重生之平凡的美好-第35部分

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　　在部队，我，他还有老兵都是老乡，比其他人都要亲近，他也学过修车技术，只不过比较粗浅。他当时总说这辈子都不知道能不能买得起车。学些皮毛开开眼就行。如果学好一点，也许……”

　　“他没想那么长远。你们当时才多大，不是每个人都对修车感兴趣的。”王晓桦自发地靠近罗伟东的怀里，阻止他的假设。

　　“后来他也有找到一些工作，但都干不长久，不是被人劝退就是自己待不住了。在部队待得久了，他不适应社会上的氛围。和同事也是格格不入。虽然不顺心。但是也过得下去。厌倦频繁地更换工作，他开始摆地摊，打短工，虽然不稳定，但是自由，开心。

　　他爷爷常年劳作。一下子放松后就病倒了。开始是小病，感冒。浑身乏力，他也没在意，到药店买了药就对付过去。但是后来越来越严重，渐渐卧床不起，临江是内陆，医疗水平比不上临安，那边的医生不能确诊就建议他带爷爷来临安。

　　但是来的路上就不行了，没等到医院就过世了。我遇到他那天刚好把他爷爷火化。”

　　在部队不管训练多苦都咬牙坚持下来的付强，被罗伟东带到饭店包厢后就开始嚎啕大哭，子欲养而亲不待是世间一大悲事。

　　后续发展即使罗伟东不说，王晓桦也能猜到。失去了唯一亲人的付强，痛苦，迷茫，暂时性地失去了人生目标。战友这个词在很多人的心目中象征着纯粹，忠贞以及胜似亲人的情怀。罗伟东必然不会对状态极其糟糕的付强撒手不管，付强则需要找到新的精神支柱。

　　于是，罗伟东就请假陪着付强回老家让老人家入土为安，然后又带着付强回了省城。等店开起来人手肯定不够，付强粗略地懂点技术又没固定的工作，本着肥水不流外人田的原则，付强就加入了还没开起来的店里。叶磊有了帮手也松了口气，一个人找房子连个帮着砍价找茬的都没有，真得很累。

　　“你这么快就找了个自己人，叶磊不会有意见吧？”王晓桦猛地扭头和罗伟东对视，这是个不得不考虑的敏感问题。

　　罗伟东闻言觉得好笑，刮了刮她的鼻子，故意问道：“谁不是自己人啊？”

　　“明知故问。”王晓桦也不是说叶磊不是自己人，而是朋友合伙做事业有金钱和利益上的牵扯，对于人员的安排就会有不同的意见。而且付强和罗伟东是在部队认识的，和叶磊毫无瓜葛，以后如果闹矛盾他就是完完全全属于罗伟东一派的。亲人之间尚且会反目成仇，朋友间的摩擦也避免不了。

　　“呵呵，”王晓桦皱巴巴的表情愉悦了罗伟东，付强带来的压抑心情也消散了。把纤纤小手整个包进古铜色的大掌中，脸贴着脸安抚着未婚妻难得的小情绪，罗伟东的声音响起：“你的担心很对，但是叶磊，汪凯，贺鸣，徐腾还有管晟不是那种人。事实上，叶磊对付强的人品很认可。等开张了，我和叶磊两个人肯定是不够的，付强就是我们需要的人。”

　　回到省城后，王晓桦很快就见到了付强，看外表就是那种忠厚老实的，个子中等，方正的国字脸，粗黑浓密的眉毛，一脸的浩然正气，而叶磊显然对付强很满意。任劳任怨，还不计较报酬，叶磊岂止是满意啊，去哪找这样的好员工，他恨不得罗伟东多几个这样的战友。

　　后来汪凯加入以后也很快就认可了付强，实心眼的孩子谁都喜欢，当然罗伟东也不会亏了兄弟，生意上了轨道后他打算培养付强主管维修方面的事，他想把更多的精力放到改装上面。

　　店有了，人暂时也能应付，罗伟东已经递了辞职信，正和接替的人交接。因为过年，三人商量新年过后再正式开张营业。趁着假期，大家攒足劲，使劲吃喝玩乐，以后忙起来大概会没有时间。王晓桦被叶磊和汪凯说得笑了起来，真是乐观。

