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重生之寒门长嫂-第127部分
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实际上柳蔓儿这边说的这么轻描淡写，等到韩式新走后，她几乎都要将笔杆子给捏碎了，这些人可真是可恶，若不是肚子里面带着球不方便，她一定要让他们好看！
不过话说回来，她现在也没有想到要让他们好看的法子，只能够是走一步看一步了，毕竟她现在只是一个没有靠山的小商人哪，想要做点事情，真的是难哪。
可是这年代，做什么都难，但总有很多人靠着自己活的风生水起的，她好歹也多了二十年的经验，她就不信了，几个小地痞她还奈何不了他们了。
不过还是先不管了，安心养胎吧，女人烦恼太多容易老啊，思虑过多对小孩子也不好，自己得调整心态，不要让这些乱七八糟的事情影响自己的心情，得要想些开心的事情，比如这印刷坊的事情就很顺利嘛。
印刷坊不是商铺，小心点也不会遭人嫉恨，就是要嫉恨他们也找不到源头，只要卖书顺利了，那她就也顺利了，不过话说回来，没有书店帮衬着，光是靠摆摊还真的不方便，话说他们为什么不给自己卖书呢？
明明就是双赢的事情，这个问题，柳蔓儿还是想不明白。
不过也不用她想太久了，第二天，韩式新就又跑到她的跟前来，话说他最近跑的可是真勤快。
虽然柳蔓儿这几天心情有些不好，实在是不想要再应付这些乱七八糟的事情，但是见到韩叔过来，她还是不得不打起精神，露出笑脸来，“韩叔，看你这急急的模样，有什么事情啊？”
“是关于我们印刷的那些话本子的事情。”韩叔低头说道。
“啊，怎么了？”柳蔓儿昨天还觉得这印刷坊的事情韩叔做的非常不错，不用自己操心呢，结果第二天他又跑过来了。
见到柳蔓儿面上已经有些不悦了，韩叔心中也是有些忐忑，他低下头，小声的说道：“是这样的，之前那些书店不是都不肯买我们的书嘛，现在他们书行的人来了。”
“哟，这又是我没有去拜山头了，这年代，书店也有书行？我这在县城这么久了，我也没有听说过啊，韩叔这段时间忙里忙外的，知道书店有书行么？”
柳蔓儿抬头看了韩叔一眼，她从前跟书店也没有什么来往，自然是不知道，可是难道韩式新也不知道有书行的存在，就贸贸然的去找人家下面的书店么？
“这个，是我失策了，我之前也没有想到这么多。”韩叔擦了一把额头的汗，觉得柳蔓儿这似笑非笑的目光看着让他觉得没拧�
“我的韩叔啊，这么重要的事情，您也不先去打听打听，你在县城可是做了这么久的掌柜啊。”柳蔓儿恨铁不成钢的叹了一口气，说道：“你现在来找我是什么事？”
“就是那书行的人来了，他来跟我们说说我们我们这话本子的事情。”韩式新又重复了一遍。
“他们来了，在哪儿呢？”柳蔓儿问道，觉得这韩式新有时候看着能干活，有时候有些木，这样的问题，还要她来问。
韩式新这才反应过来，将事情一一道来：“他们现在在厅堂呢，他们想要用十文钱每册的价格拿下这些书，我说这事情我做不了主，想回家问问您，结果他们也跟着过来，说也想要来看看东家。”
“看我干啥呀？你不就是我的代言人了么？”柳蔓儿说道：“十文每册是不可能，我这给别人抄一本这么厚的书都十文呢，还有纸笔墨的本钱呢，更何况，我写的这话本子可是独一家的，如果不趁现在卖上价格，以后恐怕就晚了。”
“这个小的倒是知道。”韩式新也变得谦逊了起来，说道：“是这样的，他们说到时候会联系外城的人也过来咱这里买，我想如果按照走量的话，我们印刷坊还是有钱赚的。”
