蓝田玉问了两遍她才听到，笑笑道：“超市里的东西，其实最畅销的百分之八十，利润都是非常非常低的。真正赚钱的，只有剩下的百分之二十。”
“啊，不会吧，我以为你们家生意很好很赚钱呢。”蓝田玉有点不相信。
“我没说不赚钱。”正相反，他们的超市赚钱极了。
“我只是说超市赚钱的诀窍和其他的行业不同，这里百分之八十的东西是平价，甚至有些特价根本就不赚钱，目的一是吸引顾客增加人/流量，二就是让顾客觉得我们家的东西便宜，这样他来买东西的时候，就会顺带着把家里需要的物品都一起买了。真正赚钱的，就是那些顾客在哪儿都可以买，但是会来我们家买的百分之二十。”
“原来还有这样的学问，长见识了。那难怪田清清的超市开不下去，她肯定不知道这么多。”蓝田玉的八卦还在继续。
“这家超市以前的副手才是真正管事的，不过人家多聪明啊，超市一开起来，就说田清清够聪明已经可以上手独挡一面。转个身就去了江家开的公司里当经理去了，把超市丢给田清清。我看他是早知道这家超市开不长，怕背黑锅这才赶紧跑掉。”
“你们怎么来了？”谁也没想到，田清清会在超市里，正好遇到一边说笑一边挑选商品的叶悠悠和蓝田玉。
“怎么，堂堂大超市的老板，还来我这里挑减价的东西用？”田清清也说不出自己是为了什么，只要看到叶悠悠，就意难平。总想针对她一下，如果能看到她吃瘪，心情才能痛快。可惜的是，她到现在也没能痛快一次。
叶悠悠“噗嗤”一笑，“在你面前谁敢称老板啊，一点小买卖而已，见笑见笑。”
田清清这才舒服了一点，是啊，她可是江家的儿媳妇，在江家面前谁敢说自己生意做的大，那不是班门弄斧吗。
“这不是好奇吗？开张的店咱们天天见的多，倒闭清仓的倒是没见过，你知道的，女人嘛，就是爱瞧热闹。瞧热闹的同时，不也得给你贡献一点，好歹同学一场呢，你说是不是。”
叶悠悠笑眯眯的，那眉眼飞扬着的模样，如果不是亲耳听到，简直不敢相信她说是这种话。
田清清就几乎怀疑自己听错了，但等她镇定下来，组织好说辞，人家已经推着购物车走远了。她站在原地，听着他们的笑声，气的整张脸几乎变成了猪肝色。
回到娘家，她脸色阴沉的坐到母亲的对面。
葛珍珠没想到，在江家的扶持下，竟然还是惨淡经营，最后关门大吉。
“你婆家怎么说。”他们李家可是投了钱的，难道真要亏进去。
“妈，你在想什么？投资是你们非要投的，当初就跟你们说过，投资有风险，不是你自己说的吗，愿赌服输。”
田清清的一顿抢白，把葛珍珠没说话的话，都给堵了回去。
“那也不能看着我们亏成这样吧，江家家大业大，我们比不了。”葛珍珠还在努力，至少，要把他们这一房投的钱拿回来。
“清算的事，是江奇找了人在做，剩下多少，会按比例退给你们的。”田清清不想回婆家，就是不想面对脸色难看的婆婆，没想到回娘家也是一样，她妈的脸色并不比婆婆强多少。
“这种事你应该抓到自己手里才对，怎么让别人做。
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！