　　新年新开始，2003年，是一个新的起点。

　　有用的招数

　　如瑾似玉：“美薇，新婚生活怎么样啊？是不是每天都和缠绵？”

　　袅袅婷婷：“美薇婚礼前一晚我们三个聊了一晚上，瑾玉你没来太遗憾了。”

　　美丽蔷薇：“是啊是啊。瑾玉，虽然电话里常常能听到你的声音，不过我很好奇你现在的样子。”

　　如瑾似玉：“我也想去啊。但是带球跑风险太高，我已经彻底被软禁了。现在每天能有半个小时的上网时间我很满足了。”坐在书房电脑前的廖瑾玉穿着两层厚厚的防辐射孕妇装，挺着八个月大的肚子窝在老板椅上，看到罗美薇的话后原本的好奇瞬间哀怨了，“至于身材，都是浮云。”

　　袅袅婷婷：“孕妇都是那样。生下来操心操心就瘦了。”

　　美丽的蔷薇：“瑾玉，你是我们中间第一个生小宝宝的，等你生了我一定去看你。”

　　罗美薇结婚后马上也面临了这个问题，谁让陈锋是独子，谁让她哥哥现在忙着事业，所以婆家娘家双重压力，有必要和瑾玉取取经。

　　袅袅婷婷：“瑾玉，你预产期是什么时候的啊？”

　　如瑾似玉：“现在是3月份，再过8周，在5月中旬。”

　　等做完月子就是6月底，一年中最热的时候她正好不用躺在床上，这对廖瑾玉来说着实是个好消息。因为怀孕不得不休学一年就很不得劲了，再要是大夏天地猫在屋子里。浑身带着股空调间特有的臭味，她觉得会受不了的。

　　袅袅婷婷：“那我不能去了。那时我们学校还没放假，我又是刚进来的，等宝宝满月倒是差不多快放假了。”陈婷婷过完年就结束了在报社的工作，凭着自身优秀的成绩和工作经历，通过专家考核之后就拿到了教师职业资格证。上个月顺利地进入了丈夫所在营地附近的北方特区第五中学当了一名初中历史老师。

　　如瑾似玉：“走不开不来也没关系。以后总会有再聚的那天的。晓桦怎么还没上线啊？美薇，你嫂子去哪了？”

　　美丽蔷薇：“四月十号她要考研面试，现在正在赶着把手里的工作完结，还要兼顾我哥店里的事情，忙得团团转。我也就结婚的时候和她说过话。”

　　袅袅婷婷：“晓桦还是那么积极向上。在报社忙得时候我还想着晓桦是不是在学校里优哉游哉地散步呢，原来我们都一样。”

　　如瑾似玉：“天生劳碌命呗，美薇。你哥有福气啊。话说他们到底什么时候结婚啊。别到时候我们的孩子和她的都有代沟了。”

　　袅袅婷婷：“……”

　　美丽蔷薇：“这个事我说了不算，我爸妈都不管了。”

　　罗美薇也希望晓桦和哥哥早点结婚，但是她哥哥要先忙乎事业，晓桦事情也多，现在结婚确实像哥哥说得那样不是个好时机。罗妈妈了解情况后，念叨的频率也有所下降，当然罗伟东和王晓桦同居也给她吃了一颗定心丸。

　　这边廖瑾玉。陈婷婷和罗美薇在qq上聊得热火朝天。不一会儿就转到了别的话题。自从电脑应用越来越广泛后，四个人经常在网上聊天，视频。当然廖瑾玉除外，她才不要让好友们看到她臃肿的身材，太伤自尊了。

　　而王晓桦现在正在“千里汽修站”里开会。与会人员有罗伟东，叶磊。汪凯还有付强，围绕的主题是如何打响知名度。即使这个地方的前景很好。现在还是处于开发不完全状态。不说主要的工程还在招标阶段，就是动工了也得要两三年才能完工，因此现在这里的繁华程度是要打折扣的。