“赚头自然是有，不过话语权可就全部都被他们拿去了。”柳蔓儿摇摇头，说道：“我这段时间辛辛苦苦写着书你也看到了，当然你比我更辛苦，所以我们这样辛苦，开这个印刷坊，赚个几十两银子有意思吗？那还不如咱家的茶馆。”
柳蔓儿教训了韩式新一通，又说道：“对了，我们欠债这事情，他们不知道吧？”
“不知道。”韩式新摇摇头。
柳蔓儿这才放下心来，这就是借王地主钱的好处了，这若是借的是这县城里面某位高利贷的钱，那她这生意真的没法做了，随便想要谈什么，人家知道你欠了债、想要钱，还不往死里压价。
“对了，东家，那这人你是见还是不见？”韩式新问道。
“见。”柳蔓儿点点头，道：“你让他们过来吧。”
说着她也从书桌里面翻出自己的面纱围上了，柳蔓儿围上面纱不仅仅是因为见外男得讲规矩，更重要的是，这个面纱可以将她的脸给挡住，让别人看不到她的表情，营造出一副高深莫测的氛围。
韩式新听到柳蔓儿的话后，还是有些迟疑，但是一咬牙，还是去客厅请那几个人去了。
这书行的人，实际上都是由各家书店的掌柜组成了，今天是派几个代表，特的来处理这件事情的。
按理说，不就是一本小小的话本子，实在是不能够人他们的眼，但是无奈是这话本子实在是太火，光是在大街上都能够卖出好多，更别论在别处了，又听说这话本子很长，按册来卖，很多人更是按捺不住，他们也看过这话本子，知道这故事的吸引力。
别人也都不是傻子，假设在这县城每册能够卖出一千本，那其它的县城呢？只要好好的宣扬一下，不愁卖不出去了，实在是不行，自己也去弄几个说书先生免费说几回书就行了。
书行的人多，各种关系更是纵横交错，总有一些人有各种各样的关系，有能力销往外地，如今，很多书店掌柜已经坐不住了，他们一个原因是因为卖这书能够赚钱，另外一个还是怕别人抢占先机。
虽然都是一个书行的人，但是谁保证不会在利益面前反水呢，万一谁私底下跟这韩掌柜已经达成了合作，到时候自己等人岂不是吃亏？
毕竟，到时候很多人到你书店来买书，发现你书店没有这本书，而别的书店有，久而久之，不是给别人一种你这书店很多书都没有的印象么？这样一来，自然都去别家买书去了。
一开始他们不帮着卖，只不过是拿乔罢了，想要让柳蔓儿他们再过来求求他们，谁知道这韩式新问了一次就没有反应了呢，这是做生意的人吗？做生意不就是得常跑腿嘛，可他们，太木！
这话倒是对了，韩式新还真的不太会做生意，毕竟他先是一个管事，再才是一个掌柜，跟人打打交道他行，这什么讨价还价、生意场中的弯弯绕绕他还真的是不行。
柳蔓儿只是听到韩式新说的只言片语，也不知道是什么情况，索性派了人在各种地方摆摊，就像卖报一样四处卖。
实际上，柳蔓儿还真的是这么想的，这县城不是工作少吗，她想着试着让人各种摆摊，如果销量不错，就将她这书像是民国时期卖报一样雇佣给这些闲汉卖倒是也不错，到时候说不定还能够办一些民生报纸出来呢。
显然这几天的生意不错，见到柳蔓儿不用他们书店照样也能够卖的很好，这书行的人可不是急了么，于是主动找上了门来。
然而，听到韩式新说，柳蔓儿不出来迎接他们，反而让他们移步去书房，这让他们还是有些生气，认为这家的东家实在是太过拿乔了，韩式新之前也是这样想的，不过既然柳蔓儿吩咐了，他也就这样办就行了。
柳蔓儿心中已经有了思路，知道该怎样卖自己的书，所以倒是也不着急了，她甚至想着做一些如果故事会那般的书刊，将这古代的一些神鬼魔怪、才子佳人的故事做成一个合集，自己再写一些，到时候也做成小册子一起让人叫卖。
这城中不是有很多的小乞丐么，请一些活泼的小乞丐帮她卖书倒是不错，她就不信她的书卖不出去。
因着想好了后路，所以柳蔓儿一点也不在乎这些人是怎么想的了，她现在已经被十文钱这个价格给激怒了，所以也犯不着亲自去迎接了。
开玩笑，吴承恩先生跟柳蔓儿大神一起写出来的书，就值十文钱？这可是独家秘笈，普通的一本千字文都五十文呢。
更何况，这年代，能够看得起这种书的人也大都不会很穷，大都是一些无聊的妇人，闺中寂寞的少女，甚至是一些老太太，以及一些其它的文人。她没想着要卖多少本，毕竟这年代识字的人不多，但是她价钱一定要卖上去啊，否则等别人来盗版了，她还赚毛线！
这些前来谈判的人不知道柳蔓儿的想法，只是觉得柳蔓儿拿乔，可是拿乔又怎么样？他们总不能够甩手离去。毕竟一开始是柳蔓儿求他们，如今是他们求别人，因而在韩式新放低了身段的情况下，他们还是往书房去了。
第两百一十章生意上门（二）
“几位请坐。”韩式新见到柳蔓儿坐在那里认认真真的写字，好像不知道有人来一般，便搬来凳子请这几位书行的人坐下，然后才走到柳蔓儿的身边提醒道：“东家，书行的人来了。”
“嗯。”柳蔓儿这才放下笔，朝他们盈盈一笑，“几位掌柜好，请坐。”
“这是我们的东家，夫家姓叶。”韩式新便同其他的掌柜们介绍道：“一般的人都管我们东家叫叶掌柜。”
“那我们便也就是这样称呼了，在下姓陈，承蒙各位爱戴，是书行的行长，其它的几位都是我们各家书店的掌柜。”这位陈掌柜介绍道。
柳蔓儿抬眼看了看他的模样，一个四五十岁的中年人，穿着青色的袍子，一头灰白的头发用木簪给挽着，身上有些书卷气，眼中也透露着几丝精气。
在柳蔓儿打量他的时候，他同样也在打量柳蔓儿，但是柳蔓儿坐着，又蒙着面巾，他倒是看不出一个所以然来，只能够看到她一双眼睛清澈透明，倒不像是一个生意人，看她书桌前还放着纸笔，到真的像是一个读书人了，只是可惜的是，是一个女的。
请他们坐下之后，柳蔓儿没有说话，气氛倒是一时陷入沉静，柳蔓儿让芸娘帮忙招呼客人，送上茶水糕点，大家有喝喝茶、吃吃点心，就是没人开口说这书的事情。
这书行的人本来是想要柳蔓儿开这个口的，但是无奈的是，柳蔓儿好像根本就不知道这件事情一样，只是一味的请他们喝茶、吃点心。
“今日给各位泡的这碧螺春听说是早茶，价格比普通的贵上两三倍啊，可是我这倒是没有尝出一个味道来，觉得跟其它的茶也没有什么区别。”放下茶杯，柳蔓儿笑着说道。
“当然有区别了，早茶的话体现在一个早字上，这早茶嫩、香、尤其是这个时候的茶，清香无比，简直是夺天地之造化。”有一个掌柜听到柳蔓儿说到茶，忍不住侃侃而谈，“这茶叶的采摘是越早越好，这个时候的早茶更是好，等过了清明，就不值钱了。”
“是啊。”其中一位掌柜接过话题，笑眯眯的说道：“做什么都要趁早，叶掌柜觉得呢？”
“说的很对。”柳蔓儿点点头，说道：“所以啊，我们这写话本子的人，请说书人说了，立马便要出书，然后拿去卖，这若是晚上一刻，外面各种各样的版本就满天飞了。”
“是这个理。”这陈行长点点头，说道：“叶掌柜的动作倒是极快，可是光是靠摆摊叫卖的话，还是有些慢吧，我认为还是交给我们书店卖靠谱。”
“我也这样认为的。”柳蔓儿微微一笑，又无奈的叹口气，说道：“所以我让人一开始便去找各位书店的掌柜，只是可惜的是，我这手下不会说话，各位掌柜都不同意呢，我只能够另想它法，幸好啊，这法子也不错，总算是卖出去了一些。”