　　开张的时候他们热热闹地请了舞龙舞狮队，鞭炮放得震耳欲聋，也吸引了几个客户，但是总的来说香州人民还是处于观望阶段的。叶磊相信凭罗伟东的技术不难留住客户，但是前提是要有客户可以留啊，现在一个月过去，小猫两三只，没有想象中的门庭若市。

　　“还是要花钱打广告。”以前的店主虽然不懂汽车知识，但是选的地址还可以，位于主干道旁，交通也算方便，和市中心也不远，门口还有公交站台。决定开店以后，叶磊就着重看了几本营销的书，结合现在进账不多的情况，说到：“广告肯定不划算，我们就用最原始最通俗的方法，发传单吧。”

　　“行。不过我看得雇人。”罗伟东看了看五个人，他和付强得在店里，客人来了没有技工服务肯定不行；晓桦和阿凯白天都得上班，也不行。叶磊一个人不够看，得多找几个人去闹市区，不同的社区，街道传播信息。

　　“印好传单，给我一些，我给我的同事还有我们事务所的客户推荐推荐。”事务所里来咨询的客户很多，汪凯自己也得出去拜访一些重要客户，有些就在香州，这是一种途径，而且成功率还会比较高。

　　律师和他们服务的大部分客户都是中产阶级及以上，汽车很普遍，有的不止一辆。生意比较冷清也有一般顾客看着店面比较高档，不敢进来，怕被宰的心理，宁可去路边显得破破烂烂的店或者常去的那家修理和保养。而汪凯想要引进的客户源则不必担心这些，都是有钱人啊。

　　“汽车电台的广播费用也不高，而且听众都是车主，我们也可以尝试。”罗伟东继续说道。

　　他租的房子和叶磊家不远，晓桦去上班乘车也方便，现在除了付强住在店里，叶磊和罗伟东每天开车来回跑，来的路上他们还在听广播。

　　“这个主意好，面向的人数更多。”叶磊和汪凯也想到了，最后三人决定双管齐下。

　　王晓桦不太懂这些，最近工作之余还在弥补一些汽车方面的知识，而付强也不擅长，他是一个很好的执行者，“对了，宣传的时候我们要推出优惠的价格，开业大酬宾。”

　　“依我看，可以像饭店那样做个显眼的目录牌子放到门口路边，让过往的车辆都能看到。”

　　“不仅是传单，我们还要催催打印社那边赶紧把我们的服务宣传册赶出来，即使有的人只是进来看看那，给他一本小册子，说不定以后就会过来。”

　　“四月的时候省城体育馆有车博会，叶磊，到时候你找几个人过去发发传单，应该会有很多潜在客户。”

　　路子定了，接下来的思路也畅通了，罗伟东，叶磊，汪凯都想起了这些平时觉得恶俗的手段，连付强都说想出了可以去公交车站，电话亭这些地方贴小广告的办法。

　　“我帮你们在学校找一些想短期兼职的学生吧，你们给点钱，管顿饭就不错。”

　　王晓桦看着他们的头脑风暴，在一边记录，整理的时候也想到了这点，其他人也都同意，大学生时间多，价格便宜，是最理想的人选。

　　虽然这些都是很常见很普通的方法，但是有用就行。因为他们都是经得起时间的考验的，经济，实惠，见效还不错，即使n年后依然风靡。

　　期盼已久

　　三月底的时候，不管是苏教授的日程安排也好，还是手上的研究任务也好，王晓桦都完结了。　因为学术功底扎实，平时也有努力看书，她并不很担心面试那一关。教授们再刁难，其本意也只是想检验考研学生的综合水平，自己这两年并没有白过，不仅常常跟随苏教授，王师兄和柯师兄参加学术研讨会，对史实史料做一些实地考证，还曾有幸协助苏教授和秦教授参加过一次国家级的考古项目，和众多考古学家，历史学家一起研究出土文物，还原那一段不为人知的过去。这也是历史学的魅力所在。