“是啊。”这陈行长说道：“老夫之前也没有见到这位韩掌柜，否则的话，就请他详谈了，现在登门拜访，也是想要跟叶掌柜谈谈这合作的事情。”
“哦，这个倒也是我这手下认人不清了。”柳蔓儿听懂了这陈行长的话，随便的吹捧了他两句，“好在陈行长手下能人辈出，否则的话我们倒是要错过这个好机会。”
一旁的韩式新听到这话后，也连忙在一旁认错，道：“都是我的错，想着直接去店铺就行了，没有找上陈行长您。”
“不碍事。”陈行长挥挥手，气氛便又静了下来。
他不禁是有些恼怒，这位叶掌柜也太不会说话了，这究竟是想要做生意还是不想要做生意呢，为什么说上两三句话又歪题了？或者就是安静了下来。
想到这里，他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了个眼色，这位老掌柜便起身问道：“叶掌柜，我们打算买你的这话本子，不知道叶掌柜打算作价几何？”
“这个还是要看贵书行需要多少本了。”柳蔓儿便说道：“需要五百本以下的，按照四十文一册卖，市场价是五十文，需要五百到一千本的，三十五文一册，需要一千本以上的另议。”
“这个，叶掌柜的定价有些高了吧？”其中又一个掌柜说道。
“不高了。”柳蔓儿摇摇头，说道：“我请一个人来抄一册，也要十文钱呢，更何况，我这书可是独一家，就像早茶一样，值钱。”
“可是你这早茶若是卖不出去的话，便会变成陈茶，陈茶可是没人买的。”刚刚跟柳蔓儿论茶的那个掌柜斜睨了柳蔓儿一眼。
“是啊。”柳蔓儿依旧是点头，颇为随意的说道：“所以我现在一直在让人卖，虽说零售费点功夫，不过也省去了中间一道。”
“可是零售毕竟是太麻烦。”一旁的陈行长接话道：“你要知道，你请人雕刻这些印胚想必也是花了不少的价钱吧？你卖的越多就越赚钱，叶掌柜眼光要放长远点，要想想外面还有不少的城池。”
“嗯，所以，这陈行长等人不是过来了么？”柳蔓儿也不喜欢跟他们拐弯抹角的说话，直接便挑明了说：
“如果陈行长你们要买的话，就我刚刚说的那个价，我不是一个喜欢讨价还价的人，超过一千本，给三十文钱一本，这是最低的价格。我这人没有别的爱好，就是喜欢写些话本子，偏偏我这虽然才疏学浅，但写出的东西却颇受欢迎，这次合作我相信只是一个起点，合不合作，全看各位。”
见到柳蔓儿一副不想要多谈的样子，陈行长也是没脾气了，他道：“我们要买的量自然是超过了一千本，所以这个价格，能否再便宜一点，十五文一本怎么样？”
“十五文，您怎么不去抢呢。”柳蔓儿话语虽然轻柔动听，但是话却是说的毫不留情，“三十文，不能够少了，这可是双赢，我卖给你三十文，你们去外面卖，随便多少钱都可以。”
“女娃莫非是不懂，这卖书可不比别的，哪里会有这么多人买啊。”一个掌柜冷哼道。
柳蔓儿便笑道：“那就要看你们的本事了，你看我这书如今在这县城多火啊，这故事是要靠口口相传，我对它们有信心，更何况，卖了前三册，我还有后面诸多，越往后便越是受人欢迎，后面几乎不用靠你们宣传。”
“说句不敬的话，我这书虽然不如那些名儒大家的书写的好，但是这种故事，一定会比那些大道理受欢迎，就好像现在诸位无论说什么，都不如真金白银更能够打动我心。”
柳蔓儿说的俗气，现在的人做生意也不从来不将钱放在门面上，大都是出个手指头表示，柳蔓儿可不喜欢去理解他们的暗语，买卖就买卖，不必弄的那么拐弯抹角，那么文雅。
陈行长听到柳蔓儿的话后，沉思了一会，说道：“三十文
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