　　历史学教会王晓桦去升华自己的生活，追求更高的精神世界；而经济学让她懂得如何去安排好生活。对王晓桦来说，两者缺一不可。所以把行程计划表和研究报告交给苏教授后，王晓桦第一件事就是关心自己的投资，理财项目。她不是一个金融天才，能抓住时机积累资金，然后在某些热门行业分一杯羹已是心满意足，因此除非有特别有前景和利润可图的项目出现，王晓桦已经决定暂时收手。

　　一个人的精力毕竟有限，不可能把所有的好事占尽。要顾及自己的学业，事业，连带着“千里”的财务，能管好现在拥有的就实属不易。王晓桦可不想年纪轻轻就累出一身病，既然现在钱够用了，她也就不再去投资新项目，须知市场有风险，投资需谨慎。当然如果刚好有她看好的公司的散股流出，她也会继续收购。

　　去年年终分红到账的时候，罗伟东就又把那张主要的储蓄卡交给了王晓桦保管，只剩下原先的工资卡存了点日常花销的钱。如今，王晓桦看着两人各自卡里数目不少的钱，心里感觉很踏实。无论何时何地，没有钱是万万不能的。

　　估计预留五天的时间准备面试就足够。王晓桦接下来的几天就跟随罗伟东一起来回在主城区和香州之间。现在客户不多，财务方面轻轻松松，王晓桦白天更多的时间就是和叶磊一起带着招聘来的兼职大学生一起在市区各个角落散发传单。

　　四月初的天气冷热适宜，万物复苏带来的勃勃生机使得行人的耐心好上不少，传单发的比较容易。不管最后客人不会不上门要求服务，起码他们接受了这样的信息。也算迈出了成功的第一步。

　　等王晓桦面试结束，车博会也过去了。叶磊打印的上千份传单已经清理一空。中午休息吃饭的时候，王晓桦问：“怎么还是只有你们在啊？叶磊哪去了？”

　　“去广播台谈播广告的事了。付强，过来吃饭！”喊完，罗伟东关心起王晓桦的面试，“顺利吗？在家睡个午觉，休息好了下午过来多好。”

　　“顺利。教授们的问题我都回答的挺好的，没有想象中那么难。”面试的时候苏教授是要回避的，但是王晓桦在学校工作了快两年，本校历史系的教授即使不认识也脸熟。还有几个是外校的。王晓桦有的在学术会议上见过，有的是完全陌生。

　　固然教授们凭着自己的职业操守，不会因为熟悉就放水也不会因为不认识就故意出难题。而王晓桦表现地非常出色，对于问题的理解广度和深度都很到位，连教授们没考到的点都一气说了，本校的教授们当场就对她点了点头。外校的教授们互通有无之后也知道了这是苏教授看重的高徒。对她印象深刻。

　　“这几天有新客户了？”进来的时候，王晓桦就看到外面停车场停了四五辆没见过的车，里面六个修理车位也有三个满了。

　　“嗯，就前天和昨天过来的。除了有一辆在别的地方改装坏了线路，烧毁了一些零件，需要大整修，其他的问题都不太大。”把容易修理的车都交给了付强。一早上罗伟东都在忙乎那辆几乎被改装残了的汽车，不仅很多关键性零件不能用了，新增的设备也安装得并不到位，全车线路的布局被破坏地十分彻底，初步估计得换个新的，是个大工程。检测的时候车主也一一确认了修理项目，因为还是全新的车，即使修理完了花费不菲，他也不能放弃。

　　“真能折腾。传单效果看起来不错，不枉费我那几天嘴干脚麻的。嗯，电台广播的效果应该会更好的。”

　　其实和其他需要租店面的修理店比，“千里汽修站”还有一个优势就是他们已经把店买了下来。虽然一开始花了很大一笔钱，但是以后每个月就不需要交房租了，所以相对客户和业绩压力没那么大。罗伟东尤其注重修理的质量，除了维护客户，也是提升汽修站的市场定位，他们走的是中高档路线。

　　吃完饭，王晓桦也累了，楼上空间也很大，出去办公室，会客室，工作室之外还留有四个带有独立卫生间的休息室，放着舒